思維變結(jié)果變?nèi)松?/p>

株洲扶陽(yáng)醫(yī)療器械有限公司分享者：xxx時(shí)間：xxxx人與人最大的區(qū)別是？愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：世界上最偉大的力量是想象力認(rèn)識(shí)咱們的左右腦？成功=思維方式X努力X能力一、信念思維人類受限制原因？不可能---不相信打開(kāi)大腦限制的開(kāi)關(guān)——脫離框架，拿掉限制創(chuàng)造無(wú)限可能NLP——凡是都有三種以上的解決方法關(guān)注點(diǎn)區(qū)別二、整合思維納萬(wàn)物精華助我縱橫天下個(gè)人格言：你的+我的=大家的整合三個(gè)步驟整合融合契合整合什么？整合人才、產(chǎn)品、智慧等第一步明確目標(biāo)整合資源的六步走第二步必須具備資源整合資源的六步走第三步分析已有的資源整合資源的六步走第四步還缺哪些資源整合資源的六步走第五步缺少的資源在誰(shuí)手里整合資源的六步走第六步如何將缺少的資源整合進(jìn)來(lái)整合資源的六步走三、學(xué)習(xí)思維消化-吸收-運(yùn)用-升華學(xué)習(xí)過(guò)程學(xué)習(xí)化工大法消化什么？平面消化：經(jīng)歷——方法——觀點(diǎn)理論—思想—精神——境界消化什么？立體消化：境界方向策略四、演說(shuō)思維演講是什么？演講時(shí)能量的釋放演講是信念的傳遞演講是氣質(zhì)的展示演講成功公式

=7:38:55放開(kāi)—《周云鵬小品》演講的目的？演講是將自己、老板、產(chǎn)品、觀念等賣(mài)出去演講思維初心是——幫助別人、成就他人的心態(tài)五、銷售思維

(1)相信自我之心。

(2)相信產(chǎn)品之心。

(3)相信客戶相信你之心。

(4)相信客戶現(xiàn)在就需要之心。

(5)相信客戶使用后會(huì)感謝你之心。核心——狀態(tài)五心銷售銷售額=客戶數(shù)X單次購(gòu)買(mǎi)量X消費(fèi)頻率——數(shù)據(jù)思維六、做事思維干成事（結(jié)果）想成事（意愿）能成事（全力以赴）做事思維核心就是——經(jīng)營(yíng)動(dòng)力，化解阻力

動(dòng)力與阻力一階段：我才不做呢二階段：我做不到三階段：我想做四階段：我該怎么做呢五階段：我嘗試著做六階段：這就去做七階段：我做到了所有階段的前提：

找到足夠的動(dòng)力，具備我能做到的信念，化解所有阻力所有階段的前提：

具備我能做到的信念做事思維七、匠心思維專業(yè)、服務(wù)、手法匠心思維的核心

=重復(fù)+積累八、爆品思維爆品思維三大核心：痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、引爆點(diǎn)一直以來(lái)，在營(yíng)銷領(lǐng)域，有三個(gè)關(guān)鍵詞可謂是經(jīng)久不衰，各界營(yíng)銷人士以及商業(yè)專家都在為這三個(gè)詞捧場(chǎng)、站臺(tái)。

這三個(gè)詞分別是：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)（尖叫點(diǎn)）、賣(mài)點(diǎn)(興奮點(diǎn)或引爆點(diǎn))營(yíng)銷，到底靠什么來(lái)開(kāi)啟?互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷品牌營(yíng)銷中的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，你分得清嗎？

一痛點(diǎn)二癢點(diǎn)三興奮點(diǎn)—賣(mài)點(diǎn)

什么叫痛點(diǎn)?

