保險銷售員年終個人工作總結(jié)20xx年是我公司求進展、大跨越的一年，工作會更加的困難，劇烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的進展，在新的一年我將詳細從以下幾個方面著手：

1、增加主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)和治理力量。

2、注意團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷效勞部的團隊建立。

3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習狀況，從創(chuàng)新進展的角度來轉(zhuǎn)變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4、加大部門營銷人員治理力度，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序進展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去汲取社會上優(yōu)秀的人才參加到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。

最終，信任在20xx年我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌絢爛！

保險銷售員年終個人工作總結(jié)2

我的xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人效勞工作;下半年開頭丁家營銷效勞部的治理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%,;xx年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排解摩托車新增業(yè)務按45萬計算，超出規(guī)劃指標40%，于xx年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷效勞部實現(xiàn)全年保費任務約417萬，同比增長19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費規(guī)劃。

下面是我的詳細工作表現(xiàn)

在思想上堅決政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想?yún)R報，在黨組織有意識的.培育和錘煉下，我于xx年6月9日榮耀的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論學問，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以實際行動踐行對自己抱負的承諾。

在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔當組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質(zhì)量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的時機，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素養(yǎng)，比方閱讀大量營銷治理、保險學問類書籍、傾聽專家講座、登錄保險相關網(wǎng)站收集資料、討論ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達精確，除了內(nèi)容上做足充分的預備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調(diào)整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、細心預備。同時，做好代理人效勞工作，幫忙他們填單，算保費、業(yè)務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了根底。丁家營銷效勞部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，萬事開頭難營銷效勞部作為公司的試點，沒有從前的閱歷可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便單獨一人跑市場、發(fā)傳單、訪問客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱忱周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲乏的身體回到家中;同時還伴隨代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因沖突產(chǎn)生心情時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，許多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好效勞。丁家營銷效勞部開業(yè)后，不到5個月的時間，實現(xiàn)了保費收入200萬，實現(xiàn)業(yè)務增長35%，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級下達的階段保費任務。此外，還加強新人培育和營銷增員，對新進入營銷效勞部的簽單人員進展一對一的培訓，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習，該簽單人員已把握了相關規(guī)定，并能嫻熟簽單;在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我常常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、仔細負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。

在生活中積極熱忱，全面進展。我積極參加市分公司及支公司的各種活動，在市分公司頂峰會上進行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和效勞策略誰更優(yōu)先進展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展