分析：大碼男裝也愛(ài)“無(wú)線”

本文分享一家天貓店鋪，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后，開(kāi)始主營(yíng)大碼男裝的。公司規(guī)模并不大，店主帶著幾個(gè)客服和美工一起創(chuàng)業(yè)。目前，店鋪月銷售額達(dá)到200萬(wàn)，在無(wú)線運(yùn)營(yíng)上也逐步開(kāi)始有規(guī)劃進(jìn)行。大碼，服飾行業(yè)當(dāng)中細(xì)分的一個(gè)類目，不能算小而美，個(gè)性化，因?yàn)檫@個(gè)群體的數(shù)量非常龐大?？赡苣慵乙灿幸粋€(gè)胖紙，我家有兩個(gè)胖紙。研究筆者身邊的胖紙發(fā)現(xiàn)，他們，亦或者是她們，逛街就是吃貨一個(gè)，走進(jìn)商場(chǎng)甘愿當(dāng)個(gè)陪客，其實(shí)很多胖紙，也非常愛(ài)美，愛(ài)打扮，穿衣打扮那點(diǎn)事，都多數(shù)花費(fèi)在了網(wǎng)購(gòu)上。做大碼服裝的店鋪，也應(yīng)該火了好幾年了，大碼難做，也是做大碼類目賣(mài)家的共同感慨，因?yàn)槿巳憾ㄎ坏牟灰粯?，在同是服裝行業(yè)中需要更高的推廣費(fèi)用去獲取到更多的流量，而流量的質(zhì)量也較為一般。而店鋪無(wú)線的不錯(cuò)收入，讓店主又看到了一個(gè)方向。10月全店UV與成交UV：10月無(wú)線UV與成交UV：10月份是整個(gè)雙十一預(yù)熱的期間，店鋪整個(gè)月的營(yíng)業(yè)額相比較前幾個(gè)月自然是會(huì)下降一些的，但無(wú)線的成交額在攀升，正是這個(gè)無(wú)線的趨勢(shì)，店鋪在雙十一之前預(yù)料到了今年的無(wú)線會(huì)比往年的成交高得多，店主開(kāi)始著手收拾店鋪的無(wú)線端：店鋪雙十一前后數(shù)據(jù)表現(xiàn)雙十一之前，無(wú)線營(yíng)業(yè)額不到1萬(wàn)，而雙十一當(dāng)天，無(wú)線營(yíng)業(yè)額達(dá)到了82W，整整翻了93倍。而整個(gè)無(wú)線雙十一今年對(duì)比去年，增幅才5倍，店鋪的飆升幅度，是整個(gè)無(wú)線的18倍。具體是如何做到的呢。落地頁(yè)今年雙十一無(wú)線成交了50多億，是去年9.3億的5倍之多，去年的無(wú)線跟今年的無(wú)線對(duì)比，在無(wú)線的購(gòu)物體驗(yàn)更加完善，無(wú)線用戶群增在猛增，對(duì)于小眾類目來(lái)說(shuō)，本來(lái)流量就已經(jīng)不多，無(wú)線，更應(yīng)該重視起來(lái)，更需要立刻去做到位。最直接的輸出就是給買(mǎi)家最好的表達(dá)方式，展示店鋪?zhàn)钚碌幕顒?dòng)促銷信息，展示更多店鋪新品給老客戶挑選，才是方便他們?cè)跓o(wú)線端上面的購(gòu)物體驗(yàn)。如果你沒(méi)有去做，在你PC端的老客戶，可能就不是你無(wú)線端的老客戶，而是其他無(wú)線店鋪的新客戶了。借力微淘微淘是今年四月份出來(lái)的無(wú)線端營(yíng)銷工具，是官方為賣(mài)家推出的一個(gè)引流工具，打通買(mǎi)家與賣(mài)家之間的關(guān)系，相比PC端，取消了小二推薦等，給微淘注入了一股新的活力。店鋪利用微淘，為無(wú)線店鋪帶來(lái)了非?？捎^的流量，首先利用賣(mài)家秀來(lái)吸引客戶，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)制度真正給到買(mǎi)家實(shí)惠，從物質(zhì)和精神上都滿足到，提高買(mǎi)家與店鋪的粘性度。熟練運(yùn)用微淘的插件會(huì)帶來(lái)意想不到的效果，面對(duì)店鋪當(dāng)初的粉絲數(shù)量對(duì)比現(xiàn)在的粉絲數(shù)量，從0到1W的突破。店鋪從10月23號(hào)開(kāi)始做“胖既是潮”的活動(dòng)策劃，通過(guò)精選寶貝，專享價(jià)，抽獎(jiǎng)等插件穿插營(yíng)銷店鋪的主推款、新款、雙十一活動(dòng)款，提供更加實(shí)惠的價(jià)格給到買(mǎi)家，因此活動(dòng)累計(jì)了不少人氣，加上之前的賣(mài)家秀，店鋪已經(jīng)在無(wú)線端上累計(jì)了一定的流量資源。而至今已做到第四期，活動(dòng)依然在繼續(xù)，買(mǎi)家的優(yōu)惠也一直在繼續(xù)。雙十一過(guò)后，大量的老客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了無(wú)線以及關(guān)注了微淘賬號(hào)，為了加強(qiáng)鞏固微淘流量，提高客戶粘性，微淘活動(dòng)依然在延續(xù)，微淘專享價(jià)6.4折，持續(xù)發(fā)放優(yōu)惠劵，疊加起來(lái)的折扣堪比雙十一價(jià)格，給錯(cuò)過(guò)雙11大促活動(dòng)的買(mǎi)家一個(gè)選擇。簡(jiǎn)而言之，細(xì)分類目看人群，而人群，趨勢(shì)在整個(gè)變化的過(guò)程中，正是我們要出擊的時(shí)候，在趨勢(shì)引領(lǐng)下，在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折時(shí)，主動(dòng)迎合客戶消費(fèi)，才能搶占先機(jī)，才能把握店鋪的命脈。微淘，是一個(gè)賣(mài)家需要去經(jīng)營(yíng)的地方，微淘與PC的愛(ài)淘合并后，更需要賣(mài)家如何搭配好PC+無(wú)線的流量來(lái)源方式，依靠付費(fèi)推廣，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大賣(mài)家，依靠免費(fèi)流量，往