團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)方案計(jì)劃一、擬訂目標(biāo)目標(biāo)不宜太高——跳一跳摘桃子。目標(biāo)不宜太易——目標(biāo)不可以激發(fā)熱忱。目標(biāo)的有效性——才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)真實(shí)進(jìn)步。比如：在三個(gè)月內(nèi)開發(fā)30個(gè)客戶，產(chǎn)品銷售2-3單，財(cái)產(chǎn)達(dá)到300萬。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就需要量化管理。二、整合團(tuán)隊(duì)工作的職工比較少，定位清楚的職工比較少，好多人抱著試試看，這山望那山高先混著對(duì)待這份工作，總結(jié)為職業(yè)修養(yǎng)不高。自然好多職工能力上自己也存在問題，致使理解新知識(shí)，新業(yè)務(wù)的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進(jìn)行溝通。但核心問題是態(tài)度問題，假如職工沒法自我調(diào)劑心態(tài)，讓自己踴躍的思慮，努力的工作。假如不可以，該怎么做？一是要培訓(xùn)，并且要連續(xù)不停地培訓(xùn)，才能更新知識(shí)、發(fā)展能力；二是要睜開溝通活動(dòng)，培育團(tuán)隊(duì)精神；三是成立科學(xué)合理的賞罰體制；四是供給發(fā)展空間，增強(qiáng)職工的忠誠(chéng)度。三、血液更替理財(cái)顧問和經(jīng)紀(jì)人。深入地縣等周邊地域，睜開對(duì)要點(diǎn)人物的營(yíng)銷，地縣人員關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，將利益捆綁到人，以點(diǎn)帶面展開營(yíng)銷。招聘成員的重要性。新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是增補(bǔ)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增添，只有出沒有進(jìn)，團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成也是不可以能的，人員招聘是重要的部分，不停地增補(bǔ)生力軍，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。四、渠道合作針對(duì)渠道方面：渠道依舊固守，渠道的距離不再成為展業(yè)的屏障。渠道的范圍擴(kuò)大化，增強(qiáng)保護(hù)渠道的能力和銀行客戶經(jīng)理的關(guān)系辦理。第一從銀行針對(duì)公司薪資卡方面著手，進(jìn)行綁定營(yíng)銷開立證券賬戶，達(dá)到兩方共同營(yíng)銷的目的。其次與銀行信譽(yù)卡中心合作，能夠辦理銀行信譽(yù)卡的客戶一般來說都有穩(wěn)固的收入根源和固定的職業(yè)，信譽(yù)卡中心營(yíng)銷隊(duì)伍較為宏大，利用他們可以在開發(fā)信譽(yù)卡的同時(shí)開立證券賬戶，達(dá)到兩方共同營(yíng)銷的目的。五、對(duì)現(xiàn)轉(zhuǎn)非睜開方式：關(guān)于營(yíng)銷人職工作進(jìn)行量化管理。在依據(jù)公司方案及營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)指示，組長(zhǎng)指派組員分工針對(duì)渠道（銀行、事業(yè)單位、工礦公司、高花費(fèi)場(chǎng)所和商會(huì)等）進(jìn)行睜開。目睹開戶人員要實(shí)時(shí)正確，保證營(yíng)銷人員開發(fā)客戶的校訂與效率。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人跟進(jìn)劃分行及支行，并率領(lǐng)理財(cái)顧問跟進(jìn)各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，主要從薪資卡、信譽(yù)卡、理財(cái)高端客戶講座等方面著手。每日寫工作日記，包括與銀行關(guān)系、公司等追蹤狀況，開發(fā)客戶碰到問題及解決方法，有效戶轉(zhuǎn)變方面及財(cái)產(chǎn)引進(jìn)狀況，客戶服務(wù)及產(chǎn)品銷售等進(jìn)度。六、產(chǎn)品銷售（客戶貯備決定銷售數(shù)目?。┯行判模盒判谋赛S金還重要，相信產(chǎn)品，相信公司，相信投資團(tuán)隊(duì)；你才能真實(shí)的把產(chǎn)品銷售出去。有貯備：提早成立產(chǎn)品客戶池，手中有糧，心中不慌，有了上數(shù)目的客戶貯備，銷售就不用愁；有服務(wù)：產(chǎn)品銷售成功是一個(gè)開始，是一個(gè)連續(xù)營(yíng)銷的開始，做好服務(wù)，深度發(fā)掘客戶需求及周邊潛伏客戶集體。以上是我對(duì)我部的證券營(yíng)銷團(tuán)