２０23Ｙ采購(gòu)面試問(wèn)題大全采購(gòu)面試問(wèn)題大全通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題?，F(xiàn)在我們把采購(gòu)面試所要碰到的問(wèn)題做了一個(gè)總結(jié)與歸納,希望這些分析可以幫到更多的朋友！1、有一批物料你已經(jīng)下訂單告知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到告知說(shuō)由于客戶(hù)已取消此訂單,但公司其它的產(chǎn)品又不也許用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決,并且要有3個(gè)解決方案?答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，但是碰到這種情況時(shí),一方面得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完畢狀況，同時(shí)規(guī)定供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定解決。Ａ.若供應(yīng)商尚未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單,請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B．若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，規(guī)定供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量,再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在此后的生產(chǎn)中使用?若將來(lái)有用,只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不也許再用,應(yīng)當(dāng)向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的補(bǔ)償金。Ｃ.若客戶(hù)以毀約日期在協(xié)議準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何補(bǔ)償時(shí),應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有運(yùn)用價(jià)值？盡也許將損失降到最低。2、為什么選擇做采購(gòu)？答:A、可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人,提高語(yǔ)言交流能力,增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、另一方面要做好采購(gòu)是不容易的,個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向,保證商品采購(gòu)為最低成本。3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的結(jié)識(shí)？答:采購(gòu)為公司節(jié)省1元相稱(chēng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨,這就是采購(gòu)員的價(jià)值,作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品,即符合產(chǎn)品規(guī)定,又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。4、采購(gòu)員應(yīng)當(dāng)如何去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商?答:開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上,展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查實(shí)行調(diào)查-評(píng)估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。５、ＩC／電容／電阻/晶振有哪些封裝？答:IC，電容,電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝,IC也有盒裝的，晶振要通過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿。６、電子料的市場(chǎng)價(jià)格如何？答：這個(gè)不好說(shuō),變動(dòng)很大,自己查查最近的價(jià)格。7、客戶(hù)忽然取消定單,而物料又回到工廠了,供應(yīng)商不批準(zhǔn)退貨(不能向客戶(hù)索賠)？答:通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，由于你跟客戶(hù)有簽定一系列的協(xié)議，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的協(xié)議,當(dāng)客戶(hù)忽然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何解決方式,一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì)給予你一些解決的方式,例如說(shuō):為這批貨找新的買(mǎi)家,需要一定的時(shí)間,所以,這時(shí)候，一般來(lái)講,口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家,可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù),同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通,假如此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了,也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系,試著去說(shuō)服供應(yīng)商,假如供應(yīng)商不幫忙，不批準(zhǔn)退貨的話，只能跟老板或是跟客戶(hù)商議，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去!由于采購(gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定協(xié)議,不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候,采購(gòu)商不可以容易的作退貨解決。8、公司產(chǎn)品的成本呢?答:原材料費(fèi)用＋制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢查、機(jī)器折舊、報(bào)等）管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)送。9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的見(jiàn)解?答：這個(gè)問(wèn)題比較大,但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的減少、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購(gòu)需要的是最佳有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目的及戰(zhàn)略目的，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。１０、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù):由于供應(yīng)商不是客戶(hù),沒(méi)有必要經(jīng)常積極打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會(huì)積極打電話給采購(gòu)，公事公辦,假如是私事就像對(duì)待普通朋友同樣就可以了!11、介紹一下工作經(jīng)歷,說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)平常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？答：<1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系;＜2>詢(xún)價(jià)，比價(jià),議價(jià)，且適時(shí),適量,適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料;<3＞供應(yīng)商平常評(píng)鑒及考核管理；<4＞依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催;<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何解決來(lái)料異常;＜6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目的;<７>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶(hù);＜8＞提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策；<９>提供物料代用品并分析替代的可行性以減少采購(gòu)成本;＜1０>以最快速度解決品質(zhì)異常；<11＞每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定;<12>跟催當(dāng)天及明后兩日物料狀況;<13>依據(jù)SQ下達(dá)PＯ單;＜14>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢(xún)價(jià),議價(jià),比價(jià)。12、如何鑒定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)?<1>通過(guò)多家比價(jià);＜2＞通過(guò)成本分析;＜3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行擬定.13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又批準(zhǔn)適當(dāng)減少,應(yīng)如何解決對(duì)這種情況？答：分開(kāi)走貨,從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批假如還是從老供應(yīng)商走大部分。由于一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，尚有規(guī)格,外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才干做出最后決定。