中國“互聯(lián)網(wǎng)+”高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目

商業(yè)支配書PPT模板大賽組委會全國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)聯(lián)盟項(xiàng)目名稱：一句話描述

（例如：小米電視：打造年輕人的第一臺電視）參賽組別

參賽省份所屬高校聯(lián)系信息（姓名/聯(lián)系方式）封面第一部分（1-2頁）

Why？WhyNow？分析市場現(xiàn)狀和行業(yè)背景主要內(nèi)容：

1、講清晰項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間（留意行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關(guān)，避開空泛論述）

2、要描述在目前的市場背景下，你發(fā)覺了一個(gè)什么樣的痛點(diǎn)，或需求點(diǎn)/機(jī)會點(diǎn)（在分析這個(gè)痛點(diǎn)時(shí)，如已有解決相關(guān)痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)，可能須要簡要分析已有的產(chǎn)品或服務(wù)存在的不足，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會）

3、說明目前正是做這件事情的最正確的時(shí)間正文其次部分（1頁）

What？講清晰你要做什么主要內(nèi)容：

講清晰你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁P(yáng)PT都是大段文字，你要做的事應(yīng)當(dāng)是一兩句話就能說清晰。最好能配上簡潔的上下游圖或功能示意圖或簡要流程框圖，讓人對項(xiàng)目一目了然。

關(guān)于內(nèi)容，有兩點(diǎn)須要留意：

1、不要追求大而全，要專注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題

2、不建議盲目跟風(fēng)，追隨投資熱點(diǎn)正文第三部分（6頁左右）

How？如何做以及現(xiàn)狀主要內(nèi)容：

1、講清晰你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決第一部分發(fā)覺的痛點(diǎn)（你的方案或者產(chǎn)品是什么，供應(yīng)了怎樣的功能？）

2、你的產(chǎn)品將面對的用戶群是誰（確定要有清晰的目標(biāo)用戶群定位）

3、說明你的產(chǎn)品或解決方案的競爭力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特殊的核心競爭力是什么，你別出心裁的地方是什么？比如是否具備科研成果轉(zhuǎn)化背景或擁有有價(jià)值的學(xué)問產(chǎn)權(quán)等）正文4、說明你將來將如何掙錢，即你的商業(yè)模式（假如真的不知道怎么掙錢，或者是太早期的2C項(xiàng)目，你可以不說，但關(guān)鍵得讓聽眾覺得你的產(chǎn)品真的對用戶有價(jià)值，有可能能做大）

5、橫向競品對比分析（做關(guān)鍵維度對比分析。確定要客觀、真實(shí)，優(yōu)劣勢可能都有）

6、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售等相關(guān)策略（假如項(xiàng)目處于太早期（如產(chǎn)品還在概念、想法或設(shè)計(jì)階段），該部分的市場、銷售等不是重點(diǎn)，簡要說明即可）

7、目前已經(jīng)達(dá)成里程碑（產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的進(jìn)展，盡量用數(shù)據(jù)）正文第三部分（6頁左右）

How？如何做以及現(xiàn)狀（續(xù)）第四部分（1頁）

Who？項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要內(nèi)容：

1、講清晰團(tuán)隊(duì)的人員組成、分工和股份比例

2、團(tuán)隊(duì)要有合理分工，須要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長（強(qiáng)調(diào)個(gè)人的實(shí)力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）

3、說清晰你們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢（要讓聽眾信任為什么這個(gè)事情你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，會更靠譜，會更簡潔成。假如是科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，有必要說明老師在團(tuán)隊(duì)中的角色）正文第五部分（1頁）

Howmuch？財(cái)務(wù)預(yù)料與融資支配主要內(nèi)容：

1、說說將來一年或者六個(gè)月須要多少錢，釋放多少股份，用這些錢干什么？達(dá)成什么目標(biāo)？（不建議寫將來3年，甚至5年的財(cái)務(wù)預(yù)料，除非是已經(jīng)特殊成熟的項(xiàng)目）

