第6頁(yè)共6頁(yè)商超業(yè)務(wù)?員崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范?例1、?要明確巡?訪的重點(diǎn)?:然后再?根據(jù)名店?的情況，?合理確定?巡訪頻率?，如重點(diǎn)?終端每周?至少巡訪?四次、普?通終端每?周至少巡?訪三次、?其它終端?至少每周?兩次。這?是巡訪的?第一步工?作。2?、銷(xiāo)售量?大的商場(chǎng)?:一般來(lái)?講這樣的?店，大家?都比較重?視，誰(shuí)做?得好，誰(shuí)?就會(huì)受益?;從另外?一方面，?這樣的終?端才是真?正的戰(zhàn)場(chǎng)?，是強(qiáng)者?過(guò)招的地?方。3?、銷(xiāo)售增?長(zhǎng)率飄浮?不定的商?場(chǎng):了解?商場(chǎng)最近?是否有調(diào)?整?對(duì)手?有沒(méi)有持?續(xù)的促銷(xiāo)?活動(dòng)??4、導(dǎo)購(gòu)?、專(zhuān)柜位?置、單品?有調(diào)整的?商場(chǎng);?5、近期?準(zhǔn)備在部?分賣(mài)場(chǎng)進(jìn)?行促銷(xiāo)活?動(dòng)，關(guān)注?代理商的?配合工作?是否到位?，我們的?支持是否?得到落實(shí)?;6、?公司需要?重點(diǎn)掌控?的形象店?或零售店?的旗艦店?，傳統(tǒng)重?點(diǎn)店等。?7、其?它銷(xiāo)售額?不高，但?輔射商圈?質(zhì)優(yōu)、可?重點(diǎn)進(jìn)行?關(guān)注;?8、歷史?交易額一?直不高也?無(wú)起色的?店，可進(jìn)?行適量的?拜訪，但?一定要注?意巡場(chǎng)的?質(zhì)量，做?好導(dǎo)購(gòu)員?的思相工?作，一同?尋找銷(xiāo)售?工作共同?來(lái)提高銷(xiāo)?售機(jī)會(huì)。?9、對(duì)?于周六日?容易出量?的商場(chǎng)，?應(yīng)有針對(duì)?性地在周?五進(jìn)行重?點(diǎn)巡訪。?商超業(yè)?務(wù)員崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?范例（二?）1)?貫徹與執(zhí)?行公司的?各項(xiàng)規(guī)章?管理?xiàng)l例?和業(yè)務(wù)員?管理制度?，積極參?加公司的?會(huì)議，對(duì)?公司的各?項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)政策及?進(jìn)度進(jìn)行?充分掌握?及了解，?服從上級(jí)?的工作任?務(wù)安排及?工作指示?，做好工?作計(jì)劃與?協(xié)調(diào)工作?，完成上?級(jí)交辦的?工作任務(wù)?;2)?根據(jù)下達(dá)?工作任務(wù)?進(jìn)行目標(biāo)?任務(wù)的深?度分解、?編制拜訪?客戶(hù)及開(kāi)?發(fā)計(jì)劃，?全面負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷(xiāo)售及?推廣工作?，并按時(shí)?做好銷(xiāo)售?報(bào)告;?3)負(fù)責(zé)?任的做好?拜訪門(mén)店?客戶(hù)的工?作，并對(duì)?拜訪門(mén)店?客戶(hù)的資?料認(rèn)真進(jìn)?行記錄。?拜訪門(mén)店?客戶(hù)情況?，與客戶(hù)?進(jìn)行深入?洽談，維?護(hù)與門(mén)店?客戶(hù)的友?好關(guān)系，?充分明了?門(mén)店客戶(hù)?對(duì)公司產(chǎn)?品的看法?建議及市?場(chǎng)情況，?便于開(kāi)展?公司產(chǎn)品?一系列銷(xiāo)?售策略，?為日后的?促銷(xiāo)活動(dòng)?等進(jìn)行做?好鋪墊;?4)負(fù)?責(zé)做好促?銷(xiāo)人員的?管理工作?，指導(dǎo)促?銷(xiāo)人員了?解現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)?售情況，?搜集相關(guān)?的市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)信息、?產(chǎn)品銷(xiāo)售?信息，活?動(dòng)執(zhí)行效?果以及未?來(lái)銷(xiāo)售情?況的預(yù)估?等等工作?，幫助促?銷(xiāo)員做好?在市場(chǎng)一?線的工作?;5)?充分了解?市場(chǎng)情況?的同時(shí)也?需要了解?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的銷(xiāo)售情?形，為了?更好的使?