盤點：微信小店賺錢秘訣的五個營銷真相

第一個真相恭喜你，如果你純粹因為這個標(biāo)題抱著學(xué)“賺錢秘訣”進(jìn)來的話，你就受騙了。沒有什么秘訣，唯一的秘訣就是學(xué)會滿足人的欲望。你先不要生氣，不要惱怒，靜下心來讀完后面的內(nèi)容，我想你一定有收獲?；叵胍幌履闶欠褚渤贿@樣的標(biāo)題黨所吸引，如果你是一個營銷人是否也曾用過這樣的招式來吸引你的“消費者或粉絲”參與活動、轉(zhuǎn)發(fā)、吸引他們關(guān)注。也許他們其中有部分也像你一樣發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙后惱怒的離開(你與他們的角色不同，所以你還在繼續(xù)看我的文章)，并且有些會發(fā)誓再也不買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)然他們一般也不會直接告訴你。那么這樣的營銷對企業(yè)而言結(jié)果會是什么？參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)、曝光或者關(guān)注很多，你卻發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交，為什么？因為他們之中有很多并不是你的目標(biāo)用戶，甚至連潛在目標(biāo)都不是，他們只是被你通過技巧吸引而來的路人而已。比如你發(fā)起一個用蘋果手機做獎品的活動，發(fā)現(xiàn)粉絲呼呼漲了好多，轉(zhuǎn)發(fā)蹭蹭上漲，等獎品發(fā)完后粉絲狂掉，你攔都攔不住，因為他們在乎的是蘋果手機而不是你，他們甚至都不知道你是干什么的，他只是關(guān)心自己是否中獎。一旦最后獎品發(fā)了，粉絲跑了，轉(zhuǎn)化沒了，企業(yè)似乎人財兩空了。而這一切源于你最開始合理的欺騙。營銷真相：有人教營銷技巧，卻沒人教營銷體驗與道德，好的營銷一定是在真實前提下滿足了用戶的需求，讓他們樂于接受你的信息而不后悔，絕不是為達(dá)成目標(biāo)的不擇手段與欺騙。記?。籂I銷只是是幫助企業(yè)吆喝與拉客，產(chǎn)品和服務(wù)才是留住用戶的根本。第二個真相常常有人跟我說，三壽老師，我們家是做XXXX，現(xiàn)在不知道微信到底怎么做，花了很多錢聽課還是一頭霧水。換做以前聽到他這么一說我也會替他著急，究竟怎么回事呢？現(xiàn)在卻不，我常常會反問道，你為什要做微信營銷呢，你是做做公眾平臺還是朋友圈，你希望解決什么問題，微信能夠幫助你什么？甚至?xí)枺悻F(xiàn)在生意不好真的就是營銷的問題嗎，是否是企業(yè)其他地方出了問題？往往能夠認(rèn)真思考并回答我疑問的人最后都自己把問題解決了。很多企業(yè)以為營銷是保健品吃的越多越好，其實不然，即使有效你也需要明確知道目的，方向與訴求。我記得一句話很對，搞清楚方向至少能讓企業(yè)不犯致命的錯誤，不懂方法只是會慢點而已，那些搞錯方向希望用營銷拯救企業(yè)卻最終害死自己的案例不在少數(shù)。我講過做營銷的人不能不懂企業(yè)生意，哪怕你只是一個執(zhí)行人員，也至少知道方向。營銷對企業(yè)生意的影響主要是3個方面，第一，增加新顧客；第二，維護(hù)老顧客；第三，降低營銷成本。當(dāng)你從這三個維度去看任何一家企業(yè)的營銷成功就能看清楚，當(dāng)然首先你自己需要非常細(xì)化的思考你現(xiàn)在所做的營銷是否圍繞這三個維度，并且思考不同渠道在這三個方面所起的作用與占比。營銷真相：你認(rèn)為時髦、馬上要做的營銷也許對企業(yè)并不那么重要，跳出營銷看營銷你才會看清企業(yè)真的需要什么，看不清想不透不妨走慢點，花點時間去看真相。真相往往是最簡單的。第三個真相有人問我如何快速增加粉絲，這樣的問題我真的遇到太多了，但是我喜歡這樣反問，粉絲為何要關(guān)注你？也許有人回答說，關(guān)注后可以有優(yōu)惠，可以直接買東西，可以參加活動，也許他說的都對也許全部都錯。我關(guān)注藝龍旅行網(wǎng)可能是想通過它預(yù)訂酒店，我關(guān)注一號店是為了方便知道我的訂單什么時候送達(dá)，我關(guān)注順豐速運是為了不想電話下單，我關(guān)注小米手機是為了不想錯過下次它發(fā)F碼，等等。