2、目前的估值（最好簡述估值邏輯，是基于市盈率*利潤，還是基于市銷率*銷售收入，還是基于對標(biāo)等方式算出來的）

3、之前的融資狀況（假如有的話）正文在最終完成的第一部分用一兩句最具誘惑力的話概括公司的經(jīng)營內(nèi)容，也就是投資亮點(diǎn)。用一兩句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及他解決了用戶什么問題。用一兩句話來清晰的描述公司的商業(yè)模式——盈利模型。用一兩句話來描述公司行業(yè)及細(xì)分領(lǐng)域、巨大的市場規(guī)模及奇異的發(fā)展前景。用一兩句話來描述公司相對于競爭對手的核心競爭優(yōu)勢。用一兩句話來陳述公司本輪期望的融資金額及主要用途。用幾句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及曾經(jīng)取得的相關(guān)成就。用一個(gè)表格來展示公司的理事財(cái)務(wù)狀況和將來財(cái)務(wù)的預(yù)料?！吧虡I(yè)支配書”執(zhí)行摘要結(jié)束語封底說在最終的話1、該模板中的主要內(nèi)容是項(xiàng)目的內(nèi)容要素，建議務(wù)必在各自項(xiàng)目材料中進(jìn)行體現(xiàn)。至于每部分（每頁）的現(xiàn)有標(biāo)題，僅供參考和說明運(yùn)用，各項(xiàng)目可自行發(fā)揮。2、投資人很看重商業(yè)支配書的PPT，以此來推斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的綜合素養(yǎng)。因此，見商業(yè)支配書如見團(tuán)隊(duì)，第一印象特殊重要。一份邏輯清晰、文字精煉、觀點(diǎn)顯明、視覺美觀的PPT特殊重要。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要會寫和會講PPT。3、假如想提升PPT水平，建議多學(xué)習(xí)蘋果、小米、華為、樂視、羅輯思維等產(chǎn)品發(fā)布或?qū)ν庋葜v的PPT，包括他們的文字和視覺等。4、猛烈不建議封面標(biāo)題干脆用公司名字（尤其是對于尚未成立公司的項(xiàng)目），因?yàn)榭垂久⒉恢滥愎咀鍪裁矗焕诮⒃u委對項(xiàng)目的第一印象。Part2“如何做高質(zhì)量的RoadShow”現(xiàn)場調(diào)研1、大家為最終的路演準(zhǔn)備了文字稿嗎？2、大家為最終的路演演練了多少次？3、你們的路演支配幾個(gè)人上場？假如只能選一個(gè)人，選誰？RoadShow華山論劍三大絕技第一大招：多演練！其次大招：接著演練！！第三大招：反復(fù)的演練！?。≈钡窖葜v人對路演的演講稿熟記于心，可以脫口而出“創(chuàng)業(yè)路演”準(zhǔn)備路演材料準(zhǔn)備商業(yè)支配書-PPT商業(yè)支配書-WordVCR路演流程準(zhǔn)備路演精細(xì)步驟文本路演產(chǎn)品準(zhǔn)備企業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)備如需展示構(gòu)架可以有一個(gè)半成品訓(xùn)練材料準(zhǔn)備30”~60”開場話術(shù)路演PPT全文字稿項(xiàng)目問答數(shù)據(jù)庫“訓(xùn)練材料”準(zhǔn)備開場話術(shù)30”~60”約在100~220字左右，邏輯清晰邊際價(jià)值遞增話術(shù)；路演PPT全文字稿每頁P(yáng)PT在1分鐘左右，通常在15分鐘，競賽展示多，可以增加信息展示量每頁P(yáng)PT的演講文稿確定要全稿創(chuàng)作，并在開篇和結(jié)尾留意承上啟下的文字項(xiàng)目問答數(shù)據(jù)庫投資路演答辯數(shù)據(jù)庫本質(zhì)上就是預(yù)想投資人可能的問題，做好準(zhǔn)備，做出答案。通常在預(yù)判投資人可能問到的問題對創(chuàng)業(yè)者會有很大難度，但也不是無章可循。投資人的問題無外乎就是圍圍著你的商業(yè)支配書綻開的?！奥费萘鞒獭睖?zhǔn)備路演材料準(zhǔn)備商業(yè)支配書文本筆記本電腦、U盤2個(gè)，播放軟件訂車、口香糖、著裝、小鏡子留意：上場前一天不要改了路演現(xiàn)場勘查材料拷貝與測試模擬路演全流程開場環(huán)節(jié)（展示、材料、介紹）演練須要做的準(zhǔn)備第一步：準(zhǔn)備路演PPT

