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文檔簡介

高凈值客戶保險(xiǎn)案例解讀目錄銷售案例銷售啟發(fā)異議處理目錄銷售案例銷售啟發(fā)異議處理銷售案例啟發(fā)：1-有策略的講解2-有邏輯的講解3-有專業(yè)的講解補(bǔ)充技能一：金融特性金融產(chǎn)品or資產(chǎn)配置安全性收益性流動(dòng)性本金（數(shù)量）法律（性質(zhì)）及時(shí)（時(shí)效）靈活（自由）持續(xù)（流量）風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間可獲取性:需要考慮方案的成本、操控情況。保單

年度已達(dá)

年齡當(dāng)年度保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值減額

領(lǐng)取現(xiàn)金減保后現(xiàn)金價(jià)值149

1,008,0001,008,000420,000

-

420,000250

1,008,0002,016,0001,245,000

-

1,245,000351

1,008,0003,024,0002,245,000

-

2,245,000452

1,008,0004,032,0003,490,000

-

3,490,000553

1,008,0005,040,0005,050,000

-

5,050,000654

-5,040,0005,225,000

-

5,225,0001260

-5,040,0006,405,000

200,000

6,205,0001765

-5,040,0007,580,000

200,000

6,272,3712169

-5,040,0008,670,000

200,000

6,332,5542270

-5,040,0008,965,000

300,000

6,248,0212775

-5,040,00010,595,000

300,000

5,778,6993280

-5,040,00012,525,000

300,000

5,225,8233785

-5,040,00014,785,000

300,000

4,564,4524189

-5,040,00016,825,000

300,000

3,934,1784290

-5,040,00017,370,000

-

4,061,6154795

-5,040,00020,260,000

-

4,737,38152100

-5,040,00023,360,000

-

5,462,25257105

-5,040,00026,500,000

-

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