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文檔簡(jiǎn)介

隨堂講作者簡(jiǎn)介：Frank作者簡(jiǎn)介：FrankFriedler1958年加入保險(xiǎn)推銷(xiāo)的工作，曾獲得31次MDRT會(huì)員資格 able，險(xiǎn)生涯一位前MDRT的也是西北相互保險(xiǎn)公司的一位人物——·特訪訪談次數(shù)×成交率×平均每件傭金＝收入（周們?nèi)员３置恐?0次的訪談次數(shù)，而把成交率從20%提高到33.3MDRT傭金加倍至＄1，200元。MDRT訪談次））研討某一特定例“如何做好退休計(jì)劃然后做點(diǎn)投資邀集25至50個(gè)人。再一些MDRT有關(guān)做好成功研討會(huì)的套裝講義。國(guó)內(nèi)有些非常成功的從業(yè)員就是成交.達(dá)不到三分之一的成交率怎么辦呢？要如何來(lái)提高成交率呢？我相信最好的辦法就是（顧問(wèn)式公司。這公司的執(zhí)行是業(yè)務(wù)代表的父執(zhí)（注：父親的朋友。他公司的凈值從20成長(zhǎng)到20萬(wàn)而這位準(zhǔn)客戶卻只有很少的人壽保險(xiǎn)約一的保額變更為10的計(jì)劃結(jié)果我們賣(mài)給了這位客戶150萬(wàn)的壽險(xiǎn)以及100萬(wàn)的股東互?！磕瓯ＹM(fèi)有$31,000美金，總數(shù)250萬(wàn)的壽險(xiǎn)。而成成交最大的力量就是你對(duì)客戶了解多少平均傭MDRT100有許多講師講授此專題，重新溫下，必有收獲。這也能增加你訪談客戶的數(shù)量。我也發(fā)展出一套方法。我會(huì)在第一次的要訪中這么說(shuō)“先生，雖然我們是幾年前我向一個(gè)團(tuán)體介紹·特德的方程式有一位聽(tīng)眾問(wèn)我他應(yīng)如何決定他成交率。我反問(wèn)他是否保有客戶推薦函的數(shù)目、打邀約的次數(shù)、實(shí)際訪談的次數(shù)、幾次訪談以及成交次數(shù)多少

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