第24頁共24頁優(yōu)秀網(wǎng)站編輯實習報告范文優(yōu)秀網(wǎng)站編輯實習報告范文。一、熟悉了整個公司從技術到運營再到市場，最后我終于來到自己所在的網(wǎng)站編輯部。主編將我分配到關系到整個網(wǎng)站贏利與否的知識頻道，負責帶我的姐姐是全公司業(yè)績的，心里自覺壓力陡增，也又一次感受到被重視的感覺。二、工作中的否認與自我否認網(wǎng)絡媒體一直都是以效率著稱的媒體，高效意味著繁忙，也意味著偶發(fā)性強。所以，雖然只是剛入職，但工作中的每天都在不斷學習和承受從來不曾接觸的新知識、新技術。做網(wǎng)絡編輯，除了根本文字知識，最重要的是對計算機軟件的應用，其中dreamweaver、photoshop是所有軟件中的核心，而我在這方面的知識仍然停留在幾年前學的那點皮毛，相比擬其他兩位新入職的同事，一位是計算機系畢業(yè)已經(jīng)工作兩年，另一位是北二外新聞系的應屆生，無論是從學歷本身還是從技術的熟悉度上衡量，我都清楚自己必須盡快找準自己在編輯部的核心競爭力是什么，因為網(wǎng)站的贏利主要依靠____率，而____率通過公司技術部門就可以調出統(tǒng)計數(shù)目，因此，我們的工作效率高與否、正確與否、贏利與否，都是直接而又直觀的被呈現(xiàn)，職場的殘忍與殘酷，就這樣輕易呈如今我的眼前。由于之前寒暑假期間，我只在電視臺和報社做過實習生，因此網(wǎng)絡媒體方面除了平時對網(wǎng)絡使用的愛好與依賴外，網(wǎng)站編輯的工作對我來說就是一個零起點的工作。剛剛入職，我只能做一些簡單的信息搜集、整理、加工這樣看似簡單卻非常消耗時間的工作。因為不熟悉排版規(guī)律，所以編輯出的新聞只能一次又一次的更改。理解到從前閱讀網(wǎng)頁并不注意的【【【關鍵詞】：^p】：】：，其實是關系著seo及整個網(wǎng)站贏利與否的關鍵命脈，所以大部們的時候，我又苦惱于無法為整篇文章起一個足夠吸引眼球的標題、找到準確的【【【關鍵詞】：^p】：】：，因此平常每天20條更新的規(guī)定到了我這兒只能完成四分之一。為了趕上進度不拖后腿，從入職第一天我便開場了自己的加班生涯。公司在加班這一點上一直都做得很公平，晚七點后打卡回家均有20塊的加班費和補助，因此平常的日子里，即便5點半下班時間過了很久，留下的人仍然是大多數(shù)。而且事實上，網(wǎng)絡媒體工作加班是最正常不過的事情，面對龐雜和隨時可能更新的新聞，我們都要時刻保持著警覺和判斷，不同的是，老員工加班是因為想把工作做得更好，而我卻是為了完成自己本來應該完成的任務而已。因為公司定期會為員工做一些技術上或與網(wǎng)絡新聞有關的培訓，所以，雖然我剛入職不久，卻在三天之內參加了兩個培訓。在未工作前，我一直對培訓充滿了期待，天真的以為培訓就是員工的交流會和聯(lián)誼會，而真正本質性的內容都是要到會下工作總結的。可是沒想到的是，我承受的第一個培訓竟然是前嘰歪網(wǎng)的ceo李卓桓。關于twitter，一直是我在大學期間特別關注過的網(wǎng)絡新變化，但沒有想到的是，竟然有時機和中國twitter的開路者做交流。承受培訓的過程是輕松而又不斷受啟發(fā)的過程，公司講求員工的團隊意識和開放姿態(tài)，但這兩點都是我在學校工作中曾經(jīng)出現(xiàn)過屢次的問題。以前在學校經(jīng)常做編輯的工作，所以整個人根本處于自我封閉的狀態(tài)，每天面對死板的____校對、編輯，正如面試時的人事主管擔憂的一樣，在接下來的幾次培訓中，因為我習慣性的思維方式和過于內斂的性格，都致使我在培訓過程中主動喪失掉跟培訓人的交流時機。關于公司為員工培訓的內容，大多數(shù)都與網(wǎng)媒有著親密的關系，曾經(jīng)自以為早已熟捻的網(wǎng)絡操作和網(wǎng)絡平臺卻無法在培訓過程中完成良好的融會貫穿，事后我曾不斷反省，過于中規(guī)中矩的考慮方式是問題最關鍵所在，在學校的學習讓我已經(jīng)忘記如何逆向考慮，而只是學會了被動的承受，但在如此開放的年輕團隊中，我最需要的卻是開放、活潑、聰明。幾次培訓下來，給我感受的就是自己確實存在著太多問題。同入職的其他兩位新人在培訓中都表現(xiàn)出了實力，而我在這方面卻顯得默默無聞毫無特色，心里清楚一個員工可以在公司站住腳跟需要核心競爭力，我雖無法在新入職就一步登天，但仍然希望自己可以全面開展。