朋友圈紅利過后微商靠什么

“買不到啊，超市藥房都被中國人搶空了，親！”兩個月前，與丈夫移民到澳大利亞的全職媽媽Jaleah在朋友圈剛宣布代購店開張，很快便發(fā)現(xiàn)這行當(dāng)缺的不是市場，而是貨源和時間。另一廂，同是移民澳大利亞的全職媽媽小朱做了一年代購后，正面臨著“朋友誤會”、“家人反對”和“正偽競爭”三大問題。既然辛苦，為什么做代購呢？她們說，這份“兼職”帶來的還有對新環(huán)境的了解、人際關(guān)系的拓展和經(jīng)濟(jì)獨立的快樂。故事一：“校園女神”試水代購主人公：Jaleah代購史：兩個月不久前，Jaleah在廣州的朋友發(fā)現(xiàn)，他們眼中的“校園女神”在成為媽媽、移居澳大利亞后仿佛“落入凡間”，在朋友圈做起了代購?！皩ξ易兊梦镔|(zhì)化的印象，我也沒辦法改變，因為人終需走向現(xiàn)實嘛”，對這種看法Jaleah不太在意，倒是忙得不亦樂乎，恨不得每天有48小時。這個名為“花生糖”的代購店運營了兩個月，名字是她女兒的昵稱，商鋪標(biāo)志也是她與女兒的卡通合照。像她這樣的全職媽媽在澳大利亞兼職做代購的不少，Jaleah的“代購微商啟蒙”也來自自己的朋友圈，“轟炸型的，滿屏都是代購啊，我看到都覺得煩，哈哈”。女兒一歲以后，不安于只當(dāng)全職媽媽的Jaleah開始物色時間靈活的小事業(yè)止止心癢和手癢。聽聞澳大利亞保健品很火，澳幣匯率降低，從未請別人代購商品的她決定投身微商代購業(yè)。微店開張前，Jaleah用了一個月摸索產(chǎn)品、市場、入貨渠道、物流途徑和制作微店，決定從自身角色和朋友圈子出發(fā)，主打嬰幼兒食品用品和有益于女性的保健日用品，除了推薦自己用過的產(chǎn)品，也參考淘寶熱銷榜，雖然利潤低，但比利潤高的品牌新品會帶來更多人氣。但真正待微店開張后，Jaleah馬上發(fā)現(xiàn)，澳大利亞代購的難題不在于消費需求，而在于貨源。“沒貨啊，超市藥房都被中國人搶空了，親！”她感嘆。雖然入行只有兩個月，但Jaleah已小有“戰(zhàn)績”，營業(yè)額約3萬多人民幣，最大單接近4000元。生意經(jīng)：講故事推廣，不轟炸朋友圈“刷朋友圈就像逛淘寶”是不少人對代購微商的印象。Jaleah也不認(rèn)同這種把“朋友圈”當(dāng)做“廣告圈”的推廣方式，除了在自己微信號上少量發(fā)布信息，她另開了一個做代購的微信號，除了產(chǎn)品自用心得、對比分析外，還有澳大利亞的生活趣事、社會見聞，代購過程的直播和心路歷程，用講故事的方式做推廣。“現(xiàn)在主要都是靠熟人的推介和分享，希望即使暫時還沒購買需求的受眾也愿意關(guān)注我，喜歡我的分享，感覺到我是用心在賣東西，這相當(dāng)于是對自己澳大利亞代購的形象和口碑的經(jīng)營了。”在采訪的最后，Jaleah告訴記者，微商不容易，只是掙口飯吃，還讓她“變成了比價專員和超級中國大媽”。但微商除了給她帶來一定程度的經(jīng)濟(jì)獨立外，還讓她看到社會不同的層面，包括商業(yè)、經(jīng)營，以及中澳的差別，讓她有機會發(fā)揮自己營銷方面的技能和鍛煉嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行能力，得到身邊人的認(rèn)同，“內(nèi)心是很快樂的”。故事二：代購不易，“累覺不愛”主人公：小朱代購史：1年當(dāng)Jaleah投身微商之際，她的競爭對手小朱已經(jīng)“累覺不愛”了。2年前，小朱移居澳大利亞，也是一位全職媽媽。初到澳大利亞人生地不熟，只能和朋友逛街購物消磨時間，在這個過程中，小朱漸漸摸索到什么時候購物最劃算，哪家的折扣更多。恰好她國內(nèi)的朋友到了當(dāng)媽媽的年齡，熱情的小朱便義務(wù)地成為朋友在澳大利亞的采購員。當(dāng)越來越多的朋友找她幫忙買東西寄回國后，小朱干脆做起了代購，“成人之美也讓自己快樂”。然而，“微商”并沒有想象中美好。小朱介紹道，在澳大利亞做代購，賣得最火的是奶粉，然而奶粉是限購的，不跑幾個藥店超市買不下來，運氣不好還得開車十幾公里到另外一個購物中心找。遇上斷貨厲害的，還得找?guī)滋臁Ｈ欢?，問題在貨品寄出去后陸續(xù)有來?！澳谭壑型静粫徽{(diào)包了吧？聽說現(xiàn)在被換的奶粉也挺多的！”“淘寶的價格好像還便宜一些呢！”小朱費盡力氣地解釋，奶粉罐上已做好了記號，除了奶粉郵費還有汽油費、“跑腿費”，不過是為了賺幾澳元的差價。生意經(jīng)：被勸售假，代購“水”很深小朱透露，自打做代購后，才知道代購“水”有多深，“圈”有多亂。有做推廣的找上門來，提供僵尸粉；有的廠家找上門來，說可以提供“名牌包名牌鞋”；更有各種“偽代購”“真代理”，明明人在國內(nèi)，卻拿著別人發(fā)的圖片謊稱定居國外十余年，一個人做著意大利的皮具、美國的奢侈品、澳大利亞的保健品代購生意，真假難辨。同行之間也有惡語相向的時候。小朱聽一位也是在澳大利亞做代購的朋友說，在她的微信圈里有個做日本代購的媽媽A和另外一個做日本代購的媽媽B正在“開戰(zhàn)”，原因就是B把A在微博上的粉絲都關(guān)注了一遍，有人向A詢價時，B就私信詢價的人，給出更低價。記者手記：朋友圈紅利過后，微商靠什么“朋友圈淪陷了！”不知從何時起，風(fēng)頭正盛的微商染上了“殺熟”、“售假”的負(fù)面色彩。網(wǎng)絡(luò)紅人周夢晗售賣“毒面膜”暴富神話破滅，似乎印證了批評者的說法?！拔⑸獭笔恰拔Ｉ獭眴幔咳藗儼l(fā)問，筆者認(rèn)為不必談“微”色變。2013年起步的微商尚未完善，即使是發(fā)展了十多年，建立了完善的交易、評價、服務(wù)、維權(quán)體系的淘寶，依舊沒有徹底解決以次充好、以假亂真的假冒偽劣現(xiàn)象。而且，“微商”遠(yuǎn)非朋友圈“殺熟”這么簡單。在這次采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，通過移動社交電商模式，在微商的發(fā)展初期，熟人構(gòu)筑的朋友圈的確提供了第一次傳播和