一、單選題：（每題1分，計(jì)25分）1、當(dāng)處經(jīng)理A下轄資深組經(jīng)理B晉升為處經(jīng)理時(shí)，B的直轄組、與其具有培育關(guān)系的各檔營(yíng)銷(xiāo)組構(gòu)成新的營(yíng)銷(xiāo)處，A與B形成()[單選題]*、直接培育組關(guān)系C、直接培育處關(guān)系(正確答案)、間接培育組關(guān)系2、增員、陪訪和輔導(dǎo)是哪個(gè)層級(jí)人員職責(zé)？()[單選題]*、全體主管正確答案)、業(yè)務(wù)經(jīng)理C、全體營(yíng)銷(xiāo)員、組經(jīng)理3、姚增員是處經(jīng)理，其推薦新人郝發(fā)展，郝發(fā)展后來(lái)晉升為組經(jīng)理，姚增員和郝發(fā)展之間存在(關(guān)系[單選題]*、推薦、培育、管轄(正確答案)4、某投保人以?xún)r(jià)值6萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)，向、B兩家公司投?；馂?zāi)保險(xiǎn)，A公司承保4萬(wàn)，B公司承保6萬(wàn)，如果發(fā)生實(shí)際損失5萬(wàn)，以限額責(zé)任方式來(lái)分?jǐn)偅珺保險(xiǎn)公司應(yīng)賠付的金額是(。[單選題]*C、2.78萬(wàn)正確答案)、5萬(wàn)5、通常情況下，基本制度支出中哪一類(lèi)項(xiàng)目支出比重最大()[單選題]*D福利保障類(lèi)6、一位新人2013年2月25日辦理簽約手續(xù)，3月12日錄入系統(tǒng)，系統(tǒng)登記簽約時(shí)間為3月11日，則該新人傭金發(fā)放的第一個(gè)月是()[單選題]*C、3月正確答案)、4月7、一名營(yíng)銷(xiāo)員在4月份短險(xiǎn)銷(xiāo)售一件600元，5月份短險(xiǎn)銷(xiāo)售一件800元，在6月份是短險(xiǎn)銷(xiāo)售一件1000元，因此該營(yíng)銷(xiāo)員在第二季度考核時(shí)可以折算件數(shù)()件。(D版基本法)[單選題]*、3正確答案)8、長(zhǎng)險(xiǎn)保單首年傭金的計(jì)傭規(guī)則是：(日在自然月內(nèi)，且在10天猶豫期內(nèi)未發(fā)生撤單的保單，且客戶(hù)回訪成功，在次月計(jì)發(fā)傭金。[單選題]*．回執(zhí)核銷(xiāo)正確答案)B保單生效D保費(fèi)收費(fèi)日9、某投保人在投保時(shí)對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益，三年后，投保人與被保險(xiǎn)人之間的關(guān)系發(fā)生了變化，并導(dǎo)致投保人喪失對(duì)被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)利益。假設(shè)此時(shí)發(fā)生了保險(xiǎn)事故，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人死亡，則保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的情況是(。[單選題]*、保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，保險(xiǎn)人仍然給付保險(xiǎn)金正確答案)、險(xiǎn)合同效力中止，保險(xiǎn)人無(wú)須給付保險(xiǎn)金C、險(xiǎn)合同效力終止，保險(xiǎn)人拒絕給付保險(xiǎn)金、保險(xiǎn)合同自始無(wú)效，保險(xiǎn)人不必給付保險(xiǎn)金10、解約后又重新入司的新人不能享受的委托報(bào)酬是()[單選題]*、新人津貼正確答案)、潛力新人獎(jiǎng)C、推薦新人獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)11、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受的委托報(bào)酬有那幾類(lèi)？()[單選題]*、直轄組津貼、責(zé)任津貼C、展業(yè)津貼正確答案)、培育津貼12、D版基本法組經(jīng)理系列主管直轄組津貼比例最高可達(dá)()[單選題]*、17%正確答案)、19%C、22%、24%13、培育津貼自新團(tuán)隊(duì)從原團(tuán)隊(duì)中分離出去的次月起(。培育組津貼和培育處津貼最多提(，培育區(qū)津貼提(。[單選題]*、終身提取，兩代，兩代正確答案)14、若考核2012年第四季度的綜合持續(xù)率，其實(shí)際考核的保單生效所在時(shí)間段是(。[單選題]*C、2011年8-10月正確答案)、2012年8-10月15、基本法中主管架構(gòu)層級(jí)為()[單選題]*、三級(jí)八檔正確答案)、五級(jí)五檔、五級(jí)八檔16、舉績(jī)?nèi)肆κ侵?大于0的持證人力。[]*、新單件數(shù)正確答案)、主險(xiǎn)新單件數(shù)、主險(xiǎn)新單保費(fèi)17、總頒保障方案有關(guān)通知規(guī)定，必須給(職級(jí)以上所有營(yíng)銷(xiāo)員足額投保所有險(xiǎn)種。