【三位一體】精準招商作業(yè)手冊找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺問題：一是招商的信息多而濫，讓經銷商無從鑒別好與壞；隨著行業(yè)的同質化日趨嚴重，廠家間的產品或者服務同質化相當嚴重，但是，優(yōu)質的渠道資源總是有限的，這就造成的市場游戲規(guī)則的主動權偏向渠道一方。二是商家的“招商免疫癥”。經銷商不是沒有加盟的需求，只要是有市場，經銷商永遠都在選擇商機，選擇品牌。三是招商的方法問題，數字化時代，傳統(tǒng)的招商手段技術上已經無法第一時間接觸到準目標客戶。導讀1找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺導讀1：精準營銷，數字招商13、樣板市場1、電話營銷2、媒介推廣3、人員拜訪5、網絡推廣8、QQ群9、定點短信4、微博/微信/微電影10、行業(yè)展會6、專場招商會11、直郵12、戶外/室內廣告7、同行轉介紹找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺增長點在哪里？如何實現？1：營銷環(huán)境惡化2：衣柜發(fā)展瓶頸3：客戶質量不高現狀60家其他KPI目標招商計劃書品牌包裝計劃衣柜產品線規(guī)劃招商團隊招聘/市場團隊豐富新終端形象設計其他各類招商政策：銷售政策、價格政策、返利政策、建店政策實施階段3-6月策劃階段11－3月過程管理6——導讀2：寶斯特招商示意圖行業(yè)展會樣板市場：四標一體化銷售分析系統(tǒng)新品牌組織架構設置經銷商日常管理制度銷售管理系統(tǒng)優(yōu)化營銷管理系統(tǒng)清晰的激勵系統(tǒng)銷售競賽新薪酬、福利升遷、獎懲、淘汰行業(yè)展會人員市場招商招商會議3－5場電話營銷12－3月報紙廣告、新聞微博微信微電影投放樣板終端設計、建設樣板市場啟動經銷商直郵廣告專業(yè)市場戶外、室內廣告網絡推廣計劃與實施小區(qū)域招商找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺籌備期1、網絡地圖實施期駐守期2、開發(fā)準備3、電話營銷4、集中作業(yè)5、產品推介會6、跟進服務導讀37、樣板市場8、二次招商找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺導讀4找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺3.產品推介會1.電話營銷2.集中作業(yè)實施期－三位一體招商策略作業(yè)路線圖團隊職能團隊管理作業(yè)4階段作業(yè)工具現場邀約寶斯特公司實力介紹寶斯特新品展示與推介寶斯特相關政策宣講產品體驗自助西式餐點紅酒、咖啡、茶飲燈光、鋼琴、音樂微電影現場布置導讀5專業(yè)媒介投放第一輪短信/微信第一輪電話跟進第二輪短信第二輪電話跟進第三輪短信第三輪電話直郵電話邀約找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖例如：以地級市場中心的專業(yè)市場展示導讀6找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖以地級市場為中心的專業(yè)市場展示導讀8找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖以地級市場為中心的專業(yè)市場展示導讀8找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－以N個地級市為一個單元的產品推介會－議程1章節(jié)時間事項責任人地點備注備場9：00——12：00活動現場布置項目負責人全體工作人員會場內外產品安裝展示、形象物料安裝布置、整體設備調試午餐12：00——12：30午餐工作人員及部分客戶餐廳簡約工作餐簽到13：00-14：20簽到，發(fā)放資料簽到組會議廳門口播放舒緩音樂及產品視頻畫面14：20-14：30嘉賓入場業(yè)務組開場14：30-14：40開場視頻微電影會議廳示具體而定14：40-14：45主持人開場白主持人14：45-14:55公司介紹公司宣傳片14：55-15：00致歡迎詞寶斯特總部領導演講15：00-15：45經銷商盈利演講行業(yè)專家、講師以色彩衣柜趨勢為主要渲染工作會議15：45-15：55產品介紹產品視頻15：55-16：15產品線推介及招商政策介紹大