**商貿(mào)城招商策劃報(bào)告目錄第一部分項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目分析二、項(xiàng)目定位第二部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)選擇二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)第三部分市場(chǎng)招商總策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商執(zhí)行策略四、招商利益點(diǎn)整合第四部分招商執(zhí)行計(jì)劃一、正式招商時(shí)間二、招商工作安排第五部分招商準(zhǔn)備工作一、政府支持二、現(xiàn)場(chǎng)包裝三、招商宣傳資料準(zhǔn)備四、戶外媒體運(yùn)用五、相關(guān)文件第一部分項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介2、項(xiàng)目周邊環(huán)境項(xiàng)目北面為高安市主要商業(yè)街——**路項(xiàng)目東面為高安市到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道——橋南路項(xiàng)目南面、西面為住宅區(qū)周邊商業(yè)配套情況：高安城南車(chē)站：位于橋南路，距本項(xiàng)目約200米，為高安市通往市外及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中短車(chē)站，線路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟樹(shù)，高安——龍?zhí)?，高安——楊圩，高安——五橋，高安——石腦，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符。公交線路：2路，南浦——信息部——涂家莊——連錦橋——人民醫(yī)院——十字街——牛場(chǎng)——左橋加油站；3路，水果批發(fā)市場(chǎng)——長(zhǎng)途汽車(chē)站——瑞西賓館——?jiǎng)趧?dòng)大廈——人民醫(yī)院——上游瓷廠。銀行：工商銀行，位于**路路，距本項(xiàng)目約50米；信用合作社，位于**路、朝陽(yáng)路，距本項(xiàng)目約60米；建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行，位于筠泉路，距本項(xiàng)目約700米。郵局、電訊局：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約800米。綜合辦證營(yíng)業(yè)大廳：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約700米。3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析地段優(yōu)勢(shì)。位于城南商業(yè)次成熟地段，周邊商業(yè)氛圍濃厚。規(guī)模優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)內(nèi)共有商鋪592間，一層商業(yè)面積約17500M2，規(guī)模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商業(yè)聚集效應(yīng)。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。雖然本市場(chǎng)在規(guī)劃方面存在一定不足，但其“商業(yè)步行街”和“休閑廣場(chǎng)”的規(guī)劃理念在高安市還是十分創(chuàng)新的，對(duì)零售商業(yè)的進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有相當(dāng)?shù)奈?。交通?yōu)勢(shì)。項(xiàng)目臨近高安市城南的兩條主干道：橋南路和**路，交通通達(dá)性好，商業(yè)輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（城南客運(yùn)站）。4、項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目位于**路東端，商業(yè)氛圍較之**路西差，商業(yè)氛圍有所減弱，商業(yè)價(jià)值逐步降低。市場(chǎng)展示面不足。市場(chǎng)沿**路方向被原有建筑阻擋，僅有一個(gè)18米寬主入口和一個(gè)10.5米寬次入口與**路連通；市場(chǎng)沿橋南路方向被商貿(mào)城新建的建筑阻擋，僅有一個(gè)16米寬主入口和一個(gè)11米寬次入口與橋南路相通，市場(chǎng)入口處也缺乏開(kāi)揚(yáng)的廣場(chǎng)，市場(chǎng)展示面不足。5、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析時(shí)機(jī)好。目前高安市內(nèi)僅有城南**路形成商圈，其余商業(yè)基本都是分散經(jīng)營(yíng)。而**路商圈目前尚未有一個(gè)大型的、經(jīng)營(yíng)品種齊全的商業(yè)物業(yè)，本項(xiàng)目的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。政府支持。本項(xiàng)目為高安市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，市委、市政府高度重視，大力支持，項(xiàng)目被列為高安市2003年重點(diǎn)工程，并運(yùn)用一定的行政手段將：家用電器、炊具、太陽(yáng)能熱水器、自行車(chē)、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹等9個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行“劃行歸市”劃入本市場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。6、項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析前期遺留負(fù)面影響。本項(xiàng)目前期的操作失誤，在市場(chǎng)上留下了一定的負(fù)面影響（負(fù)面影響程度如何，是否容易消除？）。工程進(jìn)度。本項(xiàng)目前期工程進(jìn)度緩慢，一方面浪費(fèi)了前期的宣傳推廣效果，讓客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商信息產(chǎn)生懷疑，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面；另一方面被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)占了先機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)威脅。目前本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同片區(qū)的“錦江·外灘”商業(yè)街，該項(xiàng)目規(guī)模與本項(xiàng)目相當(dāng)，位置稍次與本項(xiàng)目，但工程進(jìn)度遠(yuǎn)快于本項(xiàng)目，目前主體工程已基本完成，12月試營(yíng)業(yè)，元月1日正式開(kāi)業(yè)。