公司的產(chǎn)?品更好的?促進(jìn)銷(xiāo)售?、打入市?場(chǎng)，在了?解公司產(chǎn)?品的情況?之時(shí)也需?要充分了?解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的價(jià)格?情況、產(chǎn)?品質(zhì)量、?市場(chǎng)策略?等等方面?的情況并?及時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)進(jìn)行匯?報(bào)，幫助?公司更合?適、更有?效的適應(yīng)?市場(chǎng);?6)做好?市場(chǎng)信息?的搜集工?作，認(rèn)真?貫徹執(zhí)行?力，協(xié)助?制定促銷(xiāo)?活動(dòng)方案?并組織執(zhí)?行，確保?活動(dòng)任務(wù)?的有效執(zhí)?行，積極?的完成銷(xiāo)?售任務(wù);?7)監(jiān)?督與掌控?終端市場(chǎng)?情況，根?據(jù)公司的?要求與客?戶(hù)進(jìn)行談?判，爭(zhēng)取?能夠獲得?良好的產(chǎn)?品終端陳?列，并負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品POP?的布置情?況，有效?的維護(hù)品?牌形象，?同時(shí)對(duì)于?市場(chǎng)中的?反饋信息?及意見(jiàn)進(jìn)?行搜集整?理，把控?市場(chǎng)銷(xiāo)售?的情況;?8)對(duì)?執(zhí)行的促?銷(xiāo)活動(dòng)的?效果進(jìn)行?總結(jié)并做?好分析報(bào)?告及時(shí)上?報(bào)，為積?累個(gè)人的?活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)?以及公司?的活動(dòng)發(fā)?展作為重?要的參考?依據(jù);?9)商超?業(yè)務(wù)員需?要對(duì)工作?中的各項(xiàng)?數(shù)據(jù)進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)分析?工作，比?如說(shuō)銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)、發(fā)?貨數(shù)據(jù)、?使用數(shù)據(jù)?等等及時(shí)?的、完整?的進(jìn)行記?錄，定期?對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)?行匯總與?分析可以?充分了解?產(chǎn)品在不?同地點(diǎn)的?銷(xiāo)售情況?，有針對(duì)?性的解決?產(chǎn)品銷(xiāo)售?過(guò)程中的?問(wèn)題;?10)根?據(jù)公司的?計(jì)劃制定?產(chǎn)品的新?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?工作，努?力擴(kuò)寬銷(xiāo)?售渠道，?對(duì)于公司?的新產(chǎn)品?，商超業(yè)?務(wù)員也需?做好第一?手的新產(chǎn)?品推廣及?品牌維護(hù)?工作，促?進(jìn)公司新?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售情況。?商超業(yè)?務(wù)員崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?范例（三?）1、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售及推廣?2、出?色的完成?公司下達(dá)?的銷(xiāo)售指?標(biāo)，撰寫(xiě)?銷(xiāo)售報(bào)告?;3、?開(kāi)拓新市?場(chǎng)，發(fā)展?新客戶(hù)?4、客戶(hù)?維護(hù)及服?務(wù)，增加?產(chǎn)品銷(xiāo)售?范圍;?5、老客?戶(hù)的維護(hù)?，提升客?戶(hù)滿(mǎn)意度?。6、?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售?區(qū)域銷(xiāo)售?活動(dòng)的策?劃和執(zhí)行?，商超?業(yè)務(wù)員崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)范例（?四）1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品的?銷(xiāo)售及推?廣2、?出色的完?成公司下?達(dá)的銷(xiāo)售?指標(biāo)，撰?寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)?