來往祭出殺手锏十萬淘女郎

每晚黃金強檔，嘰歪哥與大家一起娛說電商！曾經(jīng)嘰歪哥以為馬云發(fā)動全阿里人強推來往已經(jīng)突破了節(jié)操下限了，但是直到今天我才發(fā)現(xiàn)，原來為了推廣來往，甚至可以出動10萬“淘女郎”，10萬吶兄弟們，換算一下的話就是20萬條大長腿啊有木有，還個個年輕漂亮啊有木有啊，怎么能夠這樣子呢，居然拿妹子當作吸引用戶的殺手锏！對于這樣無節(jié)操無底線的推廣行為，嘰歪哥只能說：讓我先加?。?！雖然天下嘰友一家親，但請不要問我要這個扎堆群的二維碼，我是不會給你的。當然，放幾張圖片給你們批判一下還是有必要的.上圖：話就不多說了，嘰歪哥忙啊，至于忙點啥，你懂的！隨手奉上今天的推薦文章，一個淘寶上小有名氣的泳裝店鋪案例，順帶也應(yīng)了今天的景。小桃泳衣：年銷量60萬件的背后2010年成交15萬件，2011年成交30萬件，2012年成交60萬件————這組“三級跳”數(shù)字是小桃泳衣近三年的網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)。入駐淘寶8年、天貓5年，輔以1號店、京東商城、QQ拍拍等網(wǎng)銷平臺，小桃泳衣憑借先發(fā)優(yōu)勢，牢牢占據(jù)全網(wǎng)泳衣銷量冠軍的寶座。在國內(nèi)大部分消費者眼里，泳裝是季節(jié)性快消品，是服裝行業(yè)里的邊緣性產(chǎn)品?？墒牵瑩?jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，但是隨著旅游業(yè)和溫泉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及人們游泳運動意識的提高，未來10年中國泳裝消費將保持高速增長態(tài)勢，成為中國服裝行業(yè)增長幅度最大的產(chǎn)業(yè)之一?？此撇黄鹧鄣挠疽?，蘊含著無限商機，因為加上目前國內(nèi)知名泳裝品牌還很少，看似不起眼的泳衣，實際上蘊含著很大的商機。小桃泳衣，這家來自遼寧興城葫蘆島的泳裝電商，早已不滿足賣貨，正謀求著品牌化轉(zhuǎn)型之路?？鞎r尚泳衣路線不只是賣貨葫蘆島號稱中國比基尼島，從大工廠到小作坊，做泳裝的比比皆是。背靠這樣一個大規(guī)模的泳裝制造基地，小桃泳衣淘寶C店于2005年成立?！白钤缡羌冑u貨的?！必撠熑酥徽卖~哥毫不諱言。當時，他們找了一家工廠進行合作，在淘寶上銷售亦美珊牌泳衣。因為質(zhì)優(yōu)價廉，也因為趕上了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的好時機，產(chǎn)品逐漸打開了銷路，賣向全國各地。隨著發(fā)展規(guī)模的擴大，小桃泳衣的合作工廠廠商也逐漸增至十幾家，業(yè)務(wù)涉及泳衣、沙灘裝、游泳配件等700余種商品的零售與批發(fā)。隨著實力壯大，后的小桃泳衣買盤下了最早的合作工廠，從源頭的生產(chǎn)，到末端的銷售，都穩(wěn)穩(wěn)握在手心。借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，并且每次開發(fā)新產(chǎn)品時，公司都會先做500件掛到店鋪里試水，賣得好便投入大規(guī)模生產(chǎn)。由于泳衣生產(chǎn)周期只需三四天，這樣的銷售方式大大加速了產(chǎn)品運轉(zhuǎn)，基本不存在庫存壓力。目前，公司擁有1200多平方米的專屬物流倉庫，旺季日發(fā)送包裹3000余個、商品數(shù)量7000余件。在銷售旺季，小桃泳衣的上新頻率短則一周，長則半月，每次十幾個新款，同時發(fā)布在天貓和集市店。除非促銷，兩者的價格保持同步。小桃泳衣的目標人群是18歲到30歲的年輕群體。從創(chuàng)店之初期，小桃泳衣就很注重店鋪風格定位的營造和包裝，將目標人群瞄準18歲到30歲的年輕群體，走的是潮流路線。章魚哥告訴《天下網(wǎng)商》記者，傳統(tǒng)泳衣更加注重專業(yè)性，走時尚路線的不多，而小桃泳衣突出的是一種健康、自由、快樂的理念，顏色鮮艷明快，設(shè)計偏韓風，現(xiàn)在的設(shè)計師團隊里有幾個人來自韓國，為的就是與國際時尚潮流接軌。把泳衣作為一種也可以是一種快時尚消費品，這在國外是很常見的。但游泳畢竟也是一類時需要劇烈運動，如果泳衣彈性不好或面料縫合密度不夠，很可能出現(xiàn)衣服破裂或勒傷，因此彈力與韌性是好泳衣的特征。