周邊失敗案例。與項(xiàng)目一街之隔的朝陽(yáng)門(mén)商貿(mào)廣場(chǎng)的“死火”給地域不大的高安市商家和投資者留下了較大的“陰影”，也給本市場(chǎng)的招商、銷(xiāo)售增加了一定的難度。商業(yè)容量。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，高安市主要地段的商戶數(shù)量為戶，**路周邊商圈（包括**路、勝利路、筠泉路、橋南路）商戶數(shù)量為戶，商戶數(shù)量有限，本市場(chǎng)和“錦江·外灘”商鋪的相續(xù)落成，同一地段新增加商鋪數(shù)量近1200間，如此龐大的商鋪供應(yīng)量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度勢(shì)必達(dá)到“你死我活”的境地。對(duì)策（如何放大優(yōu)、勢(shì)抓住機(jī)遇，減弱劣勢(shì)、規(guī)避威脅）：突出市場(chǎng)的地理位置，以高安市的“黃金商圈的商業(yè)制高點(diǎn)”來(lái)提升市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值；突出市場(chǎng)的規(guī)模環(huán)境，以“一站式購(gòu)物公園”來(lái)定位市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)規(guī)模；突出市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金通道交匯處”來(lái)定義市場(chǎng)的交通環(huán)境；在工商、稅務(wù)等方面竟可能多的爭(zhēng)取市政府更多的支持。爭(zhēng)取讓市政府以公告形式書(shū)面發(fā)布對(duì)市場(chǎng)的支持；加快工程進(jìn)度，樹(shù)立市場(chǎng)開(kāi)業(yè)“倒計(jì)時(shí)牌”，增強(qiáng)客戶對(duì)市場(chǎng)的信心；合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營(yíng)分區(qū)；制訂足以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，不給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊機(jī)會(huì)，達(dá)到快速招商的目的；制訂能確保市場(chǎng)興旺、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)措施。二、項(xiàng)目定位1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位本市場(chǎng)規(guī)模宏大，商鋪數(shù)量多，就高安市目前的市場(chǎng)狀況，定位為任何一個(gè)目前市政府對(duì)本項(xiàng)目規(guī)定的單一業(yè)態(tài)基本上都不可能填滿市場(chǎng)，或不能完全實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。為了便于市場(chǎng)的快速啟動(dòng)和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值最大化，我們建議本市場(chǎng)定位為一個(gè)多種業(yè)態(tài)并存的綜合性市場(chǎng)。2、招商對(duì)象定位根據(jù)高安市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和我們以往市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)，本市場(chǎng)的招商對(duì)象將以高安市區(qū)為主，高安市周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次定位就實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)值，一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、近而提升了商鋪的價(jià)值，理想狀態(tài)下我們都愿意將市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品定位為中、高檔商品。但通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前高安市人口以農(nóng)業(yè)人口為主，市民收入偏低，商業(yè)水平比較落后，市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的商品以中低檔商品為主，即使在商業(yè)最為繁華的**路、勝利路的街鋪和商場(chǎng)，也是以中擋商品為主，高檔商品很少有市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)高檔商品的商戶數(shù)量也十分有限。因此，對(duì)于本市場(chǎng)商品檔次定位我們認(rèn)為：以中擋商品為主，但仍需重點(diǎn)吸引高檔商品入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以帶動(dòng)中擋商品的招商。若經(jīng)營(yíng)中低檔商品的商戶能夠承受租金，亦不能排斥對(duì)經(jīng)營(yíng)中低檔商品商戶的招商。4、市場(chǎng)形象定位綜合前面分析我們將**商貿(mào)城市場(chǎng)形象定位為：高安黃金商圈首個(gè)一站式購(gòu)物公園高安商業(yè)制高點(diǎn)**路商業(yè)地王**路龍頭商鋪第二部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)選擇1、高安市區(qū)主要街道和商場(chǎng)商鋪數(shù)量統(tǒng)計(jì)區(qū)域路段名稱(chēng)總間數(shù)空置間數(shù)空置率城南區(qū)域**路16331.84%勝利路1152017.39%筠泉路1391510.79%朝陽(yáng)路1005353%高安商廈32382.47%高安集貿(mào)大市場(chǎng)10687.54%新朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)602033.33%東方大市場(chǎng)1203428.33%橋南路1302015.38%地中海商城703245.71%朝陽(yáng)門(mén)商貿(mào)城40831877.94%瑞雪商城19315%城北區(qū)域高安大道3085818.83%西湖路1854524.32%鳳凰不夜城1652615.75%瑞州路1614024.84%橋北路2669033.83%瑞州商貿(mào)廣場(chǎng)51310620.66%碧落路2133114.55%共合計(jì)356188724.9%2、高安市區(qū)主要街道和商場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)總數(shù)占調(diào)查總量比例建材38010.79%服裝37210.56%煙酒雜貨1785.05%皮鞋1263.57%副食品1253.54%精品店992.81%日用百貨671.9%通訊631.79%窗簾布藝611.73%干貨551.56%藥品521.47%農(nóng)資種子化肥762.24%超市431.22%家電431.22%文化用品381.08%電腦310.88%圖書(shū)280.79%小商品230.65%