第四章紡織品開發(fā)策略與方法

1一、差別化策略1.基本概念差別化戰(zhàn)略：區(qū)別一種產(chǎn)品的價值與其競爭產(chǎn)產(chǎn)品的價值。差別化策略：在某一方面優(yōu)越于競爭產(chǎn)品的策略，重點體現(xiàn)差別化。產(chǎn)品通過競爭戰(zhàn)略獲得競爭優(yōu)勢，競爭戰(zhàn)略的類型主要：差別化戰(zhàn)略和價格戰(zhàn)略。22.差別化作用（1）差別化確定了一種產(chǎn)品在該市場的定位；（2）差別化細分該市場；（3）差別化在市場整個壽命周期中是不斷演變的（在市場開發(fā)、成長、成熟、市場重新差別化階段是不斷變化的）（4）應(yīng)該把差別化作為一種矢量而不是作為個別的點來管理。（選擇差別化方向比差別化點更重要）33.差別化方法（1）利用獨特的特色進行差別化（2）通過可測度的顧客利益差別化（3）通過容易使用性進行差別化（4）通過改進生產(chǎn)率進行差別化43.差別化方法（5）通過保護顧客的投資進行差別化（6）通過降低產(chǎn)品故障的成本進行差別化（7）通過提高產(chǎn)品的功能進行差別化（8）通過獨特的基礎(chǔ)能力進行差別化（9）通過設(shè)計進行差別化54.可持續(xù)的差別化（1）維持技術(shù)優(yōu)勢（2）利用專利保護（3）沿著該方向快速前進6纖維原料的差別化純紡混紡多元混紡差別化纖維新型纖維高性能新功能纖維7紗線的差別化化纖長絲：POYFDYDTY以及混纖及復(fù)合環(huán)錠紡、環(huán)錠緊密紡、氣流紡、賽絡(luò)紡、賽絡(luò)菲兒嵌入式復(fù)合紡色紡?fù)苛先旧稳?織造的差別化普通的機織雙經(jīng)軸、多經(jīng)軸織機提花織造普通織機+提花（繡花）9后整理加工的差別化染色印花數(shù)碼印花傳統(tǒng)手工工藝（蠟染、扎染）10功能的差別化吸濕、透汗拒油、防水保暖抗紫外抗靜電抗菌防輻射11二、產(chǎn)品定價策略1.基本概念新產(chǎn)品的定價一般具有“不確定性”的特點。西方許多公司對新產(chǎn)品的定價，往往都是在某幾個選定的地區(qū)分別采用不同的價格進行試銷，通過試銷，摸清新產(chǎn)品可能遇到的競爭情況，銷售量與價格的關(guān)系，以僅在不同價格、不同銷售量的情況下所能提供的邊際貢獻等重要信息，然后再根據(jù)這些信息制定出能產(chǎn)生最大邊際貢獻的價格或最能適應(yīng)企業(yè)長遠目標的合理價格。新產(chǎn)品在不同地區(qū)進行試銷時，所采用的定價策略基本上有以下兩種可供選擇：撇油性定價策略滲透性定價策略12（1）撇油性定價策略它是試銷初期定出較高的價格，以后待市場擴大，產(chǎn)品處于成長或成熟階段，并可保障新產(chǎn)品在產(chǎn)銷方面無法預(yù)知的成本得到補償。但正因為試銷初期的巨額利潤，會迅速引來競爭，高價不能持久。因此，這是一種短期性的定價策略，多適用于初期沒有競爭對手，而且容易開辟市場的新產(chǎn)品。13（2）滲透性定價策略它是在試銷初期采用低價以廣招徠，為新產(chǎn)品開路，待產(chǎn)品樹立信譽，贏得市場好評后，再逐步提價。這種策略盡管在試銷初期獲利不多，但它能有效地排除其他企業(yè)的競爭，便于在市場上建立長期的領(lǐng)先地位，能持久地為企業(yè)帶來日益增長的經(jīng)濟效益，故是一種長遠的定價策略。142.定價策略的作用（1）價格確定了一種產(chǎn)品在該市場中的位置；（相對價格與相對差別化確定）（2）價格在整個市場演變過程中是降低的；（3）較低的價格提高了市場滲透；153.進攻性定價策略（1）建立作為競爭基礎(chǔ)的價格領(lǐng)先地位價格領(lǐng)先是重要的基于價格的競爭戰(zhàn)略，顧客購買產(chǎn)品因為最便宜。成熟市場非常有效。（2）利用滲透定價擴大市場規(guī)模（提高市場份額和擴大市場規(guī)模）（3）利用經(jīng)驗曲線定價阻攔競爭對手（進攻性戰(zhàn)略，產(chǎn)品價格定在成本以下，迫使該市場中已有的競爭者退出而同時把其他競爭者排斥在該市場之外。關(guān)鍵是以可預(yù)見的速度獲得成本效益，提高生產(chǎn)效率和數(shù)量，降低成本，實現(xiàn)獲利）。163.進攻性定價策略（4）依據(jù)價格性能比進行競爭（5）利用促銷折扣加快購買173.防衛(wèi)性定價策略（1）采用適應(yīng)性價格以維持最高的競爭性價格；（2）利用價格細分該市場（3）利用撇脂定價使利潤最大化（4）利用基于價值的定價使利潤最大化（5）通過引誘銷售定價改變產(chǎn)品線銷售的方向4.互聯(lián)網(wǎng)定價策略18三、全球性產(chǎn)品策略1.基本概念全球性產(chǎn)品策略與其他全球戰(zhàn)略緊密相聯(lián)系。全球市場戰(zhàn)略全球制造戰(zhàn)略全球開發(fā)過程全球產(chǎn)品戰(zhàn)略192.產(chǎn)品的國際差異（1）檢定要求（2）標準（3）語言差異（4）使用上的差異（5）人口統(tǒng)計差異202.產(chǎn)品的國際差異（1）檢定要求（2）標準（3）語言差異（4）使用上的差異（5）人口統(tǒng)計差異（6）國際優(yōu)先與保護主義（7）國家法律213.全球產(chǎn)品戰(zhàn)略（策略）（1）針對國家市場單獨設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品（區(qū)域產(chǎn)品戰(zhàn)略或特定國家產(chǎn)品戰(zhàn)略）（2）通過再造杠桿利用一種特定國家產(chǎn)品（部分出口戰(zhàn)略）（3）定制一種滿足不同區(qū)域需求的全球產(chǎn)品平臺（最初設(shè)計，考慮所有相關(guān)國家需求，通過設(shè)計，轉(zhuǎn)入共同平臺，同時把各種改變作為他的一部分也加入其中）（4）開發(fā)一種環(huán)球全球產(chǎn)品（一次完成設(shè)計，避免代價高昂的重復(fù)設(shè)計）22四、產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)造性思維

