市場(chǎng)營(yíng)銷presentation海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)小組(xiǎozǔ)成員：鐘培玲劉妍蔣亦帆鐘麗妙第一頁(yè)，共42頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)策略總結(jié)(zǒngjié)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)介紹第二頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)策略總結(jié)海飛絲及清揚(yáng)簡(jiǎn)介是寶潔公司（P&G）的一個(gè)洗發(fā)水品牌，1963年在美國(guó)創(chuàng)建，1986年進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，1988年首次進(jìn)入中國(guó)大陸，屬于中檔洗發(fā)品牌。海飛絲(Head&Shoulders)海飛絲簡(jiǎn)介第三頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)策略總結(jié)海飛絲及清揚(yáng)簡(jiǎn)介絲滑柔順烏黑強(qiáng)韌清爽控油水潤(rùn)滋養(yǎng)怡神冰涼深層潔凈海洋活力輕柔呵護(hù)第四頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)策略總結(jié)海飛絲及清揚(yáng)簡(jiǎn)介定位：海飛絲簡(jiǎn)介第五頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)策略總結(jié)海飛絲及清揚(yáng)簡(jiǎn)介清揚(yáng)（clear）清揚(yáng)簡(jiǎn)介是聯(lián)合利華（Unilever）公司的洗發(fā)水牌。早在1973年，清揚(yáng)就已開始在希臘進(jìn)行銷售。清揚(yáng)在進(jìn)入中國(guó)以前，已經(jīng)成為了南美、歐洲及東南亞地區(qū)去屑市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的第一品牌。2007年4月27日，聯(lián)合利華在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布

“清揚(yáng)”正式在中國(guó)上市。第六頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)策略總結(jié)海飛絲及清揚(yáng)簡(jiǎn)介清揚(yáng)簡(jiǎn)介——定位差異點(diǎn)——“維他礦物群”去屑細(xì)分市場(chǎng)：去屑目標(biāo)人群：洗發(fā)水購(gòu)買與使用頻次最高的年輕人群再次細(xì)分：男女分開（男士、通用、絲滑）第七頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)

市場(chǎng)容量中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)容量約有300億，而去屑市場(chǎng)占據(jù)整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)的近60%，達(dá)到近200億的市場(chǎng)容量。幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品種，海飛絲、飄柔、風(fēng)影、百年潤(rùn)發(fā)、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都看到了去頭屑市場(chǎng)的巨大空間。第八頁(yè)，共42頁(yè)。市場(chǎng)參與者根據(jù)不同實(shí)力目標(biāo)可以分為以下四個(gè)角色：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者——在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中占最大的市場(chǎng)份額，通常在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品推介、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì)其他公司(ɡōnɡsī)起領(lǐng)導(dǎo)作用。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者——以提高市場(chǎng)份額為目標(biāo)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。市場(chǎng)追隨者——追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而不是向其挑戰(zhàn)。市場(chǎng)補(bǔ)缺者——瞄準(zhǔn)大型公司(ɡōnɡsī)不感興趣的小市場(chǎng)，服務(wù)于特定的補(bǔ)缺市場(chǎng)，成為小市場(chǎng)中的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)市場(chǎng)參與者第九頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)

十大洗發(fā)水-洗發(fā)露-洗頭膏品牌榜中榜

1

海飛絲(寶潔公司出品,影響力品牌)

2

清揚(yáng)(聯(lián)合利華出品,知名暢銷品牌)

3

夏士蓮(聯(lián)合利華出品,國(guó)家免檢產(chǎn)品)

4

霸王(霸王國(guó)際集團(tuán),影響力品牌)

5

潘婷(寶潔公司出品,暢銷品牌)

6

力士(聯(lián)合利華出品,國(guó)家免檢產(chǎn)品)

7

飄柔(寶潔公司出品,暢銷品牌)

8

拉芳(中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品)

9

奧妮(奧妮品牌,中國(guó)知名洗發(fā)水品牌)

10

舒蕾(絲寶集團(tuán)出品,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌)

（資料來(lái)源：/news/show-21085.html）

市場(chǎng)參與者第十頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)市場(chǎng)參與者第十一頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)概念回顧——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大總體市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額1、陣地防御

