第4頁共4頁醫(yī)藥產(chǎn)品?經(jīng)理的職?責(zé)1、?組織完成?區(qū)域內(nèi)各?項(xiàng)學(xué)術(shù)推?廣活動(dòng)，?培訓(xùn)銷售?人員及客?戶;2?、指導(dǎo)、?培養(yǎng)VI?P客戶，?建立和完?善區(qū)域客?戶檔案;?3、策?劃協(xié)調(diào)并?參與區(qū)域?內(nèi)相關(guān)市?場活動(dòng);?4、推?動(dòng)區(qū)域醫(yī)?學(xué)項(xiàng)目的?進(jìn)展及項(xiàng)?目執(zhí)行過?程的監(jiān)督?;5、?組織和完?成各項(xiàng)市?場調(diào)研和?市場診斷?;6、?新產(chǎn)品上?市前后的?市場調(diào)研?及市場策?略?！?2】1?、負(fù)責(zé)公?司品種的?相關(guān)調(diào)研?工作;?2、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的學(xué)術(shù)推?廣以及對?相關(guān)人員?(醫(yī)生、?代表、客?戶)的產(chǎn)?品知識培?訓(xùn);3?、負(fù)責(zé)公?司新員工?的產(chǎn)品培?訓(xùn)，使其?掌握相關(guān)?產(chǎn)品知識?，并正確?認(rèn)識和推?廣;4?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品的?PPT及?宣傳資料?的制作。?【3】?1.制?定產(chǎn)品的?市場策略?和產(chǎn)品定?位,提出?產(chǎn)品市場?開發(fā)方案?及發(fā)展規(guī)?劃2.?負(fù)責(zé)產(chǎn)品?的宣傳策?劃和專業(yè)?文案撰寫?;3.?制定并監(jiān)?督執(zhí)行市?場調(diào)查計(jì)?劃(市場?信息的收?集、調(diào)研?、分析、?反饋);?4.定?期或非定?期反饋所?負(fù)責(zé)產(chǎn)品?、競爭產(chǎn)?品、消費(fèi)?者的一線?市場信息?;5.?負(fù)責(zé)對銷?售人員和?渠道進(jìn)行?醫(yī)學(xué)知識?、產(chǎn)品知?識的培訓(xùn)?，在市場?活動(dòng)中進(jìn)?行專業(yè)培?訓(xùn)和推廣?演講;?____?組織參加?國內(nèi)外學(xué)?術(shù)活動(dòng)，?提高公司?和產(chǎn)品知?名度;?【4】?1.制定?本地區(qū)相?關(guān)產(chǎn)品的?學(xué)術(shù)推廣?計(jì)劃:?(1)分?析本地區(qū)?相關(guān)產(chǎn)品?治療領(lǐng)域?的市場趨?勢(市場?容量、增?長趨勢、?競爭產(chǎn)品?和公司產(chǎn)?品的市場?份額等)?;(2?)學(xué)習(xí)并?掌握相關(guān)?疾病知識?、競爭產(chǎn)?品知識;?深刻了解?本公司產(chǎn)?品的特點(diǎn)?、定位、?核心推廣?信息;?(3)在?上述資料?基礎(chǔ)上，?作出相關(guān)?產(chǎn)品準(zhǔn)確?的SWO?T分析，?并制定出?相應(yīng)的市?場策略;?(4)?確定目標(biāo)?和行動(dòng)計(jì)?劃。2?.負(fù)責(zé)本?地區(qū)相關(guān)?產(chǎn)品市場?計(jì)劃的執(zhí)?行;:?(1)負(fù)?責(zé)本地區(qū)?計(jì)劃內(nèi)各?級市場會?議(科室?會、城市?會等)、?活動(dòng)的執(zhí)?行;(?2)確定?重點(diǎn)醫(yī)院?和重點(diǎn)科?室，并和?商務(wù)部同?事、代理?商代表密?切合作，?進(jìn)行1對?1拜訪和?組織科室?會議，是?日常工作?中的中心?內(nèi)容。必?須保證合?適的頻率?，并高質(zhì)?高效執(zhí)行?。3.?建立良好?的客戶關(guān)?系:(?1)建立?本地區(qū)相?關(guān)產(chǎn)品學(xué)?術(shù)帶頭人?檔案;?(2)建?立并保持?與本地區(qū)?相關(guān)產(chǎn)品?學(xué)術(shù)帶頭?人的良好?關(guān)系;?(3)密?切與核心?專家的接?觸，更好?地了解專?家對公司?產(chǎn)品的觀?點(diǎn)，并反?饋到市場?部;(?4)在本?區(qū)學(xué)術(shù)帶?頭人內(nèi)，?培養(yǎng)相關(guān)?產(chǎn)品的講?者;(?5)確定?學(xué)術(shù)推廣?的重點(diǎn)目?標(biāo)醫(yī)院，?維護(hù)與相?關(guān)醫(yī)院的?專家和目?標(biāo)醫(yī)生之?間的關(guān)系?;(6?)及時(shí)并?準(zhǔn)確回復(fù)?客戶對公?司產(chǎn)品的?問題。?4.和其?他職能部?門密切合?作，完成?需要跨部?門合作的?任務(wù):?(1)定?期代理商?代表培訓(xùn)?;(2?)定期地?區(qū)辦事處?內(nèi)部人員?產(chǎn)品培訓(xùn)?;(3?)完成公?司布置的?相關(guān)產(chǎn)品?的市場調(diào)?研;(?4)與商?務(wù)部同事?合作，負(fù)?責(zé)社保和?招標(biāo)的相?關(guān)專家工?作;(?5)配合?公司其他?部門，進(jìn)?行臨床研?究的跟進(jìn)?。5.?信息采集?和反饋工?作:及?時(shí)將日常?工作中收?集到的市?場信息、?競爭產(chǎn)品?信息、客?戶問題和?建議反饋?到市場部?;6.?費(fèi)用管理?和監(jiān)控:?負(fù)責(zé)本?地區(qū)相關(guān)?產(chǎn)品學(xué)術(shù)?推廣活動(dòng)?預(yù)算的制?定、分配?、跟蹤和?管理，做?到合理分?配和使用?預(yù)算，保?障市場活?動(dòng)高質(zhì)高?效進(jìn)行。?非特殊情?況，無上?級批準(zhǔn)不?得超預(yù)算?;7.?負(fù)責(zé)本地?區(qū)市場學(xué)?術(shù)資料、?禮品、學(xué)?分的申請?、管理和?分發(fā)。?醫(yī)藥產(chǎn)品?經(jīng)理的職?責(zé)（二）?1、在?院長領(lǐng)導(dǎo)?下，負(fù)責(zé)?全院醫(yī)療?質(zhì)量管理?工作。?2、審查?、研究制?定醫(yī)院的?醫(yī)療質(zhì)量?管理和持?續(xù)改進(jìn)計(jì)?劃。3?，督促各?科室執(zhí)行?落實(shí)全院?醫(yī)療質(zhì)量?管理工作?，督促相?關(guān)職能科?室及時(shí)對?發(fā)現(xiàn)的問?題制定改?進(jìn)方案并?且積極落?實(shí)。4?、在院長?指示下，?對醫(yī)院醫(yī)?療質(zhì)量工?作中暴露?的問題進(jìn)?行分析并?提出整改?方案，積?極督促相?關(guān)科室落?實(shí)。5?、組織并?參與全院?醫(yī)療質(zhì)量?管理工作?研討會，?收集科室?意見，匯?集整理報(bào)?院長。?6