炊具220.6%金銀珠寶210.59%網(wǎng)吧200.56%自行車(chē)170.48%眼鏡150.42%電子游戲140.39%皮具箱包70.19%煙花爆竹70.19%童裝50.14%水暖電器50.14%床上用品40.11%花卉40.01%燈具20.05%餐飲1644.66%汽配812.3%美容：601.7%摩托591.6%貨運(yùn)代理401.1%影樓160.4%消防用品180.5%農(nóng)機(jī)配件220.6%賓館270.7%日雜150.42%影碟110.3%蛋糕店100.28%茶座70.19%汽車(chē)修理50.1%其他經(jīng)營(yíng)性小店972.75%空置門(mén)面88725.18%合計(jì)3561100%3、**商貿(mào)城商業(yè)業(yè)態(tài)選擇根據(jù)高安市目前商業(yè)狀況、各商業(yè)業(yè)態(tài)的總量、商業(yè)業(yè)態(tài)的分布情況，我們將：服裝、鞋類(lèi)、珠寶精品、家用電器、自行車(chē)、小家電、副食品、日用小商品、玩具文化用品、布匹窗簾、農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)膜種子、農(nóng)藥等列為**商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)范圍。二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)見(jiàn)附圖。該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)圖還需進(jìn)一步征求重點(diǎn)商戶意見(jiàn)，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。第三部分市場(chǎng)招商總策略一、租金策略一）、租金厘定考慮因素1、周邊物業(yè)租金狀況：項(xiàng)目周邊同類(lèi)商業(yè)物業(yè)租金水平。2、地理位置：即地段，指的是項(xiàng)目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價(jià)格的重要要素之一；3、交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車(chē)輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。4、昭示性：即項(xiàng)目的臨街面，是否易于尋找、識(shí)別。5、配套：市場(chǎng)配套能否滿足商戶功能需求（如倉(cāng)庫(kù)、展示中心等）。6、商鋪形式及面積：對(duì)商家而言是商鋪是否合用，有無(wú)浪費(fèi)、無(wú)效面積。7、經(jīng)營(yíng)環(huán)境：市場(chǎng)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)外部的環(huán)境，客戶到達(dá)市場(chǎng)購(gòu)物是否感覺(jué)舒適。8、停車(chē)位：車(chē)位是否充足、車(chē)輛出入方便性。9、經(jīng)營(yíng)管理：經(jīng)營(yíng)管理公司是否專(zhuān)業(yè)，能否使市場(chǎng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。10、開(kāi)發(fā)商品牌：開(kāi)發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)同類(lèi)物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。二）、項(xiàng)目周邊商業(yè)及租金狀況1、**路商鋪**路是高安市商業(yè)第二繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中檔服裝、家電為主，**路西端連接高安市目前商業(yè)最為繁榮的勝利路，并擁有高安市最大的商場(chǎng)“高安商廈”，路西端的商業(yè)氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于東端，租金水平落差也很大，靠西端一層商鋪的租金最高達(dá)到120元/M2.月，靠東端一層商鋪?zhàn)饨鹱畹蛢H為30M2.月。2、勝利路商鋪勝利路是高安市目前最為繁榮的商業(yè)街，商業(yè)業(yè)態(tài)以中高檔服裝、皮具鞋類(lèi)為主，有部分專(zhuān)賣(mài)店。勝利路的繁榮是因?yàn)樵撀范螝v史上就是高安市主要交通干道，連接瑞州大橋，隨著高安大橋的通車(chē)，勝利路作為交通干道的功能將逐漸被**路、橋南路所取代，其商業(yè)氛圍將逐漸減弱。目前勝利路依然是高安市商業(yè)氛圍最為濃郁的商業(yè)街，租金水平界于50—160元/M2.月之間。3、高安商廈高安商廈位于**路西端，是高安市唯一的大型商廈，商廈1-4層為商場(chǎng)，建筑面積約2.2萬(wàn)平方米，目前僅有1-3層營(yíng)業(yè)，第4層空置，商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為服裝、小百貨、文具玩具等，共有商戶323戶。租金水平：一層83—136元/M2.月，二層17—75元/M2.月，三層13—58元/M2.月。4、錦江·外灘商業(yè)街錦江·外灘商業(yè)街位于高安市沿江路瑞州大橋和高安大橋之間，是本項(xiàng)目最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錦江·外灘商業(yè)街共有商鋪550間，其中一層商鋪410間，二層商鋪140間。一層商鋪分A、B、C、D、E、F區(qū)，商鋪層高5.8米，開(kāi)發(fā)商已將其分隔為上下二層，經(jīng)營(yíng)層高3.5米，夾層高2.3米，一層商鋪主要定位為服裝、家電及混合業(yè)態(tài)；二層商鋪層高3.5米，定位為休閑娛樂(lè)商業(yè)。開(kāi)發(fā)商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋部分銷(xiāo)售較好，商鋪基本由購(gòu)買(mǎi)者自己經(jīng)營(yíng)或自行出租，沒(méi)有定位。一層商鋪靠近東面（高安大橋）部分銷(xiāo)售不好，目前進(jìn)行招商，業(yè)態(tài)定位為服裝、家電，招商之后在進(jìn)行返租銷(xiāo)售，返租兩年，年回報(bào)6%，目前服裝部分招租情況較好，家電部分招租狀況一般，返租銷(xiāo)售狀況不理想。錦江·外灘商業(yè)街招商優(yōu)惠政策：錦江·外灘商業(yè)街原來(lái)招商政策為：租期1—3年，免租金3—12個(gè)月。目前招商政策為：租期1—2年，簽一年租約送3個(gè)月，實(shí)際使用15個(gè)月；簽二年租約，送半年，實(shí)際交18個(gè)月租金。所有租金在簽合同時(shí)一次性交齊。另外開(kāi)發(fā)商還承諾：工商稅費(fèi)減免一年，所有部門(mén)一年內(nèi)不進(jìn)場(chǎng)檢查。錦江·外灘商業(yè)街裝修標(biāo)準(zhǔn)：錦江·外灘商業(yè)街租金水平：一層步行街部分平均40元/M2.月，南面商鋪平均租金25元/M2.月，二層商鋪?zhàn)饨鸺s12元/M2.月。三）、本項(xiàng)目商鋪?zhàn)饨鸶鶕?jù)市場(chǎng)調(diào)查，在綜合本項(xiàng)目地段，目前商業(yè)氛圍、周邊競(jìng)爭(zhēng)商鋪情況和商鋪銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格等因素后，我們建議**商貿(mào)城租金為：商鋪形式標(biāo)準(zhǔn)租金（元/㎡㎡）二層樓商鋪40三層樓商鋪45沿橋南路商鋪45管理費(fèi)0.5元/M2.