涂料營銷“耍手段”之網(wǎng)絡營銷

但是這其中，有些商家獲得青睞，有些商家卻適得其反，究竟他們都用了哪些手段，小編帶你一起來看看。去年中期以來，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡營銷納入了整個營銷計劃中，并且一些企業(yè)進行了大刀闊斧地嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設和完善、硬性品牌網(wǎng)絡廣告的投放，還是網(wǎng)絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從近半年建材類營銷項目看，范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡廣告投放，擴大到網(wǎng)絡新聞傳播、網(wǎng)絡活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡整合營銷傳播上進行了實踐。涂料網(wǎng)絡新聞營銷如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的提升，并且對招商和銷售提供有效的支持呢？其實最有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機會！同時，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會革命性地增強企業(yè)的公信力，增加消費者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功！當然，時下已經(jīng)有相當多明智的企業(yè)認識到這一點，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚，包括大多數(shù)營銷策劃機構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長。要讓新聞營銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態(tài)推進、產(chǎn)品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環(huán)節(jié)上做到位。在涂料行業(yè)的新聞營銷策略中，應該堅持這樣一條路線：充分調(diào)動企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識、涂料技術(shù)與升級知識、涂料購買常識、裝修知識、時尚潮流、趨勢、建材等方面的知識傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費者需求的互動，與消費者建立良好關(guān)系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識。目前，中國約有100多萬家獨立網(wǎng)站，80%以上擁有獨立的社區(qū)。網(wǎng)絡社區(qū)實際上利用網(wǎng)絡讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)統(tǒng)計，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡社區(qū)的應用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預計到2010年全球網(wǎng)絡貿(mào)易額將達到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開展營銷業(yè)務。結(jié)合網(wǎng)絡社區(qū)的特點，涂料企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展營銷。涂料企業(yè)在網(wǎng)絡社區(qū)上的動作也是能看得到的，尤其是在一些家居、裝修裝飾、建材、時尚潮流等論壇上，經(jīng)常能看到涂料品牌的帖子，或者是直接性的軟文，或者是一些誘導購買的帖子，或者是一些組織團購的號召，說明涂企的新營銷意識已經(jīng)覺醒，并且付諸了行動，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)模化的行動。這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡社區(qū)的潛能，涂料企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司操作，這類營銷機構(gòu)最好是既對建材行業(yè)有一定了解，同時對傳統(tǒng)的營銷手段熟悉，并且要對互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當熟練的操作。當然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡社區(qū)推廣這種手段的核心。涂料企業(yè)在線下做的活動不少，比如公益贊助、環(huán)保行、比賽評選、招商會、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，或者是組織幾次研討會，更多的是在家居建材市場等涂料的集中銷售場所舉辦買贈送一類的促銷活動。但大多線下活動耗費頗大、程序復雜、籌備周期長、效果難以把握，而且也不是任何一個企業(yè)能操作的，種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業(yè)的經(jīng)驗來看，主題營銷活動對企業(yè)塑造品牌知名度、對拉動銷售來講，都是非常有力的。近段時間以來，數(shù)碼、啤酒、PC、手機、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺推出各種虛擬活動，比如征文、海選、在線獻祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。即使是線下舉辦的活動，企業(yè)也會在網(wǎng)上開通該活動的官方網(wǎng)站，做幾期專題，組織一系列的新聞報道。涂企在營銷創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動與終端促銷基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡活動將成為涂企塑造知名度、配合銷售的一大利器。同時，網(wǎng)絡活動能夠在網(wǎng)絡上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了