住院病案首頁及死亡填寫解析中國傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代標志設計中的運用解析中國傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代標志設計中的運用

/解析中國傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代標志設計中的運用解析中國傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代標志設計中的運用中國傳統(tǒng)文化歷史悠久，蘊含豐富的文化價值，而這些傳統(tǒng)文化的精華是東方文化的寶貴財富，它題材廣泛、內(nèi)涵豐富，是其他藝術形式難以替代的。在現(xiàn)今的設計中，越來越多的傳統(tǒng)元素被人們所使用，在創(chuàng)意設計中汲取中國傳統(tǒng)文化得精髓，為現(xiàn)代設計灌注積極的文化內(nèi)涵，構建了新的價值取向。中國傳統(tǒng)文化元素題材甚多，是其他藝術設計元素無法比擬的。本文主要從標志設計與傳統(tǒng)元素的結合出發(fā)，探索中國傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代標志設計如何更好的結合運用。中國傳統(tǒng)文化博大精深，作為東方文化的獨特景致，中國傳統(tǒng)文化是中國幾千年來經(jīng)驗和智慧的結晶。中國傳統(tǒng)文化包括：文學、藝術、飲食文化、民族風俗、宗教、武術、建筑、服飾等。中國傳統(tǒng)文化對我們現(xiàn)代社會影響深遠，在藝術方面，更是表現(xiàn)得精美絕倫，而從中國傳統(tǒng)文化中吸取具有代表性的東西則為中國傳統(tǒng)文化元素。中國元素，凡是在中華民族融合、演化與發(fā)展過程中逐漸形成的、由中國人創(chuàng)造、傳承、反映中國人文精神和民俗心理、具有中國特質的文化成果，都是中國元素，包括有形的物質符號和無形的精神內(nèi)容，即物質文化元素和精神文化元素。如吉祥圖案、中國結、京劇臉譜、皮影藝術、景泰藍、兵馬俑形象等等。傳統(tǒng)文化是歷史的積淀，蘊藏著極為豐富的文明和文化，把傳統(tǒng)元素運用于標志設計中，往往都是用現(xiàn)代設計手法來表現(xiàn)傳統(tǒng)元素，而傳統(tǒng)文化元素運用于標志設計中不僅是對視覺形象的提升，同時也可提升產(chǎn)品的文化附加值和品牌魅力。對傳統(tǒng)文化元素的應用不能生搬硬套，一定要在對傳統(tǒng)文化的理解上，靈活運用傳統(tǒng)元素，使其符合時代的發(fā)展與要求。人們的審美取向會隨著社會的發(fā)展而發(fā)展，現(xiàn)在人們的審美眼光越來越高，對圖形創(chuàng)意的表現(xiàn)不僅僅滿足于傳達出企業(yè)或商品信息，同時也要求圖形的藝術視覺感強，而在這其中運用中國傳統(tǒng)的元素來表現(xiàn)，不僅能達到預先所要的商業(yè)價值，同時也能傳承文明，將中國的傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大。所以對于現(xiàn)今的設計師來說，如何更好地把中國傳統(tǒng)元素運用于現(xiàn)代標志設計中，是一項艱巨的任務。標志（英文俗稱為：LOGO），是表明事物特征的記號。它以單純、顯著、易識別的物象、圖形或文字符號為直觀語言，除表示什么，代替什么之外，還具有表達意義、情感和指令行動等作用。標志設計不僅是實用物的設計，也是一種圖形藝術的設計。它與其它圖形藝術表現(xiàn)手段既有相同之處，又有自己的藝術規(guī)律。由于對其簡練、概括、完美的要求十分苛刻，即要完美到幾乎找不至更好的替代方案，其難度比之其它任何圖形藝術設計都要大得多。LOGO、標志、徽標、商標是現(xiàn)代經(jīng)濟的產(chǎn)物，它不同于古代的印記，現(xiàn)代標志承載著企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)綜合信息傳遞的媒介。標志能給企業(yè)一個特別的身份證明，人們正是通過標志傳達的信息才來預定或購買的。在現(xiàn)代標志設計中，中國的造型藝術承襲了中國傳統(tǒng)美術觀。它有別于西方強調形象性、生動性的審美趣味，多不重“寫實”重“傳神”，在意境上追求“大巧著拙”的浪漫飄逸境界。它既具體又抽象；它是繪形的，又是入神的。作品的意趣具有多義性和模糊性的審美效果。近年來，將中國傳統(tǒng)文化元素融合于現(xiàn)代標志設計，備受設計師們青睞。在現(xiàn)在的標志設計中，對傳統(tǒng)元素的運用有多種表現(xiàn)方式。1.書法字體的運用書法是我國具有三千多年歷史的漢字表現(xiàn)藝術的主要形式，既有藝術性，又有實用性。目前，我國一些企業(yè)名人、政壇要人、社會名流及書法家的題字，用作企業(yè)名稱或品牌標準字體的例子非常多，比如：中國國際航空公司、健力寶等。有些設計師嘗試設計書法字體作為品牌名稱，有特定的視覺效果，活潑、新穎、畫面富有變化。書法字體設計，是相對標準印刷字體而言，設計形式可分為兩種。一種是針對名人題字進行調整編排，如中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行的標志字體。另一種是設計書法體或者說是裝飾性的書法體，是為了突出視覺個性，特意描繪的字體，這種字體是以書法技巧為基礎而設計的，介于書法和描繪之間。2.篆刻成為現(xiàn)代標志的設計元素篆刻是中國獨有的一個藝術門類。其獨特的外在形式和篆刻家不同的刻畫風格，使得篆刻藝術表現(xiàn)豐富多彩。而將篆刻很好地用于標志設計中最突出的一個例子就是2008年北京奧運會會徽，它選用了中國傳統(tǒng)文化符號――印章作為標志的主體圖案，使得整個畫面看起來極富中國傳統(tǒng)文化氣息，它在北京奧運會上的運用，不僅是一個重大的突破和創(chuàng)新，同時也讓世人感受到了中華文明歷史悠久，內(nèi)涵豐富。3.中國傳統(tǒng)哲學思想在標志設計中的體現(xiàn)靳埭強設計的中國銀行標志，運用中國古錢和“中”字混合構成，將古錢的方空改成長方形，上下加上垂線，象征流通和聯(lián)系，外圓則代表中國銀行面向世界的國際化態(tài)勢。整體造型簡潔流暢，極富時代感，標志內(nèi)又包含了中國古錢，暗示中國傳統(tǒng)哲學體系中“天圓地方“的宇宙觀，整體造型簡潔卻寓意深遠。這個標志可謂是現(xiàn)代標志設計中將傳統(tǒng)元素與時代精神結合的典范。不僅具有文化氣息，更能突顯地域特色，以此增強設計的感染力度。結語如何以現(xiàn)代社會人們的審美眼光去重新審視中國傳統(tǒng)文化，并不是一定要穿上龍袍，畫上京劇臉譜，才能讓人認出是中國人。在日常生活中，只要充斥著中國傳統(tǒng)元素，延續(xù)其意蘊，傳達其神韻，不管是標志設計還是其他設計領域運用中國傳統(tǒng)元素，都是對傳統(tǒng)文化的一種傳承，也使現(xiàn)代設計與傳統(tǒng)元素更好地結合了起來。（作者單位：漢口學院）

我國歷史文化遺產(chǎn)我國歷史文化遺產(chǎn)

