實戰(zhàn)：如何用七天螺旋輕松引爆款？

接下來我給大家簡單的說說，如何結(jié)合7天螺旋法，輕松的打造爆款。來幾張參考圖為：1.(控制轉(zhuǎn)化率3.7%，根據(jù)你來流量的情況控制你刷的優(yōu)質(zhì)流量和淘寶給你的真實流量的比例，比如。1：5，#淘寶每給你1個流量，你再引5個##。【中西結(jié)合，效果好】2.想爆款的寶貝第一單#處女座，盡量在總流量20個流量左右唰，流量盡量估算淘寶的給你的流量頻率，均勻到一天的時間段中，不能一下子刷很多(#想抓住他的“心”，就得先控制他的“胃”#)*刷流量的入口，就按買家搜索的路口來，買家怎么來#，你就怎么來，比例也要一樣，到了后期，客戶入口越多，你就可以自由掌握了，哪個路口來源多&，你就在哪個路口加單頻率洗刷#刷(按比率來)寶貝新品上線分為三個階段：寶貝新上期丶螺旋上升期丶快速爆發(fā)期1)寶貝新上期在寶貝新上線后，我們首先要做的是保證寶貝詳頁基本優(yōu)化完畢，標(biāo)題初步符合用戶搜索需求，最好是針對小眾類目。在第一個7天內(nèi)，寶貝是沒有人氣得分的，不過第一個7天，淘寶會給新寶貝一個比較高的權(quán)重得分。這個時期可以通過掌柜說來引流，另外一個就是類目流量，一定要確保你的標(biāo)題主關(guān)鍵詞正確性，另外標(biāo)題里面要有2個左右小眾類目關(guān)鍵詞。另一個非常關(guān)鍵因素：上下架時間，(舉例)燈具類目銷售最好的周一晚上18:00—22:00之間，所以我們選擇在這個時間段內(nèi)上架。這樣在7日之后，寶貝會在周一旺季時間段自動下架(下架時間會提高店鋪的權(quán)重)。另外，寶貝下架在19:00之前的，寶貝有15分鐘的展示時間;寶貝在19：00之后下架的，可以獲得30分鐘展示時間。舉例：比如搜索8公分筒燈，第一頁第二位有一個是銷售9個，8公分筒燈也是一個小眾類目，大家可以看到其中很多銷售只有幾筆，但是也可以排在前面，這個就是下架時間決定的。另外，還要非常注意的一點就是：爆款寶貝一定要用櫥窗推薦，沒有櫥窗推薦，，就不能獲得下架前的展示。2)螺旋上升期在這個階段寶貝通過第一個七天的上下架銷售，已經(jīng)具備了一定的人氣。這個是時候是提升寶貝人氣排名非常關(guān)鍵的時候，提升寶貝人氣排名方法：a.提高寶貝人氣增長：&新店鋪只要有顧客訪問，一定要把他們留下來，達(dá)成交易;試想一下淘寶今天給你10個自然訪客，#你達(dá)成了1筆，明天給你25個，你達(dá)成了2筆，#你的自然流量轉(zhuǎn)化提高了，你的寶貝人氣增長相對應(yīng)的提高了@。#淘寶才會把流量給你，淘寶給你流量的方法就是提高你的排名。因此，在這個階段，一是要盡可能的提高自然流來那個的轉(zhuǎn)化#，比如通過包郵滿減等形式。b.寶貝標(biāo)題的優(yōu)化：#否則會被當(dāng)作替換寶貝降勸。寶貝標(biāo)題優(yōu)化的關(guān)鍵就是，刪除無流量小眾類目和流量下降的小眾類目的關(guān)鍵字。一般一個寶貝標(biāo)題的主流量關(guān)鍵詞是通過3周以上運(yùn)營后確定，確定后建議大家不要修改主流量關(guān)鍵詞。3)丶快速爆發(fā)期這個時期內(nèi)，寶貝銷量達(dá)到幾十筆后，已經(jīng)積累了比較好的人氣得分，類目流量的導(dǎo)入也會加快。由于前面?zhèn)€階段自然流量的轉(zhuǎn)化很高，因此淘寶就會給賣家店鋪更多流量。在消費者行為學(xué)當(dāng)中，#通常會把消費者個體的購買過程劃分為5個階段：搜索，評估，決策，購買，評價。就某個消費者而言，&購買過程其實是一個循環(huán)的過程，每次消費后作出的評價將直接影響到下一次消費決策*。#一個寶貝一旦有了成交之后#，就變得“好賣”了，而且成交量越大的寶貝就越容易再次成交。事實上，這種“越賣越好賣”的寶貝，就是爆款的雛形。出現(xiàn)這種“越賣越好賣”的現(xiàn)象是因為買家在購買過程中表現(xiàn)出的從眾心理。從眾心理最通俗的理解是“隨大流”，跟多數(shù)人保持行為的一致性#。每年的淘寶旺季雙十一又快到了，去年的雙十一效果相信親們都了解。現(xiàn)在正是為雙十一做準(zhǔn)備的時候，親們辛辛苦苦做店鋪卻還是做不好，這樣的結(jié)果只能是旺季到來你卻只能看見同行數(shù)錢！爆款的生命周期：1丶導(dǎo)入期產(chǎn)品剛上架的時期，不需要在推廣方面投放太多精力，【##保證最基本的流量即可##】；關(guān)鍵是確保投放足夠精準(zhǔn)，力求提升轉(zhuǎn)化率。2丶成長期【##導(dǎo)入更多的流量##】，逐步提高推廣力度；加大直通車推廣力度，適當(dāng)選擇鉆展丶賣霸；關(guān)鍵是效率。3.丶大勢期【##需要更大流量的推送##】，引入促銷手段；需要把爆款頁面上的流量導(dǎo)向店鋪中處于導(dǎo)入期和成長期的其他寶貝，盡可能帶動關(guān)聯(lián)銷售。4丶衰退期淘寶的發(fā)展速度是線下的5倍，因此爆款的生命周期也會比線下產(chǎn)品短很多。需要開始挖掘新的爆款。爆款的連帶效應(yīng)一個成功的爆款，給整個店鋪帶來的拉動效應(yīng)會體現(xiàn)在以下倆個方面：首先，爆款的成交將為店鋪帶來大批買家，爆款的銷售帶動的關(guān)聯(lián)銷售和二次購買為店鋪直接貢獻(xiàn)利潤。此外，口碑也同樣是爆款給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時的服務(wù)，也能在短期內(nèi)提升店鋪的好評率。&其次，爆款能帶動店鋪中的其他寶貝在搜索排序中的排名。一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評分，#店鋪整體評分時搜索排序主要考量的標(biāo)準(zhǔn)之一，雖然單一的一個爆款對店鋪整體評分的影響并不顯著，但是，&如果店鋪同時擁有2-3個爆款，那么在這些寶貝的