顧名思義，痛點(diǎn)就是用戶在正常的生活當(dāng)中所碰到的問(wèn)題、糾結(jié)和抱怨，如果這個(gè)事情不解決，他就會(huì)混身不自在，他會(huì)很痛苦。因此，它需要找到一種解決方案來(lái)急切化解這個(gè)問(wèn)題，解開(kāi)這個(gè)糾結(jié)，撫平這個(gè)抱怨，以達(dá)成他正常的生活狀態(tài)。

痛點(diǎn)案例分析1上火是不是一個(gè)問(wèn)題?一個(gè)本來(lái)嗜好吃香辣伙鍋的美食愛(ài)好者，很可能因?yàn)榕律匣鸲鴮?dǎo)致不敢吃了，這會(huì)影響他的食欲，影響他正常的生活所需。因此，王老吉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)普遍存在的問(wèn)題，然后明正言順地提出來(lái)告訴消費(fèi)者：“我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題”，如此一舉獲得大成!案例分析2胃疼、胃酸、胃脹，是不是一個(gè)急待解決的問(wèn)題?如果胃有問(wèn)題，你還能喜笑顏開(kāi)嗎?你還能正常的生活嗎?你還能正常的工作嗎?你面臨只能是痛苦!因此，你迫切需要解決這個(gè)問(wèn)題：“胃疼，胃酸，胃脹，就用斯達(dá)舒!”

案例分析3腦白金為什么能成功?腦白金之所以能成功，其商業(yè)基因就是為了解決廣大人民送禮的糾結(jié)，一個(gè)消費(fèi)者去超市買(mǎi)禮品，想來(lái)想去，不知道選什么好，實(shí)在是糾結(jié)，而糾結(jié)本身就是顯見(jiàn)的痛點(diǎn)!腦白金，發(fā)現(xiàn)這個(gè)普通存在的糾結(jié)，從競(jìng)爭(zhēng)白熱的營(yíng)養(yǎng)品當(dāng)中躍然跳出，成為了用戶心智當(dāng)中禮品的第一甚至唯一的選擇。

所以，總結(jié)一句話，消費(fèi)者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的，糾結(jié)的，不方便的，身心健康的問(wèn)題，就叫痛點(diǎn)。

我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)某個(gè)問(wèn)題，然后解決某個(gè)問(wèn)題，最后堂而皇之、義正詞嚴(yán)、毫不客氣的提出來(lái)，告訴消費(fèi)者：我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題，如果你有這個(gè)問(wèn)題，就選擇我!痛點(diǎn)顧客痛點(diǎn)？身體方面痛點(diǎn)：1.肩頸酸痛、腰背酸痛；2.宮寒痛經(jīng)、手腳冰涼3.脾胃不和導(dǎo)致腹脹、腹冷、消化不良；4.性生活不和諧，陰部干澀5.失眠多夢(mèng)；項(xiàng)目或美容院店痛點(diǎn)：1.惡性銷售，不信任；2.項(xiàng)目過(guò)多

什么叫癢點(diǎn)?

癢點(diǎn)

痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問(wèn)題，而癢點(diǎn)不一定非得一定需要；癢點(diǎn)是促使消費(fèi)者心中的“想要”，讓他一看到一聽(tīng)說(shuō)你這樣的產(chǎn)品，心里就癢癢的，就特別有興趣，特別向往；比如：很多經(jīng)濟(jì)條件不太好的工薪人士，也對(duì)蘋(píng)果手機(jī)特別向往，一看到那種賞心悅目的外觀，一看到那種超酷的性能，心中就激動(dòng)萬(wàn)份，恨不得咬牙切齒賣(mài)腎也要買(mǎi)蘋(píng)果!

所以說(shuō)，痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的就是解決消費(fèi)者的問(wèn)題;而癢點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者的欲望!

