創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)計劃書的制作創(chuàng)業(yè)計劃書的概念創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)人員在企業(yè)的初期所編寫企業(yè)創(chuàng)立與運營的整體規(guī)劃時形成的書面材料。為獲得商業(yè)貸款或創(chuàng)業(yè)基金，企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初通常都要用大量書面材料對風險投資商進行說服，同時也不斷規(guī)范自己，從而保證企業(yè)的正常運作創(chuàng)業(yè)計劃書的作用所選項目的可行性為獲得商業(yè)貸款或創(chuàng)業(yè)基金，要使用創(chuàng)業(yè)計劃書以書面材料的形式對風險投資商進行說服不斷規(guī)范自己，從而保證企業(yè)的正常運作創(chuàng)業(yè)計劃書的制作封面的填寫“企業(yè)名稱”：填寫您所假設的企業(yè)的名稱提示：創(chuàng)業(yè)計劃書是一個企業(yè)一年內的運營情況的預測，這個企業(yè)可以是真實存在的，也可以是假設的?！皠?chuàng)業(yè)者的姓名”：請?zhí)顚懮夏男彰苑奖阄覀兩院虻男薷暮忘c評創(chuàng)業(yè)計劃書的制作一、企業(yè)概況1、主要經(jīng)營范圍：企業(yè)名稱經(jīng)營形式產(chǎn)品特點經(jīng)營地點雇否員工注冊資金經(jīng)營范圍我的企業(yè)名叫……，位于……地點，以……方式經(jīng)營，主要從事……的銷售（生產(chǎn)），所銷售（生產(chǎn)）的商品（產(chǎn)品）的特點是……，是否雇工（如果雇工，雇工幾名），注冊資金多少主要經(jīng)營范圍的描述應該包括7個要素：創(chuàng)業(yè)計劃書的制作一、企業(yè)概況1、主要經(jīng)營范圍：我的企業(yè)名叫……，位于……地點，以……方式經(jīng)營，主要從事……的銷售（生產(chǎn)），所銷售（生產(chǎn)）的商品（產(chǎn)品）的特點是……，是否雇工（如果雇工，雇工幾名），注冊資金(啟動資金)多少創(chuàng)業(yè)計劃書的制作一、企業(yè)概況2、企業(yè)類型：在你的企業(yè)類型前打上鉤。以什么經(jīng)營方式為主，就勾選什么創(chuàng)業(yè)計劃書的制作二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況1、以往的相關經(jīng)驗：填寫與您創(chuàng)業(yè)的項目相關的工作經(jīng)驗如：以前從事過銷售、財務方面的工作，這些工作對于您現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)是有幫助的，即應算為相關的工作經(jīng)驗或：某年某月至某年某月，在何單位何從事何工作2、教育背景、所學習的相關課程可以概括為：學歷、進修、創(chuàng)業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)計劃書的制作三、市場評估1、目標顧客描述要注意市場的細分女性年輕愛美有購買力有品位在……地區(qū)內，有一定消費能力的追求時尚、有品位愛美的年輕女性例：時尚女裝店的目標顧客創(chuàng)業(yè)計劃書的制作三、市場評估1、目標顧客描述在┉地區(qū)（社區(qū)、街道）內，所經(jīng)營的┉產(chǎn)品以┉樣的消費檔次為主，主要針對┉的人群（人群的描述可以包括性別、年齡、工作、工資收入、消費能力等情況）創(chuàng)業(yè)計劃書的制作三、市場評估2、市場容量或本企業(yè)預計市場占有率可以概括為：人口、購買欲望、購買能力、競爭對手注意：市場占有率應用百分比來描述如：在┉地區(qū)（社區(qū)、街道）內，與自己所經(jīng)營的企業(yè)從事相同或相似經(jīng)營的競爭對手有┉家，總共為消費者提供┉商品，本企業(yè)可以占?