你的粉絲為何關(guān)注你，你要先去思考用戶的需求和痛點，如果你不知道用戶的痛點和需求在哪里，我真不曉得你還能為用戶提供什么價值。似乎跑題了，一個人問了我如何快速增加粉絲，我卻說了一大堆另一個問題，但是我們常常會發(fā)現(xiàn)另一個問題也許就是你前一個問題的答案?？焖僭黾臃劢z，就是讓盡可能多的人知道你的賬號并且知道它的價值存在，才愿意關(guān)注，正如第一個真相的故事，否則只有曝光沒有轉(zhuǎn)化。營銷真相：營銷的問題從來都不是一個點的問題，正如中醫(yī)治病看的是全身。你所看到的問題也許并不是你所看見的，而是與它相關(guān)聯(lián)的另一個問題。那么另一個問題很有可能是你前一個問題的答案。第四個真相有時候看到真相的人并不是最厲害的人，但他們一定是最淡然的人，他們不會因為成功或失敗痛苦，因為他們在過程中就預(yù)知結(jié)果，結(jié)果本身就存在，只是你需要選擇一個到達(dá)的過程(所謂的方法)。如何才能找到那個真相呢？雖然我也不知道自己是否找到，但是我至少看破了很多假象，我知道在追求真相的路上沒有捷徑，就像西天取經(jīng)你必須歷經(jīng)九九八十一難。為什么要談這個話題呢，因為很多人問我，聽完這么多課我還是不知道怎么下手。以前我是無法理解的，我總以為講了這么聽了這么多為什么還是一點思路都沒有呢？后來我發(fā)現(xiàn)只有一個原因，他沒有足夠用心去聽，聽完之后沒有足夠用心去思考，這個足夠用心就是自我驅(qū)動或壓力，就像生物細(xì)胞一樣，有細(xì)胞壓它才能處于正常狀態(tài)。有個從事新媒體營銷的小伙子很早就看我的文章，有次他把一個客戶的提案發(fā)給我看看幫忙指導(dǎo)下，我抽空一看，媽呀，這里面好多模型、觀點、理念就是我的，但是他運用的比我還好。后來我才知道他把我的每一篇文章都看，看完琢磨，研究我的思路，最后我覺得在某些方面比我做的還好。還有一位朋友把我微博的觀點全部整理出來學(xué)習(xí)，分門別類，哪些是微博的，哪些是微信的，哪些是數(shù)字營銷的，哪些是社會化營銷的，實在是太用心了。我很喜歡這樣的營銷從業(yè)者，因為我自己就是這樣過來的，記得2011年凡客的微博做的很好，我連續(xù)監(jiān)控它的運營長達(dá)6個月，它每天發(fā)布的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，評論數(shù)，粉絲增長數(shù)，活動數(shù)，所有數(shù)據(jù)記錄下來分析借鑒。當(dāng)時還有招行，藝龍，百合網(wǎng)等等。我覺得自己還算努力勤奮，因為我不聰明。努力再努力是你超越他人，尋找真相唯一的途徑。營銷真相：如果你的企業(yè)營銷不知道如何開展，哪怕你只有一個人，請保持勤奮，努力，向別人學(xué)習(xí)，如果你連這個也做不到，那請你還是別干營銷。放棄通過一個大師就能點化你團(tuán)隊的幻想，唯有你的團(tuán)隊是勤奮的努力的，營銷才能持續(xù)創(chuàng)新和成功。第五個真相怎么樣的企業(yè)營銷(營銷人)才能成功，至少從我接觸的團(tuán)隊或個人來看，營銷的態(tài)度決定了成功。從企業(yè)營銷來看，你會發(fā)現(xiàn)無論是杜蕾斯、可口可樂、碧浪、招商銀行信用卡、小米手機、野獸派花店、快書包、海南土雞蛋等等或大或小的企業(yè)(個體)他們的團(tuán)隊都有一種態(tài)度或精神，這種態(tài)度有的體現(xiàn)在創(chuàng)意上，有的在服務(wù)上，有的在產(chǎn)品上，有的在跟消費者互動上。再回過頭來看看身邊一些我覺得非常不錯的做營銷的朋友，他們也都有自己的態(tài)度，有的對價值觀的把控，有的對細(xì)節(jié)的挑剔，有的對目標(biāo)的嚴(yán)謹(jǐn)，等等。其實他們每個人每個團(tuán)隊總有一些與眾不同的地方，而我們反觀一下那些做的不好的營銷團(tuán)隊或個人，他們往往善于敷衍，散漫，缺乏責(zé)任感，對結(jié)果或細(xì)節(jié)馬虎，不愿意深度的思考和分析，遇見問題總是先從外部找原因而非自己，最后他們總是做不出令客戶滿意的案子，他們會繼續(xù)存在但是永遠(yuǎn)只是在價值鏈的末端。我為什么要講這個話題，我越來越覺得做營銷有時候不亞于搞