2015年12月20日項目開盤活動策劃方案101開盤活動要素02開盤活動流程03開盤場地布置Contents目錄204開盤人員安排05開盤物料準(zhǔn)備06開盤推廣計劃07開盤注意事項08開盤優(yōu)惠政策3一、開盤活動要素開盤主題：首鋼·御湖半島12月26日盛大開盤開盤時間：2015年12月26日（星期六）09:58開盤地點：售樓部現(xiàn)場開盤對象：所有意向客戶開盤形式：電子搖號選房、簽署認(rèn)購協(xié)議、換簽正式定金收據(jù)、發(fā)放禮品、抽獎4第一步8:30—客戶簽到入場（貼號碼貼）憑身份證、認(rèn)籌金收據(jù)簽到貼搖號貼，發(fā)放礦泉水+宣傳資料第二步9:58—搖號選房（控制搖號節(jié)奏）第一批次：關(guān)系戶；第二批次：意向客戶；第三批次：本期新客第三步選房卡發(fā)放按搖出的順序發(fā)放選房卡（與搖號同步穿插進(jìn)行）第四步進(jìn)入選房區(qū)選房（控制選房節(jié)奏）第七步審核、簽章、換票第八步領(lǐng)取禮品離場憑認(rèn)購協(xié)議登記領(lǐng)取禮品離開選房區(qū)第九步傳、貼銷控由置業(yè)顧問接待引導(dǎo)（確保一對一接待）審核、簽章、開具正式定金收據(jù)第十步抽獎，活動結(jié)束認(rèn)購客戶統(tǒng)一抽獎、派發(fā)，活動結(jié)束第六步簽署認(rèn)購協(xié)議專人將客戶意向房源的認(rèn)購書遞交專人填寫并交客戶簽署第五步確認(rèn)房源（銷控），準(zhǔn)備簽約確認(rèn)房源是否已售，確定未售后依次排隊簽約簽約與銷控板之間二、開盤活動流程1、提前去化已鎖定房源的客戶，以及該部分客戶的搖號號碼；2、開盤當(dāng)天流程如下：注有獎問答穿插進(jìn)行搖號期間，有獎問答穿插進(jìn)行，保持現(xiàn)場氛圍5三、活動場地布置外場位置名稱規(guī)格數(shù)量備注進(jìn)出口中央拱門18米1座含條幅出入口兩側(cè)水旗常規(guī)20個含條幅空飄常規(guī)4個含條幅拂曉大道車位車位售樓部大門簽到紅地毯空飄空飄花柱花柱車位車位車位車位車庫入口車位車位車庫出口灰色：已有事物紅色：物料6三、活動場地布置內(nèi)場當(dāng)天電梯關(guān)閉抽獎、互動禮品等待區(qū)水吧主沙盤活動區(qū)50人3#銷控臺隔斷電梯營銷客服部2#沙盤2#銷控臺觀禮區(qū)45人舞臺電子屏大門銷控區(qū)2.21.57874.2電控臺簽約4人審核1人簽章1人換票1人卡臺禮品成交禮品發(fā)放處成交禮品擺放區(qū)背景改貴賓室灰色：已有事物紅色：物料藍(lán)色：禮品7四、現(xiàn)場人員安排區(qū)域人員負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)外場6名保安停車指揮、引導(dǎo)、形象崗客戶簽到處4名羅洋安排負(fù)責(zé)客戶簽到、派發(fā)選房號碼貼媒體簽到1名耿亮到訪媒體的簽到、人員統(tǒng)計，向媒體介紹本次開盤具體信息及優(yōu)惠政策舞臺搖號區(qū)2名耿亮、顏成鵬對接活動公司、主持人、音響師、搖號員、銷控員之間的配合根據(jù)選房、簽約進(jìn)度控制搖號速度選房審核區(qū)2名保安根據(jù)搖號順序，核實選房卡號；維持客戶進(jìn)入選房區(qū)秩序，避免非選房客戶進(jìn)入銷控區(qū)12名鄭蕊、張琳負(fù)責(zé)客戶選房，選房流程：客戶選房、放號、銷控銷控區(qū)21名陶彭珍房源銷控、粘貼銷控板、確認(rèn)選房卡選房區(qū)7名置業(yè)顧問全力殺客，一切為了銷售簽約區(qū)7名羅洋安排核對選房卡、簽署《認(rèn)購協(xié)議書》、審核、簽章、換票簽約區(qū)出口2名保安嚴(yán)禁任何人員進(jìn)入（工作人員在有必要的事情，經(jīng)羅洋同意方可進(jìn)入）禮品發(fā)放區(qū)2名羅洋安排負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，憑客戶《認(rèn)購書》派發(fā)水吧區(qū)2名客服為現(xiàn)場及貴賓室客戶提供茶水服務(wù)注：選房區(qū)布置完后，甲方安排保安24小時執(zhí)勤；開盤當(dāng)天內(nèi)場保安8:00前到崗；開盤結(jié)束之前，嚴(yán)禁任何非工作人員進(jìn)入選房區(qū)，以免價格提前泄露！