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淘寶影響店鋪購買轉化率的致命點

跟我聊天的賣家大多都會跟我提到他們店鋪的產品，說自己的產品價格和質量上還是很有優(yōu)勢的，就是不知道為什么銷量總上不上去。同時我也看了很多這些賣家的店鋪，發(fā)現(xiàn)了同樣一個問題，那就是店鋪關聯(lián)營銷。我們都知道現(xiàn)在做淘寶流量最珍貴。而對流量的利用率在今天越來越多的人去關注。誰也不想看到：“顧客都進店了，寶貝卻還沒賣出去?！钡那闆r。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買的更多，許多賣家都在絞盡腦汁做關聯(lián)營銷。第一條：關聯(lián)營銷的好處1、能夠提升轉化率：讓更多的人來購買！2、提高客單價：讓顧客一次買更多！3、提高店內寶貝曝光率！這三點可以讓進店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產品。第二條：關聯(lián)營銷的產品1、互補關聯(lián)互補關聯(lián)強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。2、替代關聯(lián)替代關聯(lián)指主推商品和關聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那么關聯(lián)產品可以是V領T恤，也可以是立領等。3、潛在關聯(lián)潛在關聯(lián)重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。第三條：關聯(lián)產品的位置大多數商家都喜歡把關聯(lián)產品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，其目的是好的，但是做法并不正確。(1)在寶貝描述前加入關聯(lián)產品/配套產品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數量，否則直接營銷用戶體驗。(2)在寶貝描述中嵌入關聯(lián)商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質量，注意數量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。(3)在寶貝描述完以后插入關聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關產品、熱賣產品或者配套產品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯(lián)營銷

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