如何快速準確獲取商機=血液微企事業(yè)部20114商機真的不足嗎？123獲取商機的N種方法如何低成本、大規(guī)模地處理商機商機獲取與轉換工具商機真的不足嗎？不懂市場的銷售人員會累死誰來拯救我的業(yè)績商機真的不足嗎？回歸原點：商機在哪？不是缺少商機，而是發(fā)現不了商機昆蟲學家與商人的故事4商機真的不足嗎？123獲取商機的N種方法如何低成本、大規(guī)模地處理商機商機獲取與轉換工具商機獲取&挖掘在銷售中的地位簽約落單商務談判拜訪面談商機挖掘商機獲取252030100商機=血液商機獲取的N種方法6脈神劍政府關系獲取商機三掃（掃樓、掃街、掃市場）展會活動收集商機雜志/報紙/網絡收集數據庫購買老客戶推薦商機無限，以上僅介紹常用的苦力、著力、借力三種方式六中方法商機獲取-三掃（以掃樓為例）分片區(qū)到樓宇落戶數單兵作戰(zhàn)法團隊作戰(zhàn)法逐層逐戶法根據地掃樓法友商區(qū)域掃樓法掃樓計劃表掃樓記錄表掃樓圖片目標方法結果小結：掃樓難點在保安的干預和進樓的困難，看似真的很難，實則不難，只要放平心態(tài)沒有做不成的事情！經驗：直接入戶法、釣魚派單法010203商機獲取-數據庫購買企業(yè)目錄服務公司郵政、快遞服務公司行業(yè)協會。。黃頁公司和網頁黃頁、聯通黃頁、招商網頁。。廣告公司名片復印社市場調研。。介質工具搜索霧里看花不如直接購買&合作老客戶推薦-老客戶的三重境界業(yè)務關系

關系不牢固

最基本的業(yè)務關系

單純賣賣關系

關系牢固

信任階段

利益共同體

關系較牢固

熟悉階段

周圍有軟件需求會想起你朋友關系伙伴關系老客戶推薦-商機獲取獲取老客戶的上下游客戶網絡尋找老客戶同行業(yè)的新客戶五星級服務時，可導出其上下游資源三星級搜索關鍵字：老客戶行業(yè)+區(qū)域名稱兩種方式獲取展會活動收集商機123在哪？多留意你所在城市的各種展會活動，比如是否有培訓類會議、行業(yè)展會、中小服務中心上經常出現的展會等怎么進入：已參會身份切入做什么：發(fā)名片，交換信息商機挖掘商機挖掘的目的簽約落單商務談判拜訪面談商機挖掘商機獲取252030100是否可購買商機挖掘-商機篩選速判表售前溝通摸底問題

基本問題問題的判斷目標是否有銷售方面有多少客戶？20個以上客戶就可能存在對賬問題

付款方式是現結還是賬期？多數業(yè)務有賬期，可能存在疏漏到期應收款

是不是重復做生意？重復交易，容易搞錯發(fā)貨與賬款關系、搞不清應收款

應收賬款多少？比例？直接判斷，超過GDP20％，說明，應收的確過大，有降低空間

貨物與發(fā)票是否同時？多數不同時，造成發(fā)票與發(fā)貨關聯困難

有無一票多單或者一單多票情況？確定實際業(yè)務存在多對多關系，易對賬不清

有沒有分支機構？有則可能存在與分支機構對賬、控制問題

對客戶有無信用評估、控制？沒有則可能存在呆賬、壞賬

采購方面有多少物料要采購？超過50種，就可能造成采購計劃難度大

每天下單多少次？超過10張采購但就可能存在進程追蹤困難

有沒有緊急采購情況？有則說明采購計劃制定不準確

有多少供應商？多于20家供應商，可能存在對賬、管理問題

付款方式是現結還是賬期？多數業(yè)務賬期，可能存在對賬不清。

貨物與發(fā)票是否同時？多數不同時，造成發(fā)票與發(fā)貨對不清楚

有沒有做到比價采購？沒有則說明采購價格控制存在黑洞

有沒有評估供應商的質量、交期？沒有說明缺乏供應商管理體系

存貨方面有幾個倉庫？存貨種類多少？超過20*10個品種，易出現存放管理混亂

出入庫業(yè)務每天多少筆？超過20筆單據，容易造成記賬不及時

出入庫單據間隔多長時間給財務？2天以上，說明數據傳遞非常不及時，造成賬期差異

有沒有設置最高最低庫存？反應基本的庫存管理水平，沒有則可能存在積壓、斷料

有沒有庫齡管理？沒有則可能存在呆滯物料

發(fā)料工作根據什么來做？沒有嚴格的依據，發(fā)料隨意，可能造成浪費

生產方面一個月接多少單？超過10單，可能出現組織混亂

單個產品需要物料多少種？結構多少層？超過50種物料，2層BOM，排計劃難度大，易出現計劃或多或少？

交付周期是不是越來越短？是則說明訂單延期交付情況出現機率高

計劃是哪個部門來做的？根據什么來做計劃？根據庫存做計劃，肯定會不準確，造成停工待料

有沒有停工待料發(fā)生？有則說明計劃肯定不準確

是不是有插單情況？有，易造成原有組織打亂，生產就會更混亂

是否定期生產協調會？都討論什么問題？協調會說明部門責任區(qū)分不清，根源是計劃不準造成的

商機規(guī)?；幚聿襟E問題就是商機、缺點就是買點1231、數據庫購買2、原有商機歸類整理1、準確數據確認2、基本商機挖掘1、表格化判斷商機2、快速準確轉移商機海量獲取高人力成本時代來臨工序化分工趨向主流30年的經濟發(fā)展最嚴寒一輪的經濟危機通脹下促高人力成本形成工序化意味這高效率工