月。租金及管理費(fèi)的計(jì)算以一層商鋪面積為基數(shù)，樓上部分不在計(jì)取費(fèi)用。四）、租金策略以“放水養(yǎng)魚(yú)，培育市場(chǎng)”、實(shí)行“免租一年半”和“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。為了達(dá)到快速招商的目的，吸引目標(biāo)商戶快速落定，我們建議本商貿(mào)城實(shí)行統(tǒng)一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在實(shí)際操作中對(duì)各區(qū)域的一些核心龍頭鋪位實(shí)行控制，以便留給一些有影響力的商家。統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實(shí)踐中證明是成功的，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開(kāi)始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感覺(jué)占了便宜；后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)覺(jué)得很吃虧。五）、**商貿(mào)城商鋪裝修建議根據(jù)商戶反饋信息，絕大部分商戶均希望**商貿(mào)城商鋪能待基本裝修。為此我們建議商鋪的裝修標(biāo)準(zhǔn)為：地面：一層地面為防滑地磚，二層以上地面水泥沙漿抹平。墻面：高級(jí)乳膠漆刷白。天花：高級(jí)乳膠漆刷白，配日光燈管。衛(wèi)生間：通上下水。樓梯：現(xiàn)澆樓梯，水泥沙漿抹平。大門(mén)：高級(jí)鋁合金卷簾門(mén)。另外，部分商戶提出希望商貿(mào)城除步行街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽(yáng)爆曬天的經(jīng)營(yíng)。二、招商政策策略任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開(kāi)業(yè)——興旺——達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同而有所不同。若不給予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng)，容易造成市場(chǎng)空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng)，但由于市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。為此，我們提出“放水養(yǎng)魚(yú)”的招商政策，從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育：第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)和商戶（具體見(jiàn)市場(chǎng)分區(qū)和招商細(xì)則）。第二是：政府的支持。政府劃行歸市公告，稅費(fèi)減免公告（或批復(fù)），盡量爭(zhēng)取一年半至二年的稅費(fèi)減免期。第三是：免租期。三年租期，免租18個(gè)月（沿橋南路街鋪免租半年）。簽約時(shí)收定金，租金每半年一收，即第一年免收，第二年按1/2租金標(biāo)準(zhǔn)每半年一收，第三年按標(biāo)準(zhǔn)租金每半年一收。第四是：后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理。俗話說(shuō)“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來(lái)，還要讓商戶“進(jìn)得來(lái)、有發(fā)展、賺到錢(qián)”，市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問(wèn)題，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專(zhuān)業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。因此我們建議開(kāi)發(fā)商組建專(zhuān)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司；另外建議開(kāi)發(fā)商承諾在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前三年投入100萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。三、招商執(zhí)行策略回避銷(xiāo)售信息：為了避免銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們?cè)谡猩虝r(shí)決口不提銷(xiāo)售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場(chǎng)包裝和戶外廣告）均回避銷(xiāo)售信息。若客戶問(wèn)到要購(gòu)買(mǎi)商鋪，我們統(tǒng)一口徑：“我們現(xiàn)在只招商，不銷(xiāo)售；具體什么時(shí)候銷(xiāo)售公司現(xiàn)在還沒(méi)有確定；租賃商鋪的商家對(duì)所租賃的商鋪有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠，在公司決定銷(xiāo)售時(shí)會(huì)提前通知各位進(jìn)場(chǎng)商戶優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)”。品牌商戶（大戶）優(yōu)先招商：設(shè)定一定的優(yōu)惠條件（如免租金20個(gè)月），有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的5-8家重點(diǎn)品牌商戶（大戶）進(jìn)行洽談，優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對(duì)其它中戶、散戶招商的號(hào)召力。招商信息發(fā)布：通過(guò)戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。**商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì)：預(yù)定800人左右的會(huì)議廳，利用邀請(qǐng)函及禮品邀請(qǐng)目標(biāo)商戶到會(huì)，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)來(lái)傳遞“市政府及其相關(guān)部門(mén)對(duì)**商貿(mào)城的重視和支持；開(kāi)發(fā)商全力建設(shè)市場(chǎng)和扶持、培育市場(chǎng)的措施及決心；商戶代表對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)同”的信息，同時(shí)公布招商細(xì)則和公開(kāi)招商時(shí)間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)的信心。