網(wǎng)站編輯實____結：網(wǎng)站編輯實習報告網(wǎng)站編輯實____結：網(wǎng)站編輯實習報告由于部門不久前經(jīng)歷過大裁員，而it頻道的前任主編又恰好剛剛被調往其他部門，我來到和訊網(wǎng)時，it頻道沒有正式編輯負責，我成了頻道的負責人。it頻道在那時尚隸屬于消費效勞部，直到8月初新聞中心成立后轉由新聞中心分管。在部門其它幾個頻道的教師的指導下，我很快熟悉了網(wǎng)站的制度和管理軟件的操作方法，開場了自己的工作。由于所在部門并不屬于核心部門，因此我的工作強度在整個網(wǎng)站中并不算大。我們部門的工作時間是從上午9點到下午5點15分，中午有一小時的午餐時間。從實際情況上來看，我上午一般會在8點45左右到辦公室，而由于頻道根本是每日一更新，因此我在早間時段會特別繁忙，而下午相對較輕松。以下我將我的實習工作分為日常更新、原創(chuàng)工作、其他任務和實習感想四個方面進展總結。一、日常更新日常更新是我最主要的任務。由于頻道定位以及人力方面的限制，it頻道的內容以轉載其他網(wǎng)站稿件為主。在實習初期，頻道尚有十多家網(wǎng)站自動推送的稿件，每日可自動更新數(shù)百篇文章；但從七月份以后，絕大大局部稿協(xié)議到期，自動更新停頓，我就必須自己從別的網(wǎng)站選擇文章進展轉載。it頻道每日需要更新的位置包括頻道主頁中的頭條、二頭條、互聯(lián)網(wǎng)要聞、電信要聞、業(yè)界要聞，以及和訊首頁、和訊新聞頻道首頁、新聞右側導航欄等幾個文字與圖片推廣位。文章的更新通過和訊網(wǎng)的cms系統(tǒng)、海納轉載系統(tǒng)以及后臺推送系統(tǒng)newshoo等完成，推廣位上的文字和圖片那么需要通過調整碎片的方式一條一條地操作。由于獨立負責網(wǎng)站，我實際上承當?shù)氖穷l道主編的職責，因此我既要保證頻道內容的專業(yè)性，又要兼顧頻道的流量。和訊網(wǎng)作為一個財經(jīng)網(wǎng)站，其大多數(shù)受眾都是股民，這一點從整個網(wǎng)站的流量分布便不難看出〔股票頻道的流量高達六成〕，由此便可以初步推斷該網(wǎng)站受眾的構成及偏好。據(jù)我推斷，他們大多數(shù)為中青年男性，并且其中絕大多數(shù)為股民，對于這局部人來說，其中真正對it感興趣的人并不是太多。因此，想把這樣一個頻道做好，既不能純粹模擬有著大量it愛好者作支撐的垂直it門戶，也不能單純模擬有著龐大用戶基數(shù)的門戶網(wǎng)站的科技頻道。在實習前兩周，我在更新時更多的從內容專業(yè)性角度考慮，選擇的多是篇幅較短純it新聞，使得頻道日pv有一定的下滑。經(jīng)過部門教師們的指點，我開場更多地選擇諸如數(shù)碼產品、科普新聞、搞笑攝影等與科技相關而又吸引眼球的內容，同時對新聞多分頁，并插入內容精編，使頻道流量逐步上升并趨于穩(wěn)定。在這個過程中，我理解到，對于一個網(wǎng)站來說，編輯所要考慮的不僅僅是如何將資訊及時、準確地傳達給受眾，更重要的是要讓受眾多閱讀、多____。詳細而言，我每天早上首先要做的是更新首頁的推薦圖。通常我會選擇數(shù)碼美女或搞笑攝影放在這里，一來這類圖片最容易吸引眼球，二來這類內容也易于做成多頁組圖新聞，用戶只要不停____圖片便可以不停翻頁，可極大地提升pv。接下來是頻道內頭條、二頭條及其【【【摘要】：^p】：】：。由于在頁面內部，這些內容對流量奉獻不大，卻直接影響到整個頻道的內容專業(yè)程度，因此我通常會在比照四大門戶科技頻道的頭條后，選擇適宜的標題并進展修改，放在這個位置。由于上午股事開盤時是和訊網(wǎng)的一個流量頂峰期，因此在這個時間之前，我會盡可能多轉載有助于提升流量的內容，主要是科普新聞和數(shù)碼產品。在其他的網(wǎng)站上可以找到大量的科普盤點和數(shù)碼產品〔如手機、筆記本等〕盤點，不過需要花時間進展選擇；另外我自己原創(chuàng)的暑期it大盤點系列也會被我安排在這個時段發(fā)出。由于組圖新聞無法用海納系統(tǒng)直接轉載，我需要先將圖片一張張下載下來，然后打包上傳，再將每張圖片對應的文字粘貼到相應的位置，并完成排版。相對而言，這局部的更新是較為消耗時間的。接下來要做的，是將剛剛更新的這些組圖新聞放到各個推廣位上。對于it頻道這樣的非核心頻道來說，想讓那些關注股票和財經(jīng)的受眾為自己的頻道創(chuàng)造流量，就必須用好每個推廣位。詳細而言，就是要在首頁﹑新聞頻道和文章右側的文字推廣位上選擇吸引眼球而又頁數(shù)較多的文章，并擬一個吸引人的標題。