/我國歷史文化遺產(chǎn)世界歷史文化遺產(chǎn)是聯(lián)合國1972年為了保護全世界珍貴的文化自然遺產(chǎn)而設立的一個評審項目。世界歷史文化遺產(chǎn)的評定需要有一系列的條件，要經(jīng)過嚴格的考核和審批程序。最后由世界遺產(chǎn)中心進行終審。世界歷史文化遺產(chǎn)分為文化遺產(chǎn)、自然遺產(chǎn)、自然與文化雙遺產(chǎn)三個類別。

中國入選世界文化遺產(chǎn)的有：

一、屬于文化遺產(chǎn)有21處：

1、明清皇宮（北京故宮、沈陽故宮）

1987年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

2、頤和園（北京）

1998年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

3、長城（北京）

1987年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

4、天壇（北京）

1998年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

5、承德避暑山莊（河北承德，包括周圍寺廟）

1994年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

6、平遙古城（山西平遙）

1997年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

7、周口店北京人遺址（北京周口店）

1987年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

8、麗江古城（云南麗江）

1997年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

9、蘇州古典園林（江蘇蘇州）

1997年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

10、秦始皇陵及兵馬俑坑（陜西西安）

1987年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

11、大足石刻（重慶大足縣）

1999年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

12、武當山古建筑（湖北丹江市）

1994年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

13、莫高窟（甘肅敦煌市沙鳴山）

1987年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

14、布達拉宮（西藏拉薩）

1994年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

15、龍門石窟（河南省洛陽市）

2000年11月被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

16、孔廟、孔林、孔府（山東曲阜）

1994年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

17、明清皇家陵寢（明顯陵、清東陵、清西陵、明孝陵、十三陵、盛京三陵）

2000年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

18、青城山-都江堰（四川青城山）

2000年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

19、皖南古村落（安徽西遞村）

2000年11月30日被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

20、云岡石窟（山西大同）

2001年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

21、中國高句麗王城、王陵及貴族墓葬（吉林集安市、遼寧桓仁縣）

2004年7月1日被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

二、世界自然遺產(chǎn)，共4處：

1、九寨溝（四川南坪縣）

1992年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

2、黃龍（四川松潘縣）

1992年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

3、武陵源（湖南武陵）

1992年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

4、三江并流（云南）

2003年7月2日被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。“三江并流”是指金沙江、瀾滄江和怒江交匯而形成的壯觀景象。

三、世界文化與自然遺產(chǎn)，共4處：

1、泰山（山東泰安）

1987年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

2、黃山（湖北?。?/p>

1992年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

3、峨眉山-樂山大佛（四川峨眉山市）

1997年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

4、武夷山（福建）

1992年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

四、文化景觀，共1處：

1、廬山（江西九江市）

1996年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

五、人類口述和非物質遺產(chǎn)代表作，共2處：

1、昆曲（江蘇昆山）

2001年被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。昆曲產(chǎn)生于元末明初江蘇昆山一帶，時間上至今已有600多年的歷史了。

2、古琴

2003年11月7日被聯(lián)合國教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

改反問句改反問句

/改反問句一、陳述句改為反問句方法指導（三個步驟）：

步驟之一：如果陳述句是肯定句，則將肯定句中的肯定詞（是、能、會等）改為否定詞（不是、不能、不會等）。如果陳述句是否定句，則將否定句中的否定詞（不是、不能、不會等）改為肯定詞（是、能、會等）。

步驟之二：在肯定詞或否定詞前面加上“怎、怎么、難道、豈”等反問語氣詞?！霸酢⒃趺础蓖鶎澳?、不能”，“難道”往往對應著“是、不是、會、不會”；“難道”一般是置于主語之前。

步驟之三：句尾加上疑問助詞“呢、嗎”等，句末的句號改為問號。注意：反問語氣詞“難道”往往對應著疑問助詞“嗎”，反問語氣詞“怎”、“怎么”往往對應著疑問助詞“呢”。

例1：雷鋒叔叔是我們學習的榜樣。在改反問句時，將肯定詞“是”改為否定詞“不是”，在句首加上“難道”，句尾加上“嗎”，句末的句號改為問號。這樣，改成的反問句是：難道雷鋒叔叔不是我們學習的榜樣嗎？

例2：我們不能浪費時間。在改反問句時，將否定詞“不能”改為肯定詞“能”，再在“能”前加上“怎么”，句尾加上“呢”，句號改為問號。改成的反問句是：我們怎么能浪費時間呢？二、陳述句改為反問句練習。

