開題報告表論文(設(shè)計）名稱基于B2C電子商務平臺的營銷策略分析—以天貓雙十一為例論文（設(shè)計）來源導師選題論文（設(shè)計）類型指導教師學生姓名學號專業(yè)市場營銷一、研究或設(shè)計的目的和意義：1.1研究目的本文研究內(nèi)容是B2C電子商務平臺的營銷策略，首先對B2C模式進行了簡單介紹，以營銷策略作為切入點，分析了當前天貓電子商務平臺的營銷現(xiàn)狀，同時分析了營銷過程中出現(xiàn)的問題，提出針對性地解決對策，主要研究目的就是希望能夠推動我國B2C電子商務得到更好的發(fā)展。1.2研究意義當前B2C電子商務在我國得到了快速發(fā)展，學者們也對此展開了研究，通過在中國知網(wǎng)上搜索B2C，研究數(shù)量多達五千多條，研究的方向也較為全面，但研究并不深入，尤其在營銷策略方面開展的研究成果并不多，本文在市場營銷學理論和的應用下，結(jié)合現(xiàn)代市場發(fā)展的宏觀環(huán)境，在系統(tǒng)性分析的基礎(chǔ)上明確了B2C電商平臺營銷規(guī)律，提出適用于現(xiàn)代市場發(fā)展和行業(yè)特點的營銷策略，可以從新的路徑和方向出發(fā)探討有助于B2C電商發(fā)展的策略和方案。二、研究或設(shè)計的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：B2C電子商務自2000年左右在我國興起，目前已經(jīng)發(fā)展了十多年。雖然起初的發(fā)展比較艱難，但由于參與因特網(wǎng)的購物數(shù)量近幾年驟然猛增，并且很多的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也統(tǒng)統(tǒng)加入。B2C電子商務發(fā)展的障礙逐漸消除，現(xiàn)今我國B2C行業(yè)正迎來新一輪業(yè)績激增。對于B2C電商平臺營銷，宋琳(2019）等人提出B2C電子商務的物流配送解決方案等方式。王濤(2019）提出從銷售方式、產(chǎn)品信息、廣告、價格和服務等方面增加客戶信任。劉麗、王康、張釗(2020）研究了B2C電子商務發(fā)展的阻礙因素，對電子商務中的信息不對稱問題進行重點研究。張磊(2019）認為除典型B2C電子商務外，還有整合型和平臺服務型電子商務。在具體的策略上，要在發(fā)展環(huán)境、國家層面的政策以及企業(yè)自身的服務、營銷、品牌等方面綜合考慮。王宇航(2019）以京東為例，對我國B2C電子商務企業(yè)市場的競爭戰(zhàn)略進行了研究，指出電子商務給企業(yè)帶來的發(fā)展優(yōu)勢，并探討其策略和應用進行探討。指出企業(yè)的重點是發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)，這是企業(yè)競爭優(yōu)勢。Toscano-Hernandez（2021）等通過研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上購物便利性、網(wǎng)絡(luò)生態(tài)、客戶間關(guān)系以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的自身價值之決定網(wǎng)上電子商務成功與否的關(guān)鍵因素。勢的基礎(chǔ)。JuwitoJ,ZuhriS（2020）主要從企業(yè)的內(nèi)外部障礙分析，從企業(yè)和政府兩方面提出對策，主要研究B2C電子商務的障礙及對策，為了充分發(fā)揮電子商務在振興經(jīng)濟中的重要作用，更需要對B2C電子商務進行系統(tǒng)的研究。三、主要研究或設(shè)計內(nèi)容，需要解決的關(guān)鍵問題和思路：3.1主要研究內(nèi)容本文通過對B2C電子商務平臺營銷策略進行研究，主要分析了國內(nèi)外關(guān)于B2C電商平臺營銷的相關(guān)理論，借助前人研究經(jīng)驗，開展對我國B2C電商平臺淘寶的營銷現(xiàn)狀分析，指出營銷過程中存在的問題，并提出針對性地解決對策。3.2需要解決的關(guān)鍵問題本文需要解決的關(guān)鍵問題主要研究B2C電商平臺營銷策略的現(xiàn)狀，相關(guān)數(shù)據(jù)的收集存在問題，同時，分析完現(xiàn)狀后還需要對問題進行總結(jié)，這也是需要進行反復推敲，才能確保真正找到問題關(guān)鍵點。