xxxxxx8周年慶

—八月閉館銷售回饋方案xxxxxx汽車銷售服務有限公司2011年x月10日目錄活動背景活動策劃活動執(zhí)行活動流程活動效果預估活動預算活動背景7、x月份相對于以往的汽車市場已經(jīng)漸漸步入傳統(tǒng)市場淡季，在銷售淡季期間只有加大、合理的、有針對性的做市場宣傳，才能不斷的挖掘潛在客戶，填補展廳的集客量不足、有效的提升整體銷量放眼x月，xxxxx車市促銷信息層出不窮，讓廣大購車客戶看花了眼。2011年正直一汽-大眾xxxxxx4S店成立x周年，在恰逢x周年之際，一汽大眾xxxxxx4S店于x月20日晚19:00-20:50，為時一個半小時，全面開展“閉館促銷限時搶購”活動，活動期間邀請潛在客戶，訂車客戶可在原有購車優(yōu)惠基礎上在此享受額外現(xiàn)金優(yōu)惠及裝潢大禮，活動現(xiàn)場還有幸運抽獎、精美禮品、節(jié)目表演…活動策劃活動主題：8周年慶“閉館促銷限時搶購”活動對象：CRM系統(tǒng)篩選H、A、B級潛在客戶客戶、活動時間：x月20日19:00活動地點：xxxxxx4S店展廳活動形式： 1、產(chǎn)品展示 2、政策公布3、演出表演 4、互動活動活動內容：1、高雅的音樂和與柔情舞蹈競相呼應，活動以大小提琴為主貫穿全程演繹、鋼琴表演穿插。2、現(xiàn)場宣布當晚購車車型優(yōu)惠政策，活動期間主持人與客戶相互動，訂車客戶可憑訂車收據(jù)進行現(xiàn)場抽獎還可獲得額外大禮。工作流程嘉賓邀請場地確認預熱宣傳物料/禮品籌備人員配備場地布置活動彩排現(xiàn)場執(zhí)行總結評估活動后1周內編制執(zhí)行報告并匯報至小區(qū)經(jīng)理和事業(yè)部市場部媒體宣傳預熱宣傳定向宣傳定向邀請活動準備-預熱宣傳蒼梧晚報：x月18日活動軟文宣傳蒼梧晚報：汽車版1/4彩色硬廣平面廣告網(wǎng)絡宣傳：xxxxx在海一方通欄及軟文宣傳廣播電臺：xxxxx廣播電臺6次/天/10天閉館促銷信息傳播利用海報、X架、在銷售展廳宣傳，針對系統(tǒng)H、A、B客戶進行短信群發(fā)告知活動政策并邀請參加活動，潛在用戶：銷售人員進行電話、短信回訪目標用戶：電話、發(fā)送短信、活動前一周告知活動信息老用戶VIP用戶：電話、發(fā)送短信、活動前三天告知活動信息活動時間安排人員分工活動流程時間Time項目Event內容Content18:30-19:00來賓入場入場、輕快的背景音樂19:00-19:15

開場舞名族舞蹈19:15-19:25主持人致辭講解一汽大眾發(fā)展史、xxxxxx4S店發(fā)展19:25-19:35領導致辭領導致辭講解康華發(fā)展史、閉館銷售銷售回饋客戶的意義19:35-19:50女生獨唱抒情歌曲待定19：50-20:10主持人游戲互動主持人聯(lián)合客戶互動問答，贈送禮品4位名額20:10-20:20舞蹈表演青春舞蹈20:20-20:30公布銷售政策銷售總監(jiān)公布當晚購車銷售政策，可組團購車（附件1）20:30-20:40女聲獨唱抒情歌曲待定20:40-20:50公布銷售政策最后一次公布銷售政策，統(tǒng)一收集訂車收據(jù)副本，20:50-21:00主持人致辭抽獎邀請銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理分別抽取2位幸運客戶，贈送精美禮品21:00-21:10公布獲獎客戶名單公布獲獎客戶名單，分發(fā)精美禮品21:10-21:20模特秀車模圍繞車輛，客戶拍照留戀21:30活動閉幕所有客戶均可領取精美禮品一份活動執(zhí)行細節(jié)二手車區(qū)域：公司已到期試乘試駕車擺放于指定位置，制作背景板、標明車輛優(yōu)惠政策、另外活動期間公布試駕車購車喲會（附件2），前期建議制定指定試駕車提成制度。11

活動開始前期，現(xiàn)場音樂提前奏響，模特、禮儀就位；工作人員負責各自的工作，不得擅自離崗；嘉賓簽到入席，活動即將開始之前可品嘗茶歇、糕點等待活動正式開始。活動執(zhí)行細節(jié)舞臺搭建展廳舞臺搭建位置位于康華展廳，以xxxxxx慶閉館促銷為主題，制定全系車型購車政策，邀請潛在客戶客戶參加參加活動。12活動執(zhí)行細節(jié)開場舞：以名族舞開場，活動穿插歌曲、舞蹈表演，女生獨唱，烘托現(xiàn)場活動氣氛；活動執(zhí)行細節(jié)

活動執(zhí)行細節(jié)由xxxxxx4S店劉總公布當晚團購車優(yōu)惠政策；訂購車輛客戶憑訂車收據(jù)序號進行抽獎，可獲額外驚喜大禮費用預算8周年慶閉館促銷費用預算（一）現(xiàn)場布置制作部分序號項目單位數(shù)量單價金額備注1燈光組合及音響組合套114001400燈光師及音響師，2舞臺搭建及背景套110001000舞臺：7*3.8米；背景：7*3米桁架搭建3背景噴繪平方2181687*3米噴繪3主持人個1500500女主持人一名4禮儀小姐人21002005歌手人1200200演唱2首歌曲6模特套22004007攝像套15005008民族舞演出人3200600開場舞和中間穿插舞蹈一支9冷餐、水果、飲料套1500500飲料、水果、冷餐10拱門套1180180含橫幅11簽到本，簽到筆本11010簽到本自有，購買簽到筆12禮品套7010700贈送每位客戶13精美禮品套850400贈送現(xiàn)場互動觀眾3份、現(xiàn)場抽獎4份小計6758銷售顧問執(zhí)行活動跟進計劃表。銷售跟進計劃銷售跟進計劃潛在客戶資料分析電話回訪試駕銷售連續(xù)跟蹤銷售顧問登記和整理活動當天（期間）的潛在客戶。環(huán)節(jié)1工作重點：留檔率的提升各銷售顧問對潛在客戶進行資料分析，制定銷售方案。環(huán)節(jié)2工作重點：成交率的提升各銷售顧問對潛在客戶進行電話回訪，再次邀請客戶到展廳參觀并進行試駕。環(huán)節(jié)3的工作重點：電話營銷能力的提升在試駕過程中，各銷售顧問根據(jù)事前準備好的銷售方案，進行試駕