留意事項(xiàng)：參考前面的結(jié)構(gòu)，正文（除去頭尾和書目頁）部分：建議1-2頁/分鐘其次步：準(zhǔn)備開場話術(shù)、路演PPT相對應(yīng)的演講文字稿

留意事項(xiàng)：1、一般人正常語速180-260字/分鐘。具體字?jǐn)?shù)依據(jù)時(shí)長和演講人的語速而定；2、充分運(yùn)用可用的時(shí)間，盡量利用滿第三步：反復(fù)進(jìn)行全稿演練（15+次以上，直到熟悉且找到最佳狀態(tài)為止）

留意事項(xiàng)：1、初期先熟悉文字稿幾遍，對文字進(jìn)行反復(fù)斟酌和潤色；2、PPT翻頁協(xié)作和文字稿演講一起練，逐步加入肢體語言；3、站立，依據(jù)演講時(shí)狀態(tài)來（一個(gè)人進(jìn)行）；4、當(dāng)著團(tuán)隊(duì)，重復(fù)3；5、演練過程中不斷對演講文字稿和PPT進(jìn)行更高要求的打磨（長話短說、深化淺出）項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目主體內(nèi)容潛在客戶對項(xiàng)目的需求項(xiàng)目對潛在客戶的短期和長期價(jià)值項(xiàng)目對投資人的短期與長期價(jià)值項(xiàng)目對社會的短期與長期價(jià)值項(xiàng)目的投資回報(bào)的支配項(xiàng)目的競爭對手及市場競爭策略項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的精神與實(shí)力項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的情感深度與契合程度團(tuán)隊(duì)運(yùn)營項(xiàng)目的核心實(shí)力宏觀政策與社會形勢對項(xiàng)目的有利因素項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的概率與規(guī)避方法項(xiàng)目運(yùn)營的穩(wěn)定性與持續(xù)性路演答辯中常見問題關(guān)于RoadShow的主講人選擇1、主講人的數(shù)量：1人（10分鐘以內(nèi)的演講不建議換人）2、誰來做主講人最好：優(yōu)先級排序如下

1）CEO（通常也是創(chuàng)始人）

2）聯(lián)合創(chuàng)始人

3）其他高管（如VP）

優(yōu)先級排序=此人對公司的重要性和責(zé)任的排序你們能有他們忙？CEO=ChiefExhibitionOfficer！關(guān)于RoadShow的主講人服裝男士：

1、不建議穿得太正式（整套西裝+領(lǐng)帶）

2、體恤/襯衣+仔褲

3、T恤/襯衣+休閑西裝+仔褲（或休閑褲）

4、切忌服裝過于肥大或瘦小，盡量合身，修身則更好；盡可能讓自己穿著舒適，自信，符合自己目前的年齡段女士：

1、自信、優(yōu)雅、舒適，不要讓聽眾產(chǎn)生太強(qiáng)的距離感

2、結(jié)合自己的年齡段、身材選擇套裝、職業(yè)裝、仔褲等關(guān)于RoadShow最終的問答環(huán)節(jié)1、最好是主講人一人負(fù)責(zé)全部問題的解答2、假如主講人不是CEO，最好由CEO負(fù)責(zé)全部問題的解答3、