拂曉大道8車位車位外場售樓部大門簽到紅地毯空飄空飄花柱花柱車位車位車位車位車庫入口車位車位車庫出口四、現(xiàn)場人員安排開盤當(dāng)天所有甲方、乙方、活動公司內(nèi)部車輛統(tǒng)一停放地下車庫；所有非機(jī)動車統(tǒng)一引導(dǎo)至非機(jī)動車庫；活動當(dāng)天外場至少6名保安：道路停車處各1個，進(jìn)出口值崗各1個，進(jìn)出口以內(nèi)兩側(cè)個1個；簽到處4人羅洋安排保安保安保安保安保安保安灰色：已有事物紅色：物料綠色：人員9四、現(xiàn)場人員安排內(nèi)場保安2人保安2人抽獎、互動禮品等待區(qū)水吧客服2人主沙盤活動區(qū)50人3#銷控臺隔斷電梯營銷客服部2#沙盤2#銷控臺觀禮區(qū)42人主持人電子屏大門銷控區(qū)2.21.57874.2音響師搖號員簽約4人審核1人簽章1人換票1人卡臺禮品2人發(fā)放羅洋安排成交禮品擺放區(qū)背景鄭蕊張琳耿亮顏成鵬陶彭珍羅洋安排薛婷流動清潔2人所有銷售員，選房區(qū)殺客禮品保管員2人羅洋安排改貴賓室柳峰安排布置羅洋安排客服高深柳峰全場把控灰色：已有事物紅色：物料藍(lán)色：禮品綠色：人員10區(qū)域名稱說明數(shù)量備注開盤前預(yù)售許可證1份簽章價格表1份簽約區(qū)認(rèn)籌協(xié)議書110份甲方制作銷售部提前填寫定金收據(jù)110份簽章1個認(rèn)籌禮品橄欖油橄欖油100份成交禮品紅酒+橄欖油588紅酒+橄欖油100份均2瓶裝有獎問答禮品抽紙、水杯、雨傘共50份抽獎禮品抽獎箱1個一等獎單反相機(jī)1部5000~6000二等獎Ipadmini22部2000三等獎?wù)嫫る娔X椅3個1000左右五、活動物料準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備物料區(qū)域名稱規(guī)格數(shù)量備注外場橫幅9m1條拱門甲方已有僅橫幅空飄及豎幅常規(guī)4個簽到桁架及畫面2.5*3m1組桌椅布2套選房號碼貼200個舞臺區(qū)舞臺及地毯2*5m米搖號系統(tǒng)——1套電子屏15㎡1組音響線震音響1套主持人1個卡臺鮮花常規(guī)1扎觀禮等候區(qū)隔斷畫面2.5*3.2m1個開盤流程展架1.8m2個優(yōu)惠政策展架1.8m2個開盤須知展架1.8m2個2#銷控臺及選房通道桁架及畫面2.3*3.5m1個包雙面桁架及畫面2.3*3.7m1個包雙面選房卡110個選房及銷控區(qū)開盤主題展架1.8m2個銷控桁架及畫面1.8*3.5m1個銷控貼——500個簽約區(qū)簽約區(qū)桁架及畫面2.3*2.5m1組包雙面及桌椅布4套禮品區(qū)禮品區(qū)展架1.8m1組11五、活動物料準(zhǔn)備活動公司清單媒體渠道說明時間費(fèi)用網(wǎng)站宿房網(wǎng)、0557房產(chǎn)網(wǎng)12月20日-12月26日大牌國貿(mào)、老一小、老一中微信信息推送電視宿州直播廣播交通廣播圍擋兩處拐角畫面報紙拂曉報半版2期12月23日、24日開盤前推廣主題：首鋼·御湖半島

12月26日盛大開盤三角洲`132-190㎡墅級水景洋房開盤前推廣計劃：六、開盤推廣計劃12媒體渠道說明時間費(fèi)用網(wǎng)站宿房網(wǎng)、0557房產(chǎn)網(wǎng)12月27日-1月1日大牌國貿(mào)、老一小、老一中微信信息推送電視宿州直播廣播交通廣播圍擋兩處拐角畫面報紙拂曉報整版12月28日開盤后推廣主題：首鋼·御湖半島

開盤火爆銷售三角洲`132-190㎡墅級水景洋房開盤后推廣計劃：六、開盤推廣計劃1314凡開盤當(dāng)天涉及公司的工作人員須于2015年12月26日早7:30全部到崗；

凡涉及開盤當(dāng)天工作人員，須于2015年12月25日下午16:30進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練；為了保障開盤順暢，內(nèi)部關(guān)系客戶提前去化；為了保證本次蓄客最小化流失，開盤當(dāng)天適時將后期蓄客優(yōu)惠措施展示出來；搖中選房卡客