**商貿(mào)城招商新聞發(fā)布會(huì)：目的：講解**商貿(mào)城的商業(yè)理念、生意機(jī)會(huì)，通過(guò)研討會(huì)擴(kuò)大**商貿(mào)城的影響，并利用政府的影響力、龍頭商家的號(hào)召力，堅(jiān)定其它商戶進(jìn)駐的信心及決心，并借此開(kāi)展招商。時(shí)間：初定8月26日實(shí)施。開(kāi)發(fā)商：*總商戶代表：已達(dá)成進(jìn)場(chǎng)意向1名龍頭商家目標(biāo)商戶：通過(guò)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)選定市場(chǎng)業(yè)態(tài)的商家。特邀嘉賓：市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。媒體支持：高安電視臺(tái)記者。地點(diǎn)：待定定（開(kāi)發(fā)商聯(lián)聯(lián)系）公開(kāi)招商：新聞發(fā)發(fā)布會(huì)后第3天進(jìn)行公開(kāi)開(kāi)招商，以“統(tǒng)一租金、先先到先選鋪”的招商政策策激起欲租鋪鋪的商戶及早早到現(xiàn)場(chǎng)選鋪鋪，同時(shí)以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勁的人人氣促動(dòng)商戶戶快速租鋪。合理避稅：與商戶戶簽訂《合作作經(jīng)營(yíng)協(xié)議》代代替簽《租賃賃合同》，打打“插邊球”，爭(zhēng)取避免免租賃稅。四、招商利益點(diǎn)整整合1、**商貿(mào)城生意機(jī)會(huì)分分析：做高安市78萬(wàn)人人的生意。雄雄距高安核心心商圈至尊地地段，與高安安市78萬(wàn)人做生意意。大市場(chǎng)成就大生意意。4萬(wàn)平方米的的商業(yè)規(guī)模，匯匯集最具生命命力的多種商商業(yè)業(yè)態(tài)，業(yè)業(yè)態(tài)互補(bǔ)，易易于產(chǎn)生強(qiáng)大大的商業(yè)聚集集效應(yīng)，為客客戶提供“一站式購(gòu)物”，強(qiáng)力吸引引消費(fèi)者，從從而增加進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)商戶生意機(jī)機(jī)會(huì)。先到就是賺到。免免租金一年半半，免收二年年工商稅費(fèi)，極極大降低商戶戶生意成本，減減免去的費(fèi)用用就是賺到的的利潤(rùn)。幫你的生意做大、幫幫你的品牌打打響。**商貿(mào)城開(kāi)業(yè)業(yè)前三年開(kāi)發(fā)發(fā)商投入100萬(wàn)元市場(chǎng)推推廣費(fèi)用，全全方位對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)和進(jìn)場(chǎng)商戶戶進(jìn)行宣傳，幫幫商戶的生意意做大，幫商商戶的品牌打打響。新大橋帶來(lái)新商機(jī)機(jī)。受益于瑞瑞州大橋車(chē)流流、人流的帶帶動(dòng)，成就了了勝利路“高安第一路”的商業(yè)地王王地位。97年底，隨著著高安大橋的的通車(chē)和隨之之而來(lái)的瑞州州大橋交通管管制，勝利路路的車(chē)流、人人流日益減少少，商業(yè)氛圍圍也隨之日漸漸削弱。由于于高安大橋取取代瑞州大橋橋的功能日益益明顯，越來(lái)來(lái)越多的車(chē)流流和人流均通通過(guò)高安大橋橋來(lái)往城南、城城北，橋南路路和**路東段的商商業(yè)機(jī)會(huì)日益益突顯，成就就了瑞雪商城城、新朝陽(yáng)批批發(fā)市場(chǎng)等大大型商業(yè)，橋橋南路取代勝勝利路、**路東面商業(yè)業(yè)環(huán)境超過(guò)西西面將成為必必然趨勢(shì)。2、**商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)分析高安市首個(gè)“一站站式”購(gòu)物公園。***商貿(mào)城公園園式的購(gòu)物環(huán)環(huán)境，集合了了服裝、鞋類(lèi)類(lèi)、家用電器器、副食品、文文化用品、小小商品等數(shù)十十種商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)、上萬(wàn)種商商品，充分滿滿足市民“一站式”購(gòu)物需要。高安市核心商圈首首個(gè)現(xiàn)代化、規(guī)規(guī)?；纳藤Q(mào)貿(mào)城。**商貿(mào)城地處處高安市核心心商圈——**路商圈核心心區(qū)位，4萬(wàn)平方米的的市場(chǎng)規(guī)模和和現(xiàn)代化的規(guī)規(guī)劃布局，堪堪稱(chēng)高安市商商業(yè)龍頭。高安市首個(gè)擁有兩兩條商業(yè)步行行街的商貿(mào)城城。**商貿(mào)城內(nèi)兩兩條寬16米，長(zhǎng)250米和100米的商業(yè)步步行街，以及及1100平方米的中中心休閑廣場(chǎng)場(chǎng)，讓消費(fèi)者者在購(gòu)物中休休閑、休閑中中購(gòu)物，極大大提升了商貿(mào)貿(mào)城的品位和和購(gòu)物環(huán)境。高安市唯一地處兩兩條黃金通道道交匯處的商商貿(mào)城。**商貿(mào)城地處處高安市主要要商業(yè)街“**路”和高安市通通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主主要干道“橋南路”交匯處，人人流車(chē)流匯集集，人氣鼎盛盛，財(cái)源滾滾滾。高安市唯一“租一一層、送一層層”的商貿(mào)城。**商貿(mào)城獨(dú)有有的二至三層層商鋪，商戶戶租下一層店店面，樓上二二層、三層商商鋪免費(fèi)給予予商戶使用，商商戶可根據(jù)自自身經(jīng)營(yíng)需要要，將樓上商商鋪?zhàn)鳛榈昝婷娼?jīng)營(yíng)、作為為倉(cāng)庫(kù)使用或或居住使用。五、招商推廣廣告告語(yǔ)高安市首個(gè)一站式式購(gòu)物公園零租金搶占高安商商業(yè)制高點(diǎn)零租金搶占**路路商業(yè)地王免租一年半，黃金金你來(lái)賺租一層，送一層第四部分招商商執(zhí)行計(jì)劃一、商貿(mào)城開(kāi)業(yè)時(shí)時(shí)間根據(jù)商戶經(jīng)營(yíng)的要要求和開(kāi)發(fā)商商的承諾，**商貿(mào)城將定定于2004年元月1日正式開(kāi)業(yè)業(yè)。市場(chǎng)要開(kāi)開(kāi)業(yè)還需要給給予商戶一定定的裝修期，通通過(guò)討論，開(kāi)開(kāi)發(fā)商同意拿拿出1個(gè)月作為商商戶的裝修期期。因此，在在對(duì)外宣傳時(shí)時(shí)我們可打出出口號(hào)：12月1日進(jìn)場(chǎng)裝修，元月月1日鐵定開(kāi)業(yè)業(yè)！若不能按按時(shí)開(kāi)業(yè)，開(kāi)開(kāi)發(fā)商承諾無(wú)無(wú)條件退還商商戶租鋪定金金，以增強(qiáng)商商戶租鋪的信信心。二、正式招商時(shí)間間考慮到競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（錦錦江·外灘商業(yè)街街）的招商進(jìn)進(jìn)度、商戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)淡旺季、項(xiàng)項(xiàng)目工程進(jìn)度度、和商鋪銷(xiāo)銷(xiāo)售等因素，我我們將8月28日定為**商貿(mào)城的公開(kāi)開(kāi)招商日。所所有招商工作作均圍繞公開(kāi)開(kāi)招商日的時(shí)時(shí)間進(jìn)行安排排。