[單選題]*、業(yè)務(wù)主任正確答案)18、誠(chéng)信貫穿于業(yè)務(wù)流程的兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)是把好(關(guān)和理賠關(guān)。[單選題]*、營(yíng)銷(xiāo)正確答案)、保全、核保19、我國(guó)《保險(xiǎn)法》規(guī)定，人壽保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或受益人，對(duì)保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償或給付保險(xiǎn)金的權(quán)利，自其知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起(不行使而消滅。[單選題]*．2年20、按照最大誠(chéng)信原則，投保人故意違反告知義務(wù)，保險(xiǎn)人可以解除保險(xiǎn)合同；對(duì)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故所導(dǎo)致的損失，正確的處理方式是(。[單選題]*．全部承擔(dān)賠償或給付保險(xiǎn)金的責(zé)任．部分的承擔(dān)賠償或給付保險(xiǎn)金的責(zé)任C．不承擔(dān)賠償或給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)正確答案)．不承擔(dān)賠償或給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但可退還保險(xiǎn)費(fèi)21、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員每年應(yīng)當(dāng)接受累計(jì)不少于()小時(shí)的后續(xù)教育，其中接受保險(xiǎn)法律知識(shí)、職業(yè)道德和誠(chéng)信教育時(shí)間累計(jì)不得少于(小時(shí)。[單選題]*．正確答案)．48\16．80\2022、根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不得有的行為包括(等。[單選題]*C．向客戶(hù)說(shuō)明分紅保險(xiǎn)等新型保險(xiǎn)產(chǎn)品的費(fèi)用扣除情況．向客戶(hù)出示展業(yè)證23、根據(jù)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)將保險(xiǎn)單據(jù)等重要文件交由(本人簽名確認(rèn)。[單選題]*．受益人或者代理人．投保人或者被保險(xiǎn)人正確答案)C．受益人或者被保險(xiǎn)人．保險(xiǎn)人或者代理人24、因個(gè)人保險(xiǎn)代理人行為導(dǎo)致投保人沒(méi)有如實(shí)告知，其最終后果由(承擔(dān)。[單選題]*．投保人．個(gè)人保險(xiǎn)代理人正確答案)25、既能解決被保險(xiǎn)人經(jīng)濟(jì)困難，又能滿(mǎn)足人們投資需求的人身保險(xiǎn)，屬于(。[單選題]*、具有投資功能的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品正確答案)、具有儲(chǔ)備功能的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品C、具有分配功能的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品、具有調(diào)節(jié)功能的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品二、多選題：（每題2分，計(jì)30分）1、以下關(guān)于基本法導(dǎo)向說(shuō)法正確的有()*、鼓勵(lì)做主管，鼓勵(lì)做大直轄正確答案)、倡導(dǎo)主管履責(zé)和團(tuán)隊(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)正確答案)C、鼓勵(lì)增員，鼓勵(lì)新人留存正確答案)、壓縮管理層級(jí)，提高管理效率正確答案)2、處經(jīng)理直接培育了一位組經(jīng)理，職級(jí)考核中如何維持回算()*C、第1、2季度100%正確答案)、第3、4季度40%(正確答案)3、下面哪些條件下，公司將與營(yíng)銷(xiāo)員解除代理合同？