1、這幅畫是我們班蔡穎畫的。

2、不好好學習，自然不能取得好成績。

3、對少數(shù)同學不守紀律的現(xiàn)象，我們不能不聞不問

4、那奔馳的列車正是我們祖國奮勇前進的象征。

5、功課沒做完，不能去看電影。

6、不勞動，連棵花也養(yǎng)不活，這是真理。

7、我們不能因為學習任務重而不參加體育活動。

8、沒有革命先輩的流血犧牲，就沒有我們今天的幸福生活。

9、小玲取得的優(yōu)異成績正是她勤奮學習的結果。

10、我們不能被困難嚇倒。

12、你們沒看見過這樣的總理。

13、我的心繃緊緊的，這無法忍受。

14、這潮濕冰冷的地面不能睡。

15、我們是學生，應該遵守學校的紀律。

16、那平靜的“湖面”就是被它踩碎的。

17、小姑娘天真的心靈，正像一個含苞欲放的花蕾。

18、這些樹葉就是從這棵樹上飄落下來的。

19、咱們早就分好了。

20、游覽了長城，我受到了教育。

21、我們沒有近道，和你們走的是一條道。

22、這個世界上應該有您最想要的東西。

23、人的身軀不能從狗洞子里爬出來。

24、這本書真好看，叫人喜歡。

25、那電線上停著的幾個小黑點，正是伶俐可愛的小燕子。

26、對于浪費能源的現(xiàn)象，我們不能容忍。

27、網(wǎng)絡豐富多彩，讓我們大家戀戀不舍。

28、我們應該相信自己的眼睛。

29、我們都愛自己慈愛的母親。

30、犯了錯誤就不敢向老師、同學承認，這不是一個少先隊員應有的態(tài)度。

31、作為少先隊員應該講文明，有禮貌。

32、這樣骯臟、零亂的地方，不會讓人覺得舒服。

33、這場比賽不能讓祖國再次蒙受屈辱。

34、像桑娜那樣品德高尚的人值得贊揚。

35、為了把祖國建設得更強盛，我們應該努力學習。

36、對少數(shù)同學不守紀律的現(xiàn)象，我們不能不聞不問。

37、我們現(xiàn)在不好好學習，長大了就不能參加祖國建設。

38、任弼時同志不同意搬進新房子，他說，不能以一個人牽動一個機關。

39、沿著這條小路走，能到金明家。

40、聽到波濤的轟鳴和狂風怒號，桑娜感到心驚肉跳。

41、為了實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，我們應該努力學習。

42、巍巍高山是英雄堅強不屈的精神的象征。

43、如果下面沒有泉水，這么旱的天氣，泥土不會這樣濕。

44、你用臟手隨便抓東西吃，肚子準會長蛔蟲。

45、登泰山看日出是我很久以來最大的心愿。

46、四周圍黑洞洞的，很容易碰壁。

47、對這種壞人壞事，我們不能不聞不問。

48、沒有比鍛煉身體、增強體質更重要的事了。

49、我們不會忘記這比山還高比海還深的情誼。

50、我們應當把自己培養(yǎng)成為全面發(fā)展的人才。

51、戰(zhàn)士們沒有離開他們的陣地，我不能離開手術臺。

三、按要求改變句式，意思不變。

1、講桌上的那束鮮花，正表達著我們對老師的一片深情。（變成反問句）

2、沒有革命先烈的流血犧牲，就沒有我們今天的幸福生活。（變成反問句）

3、同窗五載的情誼，我們不能忘記。（變成反問句）

4、21世紀圖書館的大門不會關閉。（變成反問句）

5、漓江的水綠得仿佛一塊無暇的翡翠。（改為反問句）

6、大家老師熱愛自己的祖國。（改為反問句）

7、我是一名少先隊員，必須遵守紀律。（改為反問句）

8、地是人類的母親，生命的搖籃。（改為反問句）

9、越過岷山，不能不使紅軍戰(zhàn)士喜笑顏開。（改為反問句）

10、“鳥的天堂”真是鳥的天堂。（改為反問句）

11、海上日出真是偉大的奇觀。（改為反問句）

12、多得些知識不是壞事。（改為反問句）

13、這些設想即使能實現(xiàn)，也是遙遠的事情。（改為反問句）

四、陳述句改反問句練習

1、這幅畫是我們班蔡穎畫的。

2.不好好學習，自然不能取得好成績。

3.對少數(shù)同學不守紀律的現(xiàn)象，我們不能不聞不問

4.那奔馳的列車正是我們祖國奮勇前進的象征。

5.功課沒做完，不能去看電影。

6.犯了錯誤就不敢向老師、同學承認，這不是一個少先隊員應有的態(tài)度。

7.我們不能因為學習任務重而不參加體育活動。

8.沒有革命先輩的流血犧牲，就沒有我們今天的幸福生活。

9.小玲取得的優(yōu)異成績正是她勤奮學習的結果。

10.我們不能被困難嚇倒。

12、你們沒看見過這樣的總理。

13、我的心繃緊緊的，這無法忍受。

14、這潮濕冰冷的地面不能睡。

15、我們是學生，應該遵守學校的紀律。

16、那平靜的“湖面”就是被它踩碎的。

17、小姑娘天真的心靈，正像一個含苞欲放的花蕾。

18、這些樹葉就是從這棵樹上飄落下來的。

19、咱們早就分好了。

20、游鑒了長城，我受到了教育。

21、我們沒有近道，和你們走的是一條道。

22、這個世界上應該有您最想要的東西。

23、人的身軀不能從狗洞子里爬出來。

五、反問句改陳述句練習

1、如果我們也能像水滴那樣,有什么事情做不成呢?

2、十年樹木，百年樹人。老師的教育之恩，我們終身怎能忘?

3、千難萬險難道可以阻擋我們前進的步伐嗎?

4、這比山還高比海還深的情誼,我們怎么能忘記呢?

5、巍峨高山難道不是是英雄堅張不屈的精神象征嗎?

6、難道誰能否認這部電影沒有教育意義嗎?

7、我們難道能做損人利己的事嗎?

8、對違法亂紀的現(xiàn)象，我們難道不嚴懲嗎?

9、人與山的關系日益密切，難道不能不使我們感到親切、舒服嗎?

10、同窗六載的情誼，我們難道能忘記嗎?

11、戰(zhàn)士們怎能離開自已的陣地呢？

12、我們的學校，不正是在開展古詩文的誦讀活動嗎？

13、這比山高比海深的情誼，我們怎會忘記？

14、這個故事怎能不使我感動得流淚呢？

15、不勞動，連棵花也養(yǎng)不活，這難道不是真理？

16、美麗的香港難道不像一顆光彩奪目的明珠？

17、作為學生怎能不遵守學校的規(guī)章制度呢？

18、他那勤奮學習，刻苦鉆研的精神，不值得大家學習嗎？

19、字典不正是我們的朋友嗎？

20、這件事怎能不讓人高興

六、反問句改陳述句

1、您為我們付出了這樣高的代價，難道還嫌它不夠表達您對中國人民的友誼？

2.淮南的柑桔，又大又甜。可是這種桔樹一種到淮北，就只能結又小又苦的積，還不是因為水土不同嗎？

3.如果沒有人們的辛勤勞動，這里還不是荊棘叢生的荒坡嗎？

4.這位小姑娘天真美好的心靈，不正像一朵含苞欲放的花蕾嗎？

5.難道我們能隨意砍伐樹木，破壞綠化嗎？

6.你不為我們的祖國有這樣的英雄而感到自豪嗎？

7.當你聽到這段英雄事跡的時候，難道你不覺得我們的戰(zhàn)士是最可愛的嗎？

8.這些設想即使能夠實現(xiàn)，又有多少人能夠去居住呢？

9.看到那數(shù)不盡的餓青松白樺，誰能不向四面八方望一望呢？

10.人與山的關系日益密切，怎能不使我們感到親切與舒服呢？

11.海邊上不是還泛著白色的浪花嗎？

12.我們遇到困難，怎么能退縮呢？

13.說出的話難道可以不算數(shù)？

14.難道這不是祖國母親對我的期望嗎？

15.不是自家人，難道就不該互相關心嗎？

16.當農(nóng)民，難道就不需要文化知識了嗎？

17.十萬支箭，三天怎么造得成？

18.都是你自己找的，我怎么幫得了你的忙？

19、那浪花所奏的不正是一首歡樂的歌嗎？

20、這不恰好表明有數(shù)不盡的駱駝嗎？

21、馬跑得越快，離楚國不就越遠了嗎？

22、把羊圈修好，不就不會再丟羊了嗎？

23、它一聽到弦響，心里怎么能不害怕呢？

24、對浪費能源的現(xiàn)象，我們怎么能容忍呢？

25、我怎么能忘記老師的關愛呢？

26、春天一到，冰不就化開了嗎？

27、你怎么能這樣做？

28、別人能辦到的事，難道我們就不能辦到嗎？

29、生活富裕了，難道我們就能鋪張浪費了嗎？

30、我們怎么能忘記媽媽的愛呢？

31、彼得讀著這份賬單，怎么能不羞愧呢？

32、小姑娘美好的心靈，不正像晶瑩剔透的鉆石嗎？

33、這難道不是天下奇觀嗎？

34、天上的星星能數(shù)得清嗎？

35、這么遠，箭哪能射得到呢？

36、天空塌下一大塊，怎么不可怕呢？

37、楚國在南邊，你怎么能往北走呀?

38、翠鳥背上的羽毛不正像淺綠色的外衣嗎？

39、翠鳥小巧玲瓏，我們怎能不喜歡它呀？

40、您為我們付出了這樣高的代價，難道還嫌它不夠表達您對中國人民的友誼？

41、淮南的柑桔一種到淮北，就又小又苦，還不是因為水土不同嗎?

