中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及策略分析

一、B2B電子商務(wù)發(fā)展階段

B2B（也有寫(xiě)成BTB，是Business-to-Business的縮寫(xiě)）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)B2B網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，包括中小企業(yè)B2B、規(guī)模以上企業(yè)B2B兩種交易類(lèi)型。

中國(guó)B2B電子商務(wù)已有近二十年的歷史。B2B電商作為行業(yè)的中間交易平臺(tái)，承擔(dān)著撮合上下游交易的重任，可以有效減少交易環(huán)節(jié)、縮減產(chǎn)業(yè)鏈條、提升流通效率。B2B電子商務(wù)發(fā)展階段

二、B2B電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1、相關(guān)政策

2019年，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電商交易服務(wù)作為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，進(jìn)入新的發(fā)展階段，B2B交易服務(wù)、B2C交易服務(wù)和C2C交易服務(wù)都得到快速發(fā)展。中國(guó)電子商務(wù)相關(guān)政策

2、B2B交易服務(wù)營(yíng)收額

近年來(lái)，中國(guó)B2B交易服務(wù)營(yíng)收額呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，2018年中國(guó)B2B交易服務(wù)營(yíng)收額819億元，同比增長(zhǎng)30.00%；2019年中國(guó)B2B交易服務(wù)營(yíng)收額1084億元，同比增長(zhǎng)32.36%。2016-2019年中國(guó)B2B交易服務(wù)營(yíng)收額及增長(zhǎng)

2019年，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和國(guó)家政策的推動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)采購(gòu)電商市場(chǎng)迎來(lái)機(jī)遇期，服務(wù)場(chǎng)景多元化，對(duì)工業(yè)、農(nóng)業(yè)和商業(yè)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全覆蓋，有效賦能中國(guó)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)典型代表主要有淘寶企業(yè)服務(wù)、京東企業(yè)業(yè)務(wù)、1688企業(yè)采購(gòu)、震刊行業(yè)以及海爾企業(yè)購(gòu)等。

2019年中國(guó)B2B交易服務(wù)營(yíng)收額1084億元，其中；中小企業(yè)B2B運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)服務(wù)營(yíng)收額516億元；規(guī)模以上企業(yè)B2B運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)服務(wù)營(yíng)收額568億元。2012-2019年中國(guó)中小企業(yè)B2B運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)服務(wù)營(yíng)收額及增長(zhǎng)

2016-2019年中國(guó)規(guī)模以上企業(yè)B2B運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)服務(wù)營(yíng)收額及增長(zhǎng)

三、B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及策略分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，它在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行變革，被大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)環(huán)境中，而且已經(jīng)成為我國(guó)中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具。

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境從內(nèi)到外都發(fā)生了深刻和巨大的變化。以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略已不能滿足現(xiàn)實(shí)要求，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)和顧客之間的推廣使用，企業(yè)必須針對(duì)當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境深入思考研究，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和本企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略重新構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

隨著生活水平的日益提升，我國(guó)B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平有了很大的提高，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面都有了質(zhì)的飛躍。一些企業(yè)也跟風(fēng)而上，不斷的加入各種B2B平臺(tái)開(kāi)展自已的B2B電子商務(wù)。

但在這些企業(yè)中，真正從B2B電子商務(wù)獲得預(yù)期效果的較少，究其原因是因許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)不明白電子商務(wù)的內(nèi)涵，沒(méi)有設(shè)計(jì)很好的適合自己的一套營(yíng)銷(xiāo)策略。B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展離不