開場一段時間我在內容選擇和擬標題方面做得都不太好，于是我便參考其他一些網(wǎng)站科技類推廣位的操作方法，以及對文字標題要求很高的wap網(wǎng)站的科技新聞內容選擇，在模擬的根底上針對和訊網(wǎng)的受眾特點來做推廣，逐漸讓這些區(qū)域為頻道奉獻較多的流量。日常更新的最后一項任務是轉載大量文章。在自動推送取消后，我每天手動編輯轉載的文章都在五十條以上，根本覆蓋當天互聯(lián)網(wǎng)﹑業(yè)界﹑通信﹑家電﹑軟件等各方面的要聞。由于后臺還有網(wǎng)易﹑中國新聞網(wǎng)和驅動之家等少數(shù)幾個新聞推送的文章，我通常是將這些文章簡單閱讀后，從中選擇一些重要的新聞，然后對標題進展加工，并選擇適宜的副對象，再推送到前臺。假設有這些消息未覆蓋到的重大新聞，我就會用海納手動從其他網(wǎng)站進展轉載發(fā)布。共2頁,當前第1頁12在更新工作完成后，我會對更新的文章進展測試，尤其是查看推廣位的標題與文章是否匹配，防止出現(xiàn)重大錯誤。二、原創(chuàng)工作在我開場實習之前，我已關注過和訊網(wǎng)it頻道一段時間。我發(fā)現(xiàn)，幾個月以來這個頻道幾乎所有內容都是轉載的，少數(shù)來為“和訊網(wǎng)”的文章還是公關稿。來到公司后我理解到，由于人手方面的限制，頻道確實已經(jīng)很久沒有原創(chuàng)內容了。而我承受頻道時，總監(jiān)和其他教師也并未給我提出過原創(chuàng)內容方面的要求，事實上，當時消費效勞部的其他幾個頻道也都同樣沒有多少原創(chuàng)。不過在我看來，盡管網(wǎng)站沒有采寫權，但對于相對靈敏的it頻道來說，原創(chuàng)內容是它生命力的象征。另一方面，作為一個實習生，做一些原創(chuàng)也有助于我自己的進步。開場兩周，我主要將重心放在對國外媒體上科技新聞的翻譯工作上，這是國內it媒體一個很重要的信息來。不過在完成幾篇之后，我發(fā)現(xiàn)由于時差的原因，歐美主要it媒體通常都在我們的晚間時段發(fā)布新聞，國內大型it網(wǎng)站都有夜班編輯負責翻譯工作，可以在第一時間完成發(fā)稿，因此我想翻譯的新聞往往都已有其它網(wǎng)站翻譯過了，可選擇的空間就非常小。此外，單純做外文編譯工作，對于流量的奉獻也很小。經(jīng)過一段時間的考慮，結合我自己多年來關注it媒體的經(jīng)歷，我將原創(chuàng)工作的重心放在了it盤點上。我方案做一個“十大”系列，并以此為根底做一個專題。在籌劃時，我總結了做該系列的幾大優(yōu)勢。首先，由于國內同類網(wǎng)站很少有原創(chuàng)的盤點內容，做成系列或專題的那么更少，因此與其它內容相比，這類內容并不會有多少競爭。其次，根據(jù)個人經(jīng)歷，對于大多數(shù)讀者來說，盤點相對于普通新聞更有吸引力；同時由于其插入圖片較為方便，也容易做成組圖新聞，這對于流量的提升會有很大的奉獻。其三，由于這類內容不要求時效性，內容選擇的余地也較大，對于當時缺乏人手的it頻道來說這是一個較適宜的選擇。最后，從我個人角度來講，籌劃是我較為擅長的工作之一；假設可以定期更新并完成專題，這也將有助于我個人以及it頻道形成獨特的風格。于是，我著手開場進展盤點工作。整個七月份，我共完成了6篇盤點，分別是《十大衰敗的聊天工具》、《使用電腦的十大悲慘遭遇》、《無線上網(wǎng)的十佳場所》、《pc上十大經(jīng)典體育游戲》、《國內十大網(wǎng)站并購盤點》和《當今手機十大必備功能盤點》。每篇文章都分11頁，并且均為組圖新聞。從流量情況來看，這些文章還是頗受歡送的，在發(fā)布當日均排在it頻道新聞關注排行榜首，累計流量也都到達數(shù)十萬。此外，這些文章還均有被其它網(wǎng)站轉載的記錄，尤其是《國內十大網(wǎng)站并購盤點》一文，被鳳凰網(wǎng)、每日經(jīng)濟新聞網(wǎng)等數(shù)十家網(wǎng)站轉載，這對于長期缺乏原創(chuàng)且并未與其它網(wǎng)站簽訂相關推送協(xié)議的和訊網(wǎng)it頻道來說，還是比擬少見的。在完成6篇盤點后，我開場進展專題的籌劃和制作。由于是基于原創(chuàng)盤點的專題，這6篇盤點自然是專題的核心內容，需要被突出出來；但僅以6篇文章做一個專題是不夠的，因此我還從其它it網(wǎng)站轉載了16篇過去的、時效性并不強的it盤點作為補充。