42、那電線上停著的幾個小黑點，不正是伶俐可愛的小燕子嗎？

43、如果沒有人們的辛勤勞動，這里還不是荊棘叢生的荒坡嗎？

44、不耕耘怎么有收獲？不學習怎會有知識？

45、這位小姑娘天真美好的心靈，不正像一朵含苞欲放的花蕾嗎？

46、難道我們能隨意砍伐樹木，破壞綠化嗎？

47、學習如登山，需要有踏實苦干和堅持不懈的精神，這不是十分清楚的道理嗎？

48、肺結核病人怎么會想到，使他生病的就是那個在馬路上隨便吐痰的人呢？

49、字典不正是我無聲的朋友和老師嗎？

50、大家都能辦到的事，難道我就不能辦到嗎？

51、雷鋒精神怎么會過時呢？

52、知識是無止境的，我們有什么理由驕傲自滿，故步自封呢？

53、冬天來了，春天還會遠嗎？

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/弱電維保方案模板弱電智能化項目維保方案公司介紹：我公司經(jīng)營樓宇對講、防盜報警、監(jiān)控、電子圍欄、門禁、收銀、等等項目的工程安裝、調試、保養(yǎng)、維護，我公司具有安防專業(yè)人士多名，對工程安裝和維護有豐富的經(jīng)驗、過硬的技術。我們將謹慎科學地做好東亞三環(huán)的弱電維保服務、現(xiàn)將樓宇對講、監(jiān)控、門禁、停車場系統(tǒng)作出方案如下；維保內(nèi)容東亞三環(huán)小區(qū)弱電系統(tǒng)：監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、停車場收費系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)。實施方案對各個系統(tǒng)恢復嚴格管理，建立完整的值班制度和維修保養(yǎng)規(guī)則，值班人員應認真監(jiān)測系統(tǒng)運行狀況，隨時記錄異常情況，及時報修。按國家有關規(guī)范和要求派專業(yè)人員對系統(tǒng)定期檢查，測試，保養(yǎng)，維修，確保設備正常運行。對維保項目每月不低于1次進行檢測。并填寫巡查記錄，發(fā)現(xiàn)故障及時排除或修復，并作為考核維保工作的依據(jù)。每季庶不低于1次對維保項目進檢測。如出現(xiàn)故障或問顆，要及時排除修復。2、須提供24小時維保熱線，24*365天隨時接受業(yè)主的服務請求；接到業(yè)主服務請求后，派專業(yè)工程師8小時內(nèi)到達現(xiàn)場。維保技術人員對故障進行診斷后，按緊急程度不同劃分，最遲在8小時提交解決方案。（2）維保技術人員到達現(xiàn)場后需持續(xù)工作直到設備正常運行，一般故障應當在24小時內(nèi)修復；如需等待購買配件或因設備本身等原因不能及時修復的，要立即向業(yè)主報告，并采取相應的應急措施，在此期間，系統(tǒng)中斷運行不得超過12小時。（3）系統(tǒng)或設備修復后必須由甲方相關人員確認。3、設備更換：維護保養(yǎng)過程中需購買、跟換設備或配件的，應事先向物業(yè)報告，由物業(yè)代表簽字確認后，方可進行維修或更換。若乙方為了確保系統(tǒng)或設備正常運行，應急修復需立既更換設備或配件的，必須在事后及時向業(yè)主報告，更換后的損壞件應交由甲方查驗。更換的設備（或器件）的型號參數(shù)不得低于原設備（或器件）型號參數(shù)，并記入設備維修（更換）記錄單。4、維保單位必須向業(yè)主提交詳細的工作計劃與工作安排，對每次檢修、保養(yǎng)工作要認真做好記錄，并交業(yè)主相關人員簽字。

5、維保單位應切實加強現(xiàn)場管理，確保安全生產(chǎn)，在檢修保修中發(fā)生人身、設備及第三者事故，甲方不承擔任何責任。6、維保單位不得對相關信息進行查詢、下載，不得泄露甲方工作秘密。維保單位工作人員進入業(yè)主單位展開維保工作，必須遵守業(yè)主的相關規(guī)章制度，服從業(yè)主單位的管理。閉路監(jiān)控系統(tǒng)：1、檢查項目及目標：（1）前端設備：（a）攝像機：圖像質量，視覺角度，紅外圖像清晰度；（b）云鏡控制：云臺水平、垂直轉動；鏡頭調焦、聚焦、光圈調節(jié)功能；解碼器工作狀態(tài)；（c）防護罩及支撐系統(tǒng)：密閉情況，牢固程度，是否銹蝕；(2)傳輸系統(tǒng)：（a）信號傳輸線路：線路連接狀態(tài)，信號傳輸衰減，絕緣電阻大小，有無線路干擾；

（b）避雷裝置：接地連接是否牢固，接地電阻阻值是否符合國家規(guī)范；（3）中心控制室：（a）硬盤錄像機：視頻錄像、前端控制、圖像顯示、參數(shù)調試等功能是否正常：

（b）監(jiān)控器：圖像顯示是否清晰，畫面調試功能是否正常工作；

控制設備：工作狀態(tài)是否正常；2、檢查時間：前端設備每月檢查一次，傳輸系統(tǒng)及中心控制室每季度檢查一次。臨時故障維修處理，接物業(yè)公司通知后按時處理。

樓宇對講系統(tǒng)

檢查項目及標準：前端設備：a)單元門主機：可視對講系統(tǒng)音頻視頻信號調節(jié)及功能測試；b)樓層解碼器：對總線信號進行分戶解碼、信號放大和匹配，故障隔離保護；c)聯(lián)網(wǎng)控制器：聯(lián)網(wǎng)功能正常調節(jié)，測試與管理中心主機通訊正常；

傳輸系統(tǒng)：信號傳輸線路：線路連接狀態(tài)，信號傳輸衰減，絕緣電阻大小，有無線路干擾，有無氧化；中心控制室：中心管理機：聯(lián)網(wǎng)通訊及音視頻信號測試，保障通訊正常；控制設備：工作狀態(tài)是否正常；檢查時間：前端設備每月檢查一次，傳輸系統(tǒng)及中心控制室每季度檢查一次。臨時故障維修處理，接物業(yè)公司通知后按時處理。報價方案在正常維保時，我公司承擔維保過程中100元以內(nèi)的元器件更換費用，100元以上元件需甲方承擔費用。東亞三環(huán)小區(qū)所屬地下車庫建筑、【小區(qū)對可視對講系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、暫不啟用】、【停車場收費系統(tǒng)、應原設計施工單位遺留問題、我司對停車收費系統(tǒng)只能做更換設備處理?！勘O(jiān)控系統(tǒng)全年的維修保養(yǎng)費報價為37000.00元（大寫：叁萬柒仟元整），不包含前期系統(tǒng)故障恢復（前期故障恢復檢測費及施工安裝調試人工費單獨合算，不含材料設備費）。維保報價清單如下：序號

系統(tǒng)名稱

單位

數(shù)量

單價

小計

備注

1

前端監(jiān)控攝像機

點

80

400

32000

2

終端設備

臺

5

1000

5000

小計

37000

合計：（不含稅）37000.00元（大寫：00000元整）

附件：智能化系統(tǒng)100元以內(nèi)元器件清單如下序號

產(chǎn)品名稱

規(guī)格型號

單位

備注

1

電工膠帶

個

2

接線端子排

條

3

30米以內(nèi)的弱電線

信號線、控制線

根

不含電梯視頻線

4

攝像機電源

DC12V1A

只

5

樓層電源維修

臺

能夠維修的

6

攝像機支架

只

75-5

7

Q9頭

只

8

視頻跳線

3M

條

9

分機連接線

條

10

主機保險管

2A-20A

個

能夠維修的

11

樓層隔離器維修

臺

12

扎帶

各種規(guī)格

包

13

直流續(xù)電器

DC24V

只

14

三極管、電阻

只

15

通信轉換器

485/232

個

16

串口通訊接地頭

個

17

鍵盤

個

18

鼠標

只

附：檢查表工程名稱：檢查日期

檢查人員

檢測設備名稱

檢查測試內(nèi)容

檢查情況

處理結果

攝像機

攝像機圖像質量，視野范圍，鏡頭調節(jié)功能；

云臺攝像機

云臺水平、垂直轉動功能；

鏡頭

鏡頭調焦、聚焦、光圈調節(jié)功能；

云臺解碼器

解碼器工作狀態(tài)；

立桿和罩子

防護罩密閉情況，牢固程度以及是否銹蝕；

單元門口主機

單元門口機按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫室內(nèi)分機和中心管理主機，攝像頭能否正常工作；開鎖是否正常