%創(chuàng)業(yè)計劃書的制作三、市場評估3、市場容量的變化趨勢應包括總趨勢和本企業(yè)的趨勢所經(jīng)營的項目在未來幾年內的發(fā)展趨勢，是否會發(fā)展或萎縮如：隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，┉產(chǎn)品（商品或服務）越來越受到人們的歡迎，在今后的發(fā)展中應該要注意不斷的滿足消費者新的需求，同時注意季節(jié)性的銷售變化。創(chuàng)業(yè)計劃書的制作三、市場評估4、競爭對手的主要優(yōu)、劣勢及本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)、劣勢競爭對手的優(yōu)勢資金充足知名度高渠道暢通客源穩(wěn)定經(jīng)驗豐富競爭對手的劣勢庫存商品大成本高服務價格高銷售方式不靈活沒有接受系統(tǒng)培訓，沒有做計劃的習慣競爭對手的優(yōu)勢就是自己的劣勢競爭對手的劣勢就是自己的優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)計劃書的制作四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品要分析出自己產(chǎn)品的特點2、價格制定價格主要有兩種方法：成本加價法和競爭價格法提示：在制定價格的時候要將兩種定價方法綜合運用創(chuàng)業(yè)計劃書的制作四、市場營銷計劃價格的制定首先使用成本加價法得出基本價格產(chǎn)品的價格＝成本＋利潤＋流轉稅（增值稅）成本：包括固定成本、可變成本和折舊利潤：為成本的20%～100％，甚至更高流轉稅（增值稅）：按3%的稅率來計算再將通過成本加價法計算得到的價格使用價格競爭法同競爭對手的價格進行比較創(chuàng)業(yè)計劃書的制作例如：一雙手套，假設成本5元，利潤取20%不含增值稅的單價為：5+5×20%=6含增值稅的單價為：6+6×3%=6.18創(chuàng)業(yè)計劃書的制作四、市場營銷計劃3、地點注明經(jīng)營地點、面積大小、租金（按月計提）及選擇該地址進行經(jīng)營活動的原因選擇銷售的渠道以及選擇該種渠道的原因4、促銷創(chuàng)業(yè)初期最好的促銷方式是“公共關系”，最不好的促銷方式是做媒體廣告創(chuàng)業(yè)計劃書的制作五、企業(yè)組織結構1、注冊為個體工商戶在政策上的好處有：法律對個體工商戶沒有最低資金的限制，注冊手續(xù)比較簡單，費用低從納稅角度看，個體工商戶的經(jīng)營利潤也就是業(yè)主的收入，不繳納企業(yè)所得稅，有業(yè)主個人繳納個人所得稅。下崗再就業(yè)人員可以享受稅、費減免的優(yōu)惠政策創(chuàng)業(yè)計劃書的制作五、企業(yè)組織結構2、業(yè)主工資：員工工資：員工工資應遵守當?shù)氐淖畹凸べY標準，黃石市最低工資標準為950元創(chuàng)業(yè)計劃書的制作五、企業(yè)組織結構3、企業(yè)獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：基本的證照：工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證行業(yè)證照：如：衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)經(jīng)營許可證等創(chuàng)業(yè)計劃書的制作五、企業(yè)組織結構4、企業(yè)的法律責任社會保險包括：基本養(yǎng)老保險基本醫(yī)療保險失業(yè)保險工傷保險生育保險創(chuàng)業(yè)計劃書的制作五、企業(yè)組織結構個人和單位按照一定的比例負擔險種總比列單位應承擔比例養(yǎng)老28％20％醫(yī)療9％7％失業(yè)3％2％工傷0.7％～2.7％（1%）1％生育1%1%總計31％創(chuàng)業(yè)計劃書的制作五、企業(yè)組織結構繳費方式：繳費單位及個人應繳納的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等五險均以職工個人上年度月平均工資為本年的月繳費工資基數(shù)，其中高于當?shù)芈毠ぴ缕骄べY300％以上的部分，不計入繳費工資基數(shù)，低于當?shù)芈毠ぴ缕骄べY60％的，按照當?shù)芈毠ぴ缕骄べY的60％核定繳費工資基數(shù