三、招商工作安排排工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人市場(chǎng)調(diào)查工作7月14日——20日新德安《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》、《招招商策劃報(bào)告告》、《銷(xiāo)售售策劃報(bào)告》完完成。7月21日——31日新德安《招商策劃報(bào)告》內(nèi)內(nèi)容討論定稿稿8月1日——6日新德安、開(kāi)發(fā)商宣傳推廣資料、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶戶外廣告設(shè)計(jì)計(jì)、定稿8月7日——8月18日廣告公司、****、開(kāi)發(fā)商，或或開(kāi)發(fā)商委托托***公司進(jìn)行廣廣告設(shè)計(jì)重點(diǎn)品牌商戶招商商洽談8月10日——8月26日新德安宣傳推廣資料、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝制作作完成，戶外外廣告發(fā)布完完成8月19日——23日開(kāi)發(fā)商、廣告公司司招商禮品（8000份，20-30元/份）準(zhǔn)備8月19日——25日開(kāi)發(fā)商招商新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地預(yù)定，政政府相關(guān)部分分領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)8月20日開(kāi)發(fā)商商戶邀請(qǐng)、招商資資料派送8月24日——25日新德安、招商處工工作人員**商貿(mào)城招商新聞發(fā)發(fā)布會(huì)8月26日開(kāi)發(fā)商、新德安公開(kāi)招商日8月28日招商處工作人員四、招商商鋪范圍圍**商貿(mào)貿(mào)城尚未銷(xiāo)售售的商鋪，已已經(jīng)銷(xiāo)售商鋪鋪不作為招商商范圍考慮，予予以銷(xiāo)控。第五部分招商商準(zhǔn)備工作一、政府支持請(qǐng)市委、市政府出出面在招商新新聞發(fā)布會(huì)上上發(fā)言，表明明政府對(duì)**商貿(mào)城的支支持；落實(shí)“劃行歸市”政策，請(qǐng)請(qǐng)政府出具公公告；落實(shí)工商稅費(fèi)的優(yōu)優(yōu)惠政策，爭(zhēng)爭(zhēng)取“免收二年工工商稅費(fèi)，相相關(guān)部門(mén)二年年內(nèi)不進(jìn)場(chǎng)檢檢查”，并形成文文件；爭(zhēng)取政府及相關(guān)部部分同意，將將“高安市人民民政府”、“高安市商貿(mào)貿(mào)委”、“高安市商業(yè)業(yè)局”作為**商貿(mào)城的聯(lián)聯(lián)袂推廣單位位，在**商貿(mào)城宣傳傳資料上出現(xiàn)現(xiàn)，“拉虎皮，做做大旗”，用來(lái)提升升項(xiàng)目的權(quán)威威性和可信度度。二、現(xiàn)場(chǎng)包裝1、售樓樓處外部。售樓處外立面：建建議在售樓處處頂上的東面面、北面樹(shù)立立廣告牌。售售樓處南北向向約為12米、東西向向約為7.5米（準(zhǔn)確尺尺寸有待核實(shí)實(shí)），建議設(shè)設(shè)置廣告牌高高度為6米。東面廣廣告牌主題為為：高安黃金金商圈首個(gè)一一站式購(gòu)物公公園——**商貿(mào)城（配配效果圖）；；北面廣告牌牌主題為：00租金搶占**路商業(yè)地王王。售樓處北側(cè)工地廣廣告牌：發(fā)布布招商信息：：市政府重點(diǎn)點(diǎn)工程、市政政府重點(diǎn)扶持持市場(chǎng)、市政政府“家用電器、炊炊具、太陽(yáng)能能熱水器、自自行車(chē)、布匹匹、種子、農(nóng)農(nóng)膜、化肥、煙煙花爆竹”劃行歸市市市場(chǎng)，8月28日隆重招商商，免租一年年半，黃金你你來(lái)賺。城邀邀服裝、家用用電器、副食食品……商家進(jìn)駐。招商熱線：**工地圍墻：主要體體現(xiàn)**商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)勢(shì)：如“高安市首個(gè)個(gè)一站式購(gòu)物物公園；高安安市核心商圈圈首個(gè)現(xiàn)代化化、規(guī)?；牡纳藤Q(mào)城；高高安市唯一地地處兩條黃金金通道交匯處處的商貿(mào)城；；高安市唯一一“租一層、送送一層”的商貿(mào)城”?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：運(yùn)運(yùn)用彩虹門(mén)、高高空氣球、飄飄旗等常規(guī)手手段營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)熱烈氣氛。2、售樓處內(nèi)部目前售樓處內(nèi)部包包裝過(guò)于簡(jiǎn)單單，對(duì)項(xiàng)目本本身優(yōu)勢(shì)挖掘掘不足，不利利于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛。為了營(yíng)造熱烈的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，盡盡可能多的向向商戶傳遞招招商信息，建建議售樓處內(nèi)內(nèi)部包裝以比比較隆重的暖暖色凋（紅色色、黃色）為為主、以大面面積的噴繪畫(huà)畫(huà)面來(lái)展示招招商信息。售樓處東南面為主主要洽談區(qū)，墻墻面面積大，目目前僅掛了項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)文件件。此處建議議包裝成發(fā)布布：項(xiàng)目生意意機(jī)會(huì)、項(xiàng)目目招商細(xì)則，政府相關(guān)支持方面信息。售樓處北面目前為為三塊展板。此此處建議包裝裝成發(fā)布：項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、大大市場(chǎng)帶來(lái)大大財(cái)富方面信信息。售樓處西面兩窗戶戶之間，目前前空置。此處處建議懸掛項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)文件件。售樓處西南面，咨咨詢(xún)臺(tái)旁邊，目目前空置。此此處建議懸掛掛招商銷(xiāo)控表表。三、招商宣傳資料料準(zhǔn)備1、招商海報(bào)規(guī)格：和鴻順德國(guó)國(guó)際商貿(mào)城招招商海報(bào)一樣樣，大度8開(kāi)，4P。內(nèi)容：展示項(xiàng)目地地段優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)項(xiàng)目本身的特特點(diǎn)，項(xiàng)目生生意機(jī)會(huì)，政政府對(duì)項(xiàng)目的的支持，項(xiàng)目目招商細(xì)則，項(xiàng)項(xiàng)目招商政策策等。2、平面圖規(guī)格：A3紙張大大小。內(nèi)容：**商貿(mào)城城商鋪總平面面圖（業(yè)態(tài)分分區(qū)，用不同同顏色表示），商商鋪編號(hào)、尺尺寸，各類(lèi)商商鋪各層平面面圖。四、戶外媒體運(yùn)用用1、主要路段過(guò)街橫橫幅、路燈旗旗路段：勝利路、***路、筠泉路路、橋南路、瑞瑞州路、西湖湖路、橋北路路、碧落路、高高安大道。在在路面窄的道道路上掛過(guò)街街橫幅，在路路面寬的道路路選擇路邊路路燈掛路燈旗旗。