()*、業(yè)務(wù)員簽約9個(gè)月不能晉升業(yè)務(wù)主任；正確答案)、考降業(yè)務(wù)主任在6個(gè)月不能晉升業(yè)務(wù)主任；正確答案)4、在《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)代理合同》有效期內(nèi)，如保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)生以下情況的，公司有權(quán)與其解除代理合同：()*、向客戶(hù)提供虛假資料或誤導(dǎo)性的宣傳說(shuō)明，或任意解釋保單條款、投保規(guī)則、保全規(guī)則，夸大或承諾投資回報(bào)率及分紅紅利，不正當(dāng)影響客戶(hù)投保選擇；正確答案)、未對(duì)客戶(hù)如實(shí)告知公司、產(chǎn)品、除外責(zé)任、投保、退保規(guī)則等重要情況，或未對(duì)甲方如實(shí)告知足以影響甲方?jīng)Q定是否承保、承保加費(fèi)的客戶(hù)情況；(正確答案)C、與客戶(hù)串通安排他人頂替體檢，偽造或修改體檢報(bào)告，或明知客戶(hù)頂替體檢不制止且不告知甲方，或在客戶(hù)不知情的情況下擅自找他人頂替體檢；(正確答案)、無(wú)論客戶(hù)是否同意，替客戶(hù)在投保書(shū)等需客戶(hù)簽名的文件上代客戶(hù)簽名，或誘使他人代替客戶(hù)簽名；正確答案)E、以個(gè)人名義收取保險(xiǎn)費(fèi)、將代收的保險(xiǎn)費(fèi)存入個(gè)人賬戶(hù)，或在收取保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)不開(kāi)收據(jù)或在開(kāi)收據(jù)過(guò)程中弄虛作假。正確答案)5、公司在什么條件下與營(yíng)銷(xiāo)員解除代理合同？()*、營(yíng)銷(xiāo)員年滿(mǎn)55歲6、組經(jīng)理層級(jí)各主管增員一名新人，從新人身上可享受到的利益有哪些？()*C、直轄組津貼正確答案)、績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)?wù)_答案)E新主管特別津貼正確答案)7、下面說(shuō)法不正確的是(。*、營(yíng)銷(xiāo)員解約后重新簽約者可享受新人津貼正確答案)、潛力新人獎(jiǎng)與該新人累計(jì)直接推薦舉績(jī)?nèi)肆τ嘘P(guān)C、推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間最長(zhǎng)為6個(gè)月正確答案)、伯樂(lè)獎(jiǎng)與新人的FYC無(wú)關(guān)正確答案)8、主管的直轄組津貼，跟以下哪些要素有關(guān)？()*、主管職級(jí)正確答案)、直轄組舉績(jī)?nèi)肆Α⒅陛牻M正確答案)9、新版基本法中，業(yè)務(wù)主任晉升主管的動(dòng)力來(lái)自以下方面()*．主管增員新人后從新人獲得的利益更高正確答案)．主管可對(duì)本人業(yè)績(jī)自提津貼正確答案)C．主管可以對(duì)屬員提取管理津貼正確答案)．組經(jīng)理沒(méi)有個(gè)人業(yè)績(jī)考核10、基本法中以下待遇項(xiàng)目發(fā)放方式與營(yíng)銷(xiāo)員簽約和任職時(shí)間相關(guān)有()*、培育組經(jīng)理獎(jiǎng)11、收展人員的簽約條件是()*、年齡在22—45周歲之間正確答案)、具有大專(zhuān)及以上學(xué)歷正確答案)C、已在公司簽約的營(yíng)銷(xiāo)員、年齡在25—40周歲之間E、縣域可放寬至高中或中專(zhuān)，但需符合保監(jiān)會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)最低學(xué)歷要求正確答案)12、根據(jù)主管團(tuán)隊(duì)狀況可被分為()*、晉升規(guī)劃類(lèi)正確答案)13、準(zhǔn)收展員晉升的條件有()*C、最近三個(gè)月FYC達(dá)到3M，新單件數(shù)2件；正確答案)、最近1個(gè)月FYC達(dá)到1Q，新單件數(shù)達(dá)到2件；E、個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；、累積準(zhǔn)客戶(hù)達(dá)到30人；正確答案)、短險(xiǎn)保費(fèi)600元。14、收展基本法中晉升組經(jīng)理的條件有()*、個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到9M正確答案)、直轄組有效人力達(dá)到4人；C、直轄組有效人力達(dá)到5人；正確答案)、直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到20M；E、個(gè)人最近3個(gè)月新單件數(shù)達(dá)到3件正確答案)、最近3個(gè)月個(gè)人保單綜合續(xù)收率達(dá)到85％。15、業(yè)務(wù)員職級(jí)享受的醫(yī)療保險(xiǎn)有哪幾種？()*、疾病身故正確答案)、意外身故正確答案)C、意外殘疾正確答案)、疾病住院三、判斷題：（每題1分，計(jì)5分）1、資深處經(jīng)理只能管轄資深組經(jīng)理及以下職級(jí)的主管和業(yè)務(wù)系列人員。（）[單選題]*對(duì)正確答案)錯(cuò)2、各職級(jí)主管均享有直接培育利益，最多發(fā)放3年。（）[單選題]*錯(cuò)正確答案)3、業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月FY