2、側(cè)翼防御3、先發(fā)制人防御4、反擊防御5、運(yùn)動(dòng)防御6、收縮防御市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者

————

瞄準(zhǔn)小市場(chǎng)，專業(yè)化市場(chǎng)挑戰(zhàn)者充當(dāng)造假者充當(dāng)仿制者充當(dāng)模仿者充當(dāng)改造者1、正面攻擊2、側(cè)翼攻擊3、包圍攻擊4、迂回攻擊5、游擊戰(zhàn)第十二頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)第十三頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)策略總結(jié)一.產(chǎn)品策略198890年代末-2006年2007-至今剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)接受本土品牌挑戰(zhàn)與清揚(yáng)競(jìng)爭(zhēng)海飛絲競(jìng)爭(zhēng)歷程海飛絲及清揚(yáng)簡(jiǎn)介第十四頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)1988年海飛絲剛進(jìn)入中國(guó)第十五頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)90年代中后期到2006年市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者迂回迂回第十六頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)品牌市場(chǎng)綜合占有率市場(chǎng)銷售份額市場(chǎng)覆蓋率飄柔14.9019.7211.7舒蕾12.0615.0310.09海飛絲11.5511.9811.27夏士蓮10.5111.599.79潘婷10.058.9010.81力士8.887.599.74沙宣8.386.259.79奧妮7.468.157.00詩(shī)芬5.534.456.25伊卡璐4.293.195.02花王0.380.200.51數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)2000年度品牌監(jiān)測(cè)情況第十七頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)海飛絲應(yīng)對(duì)（1）強(qiáng)化自身產(chǎn)品去屑（2）制定產(chǎn)品去屑標(biāo)準(zhǔn)：黃金標(biāo)準(zhǔn)

有效解決:

頭屑+頭皮瘙癢+油脂失衡+刺激+緊繃ZPT第十八頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)(3)推出系列產(chǎn)品（8

第十九頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)2007年至今攻擊第二十頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)清揚(yáng)的猛烈攻擊STEP1.提出“男性頭皮是不同”的觀點(diǎn)，并研發(fā)男士專用去屑洗發(fā)產(chǎn)品。STEP2.提出“去頭屑要從頭皮護(hù)理開始”的口號(hào)，并推出了以養(yǎng)護(hù)去屑為主打的系列產(chǎn)品。STEP3.聘請(qǐng)了著名包裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品包裝，增加了產(chǎn)品時(shí)尚感。第二十一頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)海飛絲應(yīng)對(duì)第二十二頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)面對(duì)各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海飛絲首先不斷加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)——升級(jí)其自身的去屑功效，同時(shí)多采用緊緊跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，借力發(fā)力。不論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、追隨者亦或是補(bǔ)缺者，海飛絲都根據(jù)他們研發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)查漏補(bǔ)缺，進(jìn)行產(chǎn)品鏈的完善和深化。而海飛絲的對(duì)手們卻沒(méi)有能力對(duì)海飛絲的反攻做出進(jìn)一步回應(yīng)，畢竟這些漏洞是越補(bǔ)越少的。結(jié)論：第二十三頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)二.廣告策略第二十四頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)策略總結(jié)2007年以前，重點(diǎn)在于利益訴求和情感訴求海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利益訴求：從品牌的功效來(lái)演繹情感訴求：從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來(lái)演繹第二十五頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)訴求于利益——宣傳去屑定位：投放的由名人拍攝廣告給人的印象就是海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺效果。在消費(fèi)者心目中樹立起海飛絲去頭屑的信念。追隨者們紛紛效仿，利益訴求泛濫。訴求于情感——強(qiáng)化去屑專家形象：針對(duì)去頭屑的目標(biāo)顧客群推出了一個(gè)自信自在的概念，提出了“讓你的自信成為矚目的焦點(diǎn)”“無(wú)屑秀發(fā)，更自在的表達(dá)”等提升消費(fèi)者自信的口號(hào)。第二十六頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)2007年清揚(yáng)上市以后，在廣告方面也進(jìn)行了猛烈的攻擊——廣告投入數(shù)億元第二十七頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)海飛絲應(yīng)對(duì)——維護(hù)去寫首選品牌地位拍攝了新的電視廣告，并請(qǐng)蔡依林作為現(xiàn)在的形象代言人ⅠⅡⅢ海飛絲在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方面也加大了力度著重強(qiáng)調(diào)去屑功能先請(qǐng)梁朝偉拍了海飛絲廣告，又請(qǐng)甄子丹作為男士系列的代言人第二十八頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)在抵御之外，海飛絲的進(jìn)一步應(yīng)對(duì)——謹(jǐn)慎擴(kuò)展品牌定位（1）專家法——提出“頭部皮膚問(wèn)題專家”這一理念，并加大與終端市場(chǎng)合作推出系列的活動(dòng)，將自身定位擴(kuò)展到頭皮護(hù)理的領(lǐng)域。（2）公益法——2008年，由王力宏代言，海飛絲與屈臣氏攜手，帶來(lái)了籌備已久的“夢(mèng)想準(zhǔn)備基金”（3）2009年，聘請(qǐng)著名女導(dǎo)演張艾嘉女士作為絲源復(fù)活的形象代言人第二十九頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)結(jié)論：海飛絲在廣告上投入非常巨大，據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，寶潔公司在1999年在中國(guó)的廣告投入已經(jīng)當(dāng)達(dá)到了5億元！同時(shí)，海飛絲在廣告渠道上一直走的是精品高端路線，從以前的功能性廣告到現(xiàn)在的情感訴求，海飛絲提出至愛品牌的觀念。從梁朝偉到王力宏到張艾嘉的代言人選擇，都走的是公信力比較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)明星路線，與海飛絲溫文爾雅，實(shí)力不俗的理念相符合，并且在無(wú)形中化解了清揚(yáng)的廣告攻勢(shì)，讓消費(fèi)者20年信任之選這一理念更加深入人心，很好的保護(hù)了市場(chǎng)份額。第三十頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)三.價(jià)格促銷策略第一輪：清揚(yáng)——價(jià)格上比海飛絲定位要高出2～3元+促銷