區(qū)經理或省級經理16：15-16:25團隊風采業(yè)務團隊整齊、口號16:25-16:35簽約營銷代表、客戶示具體而定產品體驗16:35-16:15現場演示產品業(yè)務人員客戶主持人安排好西式茶點答疑、成交結束16:20會議結束主持人歡送客戶導讀9找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺人員培訓是重點：實施期－電話營銷之“6步曲”找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺籌備期1、網絡地圖實施期駐守期2、開發(fā)準備3、電話營銷4、集中作業(yè)5、產品推介會6、跟進服務找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺3.產品推介會1.電話營銷2.集中作業(yè)實施期－三位一體招商策略作業(yè)路線圖團隊職能團隊管理作業(yè)4階段作業(yè)工具現場邀約找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖－以江蘇省為例找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖（以江蘇省、浙江省為例）找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺籌備期1、網絡地圖實施期2、開發(fā)準備3、電話營銷4、集中作業(yè)5、產品推介會駐守期6、跟進服務7、樣板市場找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺3.產品推介會1.電話營銷2.集中作業(yè)實施期－三位一體招商策略寶斯特公司實力介紹寶斯特新品展示與推介寶斯特相關政策宣講產品體驗自助西式餐點紅酒、咖啡、茶飲燈光、鋼琴、音樂微電影現場布置找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺寶斯特公司實力介紹寶斯特新品展示與推介寶斯特相關政策宣講產品體驗自助西式餐點紅酒、咖啡、茶飲燈光、鋼琴、音樂微電影現場布置實施期－產品推介會－主要內容——潛力網點的成交解答客戶的疑問表達合作態(tài)度和信心；確認對方合作條件、態(tài)度；正式明確合作關系、簽定合作協(xié)議；收取加盟保證金采取終端展示空間支持；確認終端展示方案、出資比例、施工周期；培訓導購人員；

協(xié)助第一次進貨，明確價格政策，標價如還無法達成交易，轉入辦事處駐守人員后續(xù)跟進找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－產品推介會－議程1章節(jié)時間事項責任人地點備注備場9：00——12：00活動現場布置項目負責人全體工作人員會場內外產品安裝展示、形象物料安裝布置、整體設備調試午餐12：00——12：30午餐工作人員及部分客戶餐廳簡約工作餐簽到13：00-14：20簽到，發(fā)放資料簽到組會議廳門口播放舒緩音樂及產品視頻畫面14：20-14：30嘉賓入場業(yè)務組開場14：30-14：40開場視頻微電影會議廳示具體而定14：40-14：45主持人開場白主持人14：45-14:55公司介紹公司宣傳片14：55-15：00致歡迎詞寶斯特總部領導演講15：00-15：45經銷商盈利演講行業(yè)專家、講師以色彩衣柜趨勢為主要渲染工作會議15：45-15：55產品介紹產品視頻15：55-16：15產品線推介及招商政策介紹大區(qū)經理或省級經理16：15-16:25團隊風采業(yè)務團隊整齊、口號16:25-16:35簽約營銷代表、客戶示具體而定產品體驗16:35-16:15現場演示產品光效業(yè)務人員客戶主持人安排好西式茶點答疑、成交結束16:20會議結束主持人歡送客戶找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺章節(jié)時間事項責任人地點備注備場9：00——12：00活動現場布置項目負責人全體工作人員會場內外產品安裝展示、形象物料安裝布置、整體設備調試午餐12：00——12：30午餐工作人員及部分客戶餐廳簡約工作餐品鑒簽到13：00-16：30新產品品鑒業(yè)務人員洽談自助茶點品嘗智能光效體驗客人隨時到達隨時體驗、立刻講解、自助了解，自由交流，自愿合作業(yè)務組會議廳洽談區(qū)（主要用于客戶溝通）洽談桌（1桌*4椅）自助休閑區(qū)（主要播放公司影片）沙發(fā)1組+投影產品體驗區(qū)（展示公司產品效果）移動展廳27平方左右自助餐飲區(qū)（為客戶提供服務）西式餐點、水果、紅酒結束17:00會議結束歡送客戶特別提示：客戶離開時贈送禮品套裝（紀念禮品+廣告筆+智慧書籍+公司資料冊）實施期－產品推介會－議程2找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－產品推介會－現場布置一、酒店外：橫幅：在酒店門口懸掛橫幅：“熱烈歡迎參加寶斯特衣柜xx區(qū)域新品品鑒會的嘉賓們”、彩旗：主要插在進酒店的道路兩旁和四周，內容：企業(yè)LOGO。