此外一般來(lái)說(shuō)公司同樣產(chǎn)品的分額應(yīng)當(dāng)是37開(kāi),誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn),有兩家供應(yīng)商才干有效的去解決這些問(wèn)題。假如最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高,那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭,但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保存新供應(yīng)商的供貨資格。1４、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么解決?答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其別人去！這點(diǎn)以后要注意了!１５、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何解決？答:假如貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，以此規(guī)定供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的規(guī)定。假如是客戶(hù)指定規(guī)定用那家廠商的話,提供檢查報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù)，向客戶(hù)告狀,此外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商,避免守制于該供應(yīng)商！16、有款物料采購(gòu)額約３0W/月,要選多少家供應(yīng)商較合理？答:個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。假如供應(yīng)商有實(shí)力,有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。（當(dāng)然后備廠家也是必須要有的）。兩家廠供應(yīng),我認(rèn)為是最佳但是的?；ハ嘀g有個(gè)比較，并且還能互相制約。廠商太多,效果也許反而不好。貨款相應(yīng)少了,廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥也許還比較多。如退貨,到底是那家廠的，也許屆時(shí)還會(huì)令你頭痛。１７、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目的嗎?談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)成的!答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下,是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的1０%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià),再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià),貨源最佳從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià),尚有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu),量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商議談價(jià),告知公司明年的計(jì)劃與大約的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就批準(zhǔn)降了。1８、假如你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作?答:“一方面聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和規(guī)定,然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。”1９、假如有一家供應(yīng)商的貨,品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種限度,身為采購(gòu)會(huì)怎么辦?答：有兩種也許:1、假如公司還可以用這種料,就申請(qǐng)?zhí)夭?同時(shí)修改善料檢查標(biāo)準(zhǔn),在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限,假如以后再來(lái)料,品質(zhì)按照新修改的檢查標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨,這種貨就可以用了。2、假如這種料的確有品質(zhì)問(wèn)題,公司主線沒(méi)辦法用,在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!２0、假如供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成,采購(gòu)應(yīng)怎么辦?答:假如供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成,先發(fā)改善告知書(shū)，強(qiáng)烈規(guī)定對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的限度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善,若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!21、采購(gòu)的定義!答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù),也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源(物品+服務(wù)）,此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司發(fā)明利潤(rùn)。２2、對(duì)于一款新產(chǎn)品,你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本!答：對(duì)于一款新產(chǎn)品,假如你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前,一方面你要知道新產(chǎn)品的零件BOＭ表,這樣,你可以通過(guò)對(duì)各款零件的結(jié)識(shí)，去大約做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查,各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)規(guī)定去尋求一些相關(guān)的資料,可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)本地的加工成本和加工費(fèi)用作一些大約的統(tǒng)籌,這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候,你就可以大約的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理;而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本;假如涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)范疇,一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,以其達(dá)成最佳的談判效果。2３、如何管理供應(yīng)商?答:供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì),交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中,根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，假如表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單!24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢?答：回答“由于我一直想在這里工作”很糟糕,“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適本地談?wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支,可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。2５、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭,這是面試中自我保護(hù)的一招。要運(yùn)用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你,太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是由于過(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊,但一定要小心說(shuō)話!比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別認(rèn)可。假如你面試的職位規(guī)定團(tuán)隊(duì)精神，那就不要認(rèn)可自己總不合群。以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān):(１）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?我會(huì)缺少耐性。（2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感,太在意別人的想法。（3）有時(shí)候我找不屆時(shí)間放松自己。（４)有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺陷！2６、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么?答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿?。?、你對(duì)我們公司有什么結(jié)識(shí)？答:要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。２8、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？答:假如你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息,記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。2９、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資,尚有什么福利最吸引你?