實(shí)戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)如何做價(jià)值巨大的新聞營(yíng)銷(xiāo)？

新聞營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢(xún)，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。新聞營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有五點(diǎn)：隱蔽性：由于新聞營(yíng)銷(xiāo)是以新聞的形式進(jìn)行包裝，所以普通消費(fèi)很難看出背后的真正目的是廣告，他們不但不會(huì)反感，反而會(huì)主動(dòng)的接收這些信息。權(quán)威性：這是媒體自身的重要特點(diǎn)之一，而企業(yè)通過(guò)新聞的方式進(jìn)行宣傳，就可以借助媒體的這一特性，增加企業(yè)及產(chǎn)品的說(shuō)服力?？陀^性：新聞一般都是站在第三方的角度進(jìn)行報(bào)道與分析的，其客觀性毋庸置疑，而通過(guò)新聞的手法做推廣，用戶(hù)也會(huì)認(rèn)為其內(nèi)容客觀可信。傳播性：媒體是傳播效果最好的工具平臺(tái)，特別是借助互聯(lián)網(wǎng)之后，這一優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步的放大，經(jīng)常用百度搜索的朋友可以看到，下拉框最熱的詞往往是媒體大肆報(bào)道的事件。連鎖效應(yīng)：如果新聞策劃的好，還會(huì)引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)，大部分的營(yíng)銷(xiāo)事件都是由新聞事件引起的。另外，口碑營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)等都需要新聞的支持。其實(shí)很多的企業(yè)主主也看到了新聞營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是缺乏能組織新聞營(yíng)銷(xiāo)的員工，做新聞營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是花錢(qián)就可以出效果，其中的一些運(yùn)營(yíng)手段和細(xì)節(jié)都需要有一個(gè)人從全局來(lái)把握，避免走向我們不希望看到的一面。新聞營(yíng)銷(xiāo)該如何做：明確目標(biāo)：花錢(qián)制造新聞并不是企業(yè)的目的，重要的是新聞背后想要達(dá)到的目的。所以在進(jìn)行新聞營(yíng)銷(xiāo)前，一定要明確目標(biāo)，一切新聞都要圍繞目標(biāo)來(lái)策劃，目標(biāo)達(dá)不到的新聞策劃對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何意義。必須選擇大眾媒體：盡可能的選擇大眾媒體，或是選擇那些影響力較大的媒體，只有這些媒體才能擴(kuò)大新聞的傳播范圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)。這就和我們投稿都去新聞源網(wǎng)站一樣，是為了能讓軟文盡可能廣的流傳，小的受眾媒體很大達(dá)到效果和目的?？陀^、公正：雖然我們制造新聞是為了推廣營(yíng)銷(xiāo)，但是新聞一定是要以媒體的立場(chǎng)客觀、公正的進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)說(shuō)話，字里行間要能經(jīng)得起推敲。不能產(chǎn)生負(fù)面：可能很多人都認(rèn)為這是一個(gè)笑話，但是很多人在操作新聞營(yíng)銷(xiāo)時(shí)走勢(shì)是朝著想法的方向發(fā)展，所以在策劃新聞時(shí)一定要反復(fù)推敲，從讀者的角度來(lái)審視新聞內(nèi)容，確保每一分的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都為品牌增色，而不是產(chǎn)生負(fù)面效果。持續(xù)性新聞：一次好的新聞營(yíng)銷(xiāo)并不是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)很多的的營(yíng)銷(xiāo)都是需要連續(xù)不斷的進(jìn)行才能達(dá)到一定的效果。王老吉的營(yíng)銷(xiāo)也是這個(gè)模式，從地震募捐的天價(jià)捐款到互聯(lián)網(wǎng)各處流傳的上架一瓶買(mǎi)一瓶的廣告語(yǔ)，靠的就是持續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)，如果說(shuō)僅僅是捐款之后就沒(méi)了下文，那么從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看是很失敗的，當(dāng)然，從情感上來(lái)說(shuō)，我們很敬佩這些企業(yè)家的奉獻(xiàn)精神。了解媒體特性：很多人認(rèn)為沒(méi)有錢(qián)想請(qǐng)媒體做推廣很難，其實(shí)不然，很多的記者或是大網(wǎng)站的編輯也經(jīng)?？嘤跊](méi)有好的題材來(lái)寫(xiě)新聞，這也是很多媒體“有獎(jiǎng)?wù)骷侣劸€索”的原因。做新聞營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不要把媒體當(dāng)成媒體，而要把它當(dāng)成一個(gè)特殊的用戶(hù)，它的需求就是各種優(yōu)質(zhì)的新聞，根據(jù)用戶(hù)的需求來(lái)挖掘產(chǎn)品。做新聞營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是借勢(shì)，這個(gè)可以借助最近的互聯(lián)網(wǎng)名人，社會(huì)焦點(diǎn)等，比如說(shuō)最近奶茶妹妹和京東CEO傳出的緋聞，就很有可能是一個(gè)生產(chǎn)奶茶的企業(yè)來(lái)運(yùn)作的，先讓奶茶妹妹再次受到大眾的關(guān)注，然后宣布其為代言人，效果會(huì)非常好，因?yàn)楝F(xiàn)在京東是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在新聞營(yíng)銷(xiāo)中人脈是十分重要的，一個(gè)新聞營(yíng)銷(xiāo)的影響力有多大，很大部分取決于運(yùn)作者或是企業(yè)主的人脈，所以廣交朋友是營(yíng)銷(xiāo)的基本工作之一。有大的人脈圈不僅可以擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)影響的范圍，還可以省下很大一部分資金?？赡芎芏嗥髽I(yè)主沒(méi)有這樣的資源，那么可以有以下兩個(gè)選擇，一是選擇外包，互聯(lián)網(wǎng)上有很多類(lèi)似的機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)進(jìn)行新聞的投遞，但是一定要選擇較為可靠的公司。第二個(gè)就是自己直接找媒體溝通談判，比如是比較大眾化的產(chǎn)品，就可以去新浪，搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做新聞營(yíng)銷(xiāo)，提供一些基本的資料，讓他們負(fù)責(zé)幫你找新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然，一些個(gè)人站長(zhǎng)也可以去A5，chinaz等平臺(tái)去做相應(yīng)的軟文發(fā)布。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中，傳統(tǒng)企業(yè)選擇正確、新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)吸引