微信營銷破裂百度直達號打造新移動營銷利器

當移動端微信營銷泡沫破裂時，中小企業(yè)如何通過移動營銷模式匹配消費者需求，顯得更加迫在眉睫。有行業(yè)專家指出，憑借廣拉新丶強留存丶高轉(zhuǎn)化丶易開通等特點，百度新推的移動平臺官方服務(wù)賬號“直達號”，有望成為解決這一問題的終極答案。直達號是百度世界大會上重磅推出的移動營銷產(chǎn)品，基于移動搜索丶@賬號丶地圖丶個性化推薦等多種方式，可以讓億萬客戶隨時隨地直達商家服務(wù)。中小企業(yè)移動端微信營銷泡沫破裂此前，眾多中小企業(yè)試圖通過微信，在移動互聯(lián)網(wǎng)謀求突破，但很快便發(fā)現(xiàn)這一社交屬性強烈的平臺并不適合企業(yè)營銷。第三方咨詢機構(gòu)“微信海”發(fā)布的《2014商超百貨行業(yè)微信運營數(shù)據(jù)分析報告》指出，近一半傳統(tǒng)行業(yè)商家對于微信營銷保持觀望態(tài)度。商家們開展微信運營的首要目標是“吸引與保留客戶”，占比高達52.4%。但是在實際運營中，這一目標的預(yù)期效果卻受到多種因素的影響。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“微信關(guān)注用戶轉(zhuǎn)化率低”與“人力資金投入大丶技術(shù)要求高”是微信運營的首要瓶頸，分別占比30.5%與29.6%。寶馬某4S店負責(zé)人表示，在一年半前開通了微信公眾號，盡管每天都會更新內(nèi)容，投入兵力去實現(xiàn)“內(nèi)容為王”，但除了品牌宣傳外，在運營環(huán)節(jié)卻成績欠佳——微信的通道，居然迄今為止沒有給店里帶來一個新客戶，而老客戶中，主動通過微信預(yù)約維修保養(yǎng)比例也不超過5%。一方面，微信的閉環(huán)入口難以直接觸達用戶，中小企業(yè)只能花大量的錢去尋找粉絲，但卻收效甚微；另一方面，微信難以直接匹配網(wǎng)民的隨時隨地需求，特別針對網(wǎng)民餐飲丶家裝等生活服務(wù)類需求，網(wǎng)民更習(xí)慣于快捷的搜索解決方案。直達號優(yōu)勢助力中小企業(yè)決勝移動營銷在直達號推出以后，中小企業(yè)在移動營銷中拉新與維老丶推廣與服務(wù)之間的矛盾將得到有效改善。百度本身即是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的最強平臺，如今基于移動搜索丶@賬號丶地圖丶個性化推薦等多種方式，讓億萬客戶隨時隨地直達商家服務(wù)，為中小企業(yè)提供了一站式丶能夠同時解決營銷效果和企業(yè)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變的雙重需求，充分滿足移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的多樣化需求。綜合來看，其在中小企業(yè)移動營銷上具備以下幾大優(yōu)勢：第一，直達號能夠直達更多目標受眾。如今在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，百度已經(jīng)取得了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢。包括手機百度丶百度地圖丶百度貼吧等14款移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶過億，且這些應(yīng)用互為補益，構(gòu)成了互為關(guān)聯(lián)的完整生態(tài)體系。相較于其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)布局，百度的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更為場景化，用戶使用更多為“需求性”，產(chǎn)品的營銷屬性更強。百度直達號不僅可以讓商家擁有直面全網(wǎng)用戶的平臺，還可以借助LBS定位丶地市級營銷丶大數(shù)據(jù)挖掘等手段，為商家精準匹配目標受眾，讓中小企業(yè)直達核心用戶，避免營銷費用浪費。第二，直達號成功將營銷效果與服務(wù)結(jié)合百度平臺的營銷效果是歷經(jīng)多年丶無數(shù)家企業(yè)的驗證，而此次百度直達號在串聯(lián)起百度最優(yōu)質(zhì)的營銷資源之外，還同時具備了強大的CRM管理功能?？梢圆榭此信c其產(chǎn)生交互的客戶列表，利用數(shù)據(jù)分析，為其畫像，貼標簽，完成對用戶的個性化管理。同時，由于百度賬號體系的不斷完善，網(wǎng)民與商家的直接溝通丶分享甚至支付等都極為方便。在保障營銷效果的前提下，百度直達號充分滿足了如今網(wǎng)民對通過移動搜索尋找“服務(wù)”的需求，有效幫助推廣企業(yè)增強客戶黏性，實現(xiàn)有效客戶的“強留存”。第三，直達號能夠完成線上與線下消費場景的無縫對接在中小企業(yè)中，有大部分屬于生活服務(wù)行業(yè)，因為生活服務(wù)行業(yè)具有到店消費丶服務(wù)到人等特征，在進行傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣時常常會因為“鋪面太大”，或者線上廣告無法與線下服務(wù)實現(xiàn)直接對接，使得營銷的轉(zhuǎn)化率低，造成營銷費用的浪費。百度直達號通過將營銷平臺對接前臺消費，成功打通了線上與線下的藩籬，實現(xiàn)了“連接人與服務(wù)”的O2O無縫對接。用戶可以在線上搜索信息，咨詢服務(wù)，再借助地圖功能導(dǎo)引到附近門店，接受服務(wù)后再通過手機支付，線上線下隨時輕松切換。正如百度公司副總裁李明遠在百度大會上所說，直達號就像一座橋梁，將商家的服務(wù)與顧客的需求，通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行連接，促進交易，實現(xiàn)線上線下服務(wù)的完美結(jié)合。第四，直達號能夠更輕松的實現(xiàn)高效管理對于中小企業(yè)來說，在進行移動營銷時還面臨一個現(xiàn)實問題：人力資源的投入成本。而百度直達號可能是現(xiàn)在最節(jié)省精力的一站式營銷平臺。原有的移動站點可以實現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)化直達號，而在運營過程中，更省時省力，但推廣效果卓著。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，雖然直達號剛剛發(fā)布，不過基于網(wǎng)民的搜索強需求，及直達號線上線下“連接人與服務(wù)”的完美表現(xiàn)，直達號有望成為“后微信”時代，中小企業(yè)抓住移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的最主流平臺。目前，廣大中小