求職面試技巧3例如，“你在今后5年中要達到什么職位？”很多畢業(yè)生會盲目地回答說“管理階層”，這是招聘者就會反問：管理階層的定義是什么？一個經理的基本責任是什么？做什么領域的經理？結果是作繭自縛，難以自圓其說。聰明的做法是指自己要努力的方向，并表明自己腳踏實地的工作態(tài)度。例如：“在未來的5年時間里，我希望成為一名經驗豐富的專業(yè)人士，把自己的知識、精力融入到所在的領域當中，能夠準確地把握所在行業(yè)和職業(yè)發(fā)展目標?！薄拔蚁Ｍ柚咎峁┑臋C遇和平臺，使自己逐步成長為能夠獨當一面的人，并做出更大的貢獻”。如果你在身邊有著相同領域工作能夠獨當一面的人，可以以他們?yōu)榘駱樱啊痢痢猎趲啄甑臅r間里從一名業(yè)務員做到了區(qū)域經理的職位，我也希望自己能像他一樣”?！肮ぷ髦螅愦蛩憷^續(xù)深造嗎？”這也是一個有關職業(yè)規(guī)劃的問題，同時也是容易讓應聘者陷入誤區(qū)的問題。“我已經取得了本科學歷，在我看來，書本上的知識已經夠了，更重要的是實際工作經驗。所以，目前我還沒有深造的想法?！鄙厦娴幕卮饡鹫衅刚哌@樣的聯想：你對未來沒有機會，缺乏進取心；也可能感覺你太自負，固步自封。正確的回答應當是：“作為一名大學生，我學到了很多知識。如果有合適的機會，我當然會考慮繼續(xù)深造。但是，我會認真考慮這件事情，我覺得很多人會學校學習是很盲目的。如果我發(fā)現自己所做的工作確實有價值，而且也有需要獲得更多的教育才能在這一領域做得出色，我當然會毫不猶豫地去學習。”另外一個關于職業(yè)規(guī)劃的敏感問題是：“你準備在本公司待多久？”“只要公司認為我能夠勝任工作，我就不會離開?！边@樣的答案已經顯得老套和落伍，也不現實。上面的答案不排除為自己找個安樂窩、混口飯吃之嫌?？梢赃@樣回答：“只要這份工作所提供的機會和發(fā)展空間一直存在，我想我就沒有離開的理由?！崩纾骸跋Ｍ诒韭毼还ぷ髦辽賰赡暌陨稀５衣犜S多有經驗的人講，一個人若只一個職位工作超過兩年就會產生惰性，因此，若公司允許，我會適時主動要求增加工作內容。當然，在我工作一段時間之后，我也希望公司能給我安排更具挑戰(zhàn)性的工作?！卑巳绾位卮痍P于

招聘單位和崗位的問題？在準備面試的過程中，一定要設法收集招聘單位和崗位的相關信息，包括它的產品、規(guī)模、收入、聲譽、形象、管理人才、員工、技能、歷史以及企業(yè)文化等要做到心中有數。當面試官問的“你是否了解本單位？”很多應聘者會言過其實，例如，“貴單位是我的理想所在”、“這個單位條件好，有發(fā)展前途”、“這是個舉世聞名的企業(yè)”等。如果自己對招聘單位確實缺乏了解，就客觀談一談自己在面試期間獲得的觀感和印象，態(tài)度自然、坦誠，也能獲得招聘者的理解。不要簡單地回答：“目前還沒有多少了解，但我相信工作一段時間后會加強認識?！痹趯ψ约赫莆盏那闆r做一般的介紹之后，有針對性地選擇個別事例詳談，有理有據，就比較好，例如：“我做過一些調查，比較詳細地了解了貴單位的發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標、工作成就及工作作風等，例如貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的合作，自由品牌的部分則透過海外經銷商……”如果回答說“我了解到貴單位工作條件和效益都很好，自己來了以后可以充分發(fā)揮特長”；“貴單位有住房，還有出國進修的機會，有利于實現自己的遠大理想”，就會給人以關注自己的利益、一味地索取的感覺。還有“貴公司在去年里，長達8個月的時間，都高居股王寶座”；“貴公司連續(xù)3年被××雜志評為‘求職者最想進入的企業(yè)’的第一名”之類的答案出來有阿諛奉承之嫌外，還表明應聘者只是慕名而來，對招聘單位缺乏真正的了解。如果對招聘單位經營管理中存在的問題有自己的看法，在面試時可以將，但要斟酌措辭和語氣，表現出真心關注企業(yè)發(fā)展。在談問題的時候要提出改進的建議，例如“若在成本控制方面加以注意，利潤會有較大的提高。”關于“如何看待你所應聘的崗位？”的問題，應當對該崗位的責任、權力、利益、分工、合作、技能、技巧等方面做一定的了解。例如，“我們公司目前的最大問題就是……你對此有何看法？你會如何處理這個問題？”“你對我們目前進行的改革有何看法？”等。這些比較深入的問題，一定要本著“知之為知之，不知為不知”的態(tài)度回答。關于招聘崗位，招聘者可能會進一步問：“如果我們錄取你，你打算怎樣開展工作？”或者“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”應聘者如果能有準備地說明做好某些工作的初步打算或詳細計劃，是最好的，如果確實沒有考慮，不妨用一些通用的答案，“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”十如何回答關于薪酬的問題？