)按上訴要求，采用月平均工資的60％來計算繳費工資基數(shù)2013年，黃石市月平均工資為27962796×60％＝1678（即養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、生育繳費工資基數(shù)為1678）1678×24%+2796×7%＝598.44（即為每月每個員工社會保險單位應承擔數(shù)額）創(chuàng)業(yè)計劃書的制作六、固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)折舊表固定資產(chǎn)類型折舊年限（年）每年折舊率工具和設備520％機動車輛1010％辦公家具520％店鋪205％工廠建筑502％土地無無創(chuàng)業(yè)計劃書的制作八、銷售收入預測1、表八將一年作為一個會計區(qū)間，我們將要預測一年中我們企業(yè)的銷售情況。2、企業(yè)所經(jīng)營和所提供的服務種類、品種很多，而表八只提供了8種產(chǎn)品和服務的銷售預測，所以我們可以選擇有代表性的產(chǎn)品和服務來做預測3、在填寫表八時我們應該注意開業(yè)初期和開業(yè)有一定時間后的銷售變化，以及淡、旺季的銷售變化，并要在12個月的銷售預測中有所體現(xiàn)。4、銷售數(shù)量╳平均單價=月銷售額5、要有合計數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃書的制作九、銷售和成本計劃1、表九中的“含流轉稅銷售收入”＝表八中的“銷售總收入”2、流轉稅（增值稅）：因為我們的計劃書是按照個體工商戶的標準來模擬企業(yè)的，所以統(tǒng)一按“小規(guī)模納稅人”的標準3％來交納增值稅增值稅公式：含流轉稅銷售收入×0.03÷1.033、“銷售凈收入”＝含流轉稅銷售收入-流轉稅（增值稅）4、利潤＝銷售凈收入-總成本創(chuàng)業(yè)計劃書的制作九、銷售和成本計劃5、個人所得稅應稅額＝年“利潤”+年業(yè)主工資（允許每月減3500元的費用）國家對個體工商戶、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)的投資者，按5％～35％的超額累進稅率征收個人所得稅全年應交納所得稅額超額累進稅率速算扣除不超過15000元5％0超過15000至30000元的部分10％750超過30000至60000元的部分20％3750超過60000至100000元的部分30％9750超過100000元的部分35％14750個人所得稅一年計算一次，在合計數(shù)中標示>10000040000300001500015000創(chuàng)業(yè)計劃書的制作應納稅額1000006000030000150000>10000035%30%20%10%5%例：年利潤156000，業(yè)主工1800.00/月個稅應稅額35%=1246040000×30%=1200030000×20%=600015000×10%=150015000×5%=750合計：32710.00創(chuàng)業(yè)計劃書的制作九、銷售和成本計劃6、其他：“其他”稅包括：城市維護建設稅和教育費附加城市維護建設稅：（按增值稅的）市區(qū)：7％縣、鎮(zhèn)：5％偏遠地區(qū)、農(nóng)村：1%教育費附加：按增值稅的3％收取其他稅一年計算一次，在合計數(shù)中標示7、凈收入（稅后）＝利潤合計數(shù)-個人所得稅-其他一年計算一次，在合計數(shù)中標示8、要有合計數(shù)“其他”稅=“流轉稅(增值稅)”合計數(shù)╳0.1創(chuàng)業(yè)計劃書的制作十、現(xiàn)金流量計劃實收實計、實支實計、不收不計、不支不計1、開業(yè)期初的“月初現(xiàn)金”為開業(yè)時帶入的現(xiàn)金2、每月“現(xiàn)金銷售收入”為表八每月的“銷售總收入”3、“可支配現(xiàn)金”＝月初現(xiàn)金+現(xiàn)金銷售收入+賒銷收入+貸款+其他現(xiàn)金流入4、稅金＝增值稅+個人所得稅+其他（增值稅每月反應，個人所得稅和其他稅在最后一個月反應）創(chuàng)業(yè)計劃書的制作十、現(xiàn)金流量計劃5、月底現(xiàn)金＝可支配現(xiàn)金-現(xiàn)金總支出6、當月“月底