產(chǎn)品開發(fā)：為了獲得新穎、奇特、高質(zhì)、價廉、暢銷的新產(chǎn)品。從性能、外觀、風(fēng)格等不同角度，從設(shè)計、制作到銷售，均有大量的創(chuàng)新活動。所以創(chuàng)新對于產(chǎn)品開發(fā)來說，也是一種基本活動。紡織品開發(fā)的思路。首先是要通過對客觀世界大量調(diào)查研究的實踐，然后再進行創(chuàng)造性思維，使感性上升到理性，從而創(chuàng)造出符合客觀需要的產(chǎn)品來。23（1）發(fā)散思維擴散思維、輻射思維、求異思維發(fā)散思維是以已知事物為出發(fā)點，通過聯(lián)想、類比、分析或想象等活動，誘發(fā)出新的事物的思維方式。誘發(fā)是關(guān)鍵，發(fā)散是特點。例如:聚氨酯纖維、PBT纖維，都具有優(yōu)異的彈性，用來制作游泳衣、體操服等運動服。24水溶性纖維：利用水可以溶解的特點。用來紡制高支紗、無捻紗、電紡納米纖維。丙綸纖維：比重輕碳纖維：強度高、模量高、比重小，耐高溫，可以用來作為宇航、機械、體育、醫(yī)療、建筑復(fù)合技術(shù)：材料復(fù)合、功能復(fù)合、色彩復(fù)合25（2）收斂思維

求同思維、聚合思維、集中思維。收斂思維以需要探求，解決問題為中心。它是從不同的角度、不同的方面，采用不同的手段，探索解決問題的可能性，最后擊中、突破或解決問題的思維方式。答案只有一個－－解決問題。一切思維指向這個答案。26

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所有一切方案、工藝都是為了解決最終目的――制造出合格的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的設(shè)計，開發(fā)過程需要運用收斂思維，在銷售中也要運用。例如：28收斂思維應(yīng)注意以下幾點：

要把需要解決的問題盡可能集中。如能正確提高問題的焦點、關(guān)鍵。目標便明確，思路便有針對性，方法也容易對路。關(guān)于進行收斂的方法問題明確了，解決問題的方法很多。在運用收斂思維時，要結(jié)合對比，分析等邏輯方法，比較各種方法的利弊、長短、全面進行評價，作出最后選擇，方法選的對路，問題便易于解決。為了更好地解決問題，需求知識面廣，業(yè)務(wù)熟悉，還要集思廣益，善于吸收別人的意見。