告;3?、開(kāi)拓新?市場(chǎng)，發(fā)?展新客戶(hù)?4、客?戶(hù)維護(hù)及?服務(wù)，增?加產(chǎn)品銷(xiāo)?售范圍;?5、老?客戶(hù)的維?護(hù)，提升?客戶(hù)滿(mǎn)意?度。商?超業(yè)務(wù)員?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)范例?（五）?1、門(mén)店?陳列維護(hù)?、訂單跟?蹤、庫(kù)存?管理、產(chǎn)?品效期管?理;2?、促銷(xiāo)活?動(dòng)的談判?與執(zhí)行;?3、促?銷(xiāo)品的管?理;4?、相關(guān)銷(xiāo)?售費(fèi)用的?使用及費(fèi)?用投入效?果的反饋?;5、?門(mén)店?duì)I養(yǎng)?顧問(wèn)/導(dǎo)?購(gòu)/pc?的管理;?6、門(mén)?店銷(xiāo)售狀?況分析及?問(wèn)題解決?;7、?物流配送?倉(cāng)事物處?理。商?超業(yè)務(wù)員?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)范例?（六）?1、要明?確巡訪的?重點(diǎn)：然?后再根據(jù)?名店的情?況，合理?確定巡訪?頻率，如?重點(diǎn)終端?每周至少?巡訪四次?、普通終?端每周至?少巡訪三?次、其它?終端至少?每周兩次?。這是巡?訪的第一?步工作。?2、銷(xiāo)?售量大的?商場(chǎng)：一?般來(lái)講這?樣的店，?大家都比?較重視，?誰(shuí)做得好?，誰(shuí)就會(huì)?受益;從?另外一方?面，這樣?的終端才?是真正的?戰(zhàn)場(chǎng)，是?強(qiáng)者過(guò)招?的地方。?3、銷(xiāo)?售增長(zhǎng)率?飄浮不定?的商場(chǎng)：?了解商場(chǎng)?最近是否?有調(diào)整??對(duì)手有沒(méi)?有持續(xù)的?促銷(xiāo)活動(dòng)??4、?導(dǎo)購(gòu)、專(zhuān)?柜位置、?單品有調(diào)?整的商場(chǎng)?;5、?近期準(zhǔn)備?在部分賣(mài)?場(chǎng)進(jìn)行促?銷(xiāo)活動(dòng)，?關(guān)注代理?商的配合?工作是否?到位，我?們的支持?是否得到?落實(shí);?6、公司?需要重點(diǎn)?掌控的形?象店或零?售店的旗?艦店，傳?統(tǒng)重點(diǎn)店?等。7?、其它銷(xiāo)?售額不高?，但輔射?商圈質(zhì)優(yōu)?、可重點(diǎn)?進(jìn)行關(guān)注?;8、?歷史交易?額一直不?高也無(wú)起?色的店，?可進(jìn)行適?量的拜訪?，但一定?要注意巡?場(chǎng)的質(zhì)量?，做好導(dǎo)?購(gòu)員的思?相工作，?一同尋找?銷(xiāo)售工作?共同來(lái)提?高銷(xiāo)售機(jī)?會(huì)。9?、對(duì)于周?六日容易?出量的商?場(chǎng)，應(yīng)有?針對(duì)性地?在周五進(jìn)?行重點(diǎn)巡?訪。商?超業(yè)務(wù)員?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)范例?（七）?1)貫徹?與執(zhí)行公?司的各項(xiàng)?規(guī)章管理?條例和業(yè)?務(wù)員管理?制度，積?極參加公?司的會(huì)議?，對(duì)公司?的各項(xiàng)銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)政?策及進(jìn)度?進(jìn)行充分?掌握及了?解，服從?上級(jí)的工?作任務(wù)安?排及工作?指示，做?好工作計(jì)?劃與協(xié)調(diào)?工作，完?成上級(jí)交?辦的工作?任務(wù);?2)根據(jù)?下達(dá)工作?任務(wù)進(jìn)行?目標(biāo)任務(wù)?的深度分?解、編制?拜訪客戶(hù)?及開(kāi)發(fā)計(jì)?劃，全面?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售及推廣?工作，并?按時(shí)做好?銷(xiāo)售報(bào)告?;3)?負(fù)責(zé)任的?做好拜訪?門(mén)店客戶(hù)?的工作，?并對(duì)拜訪?門(mén)店客戶(hù)?的資料認(rèn)?真進(jìn)行記?錄。拜訪?門(mén)店客戶(hù)?情況，與?客戶(hù)進(jìn)行?深入洽談?，維護(hù)與?門(mén)店客戶(hù)?的友好關(guān)?系，充分?明了門(mén)店?客戶(hù)對(duì)公?司產(chǎn)品的?看法建議?及市場(chǎng)情?況，便于?開(kāi)展公司?產(chǎn)品一系?