安防網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)銷售員現(xiàn)狀及發(fā)展

安防行業(yè)產(chǎn)品主要分為：視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警、消防設(shè)備、智能交通、智能家居、作業(yè)保護(hù)、警用裝備等產(chǎn)品。其中視頻監(jiān)控市場(chǎng)占大部分。筆者是安防監(jiān)控行業(yè)銷售，就來(lái)說(shuō)說(shuō)視頻監(jiān)控銷售員的現(xiàn)狀。一、安防監(jiān)控銷售員通常待遇：底薪1000--3000不等，提成在1--5個(gè)百分點(diǎn)，吃住方面企業(yè)各行其道。優(yōu)秀的銷售員業(yè)績(jī)?cè)冢?0萬(wàn)100萬(wàn)之間，所以每個(gè)月的工資也很可觀;普通銷售員業(yè)績(jī)就在2萬(wàn)10萬(wàn)左右，勉強(qiáng)生活的過(guò)去，這類業(yè)務(wù)員占絕大部分;2萬(wàn)以下的業(yè)務(wù)員，就屬于新手，或者業(yè)績(jī)比較差的一類了，通常在那家企業(yè)或者安防行業(yè)也做不了多久，成為安防銷售員流動(dòng)銷售員的主要部分。當(dāng)然100萬(wàn)以上業(yè)績(jī)的也大有人在，都是非常不錯(cuò)的銷售員了!二、監(jiān)控?cái)z像機(jī)銷售員主要銷售方式一般分為以下幾種：1、電話銷售：這是安防監(jiān)控行業(yè)的主要營(yíng)銷方式，一般在公司給于銷售員每天必打電話的數(shù)量下，銷售員要不斷的打電話與客戶溝通，并推廣產(chǎn)品與品牌。這也是很多行業(yè)必用的以及最有效的營(yíng)銷方式。因?yàn)楸O(jiān)控行業(yè)監(jiān)控廠家的客戶分布在全國(guó)各地，業(yè)務(wù)員都有市場(chǎng)區(qū)域劃分，所以業(yè)務(wù)員要找出或者企業(yè)提供區(qū)域的客戶資料給業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，電話營(yíng)銷可以使你每天對(duì)100個(gè)以上客戶進(jìn)行溝通并推銷，一般溝通技巧不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，一天下來(lái)都能收到很好的效果。缺點(diǎn)是，這種營(yíng)銷方式的確很讓業(yè)務(wù)員心煩，因?yàn)橛龅降木芙^與不順利在90%以上!當(dāng)然任何一行業(yè)的業(yè)務(wù)員都會(huì)遇到相同的問(wèn)題。2、QQ銷售：安防行業(yè)每個(gè)銷售員都在用QQ，這個(gè)已經(jīng)成為一種習(xí)慣了!也成為與電話營(yíng)銷等同的主要溝通方式。因?yàn)镼Q即時(shí)通訊，可以隨時(shí)咨詢圖片，價(jià)格，參數(shù)等信息。再者進(jìn)入各大安防行業(yè)QQ群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告不斷：某某監(jiān)控?cái)z像機(jī)廠家，價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量?jī)?yōu)秀!當(dāng)然源于QQ群里很多經(jīng)銷商與工程商，即時(shí)通訊讓安防行業(yè)訊息非常快速，導(dǎo)致價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈。中低端產(chǎn)品大家都在拼價(jià)格!我認(rèn)識(shí)一個(gè)安防銷售員，自身有8個(gè)QQ，每個(gè)QQ有30個(gè)安防QQ群!每天的工作是不斷的發(fā)QQ信息廣告，也收到相當(dāng)?shù)男Ч?。?dāng)然現(xiàn)在有的軟件公司也做出來(lái)QQ群發(fā)軟件給同仁們使用，更節(jié)約時(shí)間、提高效率了!畢竟任何一個(gè)不錯(cuò)的方法，你能做的最好，那就能獲得不錯(cuò)的結(jié)果的!3、商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布信息：各大安防行業(yè)網(wǎng)站、中國(guó)安防網(wǎng)、中國(guó)安防產(chǎn)品網(wǎng)等，以及以他綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等已經(jīng)被安防行業(yè)銷售員廣為利用。在這些網(wǎng)站上大量發(fā)布產(chǎn)品信息與公司信息。因?yàn)楝F(xiàn)在安防行業(yè)大部分客戶都習(xí)慣了在網(wǎng)上找產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)達(dá)的今天，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的確是企業(yè)不容忽視的一關(guān)!在這些網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以被各大搜索引擎網(wǎng)站收錄，對(duì)產(chǎn)品宣傳，品牌推廣起到了很大作用。安防十大品牌主要就是從網(wǎng)上評(píng)選出來(lái)的!而且在這些網(wǎng)站上可以找到大量潛在客戶信息，方便電話與網(wǎng)絡(luò)溝通。4、郵件營(yíng)銷：相信安防工程商與經(jīng)銷商或者廠家的郵箱中，每天都會(huì)充滿：產(chǎn)品廣告，企業(yè)廣告，甚至報(bào)價(jià)等郵件資料。銷售人員通常找到很多客戶的郵箱，然后群發(fā)信息，也有用專業(yè)的群發(fā)軟件來(lái)完成的。固定的時(shí)間，每期發(fā)一次，以達(dá)到讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品重復(fù)熟悉的效果。并看到宣傳的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)聯(lián)系。或者作為電話聯(lián)系客戶前的一個(gè)鋪墊。郵件營(yíng)銷，不可忽視!5、搜索引擎排名、優(yōu)化：百度、谷歌等搜索平臺(tái)是很多客戶找產(chǎn)品的主要平臺(tái)。所以現(xiàn)在百度銷