心喜珠寶有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

企業(yè)背景：卓思華，源自DreamSwan，系由國內(nèi)外三大鉆石巨頭針對中國市場聯(lián)袂打造的鉆石網(wǎng)購品牌，為即將步入婚姻殿堂的幸福一族及時尚女性提供性價比最高的鉆飾在線購買服務(wù)。作為網(wǎng)購鉆飾的首選品牌，卓思華是國內(nèi)首家國際鉆石直銷機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新的“線上試戴+線下體驗+終端直售”三位一體商業(yè)模式，博茨瓦那原石直供、比利時完美切工，徹底顛覆傳統(tǒng)鉆石產(chǎn)業(yè)鏈，三個環(huán)節(jié)直擊鉆石真正價值，同等品質(zhì)的鉆石，卓思華比傳統(tǒng)店鋪價格要低35%-55%！2009年5月23-28日，第十九屆世界超級模特環(huán)球大賽全球美皇后總決賽在中國武漢隆重舉行，卓思華是本次國際賽事的指定珠寶品牌，并被指定為“環(huán)球超模美皇后”三甲桂冠之獨家設(shè)計。卓思華鉆石網(wǎng)也于本次賽事開幕式當(dāng)5月23日全球同步上線。2009年6月6日，卓思華國內(nèi)首家體驗中心——廣州維多利廣場體驗中心盛大開業(yè)，為了給顧客提供“溫馨、浪漫、奢華”最好購鉆體驗，卓思華延請國際頂級設(shè)計師進(jìn)行空間設(shè)計，在卓思華體驗中心，客戶可以親自使用專業(yè)工具，在鉆石顧問的指導(dǎo)下，挑選最心儀的鉆石和款式，親眼見證鑲嵌加工、幸福締造的全過程。2009年7月1日，卓思華全球首創(chuàng)珠寶試戴系統(tǒng)正式上線，成功地實現(xiàn)了用戶完美的在線購物體驗，使用該系統(tǒng)，用戶可以一邊游戲一邊購物，如同親臨商場，享受購物樂趣。2009年11月1日，中華人民共和國60壽誕之際，卓思華攜手南方日報舉辦了“甲子大婚喜結(jié)國典”首屆南方集體婚禮，并成為指定鉆飾，為60對新人、6對鉆石婚老人提供了奢華璀璨的情侶對戒，獲得一致好評。經(jīng)過此次活動，卓思華鉆飾的品質(zhì)、設(shè)計獲得了南方政府、人民的肯定，品牌更上新高。營銷背景：數(shù)據(jù)顯示，我國的珠寶電子商務(wù)所占的市場份額正不斷增加。目前，我國大約有100家專門從事珠寶網(wǎng)上銷售的企業(yè)，其中具有安全技術(shù)保障的有20到30家。此外還有許多個人在各大商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)了網(wǎng)上珠寶店，僅淘寶網(wǎng)上就有3000多家個人珠寶店。據(jù)中寶協(xié)測算，2008年中國網(wǎng)上鉆石交易量大約11億元，較2007年，銷售額增長1倍以上。預(yù)計2009年，我國珠寶(鉆石)電子商務(wù)貿(mào)易增幅在100%以上隨著國內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務(wù)逐漸成為業(yè)界熱議的一個焦點話題，2008年中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%，未來兩年，將是珠寶電子商務(wù)企業(yè)決勝的關(guān)鍵時機(jī)。搜索營銷：1、搜索引擎營銷是最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，對于一個網(wǎng)站而言，平均80%的新流量都是來自搜索引擎，我們會根據(jù)客戶的使用習(xí)慣選擇一些搜索引擎平臺進(jìn)行推廣，如百度、谷歌、搜狗，搜狗競價廣告是所有搜索引擎平臺中很重要的一個平臺。2、關(guān)鍵詞的選取很重要，并不是關(guān)鍵詞越多越好，要結(jié)合所處的行業(yè)及公司的特點選取關(guān)鍵詞，減少無用點擊，提高轉(zhuǎn)化率。3、在廣告語方面，我們抓住客戶的需求，重點突出我們的優(yōu)勢。4、我們會通過搜索引擎優(yōu)化，提高網(wǎng)頁的質(zhì)量，使網(wǎng)頁在搜索引擎中獲得好的排名。企業(yè)宣傳語：網(wǎng)購鉆飾，首選卓思華！秉著“誠信、