海飛絲——降價(jià)第二輪：清揚(yáng)——降價(jià)

海飛絲——促銷第三十一頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)事實(shí)說(shuō)話——促銷細(xì)節(jié)在促銷人員的薪酬上，海飛絲和清揚(yáng)的給付是差不多的，大多為70元/天左右。但是在選擇促銷人員的標(biāo)準(zhǔn)上，清揚(yáng)強(qiáng)調(diào)的是溝通能力強(qiáng)，而海飛絲則在注重溝通能力強(qiáng)的基礎(chǔ)上還要求促銷人員必須是黑色直發(fā)。第三十二頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)結(jié)果：當(dāng)年在廣州地區(qū)重點(diǎn)零售終端，海飛絲同清揚(yáng)的產(chǎn)品銷售數(shù)量約為7：3，每日的消費(fèi)者購(gòu)買人數(shù)約為3：1。1、海飛絲的品牌后盾2、清揚(yáng)錯(cuò)誤的促銷策略3、海飛絲卓越的促銷管理（方式和人員）第三十三頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何(rúhé)應(yīng)對(duì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)四.分銷策略第三十四頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)1.分銷網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋：聯(lián)合利華既有的分銷渠道調(diào)整現(xiàn)有的完備的分銷系統(tǒng)

清揚(yáng)（聯(lián)合利華）海飛絲（寶潔）深度分銷銷售代表直接鋪貨車銷加強(qiáng)銷售代表課堂和現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)移動(dòng)銷售系統(tǒng)第三十五頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)(yìngduì)清揚(yáng)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)2.終端賣場(chǎng)的較勁：——出陳比例和陳列位置

第三十六頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)3.新開辟的分銷渠道：網(wǎng)上直銷點(diǎn)面結(jié)合第三十七頁(yè)，共42頁(yè)。海飛絲如何應(yīng)對(duì)清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)等同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)海飛絲及清揚(yáng)(qīnɡyánɡ)簡(jiǎn)介去屑市場(chǎng)(shìchǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略總結(jié)