DIY飾品——思潮100%團隊全體成員商標定價重要促銷手段目標市場執(zhí)行概括和要領商標產品名稱：

尚元素DIY

含義：

通過靈感的觸動，運用各種時尚元素設計出屬于自己心中的飾品。

定價促銷大學生市場目標市場依據產品本身制作的復雜程度而定，以獲取合理利潤為目標進行市場定價數量折扣、發(fā)放紅包市場狀況產品狀況競爭狀況分銷狀況宏觀環(huán)境分析目前營銷狀況?市場狀況：

近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個機遇，才得以在中國內地迅速發(fā)展起來的。由于DIY產品試銷良好，現(xiàn)在已經在市場站穩(wěn)了腳，并且銷路甚廣。市場狀況產品狀況?產品狀況：

DIY產品種類繁多、價格適中、包裝時尚，能從多方面出發(fā)制作出消費者所想要的理想效果，非常受消費者的喜愛。競爭狀況?競爭狀況：

目前DIY產品行業(yè)主要面臨的競爭對手有市面上的“二元店”、“十元店”和以品種繁多價格優(yōu)惠的各種飾品店。行業(yè)內部競爭日趨激烈、而價格和產品的種類是競爭的主要因素。分銷狀況?分銷狀況：

我們是將原材料直接加工成飾品然后直接銷售給顧客，無中間商參與，所以我們采用的是直接分銷渠道。借助各大購物網站提供的DIY平臺做到網上與線下銷售互補結合，實現(xiàn)跨時空，跨區(qū)域銷售。宏觀環(huán)境分析?宏觀環(huán)境狀況：

在中國的十三億人口中有6萬就是女性，她們追求時尚的飾品，而DIY產品正好符合她們的需求，這意味著一個巨大的市場空間，目前隨處可見的飾品店布滿大街小巷，而DIY飾品店所占的比例甚小，所以這是一個巨大的發(fā)展空間。

SWOT分析一、

綜上所述二、SWOT問題分析SWOT分析

1.網絡直銷便利、成本低、周期短、

市場廣

2.產品種類繁多、價格適中、制作費用較低

3.零庫存、風險低、易進入市場、消費群體大

4.支付方便快捷、物流快、有保障

5.產品選擇范圍廣、時間自由

1.消費者對所購產品沒有任何直觀的感受

2.網購存在安全隱患問題

3.進入市場晚，經驗不足，資金不足

4.相對于“啊呀呀”“七色花”等

沒有品牌優(yōu)勢

1.時尚元素流行2.年輕群體的增加、生活水平的提高3.大學生消費群體的獨特，時尚、

個性飾品經營仍處于一個空白區(qū)域、市場壓力很大1.產品更新速度快2.市場壓力大3.巨大的商品群

?綜上所述

目前DIY飾品主要的優(yōu)勢是產品銷路廣、消費群體大、易進入市場、價格適中、種類繁多、深受消費者的青睞；主要存在的劣勢是消費者對產品沒有直觀的感受、網絡存在很多安全隱患、沒有品牌優(yōu)勢；未來存在的機會有人們生活水平得不斷體高、年輕群體的增加、消費者思想跟隨潮流的主觀轉變、流行元素逐漸增加；未來存在的主要威脅是產品更新迅速、巨大的商品群、市場面臨的壓力空間增大。綜上所述目標

財務目標一、

營銷目標二、

以38元零售中等價位產品為例核算

收入日銷售（10—20個產品）380—760月銷售11400—22800年銷售136800—273600成本月產品成本2400—4800年產品成本28800—57600年合計28800—57600費用網店建立費用3500日常營運費用20000年費用合計23500

利潤=收入-成本-費用84500—192500財務目標營銷目標?營銷目標：

塑料材質飾品的成本平均為2元，售價平均

10元，鐵鋁飾品的成本平均為

10元，售價平均25元，銅質飾品的成本平均為

20元，售價平均為50元，金銀飾品的成本平均為40元，售價平均為100元.123456789101112營銷戰(zhàn)略目標市場定位產品線定價分銷銷售隊伍服務廣告促銷研究與開發(fā)市場調研.....營銷戰(zhàn)略?目標市場

我們的目標群體主要針對大學生，大學生是個追求時尚個性的群體，在當今追求時尚，獨特新穎的時代，年輕人喜歡追求標新立異，他們不滿足百貨公司的現(xiàn)成商品，而DIY能更大程度上滿足當代年輕人的這種消費需求。目標市場定位?定位

適合年齡層大學生、白領（１８～３５）分為中低檔產品。屬于手工藝飾品類網站，集中精力介紹產品類型，規(guī)格及價目，為顧客提供多種優(yōu)美手工藝飾品，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的服務理念。?產品線

1、我們的產品名稱為“尚元素DIY”2、飾品的材質分別有塑料、合金、金銀等材質。3、飾品種類多樣化項鏈、手鏈、腳鏈、戒指、耳釘、耳環(huán)等。4、我們接受飾品定作，來樣加工、來圖加工、來料加工。