招聘者說 我多次碰到過這種情況，有些人你問他兩三次，他也不敢提，只會說一些諸如“工資不是我首要關注的問題，我只看中公司給我的這個平臺”、“我想只要我干出成績，公司一定會給我相應的報酬”的話，考官要問的關鍵不是你的要求十分鐘公司的薪酬政策范圍之內，而是要看看你對自身經歷和能力的“掂量”，所以，你應該大膽地說出來，但是也不能漫天要價。

前車之鑒在一次招聘中，面試官對一名畢業(yè)生非常滿意，于是開始談最后的薪資。這么畢業(yè)生覺得今年找工作的情況那么嚴峻，自己能找到一份就不錯了，怎么還能討價還價呢？于是他回答：“無所謂，都可以！”誰知道，面試官馬上陰沉著臉，請他回去等通知，就再也沒有了消息。還有一位求職者也是因為談到薪酬問題的時候不夠自信和坦率，險些失去機會。在一次外資企業(yè)的招聘中，他正在接受業(yè)務部門經理的面試，財務經理走了過來，問：“你對薪酬的要求是多少？”求職者馬上回答：“我沒有要求，按公司標準就可以了?！必攧战浝頁u搖頭：“很遺憾。你不對公司提出薪酬要求，那公司怎么對你提工作要求？我們需要的是精英而不是充數混飯吃的人。我想不敢對薪酬提要求的人大多沒有多少真實才干?！碑斬攧战浝碚酒饋頊蕚潆x去時，情急之下，他猛地站起來，“等等，經理先生，我要求薪酬5000元以上?！必攧战浝睃c了點頭，給了他老外總經理面試的機會。所以，不論是有工作經驗的人，還是沒有工作經驗的人，在面試中過論薪酬問題時，都不必扭扭捏捏、閃爍其詞，要表現自出對自己價值的清醒認識，大方、自信地提出自己的要求。對求職者來說，還是要掌握一定的分寸和技巧。首先，不要開門見山地討論薪酬。按照一般的招聘程序，面試官在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來，水到渠成。那么，求職者究竟應該如何為自己開價呢？提多少才合適呢？有兩種辦法：一個是你可結合實際告示其一個薪酬幅度，給雙方都留有余地。下限可以低一些，上限不要太高，這樣進可攻，退可守。另一個是根據該行業(yè)該地區(qū)的平均工資水平，結合自身的情況，如自己的實力、生活需要、原來的工資水平等，提出一個下限，即×××元以上。在確定自己要求的薪酬范圍或者底限時，需要綜合考慮以下幾方面的因素：個人的情況，如你的能力、學歷、資歷以及生活需要等。市場水平。求職者目前收入水平。不僅僅是確定底限，求職者還要清楚市場行這一職位薪酬上限為多少。工資之外的各種福利也要納入考量范圍之內。例如：獎金、分紅、社會保險、各種補貼、彈性的上下班時間、休假、培訓的機會，還有公司規(guī)模、效益、工作環(huán)境、工作的穩(wěn)定性、在該崗位上可以獲得的資歷和經驗等。如果對方說你開價過高，你又想爭取一下，也要講究策略。即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析：收入中的50%是基本工作，20%是必須繳納的各種勞保性開支（醫(yī)療保險，養(yǎng)老保險，失業(yè)救濟金，住房公積金等），還有30%的風險性收益，即完成目標責任后才能兌現的收益，反之則拿不到。實際上，用人單位只需先付出開價的70%，另外30%則是在完成目標任務后才兌現的獎勵。如果公司開出的價位讓你不滿意，該如何爭取呢？“承蒙貴公司的看重，讓我可以如愿成為貴公司的一員，令我感到十分光榮。不過依照目前的待遇，在每月固定薪資中，相當于減薪20%，我固然了解