內(nèi)容：零租金搶占占**路商業(yè)地王王；零租金搶搶占高安商業(yè)業(yè)制高點(diǎn)；零零租金搶占高高安首個(gè)一站站式購(gòu)物公園園；高安市政政府重點(diǎn)扶持持市場(chǎng)；高安安市劃行歸市市商貿(mào)城；免免租一年半，黃黃金你來(lái)賺；；租一層送一一層等。2、瑞州大橋、高安安大橋燈箱更更換原瑞州大大橋上燈箱廣廣告畫(huà)面，在在高安大橋上上設(shè)置燈箱廣廣告。3、公交車(chē)車(chē)身更更換公交車(chē)廣廣告，內(nèi)容：：“高安市政府府重點(diǎn)扶持市市場(chǎng)，高安首首個(gè)一站式購(gòu)購(gòu)物公園，零零租金搶占**路商業(yè)地王王，誠(chéng)邀服裝裝、鞋類(lèi)、家家電、副食品品、小商品等等商家入駐”，紅黃主色色調(diào)，配效果果圖。4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外外媒體更更換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)內(nèi)容和高安市市內(nèi)一樣。五、相關(guān)文件1、招商細(xì)則**商貿(mào)城招商細(xì)則招商對(duì)象：服裝、鞋鞋類(lèi)皮具、家家電、自行車(chē)車(chē)、小家電、副副食品、日用用小商品、玩玩具文化用品品、布匹窗簾簾、農(nóng)用機(jī)械械、農(nóng)膜種子子、農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商。合作金標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)三層商鋪鋪45元/M2.月，二層商商鋪40元/M2.月，沿橋南南路商鋪45元/M2.月，合作金金按一層建筑筑面積計(jì)算。合作經(jīng)營(yíng)保證金：：三層商鋪每每間5000元、二層商商鋪每間4000元；保證金金于簽訂《合合作經(jīng)營(yíng)定鋪鋪書(shū)》時(shí)交納納。商家條件：商戶按按經(jīng)營(yíng)品種分分區(qū)進(jìn)行商鋪鋪選擇。商戶戶須提供身份份證。品牌商商戶需能提供供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和和品牌證明（商商標(biāo)注冊(cè)證、代代理證明或原原產(chǎn)地證明書(shū)書(shū)）。經(jīng)營(yíng)管理：商家按按規(guī)定時(shí)間開(kāi)開(kāi)業(yè)、營(yíng)業(yè)；；按限定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種經(jīng)營(yíng)營(yíng)；服從商城城管理；按時(shí)時(shí)交納各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，否則商商貿(mào)城有權(quán)將將違規(guī)商戶清清退出場(chǎng)，并并沒(méi)收押金。合作金優(yōu)惠：市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)商鋪，免免18個(gè)月合作金金，即第一年年免收，第二二年租金五折折，第三年標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)租金。標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)租金為：：三層樓商鋪鋪45元/M2.月，二層樓樓商鋪40元/M2.月（按底層層面積計(jì)收）。沿沿橋南路商鋪鋪：免租金6個(gè)月，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)租金45元/M2.月。合作金收?。荷虘魬舳ㄤ伜笫杖諆?nèi)需簽訂《合合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議議書(shū)》，一次次性簽約三年年。第一年免免收合作金，第第二年合作金金減半收取，合合作金每六個(gè)個(gè)月交納一次次，交納時(shí)間間需提前一個(gè)個(gè)月；第三年年收取標(biāo)準(zhǔn)合合作金。工商稅收優(yōu)惠：享享受政府兩年年免收工商稅稅費(fèi)的優(yōu)惠政政策。其它費(fèi)用：物業(yè)管管理費(fèi)暫定為為：0.5元/平方米.月；電費(fèi)：：每間商鋪設(shè)設(shè)獨(dú)立電表，按按表收費(fèi)。招商方式：計(jì)劃于于8月28日上午9:00開(kāi)始公開(kāi)招招商選鋪，先先到先選；每每個(gè)商戶（每每個(gè)品牌）最最多可選擇兩兩間商鋪。2、招商流程商戶交納合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)保證金——開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)務(wù)開(kāi)具收據(jù)——簽訂《合作作經(jīng)營(yíng)定鋪書(shū)書(shū)》——10日內(nèi)簽訂《合合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議議書(shū)》。3、合作經(jīng)營(yíng)訂鋪書(shū)書(shū)***商貿(mào)城城合作經(jīng)營(yíng)訂鋪書(shū)編號(hào)：號(hào)甲方：高安市***商貿(mào)城乙方：電話：**電話：地址：高安市***路與橋南路路交匯處地址：甲、乙雙方就高安安市**商貿(mào)城合作作經(jīng)營(yíng)事宜，一一致同意如下下條款。第一條甲方將座座落于高安市市**商貿(mào)城路的的第號(hào)商鋪（以以下簡(jiǎn)稱(chēng)該商商鋪）與乙方方合作使用，商商鋪一層建筑筑面積為平方方米，層合計(jì)計(jì)建筑面積平平方米，合作作期限為三年年。第二條合作商鋪鋪的經(jīng)營(yíng)范圍圍為，乙方的的經(jīng)營(yíng)品牌為為。第三條本商鋪鋪合作金為元元/平方米.月（按一層層建筑面積計(jì)計(jì)算），合計(jì)計(jì)元/月，合作期期內(nèi)乙方享受受免月合作金金的優(yōu)惠政策策。第四條本定鋪鋪書(shū)簽訂時(shí)，乙乙方應(yīng)向甲方方交納合作商商鋪定金，定定金金額為人人民幣：元，該該定金在簽定定《合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)議書(shū)》時(shí)時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)為商商鋪合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)保證金。第五條乙方應(yīng)應(yīng)于本定鋪書(shū)書(shū)簽訂后十日日內(nèi)與甲方簽簽訂本商鋪的的《合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)議書(shū)》，若若乙方不能按按期簽訂《合合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議議書(shū)》，則視視乙方自動(dòng)放放棄合作經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)，合作商商鋪定金恕不不退還。第六條本認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)一式叁份份，甲方持貳貳份，乙方持持壹份，均具具同等法律效效力。