在進展頁面設計時，我將原創(chuàng)盤點放在了專題頁面的上方，并且盤點中的每一個頁面都有獨立的圖片鏈接；而轉載的盤點那么被我方在了頁面最下方，并且每篇文章之后一個入口。整個專題頁面顯得較為簡單，不過由于內容吸引力較強，該專題對于流量還是有著不錯的提升。除了外媒編譯和原創(chuàng)盤點，我還在“谷歌中國涉黃”事件期間完成了一篇跟蹤報道，后來又對浪淘金ceo進展了一次專訪。在兩個月期間，我的原創(chuàng)內容總計是12篇文章和一個專題。三、其他任務除了日常更新和原創(chuàng)工作外，我還要負責it頻道其他的一些事務。最為常見的是上級要求刪稿、改稿。____、廣告部門以及合作媒體經(jīng)常會要求頻道處理有問題的稿件，這時便會有相關郵件發(fā)到我的郵箱，我需要在第一時間按上機要求完成，并回復鏈接。此外，網(wǎng)站還會要求進展全站推廣一些正在進展的活動或重要新聞，這時我也需要在第一時間按相關指令完成操作。作為頻道的負責人，頻道與其他網(wǎng)站的合作也是由我來負責的。在實習期間，主要的工作是交換鏈接。其他網(wǎng)站會將申請交換鏈接的郵件發(fā)送到我的郵箱中，此時我需要判斷對方網(wǎng)站是否適宜與我頻道交換鏈接。根據(jù)相關規(guī)定，一般要求對方網(wǎng)站的pr值大于5，并且主題與科技、it等有關才能與之交換鏈接，根據(jù)這共2頁,當前第2頁12車間的一周實習讓我對工作和生活又有了一些新的認識和理解；工作真的沒有想象的那么容易，生活真的比想象的還要困難，只有做好了每一件該做的小事，才能成就大事，才有可能會擁有理想的生活。第一、二天第一天實習我被分到了燒成車間，剛到車間里時什么也不知道，感到非常的迷茫，袁主任帶著我們三個在車間里轉了一圈，給我們大概介紹了一下車間的設備和產品，可是記住的特別少?？赡苤魅我部闯鰜砹耍谑撬o了我們幾本書讓我們抽時間看看先增加點理論知識。隨后把我們安排在了枯燥器旁幫助推枯燥車，第一天我們就一直在幫助推車，下班后我閱讀了一下主任給的書重點看了枯燥器的這章：枯燥器里的溫度大概在90到120度之間，它的作用是通過傳導、對流等的傳熱方式將成型后的半成品磚坯里的水分排除掉，到達枯燥的目的。第二天也在枯燥器這個崗位幫助，不過有了第一天的理論知識終于知道了它的作用和原理，理論聯(lián)絡實際終于知道了這個崗位的作用和意義。第三、四天第三天我在半檢崗位幫助檢驗半成品磚是否符合圖紙尺寸要求，在主任和同事的細心講解下我明白了這個崗位主要是檢查半成品磚的偏心、層裂、裂紋、扭曲、缺棱少角等。目的是控制成品有較高的合格率，減少本錢及進步產量。通過一天的理論及書本上的理論我也初步學會了怎么用工具檢磚了，可是速度效率都很低。不過還是感覺很有成就感，加油！?。〉谒奶焐衔缥沂煜ち艘幌聶z驗磚的方法技巧、理解了一下檢驗員這個崗位需要填寫統(tǒng)計的一些數(shù)據(jù)。下午由于天氣太熱工人師傅們兩點就下班了，我在辦公室看了一下碼磚的理論知識。第五、六、七天第五天我在碼磚的崗位幫助碼磚，碼磚對于燒成是非常重要的一道工序，合理的裝磚方法是保證隧道窯正常操作，進步制品合格率的前提。早上八點我剛到車間工友們就已經(jīng)開場了工作，看著碼磚的幾個師傅衣服都濕了，汗水順著臉往下流，突然我的心里有些難過和感傷！我很快的帶上了手套上前去幫助，師傅很友好的給我笑了笑攀談了幾句，隨后給我講了講碼磚的一些技巧和方法，然后我就開場探究著工作了，不一會身上開場冒汗，衣服濕了，汗水也隨著身上往下，很快一天就這樣過去了，很累，不過很有收獲——生活真的很不容易！第六天我繼續(xù)幫助碼磚，確實感覺到了碼轉也并不是完全體力活，有好幾次師傅都給我指出了一些錯誤。第七天雖然重復了第六天的工作，但始終覺得要學的東西還有很多。一周的時間過的很快可學到的東西始終覺得太少，下一周的實習我會更加努力——為自己加油?。?！我相信實習的這三個月一定是我人生中最重要也最值得回憶的日子。時間過的很快，轉眼間到公司已經(jīng)半個多月了，又到了該寫實習報告的時候，手按著鍵盤，眼盯著屏幕，想了很久卻不知道該寫些什么，其實并不是沒有內容可寫，而是思緒很亂，什么都想說，可又覺得什么都說不清楚。我不想再像上次一樣簡單的記敘自己都做了什么，然后恍然大悟的覺得明白了很多也學到了很多。有時候自己看了都覺得可笑，感覺就像小學時侯為了應付教師寫的流水賬差不多。我突然間感覺自己太渺小，仿佛以前的理想和目的都太遙遠，是永遠也不會實現(xiàn)的，第一次對自己感到了疑心。