中心管理機

中心管理機按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫室內(nèi)分機、顯示屏能否正常工作；

室內(nèi)分機

室內(nèi)分機按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫單元門口分機和中心管理主機；開鎖是否正常

供電電源

電源設備輸入輸出電壓，蓄電池工作狀況；

現(xiàn)場人員意見：

使用單位意見：

維管單位意見：

季度智能化系統(tǒng)設施維護檢查表

工程名稱：：檢查日期

檢查人員

檢查測試內(nèi)容

檢查情況

處理結果

攝像機圖像質量，視野范圍，鏡頭調節(jié)功能；

云臺水平、垂直轉動功能；

鏡頭調焦、聚焦、光圈調節(jié)功能；

解碼器工作狀態(tài)；

防護罩密閉情況；

牢固程度意見是否生銹；

信號傳輸線路連接狀態(tài)是否正常；

信號傳輸衰減，絕緣電阻大小，有無線路干擾；

避雷裝置：接地連接是否牢固；

接地電阻阻值是否符合國家規(guī)范；

硬盤錄像機：視頻錄像、前端控制、圖像顯示、參數(shù)調節(jié)等功能是否正常；

硬盤錄像機機箱是否除塵；

監(jiān)控器：圖像顯示是否清晰，畫面調節(jié)功能是否正常工作；

控制設備：工作狀態(tài)是否正常；

單元門口機按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫室內(nèi)分機和中心管理機，攝像頭能否正常工作；

中心管理機按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫室內(nèi)分機、顯示屏能否正常工作；

室內(nèi)分機按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫單元門口機和中心管理機；

電源設備輸入輸出電壓，蓄電池工作狀態(tài)；

控制設備工作狀態(tài)是否正常；

維管單位意見：

現(xiàn)場人員部門意見：

使用單位意見：

房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)

/房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)錦江半島2013年度營銷計劃13年房地產(chǎn)市場估析：房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調控下的房市：自密集的宏觀調控政策出臺，房地產(chǎn)市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn)。行業(yè)苦行下的樓市：仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗。需求分析:行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌、品質、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測，并擬定預案；（悲觀部分，另做闡述）第一部分：銷售部署一、2012年度存量解讀依照公司的銷售要求，結合目前經(jīng)濟環(huán)境與樓市近況，錦江半島在2012年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況公寓樓住宅剩余207套合計面積：29700.58㎡左右均價：8折7500元左右共計：2.22億左右均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）二、2013年度目標解讀2013年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）1、前提：2013年度市場能迅速回暖，項目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來進行推廣。建議在2013年度廣告推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。結合目前市場現(xiàn)狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于2013年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷，對2013年度的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。營銷周期

起止時間

銷售目標

累計套數(shù)

完成銷售額

第一階段：該階段為傳統(tǒng)淡季

2013年1月-2013年3月

8％

8

800萬RBM

第二階段：大環(huán)境形式是否轉暖，該階段將初見端倪

2013年4月－2013年7月

40％

40

4000萬RBM

第三階段：傳統(tǒng)的購房旺季

2013年8月－2013年10月

39％

37

3700萬RBM

第四階段：年底回鄉(xiāng)人員

2013年11月－2013年12月

15％

15

1500萬RBM

累計

一年

100%

100

100000000RBM

各計劃銷售任務分解與物業(yè)銷售安排：銷售任務10套

銷售任務4套

銷售任務2套

銷售任務2套

2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月

銷售任務10套

銷售任務10套

銷售任務10套

2013年5月2013年6月2013年7月銷售任務13套

銷售任務12套

銷售任務12套

2013年8月2013年9月2013年10月銷售任務8套

銷售任務7套

2013年11月2013年12月第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時按照1%來計算。根據(jù)項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：營銷階段

時間段

銷售比例

營銷費用分配比例

費用金額（萬元）

延續(xù)、蓄勢期

2013.1-2013.3

8%

30%

60

21號小高層開盤期

2013.4-2013.7

40%

30%

60

強銷期

2013.8-2013.10

37%

20%

40

收尾期

2013.11-2013.12

15

20%

40

總計

——

100%

100%

200萬

各階段工作事項第一階段：延續(xù)、蓄勢期實施時間：2013年1月-2013年3月因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎。時間

工作事項

工作重點

工作目的

問題應對

2013年1

公交車的配套確定

廣告主基調確定項目配套工作完善的宣傳，回鄉(xiāng)客群的宣傳

利用年底的回鄉(xiāng)的客群，做好廣告營銷

本月工作事項中不可控因素因為售樓部裝修時間不確定開盤和蓄客出現(xiàn)了問題，可能要推遲到2月份進行，其他照常推進。

路牌、道旗廣告的確定

回鄉(xiāng)客群方案的實施

項目宣傳物料的確定

其他配套方案的實施

售樓處的重新布置

項目現(xiàn)房的軟文投放

2013年2月

售樓處人員形象包裝

做好客戶回訪，繼續(xù)推進住宅樓營銷，同時開始21號樓推出的鋪墊

該階段為傳統(tǒng)淡季，因此主要減少廣告投入，進行內(nèi)部調整及下階段推廣方案確定

暫無

公車廣告的投放

結合特定客群的DM營銷

開展同主流二手中介的合作

開始落實網(wǎng)站廣告

2013年3月

針對植樹節(jié)的活動營銷

為后來的開盤做蓄客和客戶需求價格的確認和口碑的傳播

看市場大環(huán)境導向

暫無

針對該事件營銷，軟文的投放

結合教師及醫(yī)護客群展開特定客群營銷

第二階段：小高層開盤期實施時間：2013年4月-2013年7月該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。時間

工作事項

工作重點

工作目的

問題應對

2013年4月

網(wǎng)站廣告啟用

21號小高層的推出

形成強大媒體攻勢，吸引市場關注，形成焦點

因為本項目淡季入市，可能面臨客戶不多的問題，應對的方式主要是分析媒體投放效果和客戶關注及顧慮點，調整推廣渠道和推廣方向

21號小高層的推出

各種硬廣廣告投放

現(xiàn)場活動

五一促銷方案的確定

客戶追蹤、關系維護

軟文的報道及宣傳

2013年5月

五一促銷方案的實施

客戶接待及消化，同時對

該階段評估整體經(jīng)濟形式的走向及趨勢，依據(jù)評估結果對下一階段的工作展開部署

針對老客戶的聯(lián)誼活動

客戶追蹤、關系維護

媒體投放

客戶問答更新

6月份6.1的活動營銷方案確定

對房地產(chǎn)各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析

2013年6月——2013年7月

6.1營銷方案的實施

老客戶維護

促成優(yōu)質客戶成交

6.1方案的軟文報道

項目現(xiàn)場活動

第三階段：強銷期實施時間：2013年8月-2013年10月該階段為項目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮特定客群的營銷工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項目暴光度，同時以DM單作為特定客群的宣傳媒介。時間

工作事項

工作重點

工作目的

問題應對

2013年8月——2013年10月

傳統(tǒng)的旺季老客戶轉化

繼續(xù)消化客戶

可能出現(xiàn)的問題：老客戶基本消化完畢，而新客戶數(shù)量不足。應對措施：適時監(jiān)控，及時調整媒體投放力度

媒體投放

配合教師節(jié)的特定客群營銷

配合十一的項目宣傳

結合DM、路牌廣告進行推廣

利用房展會派DM形式

結合中秋節(jié)，開展老客戶營銷活動

各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進或者更換

軟文宣傳的更進

第四階段：續(xù)銷期實施時間：2013年7月-2013年11月該階段主要工作做好項目的去化，充分利用客戶資源。同時針對剩余的均為大戶型，建議對剩余部分進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合DM及項目活動宣傳來進行。時間

