2025年搜索廣告(初級(jí))營(yíng)銷師-巨量認(rèn)證考試題(附答案)一、單項(xiàng)選擇題（共20題，每題2分，共40分）1.搜索廣告的核心原理是基于以下哪項(xiàng)需求進(jìn)行匹配？A.廣告主的曝光需求B.用戶的主動(dòng)搜索意圖C.平臺(tái)的流量分發(fā)規(guī)則D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略2.以下哪項(xiàng)不屬于搜索廣告的核心優(yōu)勢(shì)？A.用戶需求明確，轉(zhuǎn)化概率高B.覆蓋用戶全鏈路決策周期C.依賴用戶被動(dòng)接受信息D.廣告與搜索詞強(qiáng)相關(guān)3.在巨量引擎搜索廣告后臺(tái)中，“關(guān)鍵詞推薦工具”的主要作用是？A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞布局B.自動(dòng)生成高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)C.基于行業(yè)詞庫(kù)和歷史數(shù)據(jù)推薦潛在相關(guān)詞D.優(yōu)化廣告的出價(jià)策略4.當(dāng)用戶搜索“2025新款運(yùn)動(dòng)鞋男”時(shí)，以下哪個(gè)關(guān)鍵詞通過“短語匹配”模式最可能觸發(fā)廣告？A.運(yùn)動(dòng)鞋B.2025運(yùn)動(dòng)鞋男C.女款運(yùn)動(dòng)鞋2025D.運(yùn)動(dòng)服裝新款5.搜索廣告的“展現(xiàn)量”指標(biāo)反映的是？A.廣告被用戶點(diǎn)擊的次數(shù)B.廣告在搜索結(jié)果頁(yè)的曝光次數(shù)C.廣告帶來的注冊(cè)或下單數(shù)量D.廣告主為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用6.以下哪種關(guān)鍵詞類型通常搜索量最大但精準(zhǔn)度最低？A.品牌詞B.長(zhǎng)尾詞C.行業(yè)大詞D.競(jìng)品詞7.巨量引擎搜索廣告的基礎(chǔ)計(jì)費(fèi)方式是？A.CPM（千次曝光成本）B.CPC（單次點(diǎn)擊成本）C.CPA（單次轉(zhuǎn)化成本）D.CVR（轉(zhuǎn)化率）8.在搜索廣告投放中，“否定關(guān)鍵詞”的主要作用是？A.增加廣告的展現(xiàn)量B.過濾不相關(guān)的搜索詞觸發(fā)廣告C.提升廣告的點(diǎn)擊率D.降低廣告的出價(jià)門檻9.當(dāng)廣告的“點(diǎn)擊率（CTR）”較低時(shí)，最可能的原因是？A.關(guān)鍵詞出價(jià)過高B.創(chuàng)意與搜索詞相關(guān)性差C.落地頁(yè)加載速度快D.轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置錯(cuò)誤10.以下哪項(xiàng)不屬于搜索廣告創(chuàng)意的基本要素？A.品牌logoB.促銷信息（如“限時(shí)折扣”）C.與搜索詞無關(guān)的描述D.核心賣點(diǎn)（如“透氣網(wǎng)面”）11.巨量引擎搜索廣告中，“oCPC（優(yōu)化點(diǎn)擊成本）”的優(yōu)化目標(biāo)是？A.控制每次點(diǎn)擊的成本不超過設(shè)定值B.最大化廣告的展現(xiàn)量C.降低千次曝光成本D.提升廣告的互動(dòng)率（如點(diǎn)贊、評(píng)論）12.搜索廣告的“質(zhì)量度”主要由以下哪項(xiàng)決定？A.廣告主的歷史消費(fèi)金額B.關(guān)鍵詞與搜索詞的相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量、落地頁(yè)體驗(yàn)C.廣告的出價(jià)高低D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量13.當(dāng)用戶搜索“兒童安全座椅推薦”時(shí)，以下哪個(gè)創(chuàng)意最符合搜索意圖？A.“成人電動(dòng)車頭盔，限時(shí)5折”B.