答:有利的發(fā)展吧,由于人生在世,本來(lái)就要有自己的抱負(fù),和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有助于實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西,賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最佳的福利了。(盡也許誠(chéng)實(shí),假如你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么,回答盡也許和他們提供的相配。假如你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。)30、你參與過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？答：既然最佳是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕,那么最佳強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才干的活動(dòng)。31、你參與過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎?答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有奉獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，假如他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工,那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。３２、你心目中的英雄是誰(shuí)？答：最佳的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。33、你有什么問(wèn)題嗎？答：“這份工作最大的挑戰(zhàn)是什么？”“假如我被公司雇傭做這份工作,我需要注意些什么？”“這個(gè)職位是‘Vacanｔｐositionorｅxtｅｎd（exteｎｓiｏn擴(kuò)充）’”？“假如是Vacaｎtｐosiｔiｏn,那么這個(gè)位子的人員離開(kāi)因素如何?并在這個(gè)職位做多久？你們介意我打電話和他談?wù)剢?？ＧM在這家公司做多長(zhǎng)時(shí)間?”這類(lèi)問(wèn)題都是好問(wèn)題。34、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？答:對(duì)的的回答只有一種:說(shuō)好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人,可千萬(wàn)別這么做。不要襲擊以前的老板,那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處,你也不應(yīng)當(dāng)過(guò)度批評(píng)。假如實(shí)在說(shuō)不出好話,就給一些中肯的評(píng)價(jià)。35、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢?答:別怕告訴他們你也許會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。36、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？答:找一些富于團(tuán)隊(duì)合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事:有人被否決掉,由于他的愛(ài)好是深海潛水。主考官說(shuō):由于這是一項(xiàng)單人活動(dòng),我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作。37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性報(bào)告呢？答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！?以能力論英雄）。38、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎?答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁,但假如你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心,下一個(gè)問(wèn)題也許就是“那么為什么你不這樣做呢?”39、你為什么辭去本來(lái)采購(gòu)的工作。答：我離職是由于這家公司倒閉；我在公司工作了三年多,有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。40、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位．覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別。答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的也許性,我認(rèn)為這方面的工作最適合我,因素是這項(xiàng)工作規(guī)定的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)……４1、你規(guī)定的薪金是多少?答:回答樣板1：假如你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案:“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的奉獻(xiàn),假如您允許的話。”“我對(duì)工資沒(méi)有硬性規(guī)定。我相信貴公司在解決我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！被卮饦影?：假如你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方依舊告訴你給你的報(bào)酬已是最佳的。您不妨指出它的工作性質(zhì)事實(shí)上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等,以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表白你規(guī)定更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是假如對(duì)方不愿妥協(xié),在你未得到肯定的工作答復(fù)之前,不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎?”假如答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想得到,但是,工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的因素之一。也許你會(huì)重新考慮,或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?！?２、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,并且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)當(dāng)怎么解決?答:做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核算價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度,請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回本來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，假如一直處在上漲趨式,要多尋找可替代的新材料減少成本,請(qǐng)工程協(xié)助等等。43、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn),在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料,可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下,你如何應(yīng)對(duì)?答：一方面我會(huì)試著去跟供理商去談,取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格,及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格(與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供應(yīng)銷(xiāo)售部,讓銷(xiāo)售部去和客人溝通，假如是要價(jià)格低的話,我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)成滿(mǎn)足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期,假如客人選擇價(jià)格高,交期準(zhǔn)的話,我們就可以按客人的方式去做,這樣一來(lái)可以保障自己的利益,并且還也許通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！44、采購(gòu)人員平常工作的重點(diǎn)？答:開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商;采購(gòu)協(xié)議談判;價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改善采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量規(guī)定和規(guī)格書(shū)管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品。45、采購(gòu)中如何維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？答:供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量,交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)等等。4６、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱(chēng)？答：接受采購(gòu)計(jì)劃－詢(xún)比議價(jià)-下PO-審核-跟催－收貨-付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢(xún)價(jià)單，進(jìn)貨單等等。４７、采購(gòu)協(xié)議的重要因素是什么?答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式（涉及稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)送方