工作事項

工作重點

工作目的

問題應對

2013年11月——2013年12月

客戶接待與維護

結合年底宣傳，媒體組合投放

去化剩余單元

經(jīng)過兩輪的篩選，余下的為一些多為大戶型及價格高的單元，因此這階段客群的再度細分就變的很重要?？梢葬槍Σ煌目蛻纛愋停`活設置優(yōu)惠措施。

特定客群的宣傳

媒體投放（DM為主）

結合老客戶新年拜年活動，進行事件營銷

開展“錦江半島”迎新活動

媒體投放（DM為主）

針對回鄉(xiāng)客戶開展項目營銷

???????第三部分：營銷管理及策略一、銷售計劃管理預警指標結合第二部分中的《各計劃銷售任務分解與項目銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預警，也可以用連續(xù)不能完成計劃的月份數(shù)預警。連續(xù)兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警；連續(xù)三個月沒有完成月度計劃作為中度預警；連續(xù)四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。相應對策進一步檢討計劃目標和相應的措施，加強對銷售計劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連續(xù)兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計劃完成的內(nèi)部問題以適應外部環(huán)境的變化。?????????建立營銷體系監(jiān)控對每月階段銷售量進行監(jiān)控消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映對市場走勢進行分析對戶型的接受程度價格策略2013年度物業(yè)開盤安排，年初物業(yè)主要以25號樓為主，現(xiàn)房，同時開始21號小高層的預熱；到接近5月份時主要開始推廣21號小高層，建議銷售價格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎，然后逐步走高的定價策略。項目定位、推廣主題與執(zhí)行?????按客戶群推廣此種推廣是從市場的終端——置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。?????按事件推廣此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領媒體廣告經(jīng)營的制高點。?????按片區(qū)推廣考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進行特定的廣告投放。按渠道進行推廣為擴大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：????加強老客戶營銷目前我司項目主要來自周邊，因此客群在存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎勵增進客戶老帶新的積極性。????采取1+2的模式來銷售通過前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比例為7：3，上虞客戶還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎上做好客戶的覆蓋，因此建議同當?shù)刂髁鞫种薪楣竞献?。利用當?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點優(yōu)勢，同代理公司的專業(yè)性相結合；我公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點相結合；一二手共同連動+城鄉(xiāng)聯(lián)動，傭金共同分成的模式進行合作，擴大項目營銷網(wǎng)點，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。????同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵團購。我公司項目目前主要客戶群體主要為項目周邊人員，特別是當?shù)氐男姓C關及企事業(yè)單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎上，建議建立針對企業(yè)板塊與教師板塊的營銷方案。四、媒介投放組合策略在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。同時對不同媒體功效進行區(qū)分。報紙廣告：宣傳方向主要定位在整個區(qū)域的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。廣告牌：建議進行分類，主要歸納為兩類主干道：形象廣告為主，策略廣告為附通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以橫幅策略廣告為主。????????DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“錦江半島”特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉向采取特定事件營銷的新聞報道及其他軟性宣傳形式，主要以項目形象宣傳為主。????????路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項目形象包轉，做項目形象宣傳。????????網(wǎng)絡：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷事件的渲染。建議開通項目網(wǎng)站，加強對項目工程推進及項目重大事件的實時報道，增進客戶對項目的了解及關注度。????????車載廣告：我司項目現(xiàn)階段客群主要集中在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴大項目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對目前客群分散的特點，在結合廣告的覆蓋的同時，可以適當?shù)亟Y合進一些下鄉(xiāng)宣傳活動，積極采取“行”銷方式。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進“地空”結合。尾序提示：本計劃從市場大環(huán)境入手，結合項目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗歸納出以上結論，鑒于本案為全年營銷方案，在實際操作上未盡詳細，具體營銷推廣步驟需在各階段實施過程中視市場發(fā)展而具體安排，同時各部門直接需要溝通和完善，以更好的推進銷售工作的順利銷售部沈炯偉2013-1

常見物質的燃點常見物質的燃點

/常見物質的燃點常見物質的燃點（著火點）列表更新時間：2009-12-2516:32:00物質

燃點（oC）

物質

燃點（oC）

氫

甲烷

乙烷

乙烯

乙炔

一氧化碳

硫化氫

580—600650—750520—630542—547406—440641—658346—379

聚苯烯密胺橡膠軟木木材橫造紙漂白布木炭泥煤無煙煤

420790—810350470400—470450495320—400225—280440—500

黃磷赤磷硫黃鐵粉鎂粉鋁粉

60260190315—320520—600550—540

高溫焦炭可可粉咖啡淀粉（谷類）米砂糖肥皂

440—600420410380440350430

環(huán)氧樹脂聚四氟乙烯尼龍聚苯乙烯

530—540670500450—500

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壓力管道的定義及概念詳解

高等數(shù)學等價無窮小替換_極限的計算高等數(shù)學等價無窮小替換_極限的計算

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高等數(shù)學等價無窮小替換_極限的計算講義無窮小極限的簡單計算【教學目的】1、理解無窮小與無窮大的概念；2、掌握無窮小的性質與比較會用等價無窮小求極限；3、不同類型的未定式的不同解法?！窘虒W內(nèi)容】1、無窮小與無窮大；2、無窮小的比較；3、幾個常用的等價無窮小等價無窮小替換；4、求極限的方法。【重點難點】重點是掌握無窮小的性質與比較用等價無窮小求極限。難點是未定式的極限的求法。【教學設計】首先介紹無窮小和無窮大的概念和性質（30分鐘），在理解無窮小與無窮大的概念和性質的基礎上,讓學生重點掌握用等價無窮小求極限的方法（20分鐘）。最后歸納總結求極限的常用方法和技巧（25分鐘），課堂練習（15分鐘）?！臼谡n內(nèi)容】一、無窮小與無窮大1.定義前面我們研究了數(shù)列的極限、（、）函數(shù)的極限、（、）函數(shù)的極限這七種趨近方式。下面我們用＊表示上述七種的某一種趨近方式，即＊定義：當在給定的＊下，以零為極限，則稱是＊下的無窮小，即。例如,

【注意】不能把無窮小與很小的數(shù)混淆；零是可以作為無窮小的唯一的數(shù)，任何非零常量都不是無窮小。定義：當在給定的＊下，無限增大，則稱是＊下的無窮大，即。顯然，時，都是無窮大量，【注意】不能把無窮大與很大的數(shù)混淆；無窮大是極限不存在的情形之一。無窮小與無窮大是相對的，在不同的極限形式下，同一個函數(shù)可能是無窮小也可能是無窮大，如，，所以當時為無窮小，當時為無窮大。2．無窮小與無窮大的關系：在自變量的同一變化過程中，如果為無窮大，則為無窮??；反之，如果為無窮小，且，則為無窮大。小結：無窮大量、無窮小量的概念是反映變量的變化趨勢，因此任何常量都不是無窮大量，任何非零常量都不是無窮小，談及無窮大量、無窮小量之時，首先應給出自變量的變化趨勢。3.無窮小與函數(shù)極限的關系:定理1其中是自變量在同一變化過程（或）中的無窮小.證：（必要性）設令則有（充分性）設其中是當時的無窮小，則

【意義】（1）將一般極限問題轉化為特殊極限問題(無窮小);（2）3.無窮小的運算性質定理2在同一過程中,有限個無窮小的代數(shù)和仍是無窮小.【注意】無窮多個無窮小的代數(shù)和未必是無窮小.

