2019年度企業(yè)管理工作總結(jié)及2019年工作打算年的工作已經(jīng)結(jié)束，回憶這一年以來的工作，從個(gè)人走近團(tuán)隊(duì)邁向集體。每次的成長都是波折的刺痛，但倒是銘心刻骨。不忘同事在我最需要的賜予支持，不忘領(lǐng)導(dǎo)在我出錯(cuò)時(shí)廢寢忘食的教誨。感謝同事，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝一路有你們的相伴。讓我渡過人生最值得驕傲的一度光陰。你們的教誨，你們的責(zé)備與與建議都將磨煉我的英勇，我的信念，我的將來。對比過去，我褪去往日的膽寒，百折不回讓我從個(gè)人走向團(tuán)隊(duì)融入集體。對比此刻，在環(huán)境高壓下讓我變的堅(jiān)韌自強(qiáng)。對比將來，我已贏在起跑線上了。繁忙了一年，雖耗資了很多的精力和時(shí)間，在工作成績上未近人意；或許是方法不對，或許思路不對，不為失敗找借口，只為成功找出口。自己深知屬于“慢熱型”行動(dòng)雖慢，但未曾退后的我不灰心，相信通往成功之路在施工中。。。11年已經(jīng)過去，不論成功仍是失敗都將成為我工作的基石?；仡?1年的工作，存在好多方面的不足之處：一、在個(gè)人方面：1、工作的仔細(xì)。在企業(yè)的進(jìn)出賬，營銷中心花費(fèi)的如入，有時(shí)候會存在遺漏，或許未匯總等等問題，這都關(guān)系到企業(yè)資源的核銷，營銷中心的經(jīng)營成本等等問題，企業(yè)的營運(yùn)能否良性都與營運(yùn)成真有關(guān)系。因此這方面的的工作需要仔細(xì)仔細(xì)耐心的對待。2、思想的邏輯性。表此刻語言的表達(dá)方面不夠清楚，詞意論述沒有抓住要點(diǎn)。詞不達(dá)意不可以很好的用簡短了然詞語表達(dá)出來，在報(bào)告工作及給團(tuán)隊(duì)、客戶培訓(xùn)方面特別展現(xiàn)。3、各部門磋商。常常要跟企業(yè)的六大的營銷中心進(jìn)行打交道，要協(xié)調(diào)各營銷部門之間的事情，常常要在緊迫事件中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，如促銷人員合理安排、市場形象物料部署分派等4、工作的規(guī)劃性。每日要做的瑣碎事情好多，有主要的，有次要的，有緊迫的，有重要的，做事情假如沒有主次之分，時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上邊。這就為何工作忙繁忙碌辛辛苦苦缺不盡人意1.先做緊迫重要的事情;2.再作重要不緊迫的事情;3.而后是做緊迫不重要的事情;4最后才是不重要不緊迫的事情。這樣才能把事情做的妥穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。在這方面自己仍是比較單薄，常常會遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重結(jié)果。5、外界交流談判。企業(yè)的一些資源、及一些外源采買物料，包括展柜制作、市場形象物料制作、產(chǎn)品的宣傳，全部產(chǎn)生的這些花費(fèi)。都需要與各經(jīng)銷商的談判磋商，全部都要為了企業(yè)利益著想為出發(fā)點(diǎn)。從事銷售就要會交流會說服，這將是12年的一項(xiàng)要點(diǎn)工作。二、在推行團(tuán)隊(duì)方面：1、推行管理工作上的大意：關(guān)于推行這塊管理處于游離狀態(tài)，各處一方的推行，自己好多方面工作沒方法落實(shí)履行，單憑簡單的文字，口述是很難傳達(dá)信息。整個(gè)推行部門在交流上遇到限制。以現(xiàn)代營銷中心的管理模式，營銷中心的管理者是更多的精力時(shí)間放在業(yè)務(wù)方面，畢竟產(chǎn)品出售才是銷售的核心工作，關(guān)于推行的人員則分不出更多的精力去管理、去培育。作為市場的一名推行專員，其真實(shí)價(jià)值表此刻不僅是簡單的分銷工作，而是市場的監(jiān)察者，產(chǎn)品的市場推行者（培訓(xùn)、宣傳）才是業(yè)務(wù)展開工作的強(qiáng)有力后援力量，也是企業(yè)將來的貯備人材。因此推行真實(shí)力量仍是不行忽略。2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競爭意識弱從事銷售都是在高壓的狀況下成長起來的，有競爭，才有壓力，有壓力才能進(jìn)步，只有進(jìn)步了人材能真真實(shí)正的成長起來。獨(dú)處一方的推行，不可以夠很好創(chuàng)造一種競爭氛圍，他們不知道跟自己在同一同跑線他人是什么狀況，同事的工作是怎樣展開，或許自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一個(gè)什么狀況，茫目低頭拼死的前行，卻不仰頭看看周邊是一個(gè)什么狀況。只有經(jīng)過比了才能突顯自己的狀況，自己能否進(jìn)步了。戰(zhàn)友與敵友并存，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能壯大起來。3、團(tuán)隊(duì)的工作不夠仔細(xì)化①產(chǎn)品培訓(xùn)，推行對門店的客戶導(dǎo)購是都有在抓培訓(xùn)，但只當(dāng)停留層面上的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，一次兩次后，自己下市場去檢查的時(shí)候，汲取率很低。沒有針對性，仔細(xì)化、有效性的給客戶培訓(xùn)。②門店巡檢，關(guān)于推行門店巡檢，從巡檢報(bào)告中就能夠看出存在的一些破綻，巡檢逗留在形象方面，關(guān)于銷售方面極少關(guān)注，產(chǎn)品方面問題反應(yīng)少。這些都需要12年加強(qiáng)的工作③演示叫賣，推行在促銷時(shí)不過不過簡單的促銷，關(guān)于活動(dòng)現(xiàn)場的叫賣，產(chǎn)品的演示，活動(dòng)氛圍的調(diào)換，銷售的成交率等等仍是很單薄。④懂促銷，包含一系列的促銷的形式、促銷準(zhǔn)備、促銷宣傳、促銷產(chǎn)品規(guī)劃、現(xiàn)場控制等等進(jìn)而提高活動(dòng)的成功率。4、團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)尚待提高作為銷售需要具備基本條件不多，簡單卻又困難。仔細(xì)卻又煩心。一件簡單的事卻極少人堅(jiān)持著做，一件仔細(xì)的事卻極少人重復(fù)著做。