對(duì)于淘寶大賣家站外營(yíng)銷的一點(diǎn)建議

一、SNS營(yíng)銷個(gè)人認(rèn)為針對(duì)SNS營(yíng)銷，主要可以考慮新浪微博、騰訊微博、QQ空間這三個(gè)地方，當(dāng)然淘寶大賣家可以根據(jù)自己所在的行業(yè)來(lái)選擇重點(diǎn)放在哪里。以下對(duì)SNS營(yíng)銷都已新浪微博為例。淘寶大賣家在新浪微博營(yíng)銷情況分析1、比較出名的一些大店鋪的粉絲能夠達(dá)到幾萬(wàn)人，但是互動(dòng)效果都不是很好。更多的淘寶大賣家是開通新浪微博，但是沒(méi)有人氣，其實(shí)就是食之無(wú)味棄之可惜的雞肋。2、那么為什么做不好呢？多數(shù)公司員工，都是抱著打工的心態(tài)，老板讓更新微博，結(jié)果就每天發(fā)幾個(gè)段子、冷笑話等等，用戶才懶得看企業(yè)發(fā)的這些爛東西了。想看段子、冷笑話等，人家微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)的更好。3、那如何解決微博營(yíng)銷難這個(gè)問(wèn)題呢？那就投入人力物力好好做啊。如果沒(méi)有人力物力可投，個(gè)人建議可以考慮承包給淘寶客高手來(lái)做。建議看看下圖，是雕爺家阿芙精油的例子，阿芙自己的官方微博粉絲是5萬(wàn)人，但是下面兩個(gè)淘寶客的粉絲都已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)人了，而且下面兩個(gè)微博的互動(dòng)效果也不比官方微博的差。不得不說(shuō)高手都在民間啊，人家淘寶客做的是不是比你們家店里伙計(jì)牛多了。如何承包給淘寶客高手來(lái)做，這個(gè)大賣家可以多想一想操作過(guò)程，比如你們是訂了一年的合同，這一年他可以利用這個(gè)微博來(lái)發(fā)布你家?guī)в刑詫毧玩溄拥纳唐贰Ｒ荒旰蠛贤狡?，微博收回?lái)自己運(yùn)營(yíng)，等人氣高了之后運(yùn)營(yíng)起來(lái)就簡(jiǎn)單了。二、論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷的方法無(wú)非就是你在相關(guān)論壇中發(fā)布軟文，或者直接與論壇管理員、版主合作發(fā)布廣告文章?，F(xiàn)在很多論壇對(duì)廣告內(nèi)容的審查都是很嚴(yán)格的，所以馬甲帳號(hào)發(fā)布的內(nèi)容很容易被刪除。這里留下一個(gè)疑問(wèn)，如果這些軟文內(nèi)容是論壇用戶自發(fā)發(fā)布的呢？下文中將會(huì)介紹。三、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群的增長(zhǎng)，針對(duì)搜索引擎的營(yíng)銷戰(zhàn)斗會(huì)變得越來(lái)越劇烈，但是現(xiàn)在很多優(yōu)化上去的站點(diǎn)都是淘寶客網(wǎng)站，比如“運(yùn)動(dòng)鞋哪個(gè)牌子好”這些詞每天的搜索量都很高的，如果你將搜索這些詞的用戶引導(dǎo)到你的店里去購(gòu)買呢。在這里筆者建議淘寶大賣家建立自己的網(wǎng)站，好處有很多，其中一個(gè)很大的好處就是可以做SEO，另外一個(gè)好處是保持企業(yè)與客戶的溝通。需要注意的是，筆者不是讓你建立B2C網(wǎng)站，筆者建議去建立自己的網(wǎng)站論壇。1、建立論壇的好處有哪些？①、用來(lái)做搜索引擎營(yíng)銷(SEM)其實(shí)搜索引擎是購(gòu)物的一個(gè)入口，不是所有的買家買東西都是先打開淘寶網(wǎng)然后再搜索的。所以大賣家現(xiàn)在一定要去爭(zhēng)搶搜索引擎的購(gòu)物入口。舉個(gè)例子，比如每天100多人通過(guò)百度搜索“汽車腳墊哪種好”如果你的論壇寫到“汽車腳墊哪種好”這個(gè)帖子排在百度前幾位，效果會(huì)怎么樣呢。②、論壇可以用來(lái)積累會(huì)員有些大賣家是通過(guò)QQ群、email等方式來(lái)做會(huì)員管理的，這些產(chǎn)品確實(shí)需要使用，但是也有其缺點(diǎn)，所以是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。③、發(fā)展?jié)撛谫?gòu)買用戶比如我是一家做化妝品的店鋪，我建立一個(gè)化妝品論壇，那么除了積累在自家購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的會(huì)員之外，還可以吸引使用化妝品的人來(lái)論壇發(fā)帖交流。上海有個(gè)草莓派，他們的論壇做的還是不錯(cuò)的。2、如何運(yùn)營(yíng)論壇論壇剛建立的時(shí)候會(huì)沒(méi)有人氣，這個(gè)時(shí)候你需要吸引用戶發(fā)帖，比如可以在快遞里面加一張廣告?zhèn)鲉?，讓你的客戶在論壇里完成一些任?wù)，下次再來(lái)購(gòu)物時(shí)可以優(yōu)惠多少錢。至于任務(wù)設(shè)置可以這樣：①、用戶完成論壇注冊(cè)、登錄滿5天，本月購(gòu)物時(shí)優(yōu)惠5元。②、用戶發(fā)表精華帖、每月登錄論壇滿10天、本月購(gòu)物優(yōu)惠10元等。③、用戶發(fā)表精華帖，然后將這個(gè)帖子發(fā)布到其他人氣論壇，本月購(gòu)物優(yōu)惠20等。④、另外還可以按論壇會(huì)員等級(jí)，來(lái)決定購(gòu)買具體怎么操作可以根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)制定，這樣不僅保持了論壇活躍度，而且還刺激了消費(fèi)。以上論壇經(jīng)營(yíng)策略只適合大賣家，小賣家就不要多想了。方法或許有需要改進(jìn)的地方，但是有淘寶大賣家已經(jīng)靠經(jīng)營(yíng)論壇獲得非常不錯(cuò)的效果了，為了避免打廣告的嫌疑，這里不說(shuō)是哪