聯(lián)通4G笑侃龍城營銷策劃方案2014.11.目錄一營銷目標二4G簡介4G套餐內(nèi)容四市場分析五營銷策劃六費用預算營銷目標1.開拓聯(lián)通4G系列的市場;2.建立山西聯(lián)通4G市場的絕對優(yōu)勢;3.重新樹立聯(lián)通品牌在消費者心目中的形象。

4G套餐內(nèi)容月租費：

套餐包含:本地撥打長市合一通話分鐘數(shù)：國內(nèi)短信發(fā)送條數(shù)：國內(nèi)流量：家庭包：國內(nèi)主叫親情號碼個共分鐘接聽免費：國內(nèi)（含可視電話）套餐超出及其他業(yè)務收費國內(nèi)語音撥打：元/分鐘國內(nèi)可視電話撥打：元/分鐘國內(nèi)流量：元/kb其他：執(zhí)行標準資費贈送來電顯示、手機郵箱國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量特點上網(wǎng)速度快。贈送MB國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量。全國上網(wǎng)無漫游費，套餐外流量元/KB?？稍O置個國內(nèi)親情號碼，共可享受分鐘國內(nèi)主叫通話時長。全國接聽免費?？梢曤娫捜珖鴵艽蛟?分鐘，全國接聽免費。贈送容量的手機郵箱。流量短信及時提醒。市場分析一.行業(yè)分析二.市場分析三.顧客及顧客需求分析四.結(jié)論

行業(yè)分析（一）當前4G市場分析2014年，工業(yè)和信息化部發(fā)放第四代移動通信(4G)牌照。批準中國移動增加基于LTE-SCDMA技術(shù)制式的4G牌照；中國電信增加基于CDMA2000技術(shù)制式的4G牌照；中國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的4G牌照。（二）競爭對手分析（1）中國移動

中國移動憑借其龐大的用戶基礎占據(jù)了消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。（2）中國電信

中電信所占份額小于聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機市場占有率穩(wěn)步增長，而且于今年8月份宣布將推出其4G業(yè)務校園運營商份額行業(yè)分析市場分析（一）潛在市場分析

1.消費者數(shù)量近幾年，根據(jù)人群的手機上網(wǎng)越來越平凡，對于網(wǎng)絡速度的要求越來越高。由此可見移動通訊4G市場具有很大的潛在市場空間。2.消費意愿從圖表看出消費者對于4G卡的使用意向還是比較高的。是否愿意使用4G卡調(diào)查結(jié)果市場分析（二）市場格局在大眾市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。顧客及顧客分析（一）顧客分析

1.無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力；2.追逐時尚、崇尚個性化；3.易于接受新事物；4.情感溝通與交流；5.易受同學、朋友的影響。顧客及顧客分析（二）顧客需求分析1.消費內(nèi)容：話費用途分布圖消費者話費的主要用途為打電話和上網(wǎng)。同時長途話費占主要的部分。2.消費金額月話費消費金額

消費金額多集中在一百元以內(nèi)，其中50元以內(nèi)的占51.24%。3.上網(wǎng)收費模式偏好希望能夠有足夠的流量以滿足上網(wǎng)需求4G系統(tǒng)能夠以100Mbps-150Mbps的速度下載，速度通常與3G相比快20-30倍；下載400M的電影，大概只需要十幾秒！沃派SWOT分析4G

選聯(lián)通4G的理由結(jié)論加大4G系列在山西的宣傳力度；聯(lián)合中電信開展社會4G普及介紹活動增加消費者對4G技術(shù)的了解，以便打開4G市場。舉行相應的活動提升企業(yè)形象。戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略）戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）豐富4G套餐內(nèi)容提供更多更靈活的組合業(yè)務；搶先推出并占領4G市場，并建立競爭優(yōu)勢；在活動現(xiàn)場設立專門的4G營業(yè)廳，并設置4G體驗專柜。戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）對現(xiàn)有顧客推出4G體驗活動，以增加老顧客對本品牌的忠誠度；2.充分發(fā)揮本公司4G技術(shù)上的優(yōu)勢，快速占領校園市場。戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）改善通訊質(zhì)量，提高客服服務水平；２.加強宣傳，重塑形象。營銷活動策劃對周立波活動進行贊助；舉辦周立波笑侃龍城大型活動；與廣播頻段共同開展關(guān)于4Ｇ的知識普及；對費者進行問卷調(diào)查，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進行套餐的組合設計；（一）形象建立（