盤點(diǎn)：關(guān)于微商的六大誤區(qū)

誤區(qū)一：微商就是微信電商很多人將微商判定為朋友圈賣貨、代購。如果將微商定為狹義和廣義來講的話，那么朋友圈賣貨、代購以及微商直銷就可定義為狹義上的微商，而將微商看成一種新型的商業(yè)形態(tài)，并認(rèn)為微商就是未來的移動社交電商，那么持這種觀念的人就是廣義上的微商。除此之外，微商的形態(tài)也各異，有個(gè)人微商、社群微商、品牌微商也有平臺微商。朋友圈賣貨、代購只是微商的原始積累，隨著微信對朋友圈加好友，分享以及誘導(dǎo)關(guān)注舉報(bào)等規(guī)則制定，朋友圈微商已經(jīng)走向末路。誤區(qū)二：微商等于傳銷微商是傳銷，或者說微商是變相傳銷。持這種觀點(diǎn)的人不在少數(shù)。各大論壇，媒體社區(qū)都有類似的爆料。筆者不否認(rèn)微商里有一些打著賣貨的名義干著傳銷的勾當(dāng)。但真正的微商絕不會踩紅線根據(jù)國務(wù)院2005年頒布的《禁止傳銷條例》，其對傳銷的定義是“要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益”。早期確實(shí)有些微商借助朋友圈的熟人關(guān)系以發(fā)展下線的名義兜售產(chǎn)品。但隨著平臺的崛起，交易系統(tǒng)和維權(quán)功能的完善，靠騙取朋友圈信任關(guān)系的已開始退場。誤區(qū)三：微商是移動社交電商從理想狀態(tài)來講，微商應(yīng)該就是移動社交電商。但目前很多微商平臺幾乎都缺乏社交屬性，以至于有“微信出品，淘寶制造”的稱呼。傳統(tǒng)電商商家和消費(fèi)者只是買和賣之間的關(guān)系，而有了社交之后，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，微商既可以是買家又可以是賣家。社交電商是未來的發(fā)展趨勢，陌陌、微博、微信、微盟V店等都在嘗試這一新方向。誤區(qū)四：微商是渠道新增在一些傳統(tǒng)商家看來，微商就是借助微信直銷。這樣理解很片面，把微商當(dāng)作渠道新增的基本上都是以賣貨思維。如果單純地將微商看成賣貨的話，那是十幾年前淘寶、京東該干的事。微商是一種新型的商業(yè)形態(tài)，它通過移動設(shè)備將用戶的碎片化時(shí)間聚合起來，通過賦予場景化的購物體驗(yàn)將用戶聚集在一起。嚴(yán)格意義上講它不單是一個(gè)銷售通道，更是一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)的社交電商平臺。誤區(qū)五：微商是全員零售首先不說全員微商正不正確，但至少在筆者看來這不是一個(gè)好的現(xiàn)象。筆者還是比較傾向?qū)I(yè)人做專業(yè)事。全員零售微商最開始由蘇寧、萬達(dá)、國美等傳統(tǒng)電商發(fā)起，后來者跟進(jìn)。但到目前為止還沒發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售品牌做得特別好的微商。令筆者比較好奇的是這些傳統(tǒng)品牌標(biāo)榜的微商只不過是利用微店進(jìn)行線上鋪貨，然后通過朋友圈刷屏?！叭祟^微商”它是以量取勝，而不是以產(chǎn)品驅(qū)動用戶，這種全員零售，極大可能會將市場做亂，品牌做砸。誤區(qū)六：微商就是人人創(chuàng)業(yè)今天的微商的發(fā)展越來越像當(dāng)年的淘寶了，至于會不會成就像淘寶那樣的電商平臺。筆者認(rèn)為已經(jīng)不可能了，淘寶的成功得益于“天時(shí)，地利，人和”，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對于中國人來說還是個(gè)時(shí)髦的玩意，人們對一切呈現(xiàn)出的新鮮事物都驚奇不已，尤其是由“面對面”的購物，轉(zhuǎn)為“在線購物”，大家都沉浸在這神奇的虛擬世界里，想象著給自己發(fā)貨的賣家是誰。越來越多的人被這股浪潮吸引，很多時(shí)候只是覺得它：有意思，新鮮，好玩。加上那時(shí)的信息還比較閉塞，沒有多少競品出現(xiàn)，所以推廣起來也比較容易。移動互聯(lián)網(wǎng)大大加速了PC時(shí)代的進(jìn)程，人人微商只不過是將當(dāng)年人人淘寶的口號重復(fù)著喊一遍，隨著傳播介質(zhì)的改變，創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)入門檻降低，互聯(lián)網(wǎng)迎來了更加低廉，快速的創(chuàng)業(yè)模式，這就是微商。沒錯(cuò)，他比淘寶開店更加方便，快捷。只要手機(jī)號，注冊登錄即可擁有自己的開店平臺。不用囤貨、一鍵代發(fā)，如果對廠商的貨源不放心，也可以自己進(jìn)貨自己賣。由此，每個(gè)人都可以宣稱自己就是新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者。“創(chuàng)業(yè)”看似是個(gè)非常有尊嚴(yán)的稱呼，但很多時(shí)候它只是一種幻覺。如果真是這樣淘寶也不會只有不到10%的賣家賺錢了。所以，人人創(chuàng)業(yè)只是微商的一個(gè)誤區(qū)，只有熟練掌握社會化媒體運(yùn)作以及移動營銷的人才能做好微商。雖然不是每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)，但是卻是每個(gè)人都可以開V店。微商，沒有想象中那么簡單。它已經(jīng)過了那個(gè)依靠朋友圈刷屏，躺著掙錢的