第3頁共3頁2023年?中秋節(jié)營銷?活動總結(jié)?__年中秋?“思鄉(xiāng)月”?專項(xiàng)營銷活?動已圓滿結(jié)?束。在市局?召開中秋“?思鄉(xiāng)月”營?銷動員會議?之后，我局?領(lǐng)導(dǎo)深感任?務(wù)艱巨，當(dāng)?即召開中心?主任以上管?理人員會議?，研究制定?詳細(xì)營銷方?案，組建了?以局領(lǐng)導(dǎo)為?主的營銷隊(duì)?伍，發(fā)揚(yáng)“?亮劍”精神?，變壓力為?動力，克服?困難，主動?出擊。截至?__月底，?共完成“思?鄉(xiāng)月”月餅?銷售額__?_萬元，完?成市局下達(dá)?計劃的__?_%，取得?了此次營銷?活動的勝利??，F(xiàn)將思鄉(xiāng)?月營銷活動?工作總結(jié)?一、立足“?早”字，搶?占市場。?在傳統(tǒng)來臨?之際，各大?商家都想搶?占這塊市場?，要想在這?塊有限的市?場上分得最?大限度的一?杯羹，就必?須早安排、?早動手，結(jié)?合往年經(jīng)驗(yàn)?，做好前期?的營銷準(zhǔn)備?工作。知己?知彼才能百?戰(zhàn)不殆，為?此我局__?_人員對市?場進(jìn)行了詳?細(xì)的調(diào)查研?究，了解掌?握客戶的心?理及所用月?餅的用途和?需求。二?、加大宣傳?，營造氛圍?。營銷的?效果好壞，?宣傳是關(guān)鍵?，為了達(dá)到?理想的宣傳?效果，制定?了一套詳細(xì)?的宣傳方案?。一是__?_策劃了_?_年中秋“?思鄉(xiāng)月”產(chǎn)?品推介會，?向客戶詳細(xì)?介紹生產(chǎn)廠?家和不同產(chǎn)?品的特點(diǎn)，?會上氣氛熱?烈，當(dāng)場有?三家客戶達(dá)?成了定貨意?向，為下步?營銷活動的?展開打下了?基礎(chǔ)。二是?利用報紙夾?送DM中郵?廣告、張貼?宣傳海報、?營業(yè)廳門前?懸掛宣傳橫?幅，電子屏?飄字、電視?上飄字等手?段，營造宣?傳氛圍來達(dá)?到宣傳的目?的，讓家喻?戶曉，提高?了“思鄉(xiāng)月?”活動的感?知度，為寄?遞和銷售市?場做好了前?期業(yè)務(wù)推廣?。三、準(zhǔn)?確定位、分?類營銷。?根據(jù)縣域經(jīng)?濟(jì)特點(diǎn)和不?同的客戶群?體，制定相?應(yīng)的營銷方?案。一是把?產(chǎn)品分為高?、中、低三?個檔次，有?針對性的對?各個機(jī)關(guān)、?企業(yè)、廠礦?、學(xué)校等單?位進(jìn)行地毯?式的營銷;?二是采用目?標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方?式，托熟人?、找關(guān)系，?充分利用人?脈關(guān)系向客?戶介紹推薦?產(chǎn)品來進(jìn)行?營銷;三是?利用節(jié)日拜?訪大客戶的?機(jī)會向客戶?介紹推薦員?工福利產(chǎn)品?;四是營業(yè)?員采取多說?一句話的精?神不失時機(jī)?的以“買郵?政月餅，免?費(fèi)寄遞親情?”“明月寄?相思，千里?送真情”向?用戶介紹業(yè)?務(wù)，引導(dǎo)用?戶購買產(chǎn)品?，增加寄遞?業(yè)務(wù)量。?四、領(lǐng)導(dǎo)帶?頭、身先士?卒。在“?思鄉(xiāng)月”活?動開展以來?，局領(lǐng)導(dǎo)身?先士卒，撲?下身子，沖?鋒在宣傳、?營銷第一線?。分別拿上?宣傳資料、?產(chǎn)品樣品對?認(rèn)購的單位?逐一進(jìn)行宣?傳、攻關(guān)、?營銷。見局?長們親自登?門拜訪，各?單位的領(lǐng)導(dǎo)?們深受感動?，紛紛想方?設(shè)法定購產(chǎn)?品。領(lǐng)導(dǎo)們?的這種精神?也深深感動?了員工，部?分管理人員?和員工自告?奮勇，紛紛?請纓，加入?到“思鄉(xiāng)月?”營銷活動?當(dāng)中，形成?了你追我趕?比拼營銷的?局面，取得?了良好的營?銷效果。?五、發(fā)揮優(yōu)?勢、組合營?銷。面對?激烈的市場?競爭，充分?利用我們郵?政特有的資?源優(yōu)勢，打?出購月餅送?中秋賀卡、?賀年掛歷、?企業(yè)形象宣?傳冊的這張?王牌，即：?定購月餅達(dá)?一萬元以上?的，免費(fèi)為?其制作相應(yīng)?盒數(shù)的中秋?賀卡;五萬?元以上的，?免費(fèi)為其制?作相應(yīng)盒數(shù)?的新年掛歷?;十萬元以?上的為其制?作相應(yīng)盒數(shù)?的企業(yè)形象?宣傳冊，且?內(nèi)容由其自?行選定。此?舉得到了客?戶的認(rèn)可。?雖然我們?在這次“思?鄉(xiāng)月”營銷?活動中取得?了一點(diǎn)成績?，但還有很?多不