以前一直以為自己是一個很自信的人，可最近是怎么了？我想的太多？壓力太重？期望過高？思想在過渡？每天在車間實習學習，確實也學到了很多以前不會的東西，很快車間的所有崗位都過了一遍，時間不到半個月，接下來的這幾天沒有了以前的那種新穎感了，真的和主任說的一樣，感覺時間突然慢了下來似的，其實我覺得要堅持三個月我決對沒問題，不過這三個月對于我來說太重要了，它可能是我整個人生的最重要的轉折點之一，我想這樣說一點都不過分吧〔它可能決定我將來從事什么工作〕。所以我對這段時間的期望和要求特別高，可又有點迷茫，有時甚至不知道自己該做些什么。無論自己怎么做都感到不滿意。心里總是有一些抱怨，不管是對自己還是別人。寫了這么多其實我也不知道我想表達什么！也許只是在和主任談談心吧。真的我如今發(fā)現(xiàn)有很多以前自己覺得可以改變的一些事和物其實也并不是自己想象的那么簡單，生活和工作很有意思但也很復雜，有時侯去適應它可能比改變它的效果更好，也許這就是適者生存的道理吧！這段時間為了讓我們幾個能盡快的適應這里的生活主任和公司給了我們很多照顧和幫助，這些我都感受到了，有時候覺得心里暖暖的！半個月了，心里感慨很多，我想不只我一個人，大家都一樣吧！我覺得有的感受無法用筆寫出來，我建議主任召集我們幾個開個小會，好好的聊聊〔以后的報告改成開會總結〕！前提是假設主任有空的話，希望開會前提早給大家說一聲，讓大家都想想自己有什么想表達的提早準備一下。這周我隨窯實習，就幫助推推窯車，做做記錄、看看火、理解一下窯內控制及工作原理等，工作量不大，也不累，就是熬時間讓人感覺很乏味無聊。我真的很佩服這個崗位上的幾位員工，感覺他們好似都無欲無求，頗有既來之那么安之的架勢。可隨著和他們接觸的深化理解才知道，其實他們的心里也并不是像我想想的那么平靜，他們有時也感覺很無聊〔不管是上班還是下班〕，也想改變自己目前的生活，可是如今還____為力。雖然這個崗位的工作很枯燥，但是他們的工作態(tài)度都非常的端正，通過一些細節(jié)我可以看出他們很有責任心，工作中也非常的小心慎重。不管是大小事情該做該記得他們從來都是按要求完成，這一點很值得我佩服和學習，讓我想到了一句話，不管工作怎么樣，只要做了就一定要做好，這才是做人的真諦，成功的前提。共2頁,當前第1頁12考慮——進步又一次門店實習完畢了，就好似自己昨天還在頤高賣場是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷考慮學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。第一篇：銷售老大講，門店實習銷售是王道。確實銷售可以進步我的交際才能，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)歷和技巧。從剛開場覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。自己也漸漸地探究出好多銷售技巧：一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最適宜的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你懊悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶效勞。我想我沒的真誠能打動那些同樣仁慈的顧客的！二、消除客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術”其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，消除那一層隔膜。一般從剛開場打招呼就開場了。我一般跟那些看起來像個學生并且性格比擬開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平常化,易消除客戶對你的抵觸情緒。“嗯，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。”看出來他也根本上沒消除了對我的界限了。“哥們兒戰(zhàn)術”成功！三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比擬強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比擬高端一些的機型。