定理3有界函數(shù)與無窮小的乘積是無窮小.如：，，推論1在同一過程中,有極限的變量與無窮小的乘積是無窮小.推論2常數(shù)與無窮小的乘積是無窮小.推論3有限個無窮小的乘積也是無窮小.二、無窮小的比較例如，觀察各極限：不可比.極限不同,反映了趨向于零的“快慢”程度不同.1．定義:設是自變量在同一變化過程中的兩個無窮小，且例1證：例2解2．常用等價無窮小:（1）～；（2）～；（3）～；（4）～；（5）～；（6）～（7）～（8）～（9）～用等價無窮小可給出函數(shù)的近似表達式:例如3．等價無窮小替換定理：證：例3（1）；（2）解:（1）故原極限=8（2）原極限==例4錯解:=0正解:故原極限【注意】和、差形式一般不能進行等價無窮小替換，只有因子乘積形式才可以進行等價無窮小替換。例5解:原式三、極限的簡單計算1.代入法：直接將的代入所求極限的函數(shù)中去，若存在，即為其極限，例如；若不存在，我們也能知道屬于哪種未定式，便于我們選擇不同的方法。例如，就代不進去了，但我們看出了這是一個型未定式，我們可以用以下的方法來求解。2.分解因式，消去零因子法例如，。3.分子（分母）有理化法例如，

又如，4.化無窮大為無窮小法例如，，實際上就是分子分母同時除以這個無窮大量。由此不難得出又如，，（分子分母同除）。再如，，（分子分母同除）。5.利用無窮小量性質、等價無窮小量替換求極限例如，，（無窮小量乘以有界量）。又如，解：商的法則不能用由無窮小與無窮大的關系,得再如，等價無窮小量替換求極限的例子見本節(jié)例3—例5。6.利用兩個重要極限求極限（例題參見§1.4例3—例5）7.分段函數(shù)、復合函數(shù)求極限例如，解:左右極限存在且相等,【啟發(fā)與討論】思考題1：解：無界，

不是無窮大．結論：無窮大是一種特殊的無界變量,但是無界變量未必是無窮大.思考題2：若，且，問：能否保證有的結論？試舉例說明.解：不能保證.例思考題3：任何兩個無窮小量都可以比較嗎？解：不能．例如當時都是無窮小量但不存在且不為無窮大，故當時和不能比較.【課堂練習】求下列函數(shù)的極限（1）；解：原極限=（2）求【分析】“”型，拆項。解：原極限===（3）；【分析】“抓大頭法”，用于型解：原極限==，或原極限（4）；【分析】分子有理化解：原極限===（5）【分析】型，是不定型，四則運算法則無法應用，需先通分，后計算。解：===（6）【分析】“”型，是不定型，四則運算法則失效，使用分母有理化消零因子。解：原極限==6（7）解:先變形再求極限.【內(nèi)容小結】一、無窮小（大）的概念無窮小與無窮大是相對于過程而言的.1、主要內(nèi)容:兩個定義;四個定理;三個推論.2、幾點注意:(1)無窮?。ù螅┦亲兞?不能與很?。ù螅┑臄?shù)混淆，零是唯一的無窮小的數(shù)；（2）無窮多個無窮小的代數(shù)和（乘積）未必是無窮小.（3）無界變量未必是無窮大.二、無窮小的比較:1.反映了同一過程中,兩無窮小趨于零的速度快慢,但并不是所有的無窮小都可進行比較。高(低)階無窮小;等價無窮小;無窮小的階。2.等價無窮小的替換:求極限的又一種方法,注意適用條件.三、極限求法（不同類型的未定式的不同解法）;a.多項式與分式函數(shù)代入法求極限;b.消去零因子法求極限;c.無窮小因子分出法求極限;d.利用無窮小運算性質求極限;e.利用左右極限求分段函數(shù)極限.

