軟件銷售顧問工作組2014年中工作報告

UltimusPDC安碼（中國）流程研發(fā)中心程建立EmpoweringPeople,DrivingProcess2023/2/7銷售顧問：***2023/2/7上半年工作總結(jié)下半年工作計劃12上半年工作總結(jié)1銷售部銷售顧問工作組年中工作匯報2023/2/7年中工作匯報2013年6月24日是我加入公司大家庭的時間，掐指一算，到現(xiàn)在也正好是一年整的時間。在這一年的時間里，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，首先請允許我對大家說聲“謝謝你們！”。作為銷售人員，我能深刻的體會到，不管成績?nèi)绾?，都和各位同事的關(guān)懷和努力是分不開的。失去了后方的支持和推動，前方的銷售工作將寸步難行。2023/2/7去年目標(biāo)回顧2014年目標(biāo)：手里的AB類客戶資源比今年要翻倍增加，其中A類客戶達(dá)到20家以上，B類客戶達(dá)到60家以上，簽單完成數(shù)量至少3家，業(yè)績朝著超百萬前進(jìn)。目標(biāo)回顧回顧去年制定的目標(biāo)，AB類客戶的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其中有效跟進(jìn)的AB類客戶在20家左右，年底有望簽單的到目前為止有4家左右。到年底要想實現(xiàn)超百萬目標(biāo)的話，至少完成一到兩家客戶的簽單。2023/2/7回顧上半年的工作，完成了***、***的簽單工作！***集團(tuán)2014年1月完成目標(biāo)：100W***集團(tuán)2014年6月完成目標(biāo)：500W史總這些成果和大家的共同努力是分不開的，在此在此感謝大家，在背后的支持和付出。上半年完成情況項目成員項目成員2023/2/7經(jīng)驗總結(jié)跟單經(jīng)驗總結(jié)網(wǎng)絡(luò)品牌整合傳播顧問只有在做好充分準(zhǔn)備的前提下，項目才有成功的最大可能，根據(jù)自己的項目經(jīng)歷，我總結(jié)了一下我認(rèn)為關(guān)鍵的幾點：1、及時的獲取情報2、良好的客戶關(guān)系3、完整的解決方案4、對競爭對手的分析5、不間斷的跟進(jìn)服務(wù)2023/2/7自己的成長成長和改進(jìn)2023/2/7總結(jié)及需要改進(jìn)的地方成長和改進(jìn)1、學(xué)會換位思考，要站在客戶的立場考慮問題，這樣才能得到客戶的信任，增加成單的可能性。2、要有自己的立場，針對自己的項目要有一個跟進(jìn)計劃，明確需要協(xié)調(diào)的資源，不要聽別人說了什么就動搖自己的想法，除非他有理由說服你。3、在制定下一步的計劃前，要考慮現(xiàn)在可行的條件準(zhǔn)備的是否充分，要往后多想幾步。4、在復(fù)述一件事情前，一定要自己先整明白，否則，要在確認(rèn)一下，避免在復(fù)述的時候，有表達(dá)不到位的地方。5、多思考、多總結(jié)。2023/2/7上半年工作總結(jié)下半年工作計劃12銷售部銷售顧問工作組年中工作匯報2023/2/7下半年計劃拓展區(qū)域市場：**數(shù)家大型石化化工企業(yè)AB類客戶5家以上4家以上行業(yè)客戶案例較高市場活躍度22家上市公司較高認(rèn)可度近萬億的年產(chǎn)值。。。推廣計劃：1，召開市場會議活動，調(diào)動大家積極性；2，以張店、桓臺為中心向周邊擴(kuò)散；3，樹立各級地區(qū)標(biāo)桿客戶，實現(xiàn)行業(yè)案例的復(fù)制；4，挖掘更多的潛在客戶。。。2023/2/7下半年計劃