健康無憂重大疾病系列產(chǎn)品

培訓課件2015年8月市場背景：市場前景廣闊，發(fā)展時不我待宏觀：商業(yè)健康保險空間巨大國家重新定位商業(yè)健康險健康險發(fā)展空間巨大微觀：健康保障不必等待重大疾病人人平等經(jīng)濟實力決定治療質(zhì)量足額保障時不我待，讓錢為人服務(wù)內(nèi)部背景：公司成立19周年，回饋客戶和隊伍借鑒國際先進經(jīng)驗創(chuàng)新突出系列產(chǎn)品，凸顯保障理念政策突破：“小投入，大保障”，回饋客戶和隊伍目錄Contents高度定位：國務(wù)院《加快發(fā)展健康保險若干意見》對商業(yè)健康保險進行了重新定位：指出“要充分發(fā)揮市場機制作用和商業(yè)健康保險專業(yè)優(yōu)勢，使商業(yè)健康保險在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、發(fā)展健康服務(wù)業(yè)、促進經(jīng)濟提質(zhì)增效升級中發(fā)揮“生力軍”作用?！钡?020年，要基本建立市場體系完備、產(chǎn)品形態(tài)豐富、經(jīng)營誠信規(guī)范的現(xiàn)代商業(yè)健康保險服務(wù)業(yè)。政策支持：加強組織領(lǐng)導和部門協(xié)同：各地區(qū)、有關(guān)部門要將加快商業(yè)健康險發(fā)展納入醫(yī)改和健康服務(wù)業(yè)發(fā)展總體部署。有關(guān)部門要根據(jù)本意見制定配套措施；各地區(qū)政府制定具體實施意見。營造良好社會氛圍：大力普及商業(yè)健康保險知識，增強人民群眾的健康保險意識。以商業(yè)健康保險滿足人民群眾非基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求為重點，加大宣傳力度，積極推廣成功經(jīng)驗。國家重新定位商業(yè)健康險保監(jiān)會：商業(yè)健康險行業(yè)規(guī)模高速增長我國商業(yè)健康保險仍處于起步階段，規(guī)模較小，2013年僅占全行業(yè)保費收入的6.5%，賠付支出在衛(wèi)生總費用中的占比為1.3%，發(fā)達市場則分別為30%和10%左右。2002～2013年，健康保險年均增速高達27%，高于同期保險行業(yè)增速6個百分點。2020年健康保險保費收入預計將達到6000億元，賠付支出達到4000億元，占衛(wèi)生總費用的4.5%左右，在國民經(jīng)濟、醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的作用將得到有效發(fā)揮。商業(yè)健康保險空間巨大有錢是一種狀態(tài)，沒錢只是一瞬間一個真實的故事……2011年，小李博士畢業(yè)，和妻子同在一所二線城市大學工作;2011年10月，岳父確診肝癌+膽囊癌+胰腺癌;2013年7月，岳父去世，在此期間，共花費100萬左右的醫(yī)療費用，社保大概只報銷了不到35萬，剩余60多萬，自己承擔。2014年3月份，小李父親確診重度功能障礙性貧血，血癌……每天治療費用，平均1萬；原本惹人艷羨的小康家庭，還沒喘過氣來，再一次遭到重創(chuàng)……故事未完待續(xù)……所謂的有錢，就是進了醫(yī)院，心中不慌重疾不遠，在你我身邊世界衛(wèi)生組織一項全球性調(diào)查顯示：

“亞健康”狀態(tài)

疾病狀態(tài)

健康狀態(tài)根據(jù)中國保監(jiān)會《中國人身保險業(yè)重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率表（2006－2010）》和《中國人壽保險業(yè)經(jīng)驗生命表(2000-2003)》測算，人一生中患重大疾病的比例男性為73.87%,女性為68.79%。此外，對于49-78歲的男性，以及45-72歲的女性，重大疾病的死亡人數(shù)在全部死亡人數(shù)中的占比超過60%。70%15%15%重疾發(fā)生率上升重疾不可怕，治療希望大2014年新華保險惡性腫瘤賠付種類主要惡性腫瘤案件量占比5年生存率乳房148617.67%81%甲狀腺123814.72%89%支氣管和肺96111.43%37%腸5967.09%37%子宮及卵巢5866.97%60%北京大學腫瘤醫(yī)院2013年數(shù)據(jù)顯示，目前癌癥的5年生存率為37%，預后最好的是甲狀腺癌，5年生存率高達89%，其次是乳腺癌81%，常見的子宮/宮頸癌的5年生存率超過60%。賠付數(shù)據(jù)中數(shù)量占比較多的惡性腫瘤，5年存活率均較高，而早發(fā)現(xiàn)、早治療和充足的經(jīng)濟支持是前提。革命性新技術(shù)經(jīng)濟實力決定治療質(zhì)量再講一個故事……1522012年3月，確診肺癌3消瘦、絕望赴北京治療42012年8月，無任何好轉(zhuǎn)赴美治療基因靶向治療76基因篩查8癌癥基本控制經(jīng)濟實力決定治療質(zhì)量擁有足額的保障，有可能為陷入絕望的重癥患者找到新的希望！革命性新技術(shù)客戶保障水平普遍不足據(jù)衛(wèi)計委信息中心統(tǒng)計，人的醫(yī)生罹患重疾的概率高達72%，手術(shù)治療的平均費用在10萬元（不包括化療費、營養(yǎng)費、收入損失等）。依據(jù)公司2014年重疾賠付數(shù)據(jù)看，

61.40%的重疾保額在0-5萬，占比最高，僅1.69%客戶重疾保額高于15萬。88.32%的客戶重疾保額低于10萬，尚不能支持基本的治療費用。由于種種原因，多數(shù)客戶購買重疾產(chǎn)品偏重于保費的積累，保障杠桿低，無法為客戶提供足額的重疾保障。客戶需要買的起的保障買保險，要趁早依據(jù)公司2014年重疾賠付數(shù)據(jù)，從賠付年齡看，40-49歲客戶重疾賠付占比最大，為40.52%，出險客戶中年齡在30-59歲的占比達86.93%，該年齡客戶是家庭經(jīng)濟收入來源的主要人力。30-39歲，13%40-49歲，41%50-59歲，33%60-69歲，8%0-29歲，5%男性客戶：4516人女性客戶：5085人新華保險客戶重疾發(fā)生情況英國市場：純保障為主英國市場1986年出現(xiàn)首款重疾產(chǎn)品，英國市場重疾產(chǎn)品以純保障類為主，95%以上產(chǎn)品沒有現(xiàn)金價值。英國市場貸款消費比例非常高，定期壽險、重疾等保障類業(yè)務(wù)都與按揭貸款密切相關(guān)，一旦出現(xiàn)相關(guān)風險，保險金將用于支付貸款余額，根據(jù)瑞士再提供的數(shù)據(jù)，用于貸款目的的重疾業(yè)務(wù)高達近50%。產(chǎn)品責任目前與國內(nèi)沒有重大差異，平均保障病種在50種以上