法律主題班會法律主題班會法律主題班會“學法知法守法，提高法律素養(yǎng)”——-六年級主題班會活動班主任：王梅活動目標：1、從生活實際出發(fā)，普及與日常生活息息相關的法律常識性內(nèi)容，使少先隊員了解學法的必要性。2、通過活動使學生初步樹立法律意識，增強法制觀念，提高學法、懂法、守法、護法的能力。3、使隊員們了解，法律是行動的準繩，在約束我們的同時也在保護自己，應自覺守法?；顒訙蕚洌?、學生搜集學習相關的法律知識及案例。2、教師準備有關案例及相關資料。活動過程：開場部分班主任講話。俗話說：“沒有規(guī)矩不成方圓”，法律就是在日常生活中衡量我們做事的一把尺子。在復雜的社會環(huán)境中,掌握一定的法律常識,學會用法律武器保護自己的人身安全及合法權益至關重要。本次中隊會“知法學法守法“就是圍繞以上思想開展的。請主持人上臺——二、主體部分（一）知法主持人：陽春三月，和風吹拂。大地春回，萬物更新。三月的孩子，綻放著美麗和自信的笑容。三月的校園，開遍了法制與安全的花朵。六年級“學法知法守法，提高法律素養(yǎng)”主題班會現(xiàn)在開始。同學們，你都知道哪幾部法律法規(guī)？（請學生答）其中與我們中學生密切相關的有哪些法律？同學們請記住《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》是與我們青少年兒童密切相關的兩部重要的法律。那國家為什么要對未成年人給予特殊保護呢？因為（1）未成年人年齡未滿18周歲,身心發(fā)育尚未成熟；（2）未成年人尚不具備完全明辨是非的能力，容易上當受騙；（3）未成年人的世界觀尚未形成；（4）未成年人自控力差，難以抵御不良誘惑。所以未成年人的健康成長需要法律給予特殊關注。同學們，法律離我們并不遙遠，發(fā)生在我們身邊許許多多鮮活的事例已然清楚的告訴我們法律于我們的生活息息相關，密不可分。生活中你聽到過或看到過未成年人受傷害的事例嗎？誰來舉個例子。（學生舉例）這些事例警示我們學習相關的法律知識是多么重要，當你的合法權益受到傷害時，你一定要拿起法律武器，來保護自己。所以知法對我們來說是非常必要地！而接下來我們就來學學法律。（二）學法同學們，你們想知道更多的法律知識嗎？那有請我們的法律小博士。小博士：同學們好！學法律是每個公民應盡的義務，為了使我們的生活更加美好，我們應知法、學法、用法。下面我出幾道法律知識競賽題來考考大家。（可以采取搶答分小組進行比賽）A選擇題：（1）我國未成年人保護法所稱的未成年人是指未滿（）周歲的公民。A、16B、18C、20（2）根據(jù)未成年人保護法的規(guī)定，兒童食品、玩具、用具和游樂設施，不得有害于兒童的（）。A、發(fā)育、成長B、安全、健康C、生活、教育（3）下課了，不能干什么：（）A打球。B追趕打鬧。C跳繩。（4）哪些東西不準帶進校門：（）A皮球B三角尺C利器、易燃物品。（5）哪種行為不對：（）A跳高、跳遠。B攀越圍墻、滑樓梯。C翻單杠、蕩秋千。（6）下樓梯怎樣行：（）A靠右行。B靠左行。C左右行都可以。B判斷題（說說為什么）1．違反了校紀，但我沒有違反法律，學校對我沒有辦法進行處理，如果學校對我進行處理就違反了《中華人民共和國未成年人保護法》2.有位14歲的學生，以大欺小搶劫同學僅10幾元，肯定不會構成犯罪，被搶劫的同學告發(fā)也沒用。3.《中華人民共和國未成年人保護法》都是規(guī)定保護未成年人權利的條款，是要求大人的，我們知道了也沒用。4.當”我”獨自在家時，要鎖好防盜門；不要給陌生人開門；入夜開燈后要拉好窗簾；如果竊賊已進屋，沒有發(fā)現(xiàn)”我”時，要迅速躲好，伺機逃走求救。5.我被人家搶過錢，所以我必須再從他人身上搶回來，這也是一種正當防衛(wèi)的手段。6.同學在公共場交談時，千萬不要將自己家地址、電話號碼等一些具體情況大聲說出來，更不要輕易把家里的電話號友告訴陌生人。7．李剛經(jīng)常欺負我同學并把我同學打傷，同學讓我?guī)椭鉀Q，我才去打了李剛，這應該說是見義勇為。8．放學路上遇到有人攔劫，盡量不要與其發(fā)生正面沖突，可以先把錢物給他們，然后報告老師、家長。同學們上下學最好結伴一起走。C案例分析題：案例一：升國旗學校舉行升國旗儀式時，張濤給旁邊的同學講了個笑話，結果引起大笑，請問張濤的行為是否違法？為什么？請小博士評定一下.(《中華人民共和國國旗法》第13條規(guī)定：舉行升旗儀式時，在國旗升起的過程中，參加者應當面向國旗肅立致敬，并可以奏國歌或者唱國歌。)案例二、故意傷害在一所學校里，下課時，王同學走路時不小心把張同學的鉛筆盒碰到了地上，張同學看到了，就走到張同學的課桌旁，一手拿起王同學的鉛筆盒用力的甩下去，劃破了王同學的眼睛。當時，王同學滿臉是血，痛得直打轉，勸班同學都嚇呆了。經(jīng)醫(yī)院盡力搶救，花去醫(yī)藥費2萬多元，但王同學的那只受傷的眼睛視力明顯下降了。聽了以上案例你有什么想法？怎樣才能避免矛盾的激化？如果你是法官你將怎樣來維護受害人的權益？我們還是來聽聽小律師的說法吧（以上事例中，張同學的行為已經(jīng)觸犯了〈中華人民共和國刑法〉第二百三十五條，過失傷害他人致人重傷，處三年以下有期徒刑或者拘役，但被告年齡均未滿十四周歲，免于追究刑事責任，但被害人的醫(yī)藥費，家長誤工費，交通費，受害人的營養(yǎng)費一律由被告人的法定監(jiān)護人負責賠償。張同學的法定監(jiān)護人賠償王同學的醫(yī)藥費，家長誤工費，交通費合計二萬七千元，賠償費在一個月內(nèi)付清。如不服本判決的可在接到判決的第二日起。十日內(nèi)通過本院或直接向中級人民法院提出上訴，上訴時應交上訴狀正本一份，副本兩份。）在我們的學習生活中，難免會與人發(fā)生一些矛盾，產(chǎn)生一些積怨，當你因心情壓抑急于發(fā)泄時，請多一點克制，少一點放縱，多一些理智，少一點沖動。我們還應懂得，人與人之間要互相關愛，互相幫助，互相理解，互相尊重。只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。演唱歌曲《愛的奉獻》（三）守法A、同學們，不認識文字的或不會學習的人現(xiàn)在被成為文盲，那么不懂法律的人被稱為什么呢？對，是法盲，剛才的案例中的人物就都是法盲，我們可不能學他們。我們小學生在今后的學習與生活中應該怎么做？給大家提幾條建議：一要認真學法；二要做到：法律提倡的——積極做，法律要求的——必須做，法律禁止的——決不做；三要用法律來保護自己，用法律的武器來解決身邊的事情。我們身邊可能有意想不到的事情發(fā)生。當發(fā)生以下情況時，你會怎么做？１、收到匿名信、匿名電話怎么辦？（學生討論）答:告訴老師和家長一起到派出所去報案.２、發(fā)現(xiàn)有人你跟蹤怎么辦?（學生討論）答:快速走到人群中,大聲呼救或尋求大人的幫助,或大聲與熟人講話等3、在校園內(nèi)、外受到別人敲詐怎么辦？答:告訴老師或家長尋求幫助或在老師和家長帶領下到派出所報案.4、請你舉例說說哪些是未成年人不能做的事情三、結束部分老師講話。同學們，就一個國家來說，法律水平是文明的標志，是經(jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展的保障。隨著社會的發(fā)展，法制也成為一個人成長所必須掌握的武器。你們今后要成長成才，法律意識是必不可少的。你們是祖國的未來，應該不斷提高明辨是非的能力，從小養(yǎng)成良好的行為習慣，發(fā)現(xiàn)不良行為傾向要及時糾正，要不斷增強道德法制觀念，努力提高自身的法律意識和用法律保護自己的意識。遵紀守法是一粒有生命力的種子，心里播下這粒種子，在我們的精神世界里生根、開花、結果，人人就會有良好的禮儀規(guī)范和文明行為表現(xiàn)。希望在今后的學習、生活當中，同學們能更加努力，讓我們心中的文明之花開得更加美麗，更加鮮艷！春雨春風春滿園，法制教育譜新篇，知法守法用好法，實現(xiàn)理想走向明天。同學們，讓我們在《讓我們蕩起雙槳》的歌聲中結束我們這次“知法學法、與法同行”法制教育主題隊會。再見！

部編本一年級語文下冊我多想去看看教案部編本一年級語文下冊我多想去看看教案

/部編本一年級語文下冊我多想去看看教案《我多想去看看》教案設計說明：《語文課程標準》強調：閱讀教學是學生、教師、教科書編者、文本之間對話的過程。而本課的教學意在通過有感情的朗讀等手段，讓學生走進文本，引導學生從讀入手，感知課文內(nèi)容，在學習中主動展示自己的本領。教學過程中要少講解多感悟，激發(fā)學生熱愛祖國、熱愛北京的思想感情。在教學時，從課文題目“我多想去看看”導入，再讓學生反復誦讀，讀出這種“我多想去看看”的急切強烈的感情，最后用多媒體創(chuàng)設情境，強化學生的這種感受，從而突破教學重、難點。課前準備：1.制作多媒體課件。(教師)2.制作帶有生字的卡片。(學生)3.查找關于北京天安門升旗儀式的資料；查找關于新疆的資料。(師生)課時安排：2課時。教學過程：第一課時一、媒體導入，整體感知1.師生談話，揭示題目。預設：師：同學們，你們?nèi)ミ^北京和新疆嗎？生1：去過。生2：沒去過。師：北京是什么樣的呢？一首歌中是這樣告訴我們的。(播放課件《我愛北京天安門》，同時老師用優(yōu)美的動作打節(jié)奏)師：天安門是首都北京的象征，它既雄偉，又壯麗，在首都北京的天安門廣場上，國旗每天都同太陽一同升起，那場面非常壯觀。你們想去看看嗎？(多媒體課件出示天安門廣場升旗儀式視頻)生：想。師：你們想知道新疆是什么樣的嗎？美麗的天山上都生長著什么呢？2.導語：有一個孩子，他住在天山，他非常想去北京看看天安門。還有一個孩子，他家住在北京城，他想去天山看看。今天，我們就來學習《我多想去看看》。3.看，題目中有一個生字是要求會認的，(“想”課件演示紅色)誰來拼讀？設計意圖：新課伊始創(chuàng)設情境，在天安門廣場升旗的美麗畫面和一曲美妙的音樂聲中導入新課，意在讓學生在視覺與聽覺的刺激中激發(fā)情感。面對天安門廣場升旗的情景，學生產(chǎn)生了濃厚的探索興趣，形成了強烈的求知欲望，為進一步學習課文做好了鋪墊。二、初