29（3）側(cè)向思維

側(cè)向思維一般是利用其他領(lǐng)域的觀念、知識、方法、思路和現(xiàn)象，即“局外信息”來解決問題的一種思維形式。通常所說的“觸景生情”、“觸類旁通”就是這種思維運用的表現(xiàn)。例如：30側(cè)向思維運用時，要注意以下幾點：外來信息相對于所開發(fā)的產(chǎn)品具有明顯的新、奇、異、伏等特點，而且兩者的差異越大，作用越大。要設(shè)法擴大激發(fā)的機會，要多看、多接觸、多實踐、多思考。實現(xiàn)觸發(fā)，還要善于聯(lián)想、類比、模擬，要敢想、敢于跳出常規(guī)的、傳統(tǒng)的老框子、老路子。要敢于“標新立異”。要熟悉業(yè)務(wù)，有強烈解決問題的欲望。要善于捕捉有用信息，還要有敏銳的思維能力31（4）反向思維（逆向思維）

反向思維，它有別于常規(guī)的思維方式，也是創(chuàng)造性思維的一種形式。事物常有正反兩方面，否定之否定也是事物發(fā)展的一種規(guī)律。例如：32運用反向思維應(yīng)注意以下幾點：反向的可能性正反兩個方面一般同時存在，但并不都是現(xiàn)實。紡織產(chǎn)品有時間性顏色、衣型、風(fēng)格一般有流行不流行的問題，如果逆向而做，不合時潮，也不會受到歡迎。反向思維要注意效果如果反向不能顯示新、奇、佳、美的表現(xiàn)，或即使有上佳表現(xiàn)，但時間、地點不合，不會受歡迎，或成本太高，也一樣不可取。33（5）立體思維

客觀事物不是孤立存在的，而是有其固有的內(nèi)在聯(lián)系。許多事物的表達常常時多維的，需要利用物理的、化學(xué)的、幾何的；視覺、聽覺、觸覺；時間和空間等若干方面，同時進行思索，然后獲得創(chuàng)新。立體思維就是從多角度，同時處理某事物的一種思維方式34有許多方面，所以一種織物的設(shè)計，一般就要面面俱到，要運用立體思維。例如：35運用立體思維要考慮多種條件和因素：對需要解決的綜合型問題，要了解其難度，即有幾方面問題，以及這些問題之間的關(guān)系。是一致還是相克，孤立還是有聯(lián)系，然后確定思路，采取相應(yīng)的對策。要運用綜合和優(yōu)化邏輯方法。只有這樣才能取得最佳效果。一只產(chǎn)品有多方面的特點，影響它的有多種因素。在運用立體思維時應(yīng)盡可能抓住要害，即關(guān)鍵因素，使問題簡單化，易于下手。因素考慮過多，問題過于復(fù)雜，反而不易解決。立體思維常常涉及多方面不同性質(zhì)的問題，因此要有豐富的經(jīng)驗和廣博的知識。36（6）多路思維（同時思維）

在解決問題時，同時采用多種方法、途徑、思路、方案，通過比較。最后確定一個最佳方案，取得最佳效果，這就是多路思維的活動過程。多路思維與收斂思維區(qū)別多路思維強調(diào)解決問題時，不僅要用多途徑、多方案。還要對這些途徑和方案進行比較，問題可以有多種方式解決，各有巧妙不同，但存在嚴重最佳方案可供選用。收斂思維則指某個問題僅有一種答案，為了獲得正確的答案，可以進行比較，但一切思維指向這個答案。37運用多種思路的例子很多：

38多種思維運用中主要注意以下幾點：充分運用掌握的科學(xué)技術(shù)、知識經(jīng)驗要盡可能從不同的角度進行思考、制定出盡可能多的方案。多開辟一條思路，就多一條通向成功的渠道.充分運用復(fù)合、比較、分析、歸納等邏輯技巧對設(shè)計開發(fā)過程中所需要解決的問題、作用的大小、利弊、難易等十分清楚，以便揚長避短，有取有舍，利于正確的選擇。在多路思維運用中要加強制斷能力這里有直覺的判斷，主要憑個人的知識經(jīng)驗。有邏輯判斷，要運用數(shù)學(xué)方法進行優(yōu)化。多路思維要運用多方面的科技知識，因此也常需要集思廣益，發(fā)揮集體的作用。39（7）直覺與靈感思維所謂直覺，是指人的主觀意識對客觀事物的直接理解或認識。而且這種理解或認識是即時的、突然的、綜合的、創(chuàng)新的。靈感與直覺一樣具有突發(fā)性和創(chuàng)造性。但一般認為直覺帶有一個針對性的目標，而靈感則似乎是在偶然的時間，偶然的場合所爆發(fā)出來的一種非預(yù)期的創(chuàng)思。40直覺與靈感具有以下特點：一種無意識的思維活動它是非邏輯的或非理性的具有跳躍性和突發(fā)性。其產(chǎn)生依賴于知識和經(jīng)驗。是認識的分躍，是一種質(zhì)變性思維。具有創(chuàng)造性的特點。偶然性瞬時性41（8）想象思維想象也是創(chuàng)造性思維的形式之一。所謂想象，從心里學(xué)角度來看，是把頭腦中已有的信息進行加工、整理、排列、組合產(chǎn)生出來的新的結(jié)果。由此可見，想象的基礎(chǔ)是經(jīng)驗材料