實戰(zhàn)：網(wǎng)絡(luò)營銷人員如何培養(yǎng)創(chuàng)新技能

作為一個出色的網(wǎng)絡(luò)營銷人員如果你掌握了創(chuàng)新這個技能，那你僅靠這一招就能走遍天下，把你的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面，不是我吹噓，而是現(xiàn)實情況確實是這樣，如果你有一個很好的營銷方案點子，你的產(chǎn)品就能從同質(zhì)化行列脫穎而出，試問哪個老板不會你用，就算你自己創(chuàng)業(yè)了也能找到獨一無二的靚點。那么究竟該如何培養(yǎng)我們的創(chuàng)新技能呢?1.在模仿中提煉創(chuàng)新東西是死的，人是活的。剛開始我們所有的一切都可以從模仿中開始，可以多收集一些好的創(chuàng)意點子，整理成創(chuàng)新文庫。加如你正在做一個產(chǎn)品就可以去你的創(chuàng)新文庫中找到適合你產(chǎn)品的創(chuàng)新點加以提煉，適當(dāng)?shù)男薷某煞献约寒a(chǎn)品的電子也就可以了。千萬不要以為模仿別人的創(chuàng)意，就感覺很落伍。你只有去嘗試了才知道別人的創(chuàng)意點是不是可以拿來為我所用，好東西再多，你不拿出來測試，就不知道是不是真的有用。如：小米手機剛開始推出市場的時候，總是拿蘋果的手機來比，無形中給小米手機提高了身價。我們把這個創(chuàng)意點放在你的產(chǎn)品上。如你的產(chǎn)品是做運動套裝的，牌子不是很有名，那么按照上面的思路我們可以套：把我們的運動套裝與國內(nèi)比較知名的運動品牌來比較，也可以在此基礎(chǔ)上在做些創(chuàng)意。我們的運動套裝的工藝比李寧運動套裝的用的原料更加好一些，但價格上比李寧的運動套裝實惠很多。這樣來包裝一下，把原本一個不知名的品牌的形象一下子提升起來了，這是一個思路。所以一切好的創(chuàng)意點子都是在模仿出終結(jié)新的好點子。2.在觀察中創(chuàng)新創(chuàng)新絕對是一個營銷人員必備的技能，所以我們得學(xué)會觀察你的競爭對手所做出來的策略，最好的方案就是當(dāng)鏡子對手的店里去觀察客人是怎么體驗，怎么購物的，然后根據(jù)我們的經(jīng)驗分析，整理，總結(jié)，最后得出結(jié)論，這更加有利于更好的開拓我們的思維。我們要觀察的東西很多，如購物的地點，購物的時間，購物展臺有什么不同之處，店員用什么方式接待，整個購物環(huán)境是如何的，嘗試?yán)斫赓徫镎叩南M能力，看他們下單付款的決定點有哪些等等，這些都是我們所要觀察的點，記錄總結(jié)，在加以利用。營銷營銷，就是在做人的營銷，所以要對人的心理把握透徹，故需要做到察言觀色，看到的東西必須馬上能深挖出他背后的原理是什么。產(chǎn)品做的再好，最終還是賣個人的，在我看來，產(chǎn)品就是賣給人的心理最深處的需求的。學(xué)會觀察很重要，因為你是在跟人打交道3.把自己當(dāng)做消費者有的時候我們在觀察的時候，可能有些細(xì)節(jié)方面的東西觀察不到，這個時候我們要親自做一個消費者來體驗對方的一切。站在一個消費者的角度去購買一個產(chǎn)品，當(dāng)時的心理，但時的沖動，是被什么打動了才決定去購買的。這點太重要了，比如你走進一家服裝店，你肯定對你當(dāng)時進店的影響特別的深，因為我是重新購物去的，我需要找到我想要的衣服，看到了我喜歡的衣服，我是被這件衣服的什么元素吸引了，還是其他方面的一切東西吸引住了。把當(dāng)時的感受都記錄下來，在分析，總結(jié)，你就會理解了。4.隨時記錄，隨時回顧養(yǎng)好隨時記錄的習(xí)慣也是培養(yǎng)創(chuàng)新能力的關(guān)鍵，有的時候我們的腦袋里突然冒出了一個非常好的創(chuàng)意點子，如果你不找個本子記錄下來的話，那么過2-3分鐘你就會忘記了，也許你就錯過了年賺百分的電子了，呵呵!所以作為一個合格的營銷人員必須有個筆記本，有了什么靈感就馬上記錄下來，然后等有時間的時候再來回顧。所有的創(chuàng)新的電子都是在你深有體會的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，就如你不了解一件衣服的話，想在把這件衣服包裝成很NB的形象，那我只能說，不可能。創(chuàng)新等于創(chuàng)造獨一無二的體驗價值，是不是很簡單