2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作練習(xí)題(一)及答案單選題（共50題）1、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】B2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供經(jīng)紀服務(wù)的基本前提和要求是().A.良好的個人形象B.標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀C.掌握5S技巧D.提問技巧【答案】C3、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C4、下列活動中，存在巨大的經(jīng)濟風(fēng)險，并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔(dān)的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀【答案】C5、房地產(chǎn)項目投資機會研究的主要任務(wù)是()。A.對房地產(chǎn)項目的可能性與潛在效益進行論證分析B.對房地產(chǎn)項目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財務(wù)條件進行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機會D.以上都不是【答案】C6、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的()決定著經(jīng)紀企業(yè)在規(guī)模擴大時能否保持乃至提高其整體服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，所以也是經(jīng)紀企業(yè)在選擇經(jīng)營規(guī)模時必須充分關(guān)注的。A.管理水平B.信息資源C.人力資源實力D.品牌戰(zhàn)略【答案】A7、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說法中，錯誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)并獲得合理傭金D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】C8、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】C9、下列選項中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)責(zé)任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責(zé)任共識的書面表現(xiàn)。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理制度與政策C.房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度與政策D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策【答案】A10、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A11、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B12、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于A.牙槽骨吸收程度B.牙齦炎癥程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓無活力【答案】C13、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費者購買房地產(chǎn)商品的購買意向B.消費者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求C.消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象D.房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A14、房地產(chǎn)經(jīng)紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。A.鼓勵式傾聽B.投入試傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B15、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.A.商業(yè)運營投資B.商業(yè)運營行為C.周圍環(huán)境D.服務(wù)代理【答案】B16、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C17、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤D.肉芽腫【答案】D18、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D19、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D20、具有“靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D21、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】B22、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().A.口頭承諾B.定性協(xié)議C.書面承諾D.強制協(xié)議【答案】C23、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購物條件C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成D.消費者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗【答案】B24、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C25、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標(biāo)通常是（）。(2010年真題)A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C26、采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點是()。A.每宗交易需要兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人跟進B.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司確定分區(qū)邊界比較簡單C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀人的"生意面"達至最廣，工作效率得到提高【答案】D27、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A28、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D29、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A30、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】D31、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B32、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A33、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A34、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B35、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A36、某房地產(chǎn)經(jīng)紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】A37、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B38、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B39、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。A.沉著應(yīng)對，控制價格的波動B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏C.維護公司形象，控制談判的效果D.維護雙方的關(guān)系，注意自我防范【答案】B40、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略【答案】C41、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預(yù)交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C42、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。(2012年真題)A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務(wù)D.房屋價格評估服務(wù)【答案】C43、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B44、對于新建商品房，建筑面積在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】C45、對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進行研究的主要方法是()方法。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細分【答案】D46、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網(wǎng)絡(luò)、報紙D.雜志、信函【答案】B47、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據(jù)是A.腫瘤細胞密集B.可見奇異核瘤細胞C.腫瘤黏液變性D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】D48、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同條款中，不屬于實體條款的是()。A.標(biāo)的條款B.價款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款【答案】C49、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時應(yīng)選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】C50、作為買方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一天與購房者看房不應(yīng)該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D多選題（共20題）1、廣告是促進房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個問題。促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.房地產(chǎn)商品廣告計劃和預(yù)算的擬定B.房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定C.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價D.房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇E:房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇【答案】ABD2、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點突出【答案】BCD3、寫字樓項目現(xiàn)場展示要點包括()。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動線包裝E:活動營銷【答案】ABCD4、下列提問內(nèi)容中，屬于開放式提問類型的是()。A.您認為這套住房最吸引您的地方是什么?B.您喜歡什么樣的鄰居?C.您認為這個小區(qū)的綠化程度可以滿足您的需求嗎?D.您需要的戶型是一居室還是二居室?E:您喜歡您現(xiàn)在住房的哪些特點?【答案】AB5、NSAID導(dǎo)致消化性潰瘍的主要機制是（）。A.NSAID在胃內(nèi)可轉(zhuǎn)變?yōu)樗嵝援a(chǎn)物B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌C.抑制環(huán)氧合酶D.NSAID的細胞毒作用損害胃黏膜屏障【答案】C6、在存量房市場上，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要掌握大量可靠的房源信息，這些信息具體包括（）。A.是否設(shè)定抵押B.業(yè)主出售目的C.是否有貸款尚未還清D.距上次交易是否滿五年2年E.家具家電是否贈送【答案】BC7、一般情況下，客戶的看房結(jié)果為不滿意時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)采取的對策有（）。A.詢問不滿意之處并做好記錄B.分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力C.找出房子本身的問題或缺陷，及時進行解決D.及時了解客戶在價格上的心理底線E.進一步明確客戶的購房需求隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】AB8、女性，48歲，確診為原發(fā)性肝癌，某日突然右上腹劇烈疼痛，其后血壓下降，神志不清，最可能的（）。A.肝癌腦轉(zhuǎn)移B.肝癌破裂C.肝癌并消化道大出血D.肝癌并肝性腦病【答案】B9、在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）。[2012年真題]A.價格穩(wěn)定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD10、下列關(guān)于室性期前收縮，錯誤的是（）。A.第一心音強弱不等B.頸靜脈可見巨大a波C.癥狀的輕重與期前收縮的頻發(fā)程度不直接相關(guān)D.聽診時，室性期前收縮后出現(xiàn)較長的停歇【答案】A11、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。A.促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率D.提高了房源的成交速度E.防止了房源信息外泄【答案】ACD12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該充分認識到在經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的客戶道德風(fēng)險，客戶道德風(fēng)險包括