“2025款兒童安全座椅，ISOFIX接口+側(cè)撞保護(hù)”C.“家用轎車腳墊，全包圍設(shè)計(jì)”D.“嬰兒奶粉，有機(jī)配方”14.在搜索廣告后臺(tái)中，“搜索詞報(bào)告”的主要作用是？A.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告創(chuàng)意B.分析實(shí)際觸發(fā)廣告的用戶搜索詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞庫(kù)C.監(jiān)控廣告的實(shí)時(shí)展現(xiàn)位置D.調(diào)整廣告的投放時(shí)段15.以下哪項(xiàng)屬于“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”的典型特征？A.搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)激烈B.包含具體場(chǎng)景或?qū)傩裕ㄈ纭?歲兒童防走失書包”）C.通常為行業(yè)通用詞（如“書包”）D.主要用于品牌曝光16.搜索廣告與信息流廣告的核心區(qū)別是？A.搜索廣告基于用戶主動(dòng)需求，信息流廣告基于用戶被動(dòng)瀏覽B.搜索廣告只能投放文字形式，信息流廣告支持圖文、視頻C.搜索廣告的計(jì)費(fèi)方式更復(fù)雜D.搜索廣告的轉(zhuǎn)化效果更差17.在搜索廣告投放中，“預(yù)算設(shè)置”的基本原則是？A.預(yù)算越高越好，確保廣告全天在線B.預(yù)算應(yīng)根據(jù)歷史轉(zhuǎn)化成本和目標(biāo)量級(jí)合理分配C.預(yù)算只需覆蓋高峰期（如晚上8-10點(diǎn)）D.預(yù)算設(shè)置不影響廣告的展現(xiàn)量18.以下哪種情況適合使用“精確匹配”模式？A.推廣新上市的小眾產(chǎn)品（如“手工雕刻木碗”）B.推廣行業(yè)大詞（如“手機(jī)”）C.希望覆蓋更多潛在搜索詞D.預(yù)算充足且追求廣泛曝光19.搜索廣告的“落地頁(yè)”優(yōu)化核心是？A.頁(yè)面設(shè)計(jì)越復(fù)雜越好，展示更多信息B.頁(yè)面內(nèi)容與搜索詞、創(chuàng)意高度相關(guān)，提升轉(zhuǎn)化效率C.落地頁(yè)必須包含大量圖片，忽略加載速度D.落地頁(yè)只需放置聯(lián)系方式，無需其他內(nèi)容20.巨量引擎搜索廣告的“轉(zhuǎn)化跟蹤”工具中，“深度轉(zhuǎn)化”通常指？A.用戶點(diǎn)擊廣告的行為B.用戶進(jìn)入落地頁(yè)的行為C.用戶完成注冊(cè)、下單、支付等具體目標(biāo)的行為D.用戶在落地頁(yè)停留超過10秒的行為二、多項(xiàng)選擇題（共10題，每題3分，共30分。每題至少有2個(gè)正確選項(xiàng)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.以下屬于搜索廣告“關(guān)鍵詞匹配模式”的有？A.精確匹配B.短語匹配C.廣泛匹配D.智能匹配2.影響搜索廣告排序（展現(xiàn)位置）的因素包括？A.廣告的出價(jià)B.關(guān)鍵詞的質(zhì)量度C.廣告主的賬戶等級(jí)D.創(chuàng)意的相關(guān)性3.搜索廣告的“否定關(guān)鍵詞”類型包括？A.精確否定B.短語否定C.廣泛否定D.智能否定4.以下哪些指標(biāo)屬于搜索廣告的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)？A.展現(xiàn)量（Impression）B.點(diǎn)擊率（CTR）C.轉(zhuǎn)化率（CVR）D.粉絲增長(zhǎng)數(shù)5.搜索廣告創(chuàng)意撰寫的基本原則包括？A.與搜索詞高度相關(guān)B.突出核心賣點(diǎn)（如“防水”“限時(shí)折扣”）C.使用夸張不實(shí)的描述（如“全球銷量第一”無數(shù)據(jù)支撐）D.包含明確的行動(dòng)號(hào)召（如“立即購(gòu)買”“點(diǎn)擊咨詢”）6.以下哪些場(chǎng)景適合投放搜索廣告？A.新品牌推廣，提升知名度B.