第3章B2C平臺(tái)選品跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)課程第一頁，共三十一頁。目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識(shí)小結(jié)4231第二頁，共三十一頁。3.1選品基礎(chǔ)１３２什么是選品？如何選品選品不好的影響如果選品沒有做好，我們店鋪的運(yùn)營(yíng)會(huì)發(fā)生哪些問題？如果你要選品可能會(huì)選什么？為什么會(huì)選這個(gè)產(chǎn)品？第三頁，共三十一頁。3.1.1選品的邏輯與原則興趣研究市場(chǎng)需要什么，研究目標(biāo)客戶群的想法對(duì)產(chǎn)品有興趣才能有動(dòng)力去了解產(chǎn)品、開展業(yè)務(wù)。對(duì)不同平臺(tái)的特點(diǎn)、商業(yè)理念有所了解，不同平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品有哪些，哪類產(chǎn)品在哪些平臺(tái)熱銷，哪些容易得到平臺(tái)推薦等。舉例：亞馬遜興趣平臺(tái)特性1．選品的原則第四頁，共三十一頁。3.1.1選品的邏輯與原則2．選品的邏輯廣泛涉獵選品的思路對(duì)產(chǎn)品有研究精選產(chǎn)品堅(jiān)持和重復(fù)對(duì)已有數(shù)據(jù)分析第五頁，共三十一頁。3.1.2主動(dòng)選品你會(huì)選擇哪件來買給歐美人？為什么？第六頁，共三十一頁。3.1.2主動(dòng)選品被動(dòng)選品v.s.除此之外，還有哪些其他主動(dòng)選品的方式？132節(jié)假日分析生活習(xí)慣分析季節(jié)分析主動(dòng)選品第七頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個(gè)技巧1．評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法第八頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個(gè)技巧2．產(chǎn)品組合分析法20%70%10%小眾化、利潤(rùn)高核心產(chǎn)品性價(jià)比高基礎(chǔ)產(chǎn)品爆款產(chǎn)品緊跟當(dāng)前流行趨勢(shì)第九頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個(gè)技巧計(jì)算毛利基本公式：2．產(chǎn)品組合分析法思考：以上各項(xiàng)都是在什么環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的花費(fèi)？能否舉例說明？單品毛利=銷售單價(jià)－采購單價(jià)－單品運(yùn)費(fèi)成本－平臺(tái)費(fèi)用－引流成本－運(yùn)營(yíng)成本第十頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個(gè)技巧3．行業(yè)動(dòng)態(tài)分析第三方發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告行業(yè)展會(huì)出口貿(mào)易公司或工廠中國(guó)制造網(wǎng)行業(yè)分析報(bào)告第十一頁，共三十一頁。3.1.3選品的3個(gè)技巧GoogleTrends（關(guān)鍵詞、國(guó)家、時(shí)間）

KeywordSpy（關(guān)鍵詞、站點(diǎn)、國(guó)家）Alexa（針對(duì)網(wǎng)站的流量和排名）

4．?dāng)?shù)據(jù)分析工具外部分析工具內(nèi)部分析工具AB第十二頁，共三十一頁。目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識(shí)小結(jié)4231第十三頁，共三十一頁。3.2.1站內(nèi)選品紅海數(shù)據(jù)縱橫——行業(yè)情報(bào)分析工具1．行業(yè)選品v.s.藍(lán)海（1）行業(yè)數(shù)據(jù)第十四頁，共三十一頁。3.2.1站內(nèi)選品（2）行業(yè)趨勢(shì)1．行業(yè)選品第十五頁，共三十一頁。3.2.1站內(nèi)選品（3）趨勢(shì)數(shù)據(jù)明細(xì)1．行業(yè)選品第十六頁，共三十一頁。3.2.1站內(nèi)選品（4）行業(yè)國(guó)家分布1．行業(yè)選品第十七頁，共三十一頁。3.2.1站內(nèi)選品類目選品123了解類目數(shù)據(jù)縱橫-選品管家分析熱銷&熱搜產(chǎn)品第十八頁，共三十一頁。3.2.1站內(nèi)選品（1）

對(duì)比圖3-20和3-22，哪些產(chǎn)品是比較好賣的，為什么？

圖3-20圖3-222．類目選品第十九頁，共三十一頁。3.2.1站內(nèi)選品（2）

根據(jù)圖3-21，你會(huì)選哪類產(chǎn)品，為什么？2．類目選品第二十頁，共三十一頁。3.2.1站內(nèi)選品買家在瀏覽此類商品時(shí)會(huì)同時(shí)瀏覽、點(diǎn)擊、購買的其他類商品TOP熱銷屬性指某個(gè)品類下的熱銷的屬性，如顏色、品牌、款式等。某品類下的熱銷屬性組合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品熱銷屬性屬性組合3．屬性選品第二十一頁，共三十一頁。3.2.1站內(nèi)選品網(wǎng)站推薦4．網(wǎng)站推薦選品同行其他賣家首頁類目bestselling第二十二頁，共三十一頁。3.2.2站外選品參考eBay平臺(tái)的產(chǎn)品參考小語種網(wǎng)站www.brVS選品第二十三頁，共三十一頁。目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識(shí)小結(jié)4231第二十四頁，共三十一頁。3.3.1亞馬遜選品原則價(jià)格適中注重產(chǎn)品的品質(zhì)第二十五頁，共三十一頁。3.3.2亞馬遜站內(nèi)選品數(shù)據(jù)分析工具熱銷新品榜：HotNewReleases收藏排行榜：MostWishedFor銷量飆升榜：Movers&Shakers銷量排行榜：BestSellers禮品推薦榜：GiftIdeas第二十六頁，共三十一頁。3.3.3第三方亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析工具Keepa是一款跟蹤亞馬遜產(chǎn)品銷售情況的工具，用戶可通過它查看亞馬遜平臺(tái)上各類產(chǎn)品的歷史價(jià)格、查看跟賣、產(chǎn)品銷售排名等，被關(guān)注者的Listing的價(jià)格一旦發(fā)生變化，Keepa會(huì)自動(dòng)向用戶發(fā)送郵件提醒。KeepaTrendsa-mazonTrendsamazon（）利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)收集并整理產(chǎn)品信息，將熱賣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)按照銷售量進(jìn)行排名，方便用戶直接查看目標(biāo)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)報(bào)告。其提供的數(shù)據(jù)每5天更新一次，是亞馬遜最及時(shí)、最準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)。第二十七頁，共三十一頁。目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識(shí)小結(jié)4231第二十八頁，共三十一頁。3.4選品知識(shí)小結(jié)123做好產(chǎn)品分析進(jìn)貨渠道策略研究第二十九頁，共三十一頁。針對(duì)本章所