產品線店鋪建立成本：人民幣3500元店鋪日常運營成本：人民幣20000元電腦：4000元;數碼相機：1500元;網費：100元/月;淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月定價──以獲取合理利潤為目標，采用需求導向定價法定價—價格策略──產品的定價以產品材質，大小，體積以及工藝的復雜程度而定，以獲取合理利潤為目標。如：1、新產品（特色品)上市一律以x9.8元的形式。如：9.8元19.8元29.8元

2、促銷品(一個月后滯銷品)改9.8元為6.8元。

3、特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如：9.8元為5元，19.8元為9.8元，29.8元為19.8元。分銷?分銷

采用直接分銷渠道，為了降低成本，留住顧客，開辟市場

，借助各大購物網站提供的DIY平臺做到網上與線下銷售互補結合，實現(xiàn)跨時空，跨區(qū)域銷售。

?銷售隊伍

我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學生，目前均就讀于山西金融職業(yè)學院市場營銷專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下便是公司六位成員簡介：銷售隊伍總經理：翟蓉網絡技術主管：郭紹剛市場營銷總監(jiān)：薛文華財務主管：曹瑩產品服務總監(jiān)：趙朝霞、馬雙紅售后一售后三售后二?售后服務?客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。?客戶再收到商品后若不滿意本店可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。?因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。售后服務廣告淘寶首頁打廣告發(fā)微信、微博等媒體工具印發(fā)傳單使用QQ、電子郵件等網絡聊天工具廣告促銷

網上折價促銷2.

設一個特價區(qū)345

限

期

供

應

會

員

卡

制

主

題

銷

售1網上折價銷售

?網上折價促銷

由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。?設一個特價區(qū)

我們可以專門設特價區(qū)“學生特價區(qū)”“十元特價，五元特價區(qū)”，每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。設一個特價區(qū)?限期供應

這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩1天

!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。限期供應?會員卡制

消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。會員卡制?主題銷售

進一步細分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕煌慕M合，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題，每個組合包括多件小飾品。主題銷售研究與開發(fā)1、設計制作簽約付定金后，客戶提出要求我們出創(chuàng)意和設計圖紙。2.來圖加工客戶自己提供產品設計圖紙（款式）或小樣，我們照此起版，雕蠟生產。3.來樣加工

客戶提供貨品實樣，我們做版，進行加工制作。4.來料加工

客戶自己出首飾原料，鑲嵌石料（配件等），我們負責全工序生產。5.定制款式客戶選擇我們提供的款式圖紙，版式（模具），我們根據要求進行鑄造加工成品。有專業(yè)的設計團隊，不斷研究新設計創(chuàng)新。市場調研?市場調研

首先確定調查目標，確定什么樣的飾品大家比較喜愛，調查顧客對DIY飾品的滿意程度，運用網上問卷調查訪問以及二手資料的收集經過數據的分析與處理得出總結，針對本店運營的不足進行改進行動方案準備活動活動推廣店鋪活動活動時間和活動商品活動背景活動背景■圣誕節(jié)活動策劃方案

——以淘寶為代表，其他網站共活動?活動背景

在圣誕節(jié)活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在圣誕節(jié)活動中的銷售做鋪墊?；顒訒r間與活動商品?活動時間：12月23日到12月27日?活動方式：

1、淘金幣：挑選10款產品上淘金幣活動

2、聚劃算：挑選3款產品上聚劃算活動A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。3、秒殺：挑選25件產品進行秒殺計劃。4、免費試用：選擇3件產品，進行包郵免費試用。店鋪活動好評送消費券收藏拿圣誕節(jié)紅包關注有好禮店鋪活動活動推廣店鋪活動通告寶貝描述通告旺旺簽名活動預告直通車

引流幫派社區(qū)宣傳淘客聯(lián)盟準備活動123庫存準備人員準備物料準備人員準備

（1）對可能出現(xiàn)的圣誕節(jié)訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作。

（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓。

（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排。

（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

（5）物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數去計算。庫存準備

（1）50%-60%所有產品在圣誕節(jié)之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋鼠標墊等禮品也需進行備貨

（2）根據預期銷售規(guī)模，做好圣誕節(jié)大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

（4）務必于圣誕節(jié)活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以；也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨。

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議圣誕節(jié)大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單；對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。（3）本次圣誕節(jié)活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀

預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表?利潤表簡介年營業(yè)收入860000年營業(yè)總成本450000年利潤410000所交所得稅172000稅后利潤238000

利潤表項目行次本年累計一、主營業(yè)務收入1860000減：主營業(yè)務成本2450000營業(yè)稅金及附加3二、主營業(yè)務利潤4410000加：其他業(yè)務利潤510000減：營業(yè)費用6管理費用710000財務費用8三、營業(yè)利潤9