用戶主動(dòng)搜索“考研培訓(xùn)”時(shí)推廣考研課程C.電商大促期間推廣“雙11運(yùn)動(dòng)鞋”D.被動(dòng)向用戶推送品牌廣告7.巨量引擎搜索廣告的“關(guān)鍵詞規(guī)劃”步驟包括？A.確定目標(biāo)用戶的搜索習(xí)慣B.收集行業(yè)詞、品牌詞、競(jìng)品詞、長(zhǎng)尾詞C.直接復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞D.根據(jù)搜索量、競(jìng)爭(zhēng)度、轉(zhuǎn)化率篩選關(guān)鍵詞8.當(dāng)搜索廣告的“轉(zhuǎn)化成本（CPA）”過高時(shí)，可能的優(yōu)化方向有？A.優(yōu)化落地頁(yè)，提升轉(zhuǎn)化效率B.增加高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià)，降低低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià)C.擴(kuò)大匹配模式，覆蓋更多不相關(guān)搜索詞D.優(yōu)化創(chuàng)意，提高與搜索詞的相關(guān)性9.以下關(guān)于“搜索廣告與SEO（搜索引擎優(yōu)化）”的區(qū)別，正確的有？A.搜索廣告是付費(fèi)推廣，SEO是自然排名B.搜索廣告效果實(shí)時(shí)可控，SEO見效較慢C.搜索廣告和SEO的目標(biāo)都是吸引用戶訪問D.搜索廣告可以完全替代SEO10.巨量引擎搜索廣告后臺(tái)的“數(shù)據(jù)報(bào)表”可以分析哪些維度？A.關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)B.創(chuàng)意的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化成本C.不同投放時(shí)段的效果差異D.用戶的性別、年齡、地域分布三、判斷題（共10題，每題1分，共10分。正確填“√”，錯(cuò)誤填“×”）1.搜索廣告的展現(xiàn)位置僅出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的首頁(yè)。（）2.廣泛匹配模式會(huì)覆蓋用戶搜索詞的同義詞、近義詞及相關(guān)變體。（）3.否定關(guān)鍵詞只會(huì)影響廣告的展現(xiàn)，不會(huì)影響自然搜索結(jié)果。（）4.搜索廣告的“質(zhì)量度”越高，相同出價(jià)下廣告的展現(xiàn)位置越靠前。（）5.為了提升點(diǎn)擊率，創(chuàng)意可以使用與搜索詞無關(guān)但吸引眼球的描述。（）6.oCPC出價(jià)模式需要廣告主提供一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累才能生效。（）7.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索量低但轉(zhuǎn)化概率通常高于行業(yè)大詞。（）8.搜索廣告的落地頁(yè)可以與創(chuàng)意內(nèi)容無關(guān)，只要頁(yè)面美觀即可。（）9.品牌詞（如“華為手機(jī)”）的搜索意圖通常非常明確，轉(zhuǎn)化概率較高。（）10.搜索廣告的“展現(xiàn)量”為0，可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價(jià)過低或質(zhì)量度太差。（）四、案例分析題（共2題，每題10分，共20分）案例1：母嬰產(chǎn)品搜索廣告優(yōu)化某母嬰品牌投放搜索廣告推廣“兒童安全座椅”，投放1周后數(shù)據(jù)如下：-關(guān)鍵詞：兒童安全座椅、安全座椅、嬰兒座椅、3歲兒童座椅-匹配模式：廣泛匹配-展現(xiàn)量：5000次-點(diǎn)擊量：100次（點(diǎn)擊率2%）-轉(zhuǎn)化量（下單）：5次（轉(zhuǎn)化率5%）-消費(fèi)：2000元（平均點(diǎn)擊成本20元）-轉(zhuǎn)化成本：400元/單（行業(yè)平均轉(zhuǎn)化成本為300元/單）問題：（1）分析當(dāng)前投放中可能存在的問題。