精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員績效獎金管理辦法(示例)為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員（主任級及其以上人員）。獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。1.計算公式。①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標金額×100%說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個人努力的結果）。②收款達成率=貨款回收率×60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90／∑［實際收款額×（貨款到期日收款基準日月）］／∑實際收款額×40%。說明事項：a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。c.收款基準日為次月10日。d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／250×50%＋當月交易客戶數(shù)／總客戶數(shù)×a說明事項：a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%；總客戶數(shù)為90～99戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為80～89戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為70～79戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為60～69戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內的有往來的客戶總數(shù)）2.獎勵金額標準。第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。1.計算公式：產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量－退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標量×４０%+銷貨量－退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標量×25%+銷貨量－退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標量×10%+銷售額－退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標金額×20%+銷售額－退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標金額×5%2.獎勵金額(如下表)。產(chǎn)品銷售達成率(%)獎金(元)121～150500×達成率/120100～120500090～99350080～892000790第六條 獎金的核算單位。由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條 獎金領取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。2.當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條 本辦法自××月××日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔十一、銷售人員薪金管理辦法第一條本公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。等級劃分首先由市場部主管考核，再報呈公司總經(jīng)理確定。各級別的標準如下：一級：能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績；二級：有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗豐富，勇于承擔責任的業(yè)務骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級；三級：經(jīng)過短期培訓的其他員工。第二條員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。第三條基本工資實行職務等級工資制。各職級內級差相同。如下表：等級一二三四五六七八九十十一十二金額（元）△△△△△△△△△△△△第四條工資等級的確定和升降，根據(jù)考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業(yè)績顯著低下者，要適當降級。第五條銷售津貼以班組成為對象，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法支付：對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元；不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準，可以照常發(fā)放。第六條薪金的支付時間和方法如下：薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時，改為前一日或次日發(fā)放；月中進入公司者和