某款報紙的市場分析—以《少年素質(zhì)教育報》為例摘要：《少年素質(zhì)教育報》是河北出版?zhèn)髅郊瘓F有限責任公司于2000年1月正式創(chuàng)刊的一份以全面推廣素質(zhì)教育為目的的報刊。它的讀者以各年級的中小學(xué)生為主，并且兼帶家長和從事教育的工作者。從報刊的創(chuàng)辦以來，《少年素質(zhì)教育報》始終堅定黨的教育方針不動搖，以增強青少年素質(zhì)教育為核心。并且向廣大群體宣傳素質(zhì)教育的思想，傳播素質(zhì)教育中的先進例子，對推進教育改革起到了深遠的影響。本文我將從《少年素質(zhì)教育報》的市場結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)現(xiàn)狀、廣告運營及受眾四個角度來分析該報刊的市場情況。關(guān)鍵詞：市場結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)現(xiàn)狀，廣告運營，媒介受眾報刊簡介《少年素質(zhì)教育報》是河北出版?zhèn)髅郊瘓F有限責任公司于2000年1月正式創(chuàng)刊的一份以全面推廣素質(zhì)教育為目的的報刊。它為全國的中小學(xué)教師以及從事教育工作者提供了一個切磋研究教學(xué)成果和發(fā)布教育成果的平臺。在多屆國家教育類報刊評比中首屈一指，于2004年3月榮獲河北省報紙質(zhì)量綜合評比版面設(shè)計質(zhì)量優(yōu)秀獎，并于2005,2006年等連續(xù)多年榮獲全省媒體先進單位。教輔類報刊的市場結(jié)構(gòu)分析做報紙傳媒的都說過這么一句話：“學(xué)校是銀行，而每所學(xué)校的校長則是儲蓄員?！庇纱丝梢娊梯o類報刊的市場利潤是相當大的，尤其在現(xiàn)如今電子媒體大面積取代傳統(tǒng)媒體的趨勢下，向教輔類報刊發(fā)展已經(jīng)成為了很多報社的發(fā)展方向。教輔類報刊發(fā)行至今已有20年了。如今，中小學(xué)教輔類報刊市場容量（報刊受眾）占據(jù)了當?shù)厝丝诳倲?shù)的21%，其中僅小學(xué)的報刊市場容量就占據(jù)了11%（也就是說小學(xué)生人口就占了當?shù)乜側(cè)丝诘?1%）。假設(shè)當?shù)赜?000萬人口，那么其中小學(xué)生就有110萬。小學(xué)的主要學(xué)習(xí)課程是語文、數(shù)學(xué)、英語三門。如果每一個小學(xué)生都訂閱三科的報紙，那么市場容量就會高達330萬。所以說教輔類報刊市場容量很大，發(fā)展?jié)摿o限。然而，隨著國家九年義務(wù)教育的深入改革，各種各樣的教輔類報紙如同雨后春筍一般占據(jù)市場。多種多樣的教輔類報刊的發(fā)行為廣大讀者提供了更多的選擇又同時把教輔類報刊的市場以及讀者群體不斷細分，但是各大教輔類報刊的質(zhì)量都是差不多的，主要圍繞著中小學(xué)的文化教育和素質(zhì)教育。并且其他報刊想要轉(zhuǎn)型做教輔類報刊的難度很低，只需要招收具有教育經(jīng)驗的編輯就可以創(chuàng)刊，可見教輔類報刊市場結(jié)構(gòu)是完全競爭市場，并且隨著越來越多新興教輔類報刊的加入，該行業(yè)的競爭程度會越來越劇烈。報刊的廣告運營和讀者受眾《少年素質(zhì)教育報》的市場運營是相當成功的。它具有三大優(yōu)點:定位明確，種類齊全，價格適中。該報刊對于吸引讀者受眾打開市場方面非常值得我們學(xué)習(xí)：首先，對于報刊的營銷人員，河北出版?zhèn)髅郊瘓F每一個學(xué)期都會設(shè)置增量獎、旅游名額等高獎勵政策，免費提供贈送師生的小禮物，免費為營銷人員提供報刊的記者證等等，通過激勵手段讓營銷人員賣力去各大中小學(xué)推銷報刊；然后，報刊拉攏教育局以得到宣傳報刊的機會（比方說免費為教研議會派發(fā)樣報和禮品），通過教育局的首肯到當?shù)氐母鞔笾行W(xué)開展素質(zhì)教育系列的活動講座來宣傳報刊；其次，報刊充分運用自己的知名度，幫助全員訂閱的學(xué)校的校長優(yōu)先參加全國中小學(xué)校長論團會，免費為校長宣傳學(xué)校，這同樣也進一步為自己打開了市場；最后，當然也是不可或缺的一步，那就是吸引到老師和家長的注意力，對于想要評優(yōu)秀職稱的老師，報刊免費為其優(yōu)先發(fā)表論文并給予榮譽證書，當然前提是該老師全班訂閱報刊，并且訂閱報刊的學(xué)生家長可以優(yōu)先參加每季的素質(zhì)教育和親子講座，如此一來就可以在學(xué)校打開市場。其具體的廣告運營分為以下五點：（1）充分利用好公用經(jīng)費訂閱的優(yōu)勢，不斷發(fā)掘未開發(fā)市場。（2）借助時下流行的大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過學(xué)生庫和親子苦等確定讀者受眾群體，通過印制校園報刊宣傳單、重點推薦報刊目錄投放目標客戶，宣傳郵政校園報刊發(fā)行政策，全面擴大宣傳推介范圍。（3）利用刊社的資源，邀請知名教授、講師到校園開展教學(xué)講座，促進教輔報刊收訂。（4）密切與學(xué)校、年級、班級合作，組織書信比賽、繪畫比賽、舞蹈比賽等活動，調(diào)動訂閱教輔報刊積極性。（5）利用報刊社給予教師發(fā)表論文的資源，調(diào)動教師收訂教輔報刊積極性。與報刊社聯(lián)合開展營銷宣傳活動。報刊的生產(chǎn)現(xiàn)狀和問題《少年素質(zhì)教育報》發(fā)展至今，通過當?shù)亟逃趾透鞔髮W(xué)校的校長老師的一致公認，已經(jīng)在學(xué)校內(nèi)打開了市場，當?shù)亟^大多數(shù)學(xué)校已經(jīng)組織了全員訂購報刊。但是報刊發(fā)展到今天依然存在著一些問題：同質(zhì)化嚴重《少年素質(zhì)教育報》與其他教輔類報刊的同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴重，比方說在版面設(shè)計、欄目、甚至于內(nèi)容都十分雷同，真正原創(chuàng)且富有思想性的生產(chǎn)作品極少。多版本趨勢嚴重最初，《少年素質(zhì)教育報》報刊的版本比較單一，而現(xiàn)如今，它也開始和絕大多數(shù)教輔報刊一樣擁有多個版本。盡管多版本對于讀者而言針對性和實用性變強了，但是從收益角度考慮，多版本開發(fā)意味著工作人員的增多、成本增加，最終所得利潤減小。參考文獻：[1]閆幸.微博研究綜述[J].情報雜志，2011,(9).[2][美]沃納·小塞弗林，小