（5分）（2）提出具體的優(yōu)化建議。（5分）案例2：教育機(jī)構(gòu)搜索廣告創(chuàng)意優(yōu)化某考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投放搜索廣告，關(guān)鍵詞包括“考研培訓(xùn)”“2025考研輔導(dǎo)”“考研機(jī)構(gòu)推薦”。當(dāng)前創(chuàng)意為：“考研就來XX機(jī)構(gòu)，專業(yè)老師輔導(dǎo)！”。投放數(shù)據(jù)顯示：展現(xiàn)量10000次，點(diǎn)擊量200次（點(diǎn)擊率2%），行業(yè)平均點(diǎn)擊率為4%。問題：（1）分析創(chuàng)意存在的主要問題。（5分）（2）設(shè)計(jì)2條優(yōu)化后的創(chuàng)意（需包含具體賣點(diǎn)）。（5分）答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.C4.B5.B6.C7.B8.B9.B10.C11.A12.B13.B14.B15.B16.A17.B18.A19.B20.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABD3.AB4.ABC5.ABD6.ABC7.ABD8.ABD9.ABC10.ABCD三、判斷題1.×2.√3.√4.√5.×6.√7.√8.×9.√10.√四、案例分析題案例1答案：（1）可能存在的問題：①匹配模式過于寬泛（廣泛匹配），導(dǎo)致觸發(fā)大量不相關(guān)搜索詞（如“安全座椅安裝視頻”），點(diǎn)擊率低；②關(guān)鍵詞覆蓋可能不夠精準(zhǔn)，部分關(guān)鍵詞（如“嬰兒座椅”）與“兒童安全座椅”的用戶需求存在差異（嬰兒座椅更偏向0-1歲，兒童座椅可能針對(duì)1-6歲）；③創(chuàng)意與搜索詞相關(guān)性不足，未突出核心賣點(diǎn)（如“ISOFIX接口”“側(cè)撞保護(hù)”），導(dǎo)致用戶點(diǎn)擊意愿低；④轉(zhuǎn)化成本高于行業(yè)平均，可能因落地頁(yè)與廣告承諾不符（如廣告強(qiáng)調(diào)“高安全性”，但落地頁(yè)未詳細(xì)說明檢測(cè)認(rèn)證），或落地頁(yè)轉(zhuǎn)化流程復(fù)雜（如需要多次填寫信息）。（2）優(yōu)化建議：①調(diào)整匹配模式：將部分高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞（如“3歲兒童座椅”）改為短語匹配或精確匹配，過濾不相關(guān)搜索詞；②優(yōu)化關(guān)鍵詞庫(kù)：通過“搜索詞報(bào)告”篩選實(shí)際觸發(fā)廣告的無效詞（如“安全座椅尺寸”），添加否定關(guān)鍵詞（如“安裝視頻”“尺寸圖”）；③優(yōu)化創(chuàng)意：增加具體賣點(diǎn)（如“通過ECER129認(rèn)證，側(cè)撞保護(hù)+ISOFIX接口”）和促銷信息（如“下單送涼席坐墊”），提升點(diǎn)擊率；④優(yōu)化落地頁(yè)：確保頁(yè)面內(nèi)容與創(chuàng)意一致（如詳細(xì)展示認(rèn)證證書、測(cè)試視頻），簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)化流程（如一鍵下單、免注冊(cè)）；⑤調(diào)整出價(jià)策略：降低低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞（如“嬰兒座椅”）的出價(jià)，提高高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞（如“3歲兒童座椅”）的出價(jià)。案例2答案：（1）創(chuàng)意存在的主要問題：①缺乏具體賣點(diǎn)：僅強(qiáng)調(diào)“專業(yè)老師輔導(dǎo)”，未說明差異化優(yōu)勢(shì)（如“985高校師資”“10年考研輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)”）；②無明確行動(dòng)號(hào)召