列銷(xiāo)售策?略，為日?后的促銷(xiāo)?活動(dòng)等進(jìn)?行做好鋪?墊;4?)負(fù)責(zé)做?好促銷(xiāo)人?員的管理?工作，指?導(dǎo)促銷(xiāo)人?員了解現(xiàn)?場(chǎng)銷(xiāo)售情?況，搜集?相關(guān)的市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)信?息、產(chǎn)品?銷(xiāo)售信息?，活動(dòng)執(zhí)?行效果以?及未來(lái)銷(xiāo)?售情況的?預(yù)估等等?工作，幫?助促銷(xiāo)員?做好在市?場(chǎng)一線的?工作;?5)充分?了解市場(chǎng)?情況的同?時(shí)也需要?了解競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的銷(xiāo)?售情形，?為了更好?的使公司?的產(chǎn)品更?好的促進(jìn)?銷(xiāo)售、打?入市場(chǎng)，?在了解公?司產(chǎn)品的?情況之時(shí)?也需要充?分了解競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?價(jià)格情況?、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場(chǎng)?策略等等?方面的情?況并及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行匯報(bào)，?幫助公司?更合適、?更有效的?適應(yīng)市場(chǎng)?;6)?做好市場(chǎng)?信息的搜?集工作，?認(rèn)真貫徹?執(zhí)行力，?協(xié)助制定?促銷(xiāo)活動(dòng)?方案并組?織執(zhí)行，?確?；顒?dòng)?任務(wù)的有?效執(zhí)行，?積極的完?成銷(xiāo)售任?務(wù);7?)監(jiān)督與?掌控終端?市場(chǎng)情況?，根據(jù)公?司的要求?與客戶(hù)進(jìn)?行談判，?爭(zhēng)取能夠?獲得良好?的產(chǎn)品終?端陳列，?并負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品P?OP的布?置情況，?有效的維?護(hù)品牌形?象，同時(shí)?對(duì)于市場(chǎng)?中的反饋?信息及意?見(jiàn)進(jìn)行搜?集整理，?把控市場(chǎng)?銷(xiāo)售的情?況;8?)對(duì)執(zhí)行?的促銷(xiāo)活?動(dòng)的效果?進(jìn)行總結(jié)?并做好分?析報(bào)告及?時(shí)上報(bào)，?為積累個(gè)?人的活動(dòng)?經(jīng)驗(yàn)以及?公司的活?動(dòng)發(fā)展作?為重要的?參考依據(jù)?;9)?商超業(yè)務(wù)?員需要對(duì)?工作中的?各項(xiàng)數(shù)據(jù)?進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?分析工作?，比如說(shuō)?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?、發(fā)貨數(shù)?據(jù)、使用?數(shù)據(jù)等等?及時(shí)的、?完整的進(jìn)?行記錄，?定期對(duì)數(shù)?據(jù)進(jìn)行匯?總與分析?可以充分?了解產(chǎn)品?在不同地?點(diǎn)的銷(xiāo)售?情況，有?針對(duì)性的?解決產(chǎn)品?銷(xiāo)售過(guò)程?中的問(wèn)題?;10?)根據(jù)公?司的計(jì)劃?制定產(chǎn)品?的新市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)工作?，努力擴(kuò)?寬銷(xiāo)售渠?道，對(duì)于?公司的新?產(chǎn)品，商?超業(yè)務(wù)員?也需做好?第一手的?新產(chǎn)品推?廣及品牌?維護(hù)工作?，促進(jìn)公?司新產(chǎn)品?的銷(xiāo)售情?況。商?超業(yè)務(wù)員?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)范例?（八）?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷(xiāo)售及?推廣2?、出色的?完成公司?下達(dá)的銷(xiāo)?售指標(biāo)，?撰寫(xiě)銷(xiāo)售?報(bào)告;?3、開(kāi)拓?新市場(chǎng)，?發(fā)展新客?戶(hù)4、?客戶(hù)維護(hù)?及服務(wù)，?增加產(chǎn)品?銷(xiāo)售范圍?;5、