升空氣球與豎幅（6個）：置于酒店門前或四周，內容：攜手寶斯特衣柜，同彩.共贏慶祝寶斯特衣柜xx區(qū)域新品品鑒會成功召開氣模拱門（1個）二、酒店大堂：易拉寶：放在接待處；接待處：設有專門的接待處，負責客戶的登記、資料的派發(fā)；指示牌：在酒店門口、通道放置指示牌，指明會議地點等事項；三、會議廳：背景板：會議主題畫面（簽名留念墻）鮮花：放在茶幾及洽談桌上投影儀：2部（分別放在背景板左右兩側）產品、政策易拉寶：放在會場四周和新品展區(qū)產品展區(qū)：在會場中央或側面開辟一塊地方作為新產品展區(qū)（27平方）（采用拆裝組合展架，在能充分展示產品效果的同時充分考慮安裝、拆卸、運輸的便利性）洽談桌椅：4套（1桌+4椅）沙發(fā)套件：2組（1+2+3沙發(fā)+大茶幾）西式餐點臺：6組（1臺+3椅高）禮品發(fā)發(fā)臺：入口位置（進入時憑邀請函發(fā)放嘉賓牌卡，離開時憑嘉賓牌卡發(fā)放紀念禮品）找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－產品推介會－布置效果圖找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－產品推介會－布置效果圖找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺實施期－產品推介會－布置效果圖找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺籌備期1、網絡地圖實施期2、開發(fā)準備3、電話營銷4、集中作業(yè)5、產品推介會駐守期6、跟進服務7、樣板市場找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺規(guī)劃駐守人員的作業(yè)方案、作業(yè)標準、作業(yè)條件、作業(yè)目標和考核制度；后期待處理問題向駐守人員講解；闡述后期駐守人員工作要點、重點、難點；駐守人員逐一拜訪所有終端；駐守人員逐一處理前期作業(yè)待辦事宜；未成交的目標客戶重新梳理，進入關鍵洽談階段已經成交的客戶，進入后續(xù)合作的服務平臺駐守期－找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺駐守期－——潛力網點的成交解答客戶的疑問表達合作態(tài)度和信心；確認對方合作條件、態(tài)度；正式明確合作關系、簽定合作協(xié)議；收取加盟保證金采取終端展示空間支持；確認終端展示方案、出資比例、施工周期；培訓導購人員、跟進終端建設、設計開業(yè)促銷、策劃市場推廣活動；擬定老板、店長統(tǒng)一總部培訓的時間導入終端標準化運營模式

協(xié)助第一次進貨，明確價格政策，標價；找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺合作方式及預算找講師，就上中華講師網中國最大的培訓講師選聘平臺一、合作方式－顧問工作內容序號工作項目工作內容1制定招商項目管理辦法制定招商管理辦法，規(guī)范招商活動的推進，明確招商別動隊成員的工作目標和獎罰措施2招商整體方案策劃包括方案的策劃，編寫，人員的分工和整體招商工作的統(tǒng)籌3招商項目團隊的培訓對組建招商別動隊，定崗定人定責，進行內部培訓4指導市場部完成招商相關宣傳物料系統(tǒng)包括招商手冊，宣傳折頁，招商影視片，成功案例分享，招商會現場物料等5招商活動的監(jiān)督檢核和指導執(zhí)行參與整個招商活動的執(zhí)行，指導業(yè)務人員對客戶的邀約6招商會的指導執(zhí)行招商會籌備工作，場地落實，執(zhí)行公司對接，現場總控7招商會的后期跟進指導指導業(yè)務人員有效跟進目標客戶8招商會總結總結招商會成果，完善各個環(huán)節(jié)，逐步提煉和總結最