天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略雖然我國(guó)天然氣銷售起步較晚，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都被視為公益性事業(yè)，由國(guó)家統(tǒng)一管理，但隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，人們對(duì)天然氣的需求量不斷增加，我國(guó)天然氣銷售策略也發(fā)生改變，具體表現(xiàn)如下：2.1天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略，顧名思義就是將天然氣產(chǎn)品與市場(chǎng)二者有機(jī)和結(jié)合在一起，這樣才能樹立天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高天然氣營(yíng)銷的整體質(zhì)量和水平。因此天然氣企業(yè)應(yīng)該做到與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)踐，從而滿足我國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。天然氣企業(yè)只有制定合理的市場(chǎng)價(jià)格，才能有效降低成本，避免不必要的資源浪費(fèi)，從而促進(jìn)我國(guó)天然氣事業(yè)的發(fā)展［3］。2.2天然氣渠道營(yíng)銷策略天然氣營(yíng)銷渠道是整個(gè)天然氣營(yíng)銷中最為重要的組成部分，它不計(jì)關(guān)系到天然氣企業(yè)成本的高低，與此同時(shí)還直接影響了天然氣企業(yè)自身發(fā)展的好壞。因此天然氣企業(yè)應(yīng)該重視渠道的重要性，制定科學(xué)、合理的天然氣渠道營(yíng)銷方法，減少天然氣營(yíng)銷過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)，從而降低天然氣企業(yè)成本，避免不必要的資源浪費(fèi)，使天然氣銷售價(jià)格更加具有優(yōu)勢(shì)。2.3天然氣價(jià)格營(yíng)銷策略天然氣價(jià)格在不同時(shí)期有著不同的營(yíng)銷價(jià)格，因?yàn)樘烊粴庾陨砗苋菀资艿郊竟?jié)的影響，因此在一年的營(yíng)銷過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)高峰期和低谷期。例如：當(dāng)天然氣銷售處于高峰期的過(guò)程中，很容易出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，這就需要天然氣企業(yè)從市場(chǎng)角度考慮，積極調(diào)整天然氣營(yíng)銷價(jià)格，正常使用的部分還按照原來(lái)的金額，但是超出的部分則要按照一定的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，只有這樣才能減少不必要的資源浪費(fèi)，從而滿足市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求［4］。綜上所述，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，天然氣市場(chǎng)已經(jīng)逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，因此制定一整套合理、科學(xué)的天然氣營(yíng)銷策略是十分重要，天然氣作為我國(guó)的一種重要的新型能源，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有十分重要的地位，因此天然氣企業(yè)要想在激烈的社會(huì)主義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就必須提高天然氣市場(chǎng)銷售的整體質(zhì)量和水平，從而實(shí)現(xiàn)天然氣企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化?？傊?，天然氣營(yíng)銷屬于一項(xiàng)艱巨而漫長(zhǎng)的任務(wù)，需要政府、企業(yè)、工作人員三者的共同努力，只有這樣，天然氣企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略[篇2]既然在技術(shù)和管理水平不變的情況下，生產(chǎn)成本自然遞增是客觀規(guī)律，就只能采取以下天然氣價(jià)格發(fā)展戰(zhàn)略：（一）不斷地發(fā)現(xiàn)、動(dòng)用新的氣田和儲(chǔ)量，使處于成本下降期的氣田總是處于主導(dǎo)地位使總的平均成本趨于下降。這在目前天然氣地質(zhì)區(qū)域探明程度尚低的情況下是可行的。（二）將那些處于成本上升期并且成本已經(jīng)高于售價(jià)的氣田停產(chǎn)，使處于成本上升期的氣田不占主導(dǎo)地位，使總的平均成本趨于下降。