比方k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比擬?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工〔給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處〕，n80的機子的細節(jié)處理非常得當，外表非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。”這樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。四、“欲擒故縱“法再不理解客戶的購置意圖的前提下不要隨意給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’！要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低本錢的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。五、轉機型關于“轉機型”的問題。我想舉個例子。我們可以針對不同的客戶做不同的分析^p：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人〔他們往往對于正版只是一味的迷信〕，就可以多宣傳機子的原裝內存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶〔他們比擬不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng)〕就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又理解到“轉機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不適宜，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最適宜的，而轉到另外一個機子上〔一般是比擬廉價一點的機子〕客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。六、幽默法有時候在跟客戶交流的過程中適當?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個銷售過程中的實例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水，她問了各種問題，比方“這個cpu到底是什么的好啊？”等等比擬業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比擬模糊。我就說：“對于選電腦，應該先看的是它的處理器，因為這個處理器根本和人的大腦是一個作用的。你想啊，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說，不錯，挺聰明的。是啊，這個“聰明”在電腦里面主要就表達在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機子是t6570的處理器，也根本處在一個中高檔的這么個情況?！敝笪矣珠_場一一介紹顯卡，內存硬盤。也根本上都用這種比擬通俗易懂的話來說的，這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。共2頁,當前第1頁121、我是06新聞網(wǎng)傳班的張曉琦。畢業(yè)實習期間，我在湖北人民播送電臺實____兩個月。我所在的是新聞綜合頻道《與法同行》節(jié)目組。平常接觸的工作是外出采訪，將錄音稿編輯成播音稿，將錄音帶剪輯成錄音節(jié)目，回復聽眾的相關信件，跟主持人進棚錄節(jié)目，接____，有時還會有一些歌手來我臺進展一些宣傳,我就要負責布置場地,維持秩序等…我最難忘的是采訪一個私立美術高中陷入當?shù)赝恋丶m紛的事件。雙方都認為自己是受害者,要對方賠償相當大的金額才肯平息下來。我們負責的是講事件起因結果都如實報道出來。在節(jié)目中邀請一些專業(yè)的法律參謀來分析^p案例，解決案件。從那次開場，我就漸漸可以體會到作為一名記者，所具備的責任感與成就感。實習期間還有幸碰到馬來西亞歌手buddy來我臺開小型演唱會。也讓我非常難忘。總之，只要自己有心努力