第七條甲、乙乙雙方簽署《合合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議議書(shū)》之日起起，本定鋪書(shū)書(shū)失效并由甲甲方收回。甲方：高安市***商貿(mào)城乙方：代表：代表：時(shí)間：2003年年月日4、合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議高安市**商貿(mào)城城合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)編號(hào)：合作方（甲方）：：高安市**商貿(mào)城地址：高高安市**路橋南路交交匯處電話：**傳真：合作方（乙方）：：地址：電話：營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份證證號(hào)碼：甲、乙雙方就高安安市**商貿(mào)城商鋪鋪合作經(jīng)營(yíng)事事宜，在自愿愿、平等、協(xié)協(xié)商一致的基基礎(chǔ)，訂立本本協(xié)議，以便便共同遵守。一、協(xié)議標(biāo)的第一條甲方將座座落于高安市市**路與橋南路路交匯處的**商貿(mào)城路，第第號(hào)商鋪（以以下簡(jiǎn)稱(chēng)該商商鋪）與乙方方合作使用，商商鋪一層建筑筑面積為平方方米，層合計(jì)計(jì)建筑面積為為平方米。第二條雙方合作作使用該商鋪鋪的期限為年年，即自年月月日至年月日日止。二、經(jīng)營(yíng)范圍及鋪鋪位管理第三條本市場(chǎng)場(chǎng)的定位及經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍是經(jīng)經(jīng)大量的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查及充分分的項(xiàng)目論證證的基礎(chǔ)上形形成的，它的的準(zhǔn)確認(rèn)定及及長(zhǎng)期保持，對(duì)對(duì)本市場(chǎng)總體體經(jīng)營(yíng)成敗及及每一位經(jīng)營(yíng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)成成功與投資回回報(bào)具有決定定性的影響。因因此本市場(chǎng)的的定位必須得得到甲、乙雙雙方的遵守。第四條乙方經(jīng)經(jīng)營(yíng)的商品須須服從甲方功功能分區(qū)規(guī)劃劃，不允許經(jīng)經(jīng)營(yíng)非區(qū)域規(guī)規(guī)劃商品。乙乙方經(jīng)營(yíng)范圍圍為：；未經(jīng)甲方方同意乙方不不能單方面改改變經(jīng)營(yíng)范圍圍。第五條乙方自自行裝修其鋪鋪位，其裝修修設(shè)計(jì)、色彩彩須與市場(chǎng)整整體設(shè)計(jì)、色色彩協(xié)調(diào)；其其設(shè)計(jì)、裝修修方案應(yīng)經(jīng)甲甲方書(shū)面同意意后方可實(shí)施施；乙方負(fù)責(zé)責(zé)辦理裝修報(bào)報(bào)建和驗(yàn)收（包包括消防）等等手續(xù)，并承承擔(dān)所有費(fèi)用用；裝修過(guò)程程還必須遵守守甲方制定的的有關(guān)裝修規(guī)規(guī)定。第六條自接到到甲方入場(chǎng)通通知書(shū)之日起起七日內(nèi)，乙乙方提出裝修修方案并報(bào)甲甲方批準(zhǔn)，方方可入場(chǎng)裝修修。第七條乙方必必須配合商場(chǎng)場(chǎng)統(tǒng)一的開(kāi)業(yè)業(yè)日期，如因因自身原因?qū)?dǎo)致未能如期期開(kāi)業(yè)，而影影響到整個(gè)商商場(chǎng)形象者，甲甲方有權(quán)沒(méi)收收乙方所繳保保證金，并有有權(quán)讓乙方退退場(chǎng)。第八條協(xié)議期期內(nèi)，乙方如如將約定商鋪鋪轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租租或轉(zhuǎn)包給第第三者使用或或經(jīng)營(yíng)，之前前必須報(bào)甲方方備案，并保保證第三者簽簽署協(xié)議，認(rèn)認(rèn)可本協(xié)議和和各項(xiàng)條款。乙乙方所享有的的優(yōu)惠，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給第三者者后，第三者者可以繼續(xù)享享有剩余優(yōu)惠惠，直至各種種優(yōu)惠使用完完畢。否則，乙乙方不得將約約定鋪位轉(zhuǎn)讓讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包。第九條商鋪面面積一經(jīng)確定定，乙方不得得任意改變，若若乙方隨意增增占使用面積積，除責(zé)令其其退回原位外外，甲方可處處以五千元的的罰金。三、商品管理第十條乙方經(jīng)經(jīng)營(yíng)的商品須須符合《中華華人民共和國(guó)國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法法》以及其它它法律法規(guī)。如如乙方因違反反法律法規(guī)被被有關(guān)部門(mén)查查處，后果由由乙方獨(dú)自承承擔(dān)，若因此此導(dǎo)致提前結(jié)結(jié)束經(jīng)營(yíng)，乙乙方所繳納的的保證金概不不退還。四、營(yíng)業(yè)管理第十一條“高安市市**商貿(mào)城”由甲方組建建或委托專(zhuān)業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公公司負(fù)責(zé)管理理。第十二條甲方方統(tǒng)一組織的的促銷(xiāo)活動(dòng)與與乙方有關(guān)的的，乙方有義義務(wù)積極配合合參與。第十三條經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)地的二次次裝修費(fèi)用由由乙方單獨(dú)承承擔(dān)，乙方不不可以將場(chǎng)地地內(nèi)的固定裝裝修部分拆除除或移動(dòng)，所所有活動(dòng)的貨貨架及其他裝裝修部分，乙乙方可在甲方方同意后替換換或撤走，否否則將扣押乙乙方所交納的的保證金。五、費(fèi)用繳納第十四條乙方方須每月100日前預(yù)交次次月的各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，包括：：1、自市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之日日起按甲方管管理規(guī)定交納納相應(yīng)的管理理費(fèi)用0.5元/每月.每平方米，收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)國(guó)家每年的物物價(jià)指數(shù)調(diào)整整。2、各個(gè)鋪位的電費(fèi)費(fèi)（按電表數(shù)數(shù)額），電話話費(fèi)等費(fèi)用由由乙方自行承承擔(dān)。3、乙方自行按照國(guó)國(guó)家有關(guān)規(guī)定定交納有關(guān)稅稅、費(fèi)。第十五條合作作經(jīng)營(yíng)保證金金標(biāo)準(zhǔn)及收取?。罕旧啼伒暮献鹘?jīng)營(yíng)營(yíng)保證金為人人民幣_(tái)________元，乙乙方在簽訂本本協(xié)議時(shí)，一一次性向甲方方繳納，保證證金不計(jì)利息息。第十六條商鋪鋪合作金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及收取辦法法：乙方應(yīng)向甲方交納納商鋪合作金金。雙方約定商鋪的合合作金為元/平方米.