（三）不斷研究、采用新的勘探、施工、作業(yè)、開發(fā)技術(shù)和工藝，降低儲(chǔ)量成本、施工作業(yè)成本、操作成本，使各氣田天然氣生產(chǎn)成本普遍下降，從而使總的平均成本趨于下降（四）不斷改進(jìn)管理方法和組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行專業(yè)重組，改制為業(yè)務(wù)較為單一的組織機(jī)構(gòu);精減人員，減少消耗，使人均產(chǎn)氣量不斷提高從而使總的平均成本趨于下降。（五）發(fā)現(xiàn)高品位、低成本的氣田可以降低平均銷售成本。（六）長(zhǎng)距離天然氣輸送費(fèi)用較大，因此要盡量選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，價(jià)格承受力大的地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)，著力開拓；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度相近的情況下，優(yōu)先開發(fā)當(dāng)?shù)睾袜徑膮^(qū)域市場(chǎng)；盡快形成管輸網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮管網(wǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益。（七）天然氣銷售價(jià)格長(zhǎng)期處于偏低的水平，今后一方面要調(diào)整現(xiàn)有供氣結(jié)構(gòu)，提高天然氣的平均銷售價(jià)格；另一方面作好消費(fèi)者所在地有關(guān)政府部門的工作，爭(zhēng)取調(diào)增凈化費(fèi)和管輸費(fèi)。四、油氣單位營(yíng)銷策略改善和提升（一）不同客戶增容費(fèi)的調(diào)整不同客戶在安裝天然氣管道時(shí)，油氣單位會(huì)跟據(jù)用戶性質(zhì)加以區(qū)別對(duì)待，對(duì)于穩(wěn)定性高而且用量較大的用戶公司會(huì)適當(dāng)減免增容費(fèi)甚至免費(fèi)安裝，例如一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。還有一些用戶雖然不是一年四季都非常穩(wěn)定，但是能夠作為調(diào)峰用戶這樣的用戶公司也應(yīng)該積極爭(zhēng)取，比如學(xué)校平時(shí)用量非常大而當(dāng)居民進(jìn)入冬季時(shí)用量非常大的時(shí)候，學(xué)校恰好放假，此時(shí)又能夠減輕公司的供氣壓力。對(duì)于穩(wěn)定性差而且用量少的用戶公司就跟據(jù)制度收取相應(yīng)費(fèi)用，通過(guò)對(duì)不同客戶增容費(fèi)的調(diào)整努力爭(zhēng)取一些優(yōu)質(zhì)客戶。（二）不同用途增容費(fèi)的調(diào)整對(duì)于用戶接入天然氣的用途公司可以區(qū)別對(duì)待，首先要考慮那些用途能夠用來(lái)調(diào)峰的用戶，例如燃?xì)庵醒肟照{(diào)，這類用戶是在天然氣銷量最低的季節(jié)夏季時(shí)使用，而且用量非常大。（三）營(yíng)銷發(fā)展調(diào)峰用戶與一般商品不同的是天然氣的營(yíng)銷不是在銷售的旺季，而是在銷售量低的淡季，這主要是因?yàn)榭紤]到天然氣在輸送過(guò)程中的工藝要求，不能夠儲(chǔ)存太多的燃?xì)?。通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，有效的緩解了夏季儲(chǔ)存量過(guò)高的.局面，為進(jìn)一步開發(fā)客戶資源打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。到目前為止，最好的調(diào)峰用戶是學(xué)校食堂和燃?xì)庵醒肟照{(diào)的用戶，還有居民家中的燃?xì)鉄崴鳌８黝惛叩仍盒Ｔ谛W(xué)生數(shù)量大，用氣量大且在過(guò)年期間的民用高峰期時(shí)又處于放假狀態(tài)，這樣的用戶是公司需要主動(dòng)發(fā)展的。由于天然氣是一種優(yōu)質(zhì)氣源，且在長(zhǎng)期使用中能夠比電能節(jié)約，現(xiàn)在有許多大型商場(chǎng)和寫字樓都采取了這種燃?xì)庵醒肟照{(diào)，由于在夏季正是居民用氣量最低的時(shí)候，而燃?xì)饪照{(diào)在夏季里正是用氣量最高的時(shí)候，這樣就形成了互補(bǔ)。家用燃?xì)鉄崴饕灿型瑯拥墓πАＯ募鞠丛栌脷饬看?，冬季洗澡少用氣量相?duì)低。這些調(diào)峰用戶一來(lái)提高公司效益，二來(lái)減少公司夏季由于居民用氣量不足而導(dǎo)致的管網(wǎng)儲(chǔ)存壓力過(guò)大的壓力。結(jié)論價(jià)格是天然氣行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，價(jià)格水平的高低對(duì)天然氣的發(fā)展起至關(guān)重要的作用，而氣價(jià)水平取決于天然氣的定價(jià)機(jī)制合理的價(jià)格可以促進(jìn)天然氣行業(yè)的發(fā)展。目前天然氣生產(chǎn)和銷售市場(chǎng)都發(fā)生了很大