為了追求好品質(zhì)，小桃泳衣的生產(chǎn)采使用了用韓國進口面料，要達到36針以上的密度的面料，不僅要好看，更要舒適。產(chǎn)品類型包含了連體式、分體式、比基尼等，滿足不同人群的需求。據(jù)章魚哥介紹，而隨著面料等級的提升，這幾年小桃泳衣的客單價也在逐步提高，三四年前平均一件賣70~80元，現(xiàn)在則提高到是150~160元，。他透露，在不促銷的情況下，每件泳衣利潤為毛利在20~30%?！袄系哪Ｊ揭呀?jīng)走不通了，現(xiàn)在需要做優(yōu)質(zhì)和精品。”章魚哥強調(diào)。在電商野蠻生長時代，以量取勝行得通，如今卻是一個品牌化競爭的時代，賣家也亟須建立自己的品牌。小桃泳衣天貓專營店計劃在今年“雙十一”后改變代銷模式，逐步結(jié)束與其他品牌的合作，將亦美珊標牌替換為“小桃泳衣”，重點打造這個品牌。聯(lián)合營銷和五星服務(wù)盡管小桃也涉足了1號店、京東等其他網(wǎng)銷平臺，天貓和淘寶集市依然是小桃泳衣的主要陣地，銷售額占所有網(wǎng)絡(luò)平臺的80~90%。集市店8年經(jīng)營下來，已達到兩金冠，不過日常流量還是天貓店居首。電商起家的小桃泳衣很注重營銷，多次組織泳衣類目活動，每半個月就會參加一次聚劃算，直通車、鉆展也一直由專人運營。營銷花費是一筆不小的投入，這些年小桃泳衣每年的廣告投入高達500萬元。目前店鋪轉(zhuǎn)化率為5.13%。作為季節(jié)性較強的商品，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，泳衣銷售是一定會打折的。章魚哥告訴《天下網(wǎng)商》記者，每月3月到9月上旬是泳裝銷售旺季，旺季銷量是淡季的5~6倍。淡季基本不上新，但營銷節(jié)奏依舊要保持保持。而隨著人們旅游生活習慣的改變和消費水平的提高，泳衣也不再是夏天的專屬品專用品。小桃泳衣瞄準這一點，在淡季推出海島和溫泉系列，營造度假休閑風，來帶動休閑度假消費熱情。為了好的商品展示呈現(xiàn)良好的視覺效果，公司拍攝團隊每年還專門奔赴馬爾代夫取景。從2009年開始，小桃泳衣開始嘗試聯(lián)合營銷，通過VIP俱樂部、類目活動等推動銷售。自從麥麥上線后，小桃泳衣借用這個平臺，聯(lián)合買鉆展做活動，每月都會開展一期聯(lián)合營銷活動。如9月中旬，小桃泳衣發(fā)起了“樂活9月女人會場”活動，聯(lián)合部分女裝、化妝品、女鞋等賣家，開展抱團促銷活動。每次組織一站式購物活動，都能在一定程度上帶動流量。經(jīng)過多年積累，小桃泳衣的電商團隊目前成員多達90人，運營、文案、設(shè)計總監(jiān)、美工、售后、客服、倉儲等一應(yīng)俱全。章魚哥表示，小桃泳衣倡導(dǎo)的是全程五星服務(wù)，目前公司有一個50人的“五星級客服團隊”，保證服務(wù)的專業(yè)性。小桃家的客戶大部分來自南方，為了讓他們第一時間收到貨品，小桃與國內(nèi)2000多個城市的快遞公司簽署了合作協(xié)議，保證72小時內(nèi)到達，另外有43個城市要求在48小時到件。小桃也在完善客戶體驗上下了功夫，如剔除簡單的塑料袋包裹，泳衣的包裝是一個防水的手拎袋，消費者可以用它來裝泳衣和其他小物件。機會和瓶頸做泳裝，無法像其他服裝一樣按季節(jié)推新，而且每個人的需求量是有限的。國外幾乎所有的女性都會在度假中使用到泳裝，每人每年差不多有3~5套，國內(nèi)則遠遠低于這個數(shù)。“一個夏天買兩三套，已經(jīng)算多了?！闭卖~哥說，“不過隨著游泳運動和旅游的走熱，中國人的泳裝需求量一定會越來越大。”去年小桃泳衣銷售60萬件，在他看來，這不是什么神話，“比我們好的還有很多，我們只是做得比較久”。他說，去年，國內(nèi)泳裝市場整體銷售額達50個億，網(wǎng)絡(luò)銷售占了不到十分之一連十分之一，因此泳衣的網(wǎng)銷市場還有很多潛力可挖。小桃泳衣的線下生產(chǎn)企業(yè)已有4家，兩家在遼寧，一家在浙江，一家在廣東，線下批發(fā)也已經(jīng)做到了義烏。而目前九成以上的銷售依然是在網(wǎng)絡(luò)上完成的。在章魚哥看來，當泳裝市場進入發(fā)展期后，企業(yè)的比拼將從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)入品牌的競爭。當務(wù)之急是如何將“小桃泳衣”植入人心？小桃的買家超過1000萬，但熟客回頭率只有6.75%。多年來小桃泳衣已經(jīng)給消費者留下了固定的印象，如實惠、平價等。如何在不搞價格促