從360和QQ掐架談網(wǎng)絡戰(zhàn)場的營銷

經(jīng)過近兩年的跟蹤，一輪輪的網(wǎng)絡事件讓方圓注意到，每個人的身邊都在實實在在的發(fā)生著某些變化，而對企業(yè)來講，帶來的更是機遇，主要表現(xiàn)出了以下特點：第一，群雄逐鹿網(wǎng)絡戰(zhàn)場時代即將到來。網(wǎng)絡營銷正從“媒體大拼盤”中的飯后甜點，變成一道必不可少的“壓軸菜”，而網(wǎng)絡營銷也屢次闖入食品類廣告主和廣告代理公司的視線?？梢灶A見，誰能抓住網(wǎng)絡營銷的脈搏，誰也將抓住賺錢的砝碼。從消費者層面來看，網(wǎng)民的數(shù)量正逐漸增多，對食品企業(yè)來講，網(wǎng)絡消費人群目前集中在年輕階層里，35歲以下的人群正是食品企業(yè)消費的生力軍，是行業(yè)內(nèi)所公認的“黃金消費人群”，而且有相當大一部分的“黃金消費人群”已經(jīng)習慣利用網(wǎng)絡進行學習、工作、娛樂、溝通，獲取各種消費信息和生活體驗。要想抓住e生代的心，網(wǎng)絡營銷無疑是最有效的方式。另一方面，網(wǎng)絡也越來越多由虛擬變?yōu)楝F(xiàn)實，有一些年輕人玩游戲也不再是簡單的玩游戲，而是上升到了創(chuàng)業(yè)的高度，也有很多年輕人熱衷于網(wǎng)絡購物，不僅選擇的余地大，也節(jié)省了不少時間。而360和QQ大戰(zhàn)，更是成了年輕人茶余飯后的談資。因此，網(wǎng)絡并不是虛擬的，它是實實在在的存在著的，并越來越多的影響到我們的生活。第二，網(wǎng)絡營銷在成為各家企業(yè)營銷寶典的同時，也對從業(yè)人員提出了更高挑戰(zhàn)，那就是在營銷上尋求新的突破，而不是流連于當前互聯(lián)網(wǎng)上的互相咬架，不利于整個行業(yè)的發(fā)展。不論是360和QQ大戰(zhàn)，還是之前的蒙牛伊利“陷害門”，都沒有讓哪一方得到任何好處，因此，要真正的網(wǎng)絡營銷，就必須在模式、內(nèi)容和手法上尋求創(chuàng)新，市場營銷的最高境界，是讓競爭對手都佩服，才能成為真正意義上的行業(yè)老大。第三，網(wǎng)絡營銷有自己的諸多特點，比如快捷，成本低，傳播廣。而從技術層面講，網(wǎng)絡媒體是一個綜合性媒體，文字、圖片、聲音、影像、互動都在網(wǎng)絡平臺上得以實現(xiàn)。技術是第一生產(chǎn)力，網(wǎng)絡上層出不窮的新技術必然催生出五彩斑斕的營銷方式，來“捕獲”對常規(guī)的廣告營銷方式日漸疲勞的消費者。因此近年越來越多的食品企業(yè)端起網(wǎng)絡營這道菜，“吃”個新鮮，比如網(wǎng)站構建、網(wǎng)絡口碑營銷、植入廣告等。另外，還有剛剛流行起來的微博，很多企業(yè)還沒有意識到它的重要作用，如果能讓消費者親自體驗產(chǎn)品的好處，并運用微博的方式，則不僅可以影響到自己圈子里的人，也可以增加其他消費者的信任度。事實上，網(wǎng)絡營銷的目的是提高企業(yè)的營銷效果，目的不同，其營銷的手法不同，如果你的需求是品牌效應，那手法對于目的是提高營銷業(yè)務量又是不同的，這個就是涉及到網(wǎng)絡營銷前期--策劃的重要性。策劃往往會決定一個網(wǎng)絡營銷的成敗，根據(jù)方圓的實踐經(jīng)驗，簡要的來說，數(shù)據(jù)分析是基礎，策劃很關鍵，運營很重要。網(wǎng)絡營銷已經(jīng)告別了那個單一的方式，現(xiàn)在走向多元化的營銷方式，而效益型網(wǎng)絡營銷的運用，很多企業(yè)并沒有很好的來把握精髓。李明利認為，慧眼識真金，當代的食品企業(yè)，試水網(wǎng)絡營銷，最關鍵的是要找到好的營銷方法，以創(chuàng)意型網(wǎng)絡活動為推廣的切入點，并從分析上，從策劃上，從運營執(zhí)行上等來尋求突破，充分利用網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站及網(wǎng)