3.3基本思路第一步，文獻資料和數(shù)據(jù)的收集、分析，主要是了解國內(nèi)外對電子商務、B2C電商平臺的相關(guān)研究文獻。第二步，基本概念及B2C模式的相關(guān)解決。在廣泛閱讀文獻資料的基礎(chǔ)上，利用自身在課堂上所學的相關(guān)理論知識，對一些B2C電商平臺營銷基礎(chǔ)問題進行研究。第三步，分析B2C電商平臺營銷現(xiàn)狀，以天貓雙十一為例，總結(jié)存在問題。第四步，針對現(xiàn)狀給出天貓雙十一電商平臺營銷對策及建議四、完成畢業(yè)論文（設(shè)計）所必須具備的工作條件及解決的辦法：目前國內(nèi)外很多學者都對B2C電商平臺營銷進行了分析，學者們的研究資料為本次研究提供了很多啟發(fā)，奠定了論文研究的理論基礎(chǔ)。本人在本科時期也系統(tǒng)學習了營銷管理等知識，因而具備了論文撰寫所需的基礎(chǔ)理論知識。五、工作的主要階段、進度與時間安排：撰寫開題報告提交2022.1.10-2022.1.20審核選題、開題報告審核2022.1.10-2022.1.21撰寫論文2022.1.22起初稿論文查重2022.3.10-2022.3.15初稿論文審核2022.3.16-2022.3.25定稿查重2022.3.16-2022.3.28定稿評分2022.3.29-3.31論文答辯2022年4月上旬相關(guān)實證調(diào)研計劃：2022年1月25日－2月18日，根據(jù)開題報告，初步確定調(diào)研對象、調(diào)研范圍2022年2月19日－2月28日，展開實證、調(diào)研2022年3月01日－3月20日，完成項目調(diào)研結(jié)果的收集、整理和分析六、閱讀的主要參考文獻及資料名稱：[1]宋琳.大數(shù)據(jù)背景下中小企業(yè)B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的精準化應用研究[J].現(xiàn)代營銷：經(jīng)營版,2019(4):1.[2]王濤.互聯(lián)網(wǎng)背景下B2C電子商務營銷模式研究[J].市場調(diào)查信息：綜合版,2019(1):2.[3]劉麗,王康,張釗,等.B2C電子商務平臺營銷策略分析———以天貓雙十一為例[J].2020（22）:115-120.[4]張磊.大數(shù)據(jù)下精準營銷在B2C電子商務中的應用研究[D].長江大學,2019.[5]王宇航.大數(shù)據(jù)背景下B2C平臺京東商城精準營銷研究[J].智富時代,2019(4):1.[6]蔣雨帆.關(guān)于京東在B2C模式下營銷策略選擇的分析與建議——以"618"年中大促為例[J].商場現(xiàn)代化,2019.[7]鄧潔.淺談B2C電子商務精準營銷模式中大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用[J].輕工科技,2019(9):2.[8]歐陽竹君.基于B2C電子商務背景的消費者信任度及購買行為研究[J].現(xiàn)代營銷:經(jīng)營版,2020(11):2.[9]祝海波,黃新愛,王曉晚.市場營銷戰(zhàn)略與管理[M].中國經(jīng)濟出版社,2011.[10]梅清豪.市場營銷學原理[M].電子工業(yè)出版社,2014.[11]孫戈,王偉珍.市場營銷與策劃[M].清華大學出版社,2011.[12]趙曉罡.市場營銷經(jīng)典案例[M].西安交通大學出版社,2012.[13]Toscano-HernandezAE,Alvarez-GonzalezLI,Sanzo-PerezMJ.Cause-RelatedMarketinginRetaile-CommerceasSupportfortheSustainabilityoftheUniversity:TheCaseofAmazonandUniversityoftheAndes(Colombia)[M].2021.[14]JuwitoJ,ZuhriS.COMMUNICATIONSTRATEGYASFACEBOOKSOCIALNETWORKMARKETINGE-COMMERCEMEDIACOMMUNITYSURABAYA(DescriptiveStudy-QualitativeSportsEquipmentProducts)[J].JurnalMebis(ManajemendanBisnis),2020,5(1):1-11.[15]KonhusnerP,ThielmannM,CmpianV,et