說(shuō)的就是，如果你的產(chǎn)品不能解決消費(fèi)者切實(shí)的問(wèn)題，又不能滿足他心中的欲望，所以，他就難以產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法。為什么我們說(shuō)不疼不癢沒(méi)感覺(jué)呢?癢點(diǎn)住房子吧，通常情況下，人們買(mǎi)房子是為什么?就是為了解決居住的問(wèn)題，為了有一個(gè)溫暖的巢穴，不管金窩銀窩，總得先有個(gè)窩可以居住吧。所以，買(mǎi)房子解決是痛點(diǎn)問(wèn)題。而買(mǎi)一套更高檔，更豪華，更有格調(diào)的房子，就是人們的向往了?？吹斤L(fēng)格別致的歐式建筑，有青山的倚靠，有綠水的環(huán)繞，有陽(yáng)光的沐浴....誰(shuí)不心生向往，誰(shuí)不心里癢癢地，想要啊，渴望啊!

如：萬(wàn)科城市花園;西效莊園;碧桂園，給你一個(gè)五星級(jí)的家。就是在刺激人們心中的癢點(diǎn)。普通住宅也能住，但五星級(jí)，不是更有生活品味嗎?案例分析1如：Iphone6，豈止于大!癢不癢?因此，給人一種在情感和心理上更好的滿足感，就叫癢點(diǎn)。案例分析2顧客癢點(diǎn)？1.面色改變，年輕態(tài)；2.健康、漂亮、舒緩；

什么叫賣(mài)點(diǎn)（興奮點(diǎn)）?

賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)是站在賣(mài)家本身角度說(shuō)的!

狹義上的賣(mài)點(diǎn)，就是指我們自身的特色，但這個(gè)特色在消費(fèi)者的顯意識(shí)里不一定能發(fā)現(xiàn)得了，只有等商家一說(shuō)出來(lái)，如果消費(fèi)者突然對(duì)你產(chǎn)品的特色有砰然心動(dòng)之感，如此，你所塑造的賣(mài)點(diǎn)就成功了，真正有殺傷力的賣(mài)點(diǎn)，能在瞬間打動(dòng)人。如：百雀玲護(hù)膚品，直接聽(tīng)名字，你聽(tīng)不出這個(gè)品牌有什么特色。我如果說(shuō)，國(guó)母彭麗媛專用護(hù)膚品，國(guó)母從青春歲月開(kāi)始到升為國(guó)母就是用的百雀玲，你什么感覺(jué)?崇拜感直接嫁接過(guò)來(lái)了!事實(shí)上也的確如此，彭麗媛就是用的百雀玲。案例分析1如：藏雞蛋為什么這么貴，敢賣(mài)5元一個(gè)，賣(mài)點(diǎn)在哪?怎么塑造?你怎么也得告訴消費(fèi)者，這不是一般的雞蛋吧。你告訴他，這種雞蛋不是一般雞生的蛋，這種雞是吃天山雪蓮長(zhǎng)大的，是吃冬蟲(chóng)夏草長(zhǎng)大的，七天才生一個(gè)雞蛋，放養(yǎng)在唐古拉山的野外環(huán)境中長(zhǎng)大的.因?yàn)閬?lái)源不凡，所有價(jià)值就不匪!案例分析2店面賣(mài)點(diǎn)？1.權(quán)威——示范店3個(gè)；2.專業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？扶陽(yáng)罐賣(mài)點(diǎn)？項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)？你的店主打的是痛點(diǎn)?還是癢點(diǎn)?還是賣(mài)點(diǎn)?你的店主打的是痛點(diǎn)?還是癢點(diǎn)?還是賣(mài)點(diǎn)?客戶有三點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)1.痛點(diǎn)：客戶存在什么問(wèn)題、苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問(wèn)題。2.癢點(diǎn)：工作上有些別扭因素，有種乏力感，需要有人幫助撓癢癢。3.興奮點(diǎn)：就是能給客戶帶來(lái)wow效應(yīng)的刺激，立即產(chǎn)生快感！抓住這3點(diǎn)，戰(zhàn)無(wú)不勝！九、互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)七字訣——專注、極致、快互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)孤九劍之一——用戶思維互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)孤九劍之二——簡(jiǎn)約思維互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)孤九劍之三——極致思維互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)孤九劍之四——迭代思維互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)孤九劍之五——流量思維互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)孤九劍之六